(倫敦，2007年2月) 國際知名的市場研究公司TNS預(yù)測，至2016年，中國將占全球奢侈品消費總需求的四分之一。截至2006年年底，中國已在全球奢侈品消費中占約12%，這也意味著TNS預(yù)見這一比例將在10年內(nèi)倍增。TNS大中華區(qū)董事總經(jīng)理謝樂杰指出：「如果高級奢侈品牌在中國的銷售業(yè)績可以保持近年來的成長速度，即10%-20%的年成長率，那么到2016年，中國奢侈品的年度購買總額將占到全球奢侈品市場的25%。」雖然中國對奢侈品牌的接受程度在逐漸提高，TNS仍希望提醒眾多奢侈品牌的市場開發(fā)人員，不要期望能夠快速而輕易地獲得回報。在成為奢侈品牌（包括手表、時裝、香水、化妝品、珠寶、手機以及高級酒類等）之前，它們需要有一個非常強勢的國際化形象，才有可能在中國市場立足。也就是說，最成功的產(chǎn)品是那些很早就在全球樹立了強勢品牌形象的產(chǎn)品，比如Louis Vuitton, Versace, Chanel, Giorgio Armani, Lancôme, Swarovski, Cartier, Tiffany & Co等?！改惚仨氁龊霉φn。就如其它市場，在中國樹立一個品牌同樣需要耐心、持續(xù)的投資與完善的鋪貨?！?/span> 謝樂杰同時指出，「消費者是很精明的，特別是小眾市場品牌更需要努力，而且不能想當(dāng)然耳地認(rèn)為它們馬上就會得到認(rèn)同?！谷驍?shù)一數(shù)二的高級酒商帝亞吉歐(Diageo)的中國區(qū)消費者企劃總監(jiān)Nanda Griffioen建議奢侈品牌在中國采用高價策略，并建立國際化的形象?！溉魏蜗胍谥袊莩奁奉I(lǐng)域獲得成功的品牌都需要滿足三個基本條件，」Griffioen說，「首先，高定價——在中國奢侈品市場，價格不是障礙。在同類商品中定價最高甚至可以成為一項優(yōu)勢，因為它傳達著’最貴的就是最好’的訊息，而這一訊息是促進品牌購買的關(guān)鍵動力?！埂钙浯?，品牌必須國際化。國際品牌在中國的地位很高，并且是消費者購買奢侈品的一個主要動力，因為中國的消費者希望被看作是國際化的，和國外的人使用一樣的品牌。他們不喜歡國際品牌太過本地化。”「最后，不要局限于金字塔頂端的消費者，中國的中產(chǎn)階級同樣也會存錢購買高價商品?！?/span>TNS指出，定位奢侈品的購買者是很困難的，因為據(jù)估計，在中國凈資產(chǎn)超過1百萬美元的人有30萬人，不到全國人口總數(shù)的0.02%。TNS通過不同的管道追蹤奢侈品需求可能的來源，包括電視收視率調(diào)查、面對面訪問、與廣告支出監(jiān)測。以電視收視率調(diào)查為例，每年會進行 ’基礎(chǔ)調(diào)查’（Establishment Survey），以獲得關(guān)于中國主要城市的人口統(tǒng)計分析。這些調(diào)查使用具有代表性的樣本，并推估相當(dāng)于人口普查所得到的信息，并推算該地區(qū)之消費能力。TNS指出，廣東省南部城市的生產(chǎn)總值高于上海。中國最新數(shù)據(jù)顯示，深圳地區(qū)*每人平均年度可支配收入為28,665元人民幣，是上海地區(qū)**每人平均年度可支配收入18,645元人民幣的1.54倍。東莞*為22,882元人民幣，順德*為21,015元人民幣，珠海*為18,907元人民幣，分別比上海高出23%、13% 與1.5%。「在廣東省的新興城市（如深圳、東莞、順德和珠海）有許多高收入的族群，」謝樂杰說，「上海不是中國唯一有錢的地方，奢侈品牌市場開拓人員需要和市場研究人員緊密合作，來定位有購買能力的消費者。」

TNS認(rèn)為中國對奢侈品需求的成長力道，將來自于對社會頂級階層的品牌滲透，并以此吸引中產(chǎn)階級的認(rèn)同。「目前在中國，奢侈品牌主要的目標(biāo)族群是超級富豪，他們在紐約、倫敦、巴黎與羅馬旅行時接觸到這些商品，然后回到中國購買，」謝樂杰說，「但是我們認(rèn)為，在中國中產(chǎn)階級中存在著不可忽視的購買力。中產(chǎn)階級的需求將進一步促進奢侈品在中國的發(fā)展，雖然品牌所有者們可能需要開發(fā)‘可以負(fù)擔(dān)得起的奢侈品’來應(yīng)對較低的購買力?！乖谧罱淮蔚摹干莩奁放婆c中國中產(chǎn)階級」網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查中，TNS發(fā)現(xiàn)超過半數(shù)的中產(chǎn)階級受訪者渴望購買奢侈品，盡管他們現(xiàn)在還負(fù)擔(dān)不起。此調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，中國的東部和北部地區(qū)比南部和中部地區(qū)有更強烈購買奢侈品牌的傾向。只有1%的受訪者認(rèn)為購買奢侈品是「膚淺」的，而64%的受訪者認(rèn)為奢侈品是成功的象征。TNS的調(diào)查顯示，中國中產(chǎn)階級最渴望擁有的奢侈品牌包括Versace, Chanel, Swarovski, Rolex, Louis Vuitton, BMW and Remy Martin。* 資料來自《2006廣東統(tǒng)計年鑒》** 資料來自《2006上海統(tǒng)計年鑒》

編輯說明：TNS中國進行了“奢侈品牌與中國中產(chǎn)階級”的市場調(diào)查，并于2006年11月發(fā)布。本網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查共訪問833名受訪者，包含3個一級城市（北京、上海和廣州）及10個二級城市（哈爾濱、沈陽、大連、天津、西安、南京、成都、武漢、重慶與杭州）。中國中產(chǎn)階級的定義為在一級城市年收入不少于6千美元，在二級城市年收入不少于4千5百美元。主要研究發(fā)現(xiàn)：o 中國中產(chǎn)階級最渴望擁有的品牌X 前三名時裝品牌：Versace (19%); Chanel (17%); Giorgio Armani (11%)X 前三名化妝品、香水品牌：Chanel (31%); Estée Lauder (10%); Lancôme and Dior (each 9%)X 前三名珠寶品牌：Swarovski (24%); Cartier (22%); Tiffany & Co. (11%)X 前三名手表品牌：Rolex (36%); Omega (17%); Longines (10%)X 前三名鞋/包品牌：Louis Vuitton (42%); Versace (15%); Dunhill (13%)X 前三名汽車品牌： BMW 26%; Ferrari 12%; Rolls-Royce (10%)X 前三名酒類品牌：Remy Martin (26%); Hennessy (18%); Chivas Regal (10%)o TNS同時發(fā)現(xiàn)，某些形象鮮明的品牌特質(zhì)也已經(jīng)深植中國消費者心中，亦即消費者不僅僅單純地將奢侈品看成高價商品，而是將其看作具有獨特內(nèi)涵與形象的商品。X Volvo被認(rèn)為擁有高質(zhì)量與高安全性X Mercedes-Benz 被認(rèn)為具有男子氣概，莊重正式X Dior 被認(rèn)為是大膽、性感與富有魅力的象征X Shiseido 被認(rèn)為是平靜、智慧與溫和的代言o 男性將奢侈品看作提升自信的一種手段；女性則將奢侈品作為自我獎勵的方式。關(guān)于TNSTNS為一家提供市場信息及消費者洞察的全球性集團。TNS的策略目標(biāo)是成為能提供客戶做出更有效決策的全球加值信息之領(lǐng)導(dǎo)者。而身處產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，TNS分布全球70余國，全體員工致力提供世界級的公司或本地的客戶創(chuàng)新思維及最佳服務(wù)。TNS與客戶發(fā)展伙伴關(guān)系，確?？蛻裟塬@得最高質(zhì)量的信息、分析及遠(yuǎn)見。

結(jié)合了對不同產(chǎn)業(yè)有深入了解的經(jīng)驗，以及對新產(chǎn)品開發(fā)研究、市場區(qū)隔研究、產(chǎn)品定位研究、品牌/廣告研究、企業(yè)關(guān)系人/顧客關(guān)系管理研究等領(lǐng)域的世界級專家，TNS為世界領(lǐng)先的項目市調(diào)及研究分析之服務(wù)供貨商。TNS同時也是全球消費者指數(shù)研究、媒體研究以及網(wǎng)絡(luò)/電視/廣播收視率調(diào)查研究的主要服務(wù)供貨商。