對(duì)人民幣這類不可自由兌換的貨幣來(lái)說(shuō)，應(yīng)付其匯率波動(dòng)的難度要大得多。

雖然自2005年7月以來(lái)中國(guó)政府已讓人民幣兌美元匯率上升了約6%，但北京的匯率政策仍然是各方抨擊的焦點(diǎn)。美國(guó)許多學(xué)者和決策人士都希望能向中國(guó)繼續(xù)施壓，以推動(dòng)人民幣匯率進(jìn)一步上揚(yáng)，他們相信這將提振美國(guó)的出口，減少美國(guó)對(duì)華貿(mào)易逆差。這類論調(diào)在美國(guó)國(guó)內(nèi)可能很有市場(chǎng)，但其最終造成的后果卻會(huì)是弊大于利。

美中兩國(guó)的精英人士能從中國(guó)街頭的販夫走卒身上領(lǐng)悟到什么是成功的政策，他們尤其應(yīng)該到中國(guó)第三大城市廣州去看看。每年4月和10月，中國(guó)各地的商人都會(huì)前往廣州，出席在那里舉行的中國(guó)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）。

廣交會(huì)是世界最大的貿(mào)易博覽會(huì)之一。50年來(lái)，這個(gè)每年舉行兩次的交易會(huì)為1萬(wàn)多家中國(guó)出口商和來(lái)自105個(gè)國(guó)家的近20萬(wàn)外商提供了一個(gè)重要的貿(mào)易場(chǎng)所。在交易最繁忙的那幾天，參加廣交會(huì)的接近25萬(wàn)買家和賣家讓會(huì)場(chǎng)成了座城中城，它也成為具體而微地展現(xiàn)全球貿(mào)易現(xiàn)狀的地方。

外商可以免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)交易，但中國(guó)多數(shù)商家要支付比芝加哥或美國(guó)其他地方的博覽會(huì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還要高的場(chǎng)地租金。

雖然中國(guó)的小型私營(yíng)企業(yè)要支付高昂的入場(chǎng)費(fèi)，但大型國(guó)有企業(yè)卻可免費(fèi)或低價(jià)獲得地段比較好的展位。從這個(gè)意義上說(shuō)，是中國(guó)那些經(jīng)營(yíng)靈活但卻往往資金不足的私營(yíng)小企業(yè)在向大而低效的國(guó)有企業(yè)提供補(bǔ)貼。

中國(guó)的商家們說(shuō)，他們?cè)敢馀c美國(guó)人作生意，因?yàn)楹笳咧眮?lái)直去且誠(chéng)實(shí)可靠。一些中國(guó)人覺(jué)得俄羅斯商人殺價(jià)太狠，但人們普遍認(rèn)為中東商人最能砍價(jià)。

美國(guó)公司通常會(huì)向中國(guó)制造商預(yù)付30%的貨款，這種做法雖然使它們成了受人歡迎的主顧，但實(shí)際上也向其他國(guó)家提供了一項(xiàng)重要補(bǔ)貼。

中東買家往往選擇以信用證方式付款。采用這種方式不用支付預(yù)付款，但需在貨物抵達(dá)目的地后全額付款。在買方開(kāi)立信用證后，賣方即開(kāi)始發(fā)貨。

中國(guó)人不喜歡信用證交易，因?yàn)檫@種貨到付款方式會(huì)使國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)更多地落在他們頭上，比如說(shuō)如果出現(xiàn)偽造信用證的情況，那么賣方就會(huì)面臨發(fā)貨后收不到貨款的險(xiǎn)境。

與美國(guó)人做買賣就不存在這方面的問(wèn)題。但中國(guó)許多廠商在資金方面捉襟見(jiàn)肘，他們最大的問(wèn)題是如何在沒(méi)有預(yù)付款的情況下使自己的工廠能夠接單生產(chǎn)。這方面恰恰是美國(guó)企業(yè)提供的預(yù)付款解了中國(guó)制造商的燃眉之急，使得它們能夠接下以信用證付款方式下達(dá)的訂貨。

中國(guó)的出口企業(yè)以量取勝，其利潤(rùn)率要比美國(guó)企業(yè)低得多。它們除了要承受人民幣一年半以來(lái)6%的升值以外，還要消化中國(guó)政府今年起將出口稅上調(diào)3%-4%的影響。

出席廣交會(huì)的中國(guó)廠家紛紛抱怨美國(guó)干涉中國(guó)的匯率政策。一些制造商現(xiàn)在正面臨著關(guān)門歇業(yè)的窘境。

人民幣升值將使出口訂單轉(zhuǎn)向越南和孟加拉國(guó)等生產(chǎn)成本更低的國(guó)家，但卻對(duì)增加美國(guó)的就業(yè)機(jī)會(huì)和減少美國(guó)的貿(mào)易逆差起不了多大作用。

盡管對(duì)美國(guó)政府頻有怨言，但中國(guó)商家也承認(rèn)美國(guó)企業(yè)在中國(guó)起了積極作用。他們指出，在敦促中國(guó)工廠改善工作環(huán)境方面，美國(guó)人通常比日本人和歐洲人做得要多。

要與沃爾瑪(Wal-Mart)、Target、耐克(Nike)和星巴克(Starbucks)等美國(guó)企業(yè)作生意，就得接受后者在改進(jìn)員工工作條件等方面進(jìn)行的檢查。中國(guó)的企業(yè)主可能會(huì)抱怨美國(guó)人多管閑事，但也不得不承認(rèn)美國(guó)人在監(jiān)督勞工條件方面比中國(guó)政府更能一以貫之，后者的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)變幻無(wú)常，在執(zhí)行方面也有很大的隨意性。

中國(guó)的地方黨政官員會(huì)定期去工廠視察，他們表面上是去發(fā)現(xiàn)違規(guī)問(wèn)題，實(shí)際上是為了向工廠主索賄。

商人中間流傳著很多有關(guān)地方政府官員對(duì)從所謂稅收和罰款中獲得的非法所得不知如何處置的讓人啼笑皆非的故事。存入銀行、購(gòu)買豪宅或豪華汽車的辦法不可取，因?yàn)檫@等于告訴人們自己的收入大大超過(guò)工資水平。所以許多官員將大把現(xiàn)金塞進(jìn)了床墊，他們家中的每個(gè)犄角旮旯都有可能藏匿著現(xiàn)金。

中國(guó)的商人們談到政府時(shí)往往滿腹牢騷，但他們對(duì)本國(guó)的文化、傳統(tǒng)和歷史卻很感驕傲。

就在中國(guó)政府慶祝第100屆廣交會(huì)活動(dòng)間隙，從與會(huì)客商們的交談可以看到，中國(guó)人的消息已經(jīng)相當(dāng)靈通，他們批評(píng)起政府來(lái)已很是直言不諱，對(duì)華盛頓試圖干涉人民幣匯率的企圖也是如此。

中國(guó)人在言論和行動(dòng)方面的自由度正越來(lái)越大，從他們對(duì)貿(mào)易伙伴的選擇上看，中國(guó)人愿意與自己喜歡和信賴的人作生意。

從某種意義上說(shuō)，與美國(guó)企業(yè)作生意比與中國(guó)政府打交道更能給中國(guó)人帶來(lái)益處，這一事實(shí)正在對(duì)中國(guó)的自由化進(jìn)程產(chǎn)生著微妙但卻有效的影響。如果美國(guó)粗暴干涉人民幣匯率的政策削弱了這種影響，那對(duì)美中雙方來(lái)說(shuō)都將是不幸的事。