最近看了《商學(xué)院》（2006年9月號(hào)）上的一篇文章，題目是《eBay易趣：辛苦的盈利之路》，文章主要介紹了易趣創(chuàng)業(yè)七年（1999年6月）來的發(fā)展道路，文章主要分析了易趣的發(fā)展路線圖，易趣國(guó)際化過程中出現(xiàn)的困難（1+1<2）以及未來的發(fā)展路線（大賣家VS大買家）。文章本身并無特色，但是附錄的復(fù)旦大學(xué)蔣青云教授的點(diǎn)評(píng)給我印象很深，他分別從易趣和阿里巴巴的案例來分析互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成行規(guī)律，為什么選擇這兩家企業(yè)是因?yàn)樗麄兂晒Π具^了互聯(lián)網(wǎng)的冬天并且實(shí)現(xiàn)了令人羨慕的快速成長(zhǎng)。分析的結(jié)果是，這兩家企業(yè)成功的原因都驚人的相似，就是完全遵循互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律：即從聚集人群到促進(jìn)溝通，最終推動(dòng)交易的發(fā)展。

比如易趣就是立足于“交易的樂趣”這一理念來聚集人群和形成社區(qū)，最后才是發(fā)展交易。而阿里巴巴則一開始就宣布自己是一個(gè)商人社區(qū)，以“社區(qū)”立足，而不是以交易立足。而百度也是先通過搜索聚集人群，然后開辟個(gè)人空間，形成搜索 + 社區(qū)的戰(zhàn)略思路，按照這條規(guī)律，相信下一步發(fā)展的重點(diǎn)方向必然是促進(jìn)交易的發(fā)上，基于搜索 + 社區(qū)來推動(dòng)C2C、B2C、C2B、B2B等各種交易行為在百度發(fā)生。（百度新成立的商務(wù)搜索部的大面積招人也間接證明了這一點(diǎn)）

 營(yíng)銷的十個(gè)哲理故事（一）：表演大師

有一位表演大師上場(chǎng)前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來
仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個(gè)旁觀者看到了這一切，
不解地問：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因?yàn)槲绎椦?
的是一位勞累的旅者，長(zhǎng)途跋涉讓他的鞋事松開，可以通過這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞
累憔悴.”“那你為什么不直接告訴你的弟子呢？”“他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松
了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵(lì)，
至于為什么要將鞋帶解開，將來會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演，可以下一次再說啊。”

人一個(gè)時(shí)間只能做一件事，懂抓重點(diǎn)，才是真正的人才。