讓對(duì)方看到自己的姓名。
         訪問準(zhǔn)顧客之前，先把你想說給他聽的話，逐條例舉出來。把你想說的重點(diǎn)，以備忘的方式寫在筆記簿上（五分鐘就
足夠）。寫完之后，你就在那一頁(yè)的最上方，寫上“某某某先生”、“某某某總經(jīng)理”等準(zhǔn)顧客的姓名。
        當(dāng)你訪問他時(shí)，開口就說：“昨天我想到了這樣的事……。”你從皮包中拿出你的筆記簿，翻到那一頁(yè)，讓對(duì)方看到
他的姓名，然后遞到他眼前。那時(shí)候，對(duì)方一定會(huì)全心貫注地看那些內(nèi)容。他會(huì)想到，你居然為他如此用心，這個(gè)事實(shí)一定會(huì)
留給他難以磨滅的印象。

 

記住人名和面孔

當(dāng)你遇到一個(gè)陌生人時(shí).如果對(duì)方的介紹含混聽不清楚,可以說:"對(duì)不起,你能再重復(fù)一次嗎?大多數(shù)人認(rèn)為,請(qǐng)求對(duì)方重復(fù)一遍姓名是比較難堪的事情.

實(shí)際上,一個(gè)人最珍視的私有財(cái)產(chǎn)正是自己的名字,如果你能給以哪怕最細(xì)微的注意,他或她就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感.

下面的做法有助于你記住人名:

確信聽清了對(duì)方的名字.在初次交流中適時(shí)的直呼其名, 再見時(shí)稱呼一遍對(duì)方的名字