“小”策略　“大”收獲

sallypeng 2007-02-21

展開(kāi)全文

　　江津市農(nóng)村信用合作聯(lián)社從江津經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際出發(fā)，提出“小”字支農(nóng)的發(fā)展戰(zhàn)略，近年來(lái)，支持地方發(fā)展碩果累累，實(shí)現(xiàn)了社、企、政，農(nóng)的多方共贏。

　　依托“小”經(jīng)理
　　打造“大”網(wǎng)絡(luò)

　　江津市地處重慶渝西經(jīng)濟(jì)走廊，總?cè)丝?46萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口108萬(wàn)人，農(nóng)戶39萬(wàn)戶，是典型的農(nóng)業(yè)大市(縣)。江津信用聯(lián)社下轄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 98個(gè)，在職員工510余人，近年來(lái)為支持“三農(nóng)”發(fā)展積極想辦法、找路子，但人員少，服務(wù)半徑有限導(dǎo)致的農(nóng)村金融信息不對(duì)稱、服務(wù)不協(xié)調(diào)等問(wèn)題日益凸現(xiàn)。為解決這一結(jié)構(gòu)性矛盾，從2005年5月份起，江津信用聯(lián)社在全市范圍內(nèi)聘請(qǐng)農(nóng)戶客戶經(jīng)理，把當(dāng)?shù)赝?、能力?qiáng)的農(nóng)戶發(fā)展成信用社的“代理商”，形成了“聯(lián)社——信用社(信用分社)——客戶經(jīng)理”層層推進(jìn)的農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高了農(nóng)村信用社的支農(nóng)服務(wù)效率。
　　雙福鎮(zhèn)陽(yáng)平村50多歲的劉海逢人便說(shuō)：“沒(méi)有客戶經(jīng)理的支持，就沒(méi)有我老劉今天的好日子?！痹瓉?lái)，“牛把式”劉海由于缺乏資金一直過(guò)著“養(yǎng) 牛只為種田”的窮日子，雙福信用社客戶經(jīng)理趙光全了解情況后，主動(dòng)和他結(jié)成幫扶“對(duì)子”，給他送去2萬(wàn)元信用貸款，并幫他買牛犢、建牛合。老劉如魚得水，把養(yǎng)牛規(guī)模一步步擴(kuò)大，成了當(dāng)?shù)赜忻酿B(yǎng)牛示范戶，并帶動(dòng)村里30多戶農(nóng)民養(yǎng)牛致富。他還協(xié)助信用社收回多年的呆滯貸款3萬(wàn)元。
　　截至2006年11月，江津信用聯(lián)社共選聘農(nóng)戶客戶經(jīng)理130名，依靠這支隊(duì)伍組織存款4455萬(wàn)元，營(yíng)銷貸款1432萬(wàn)元，收回貸款600萬(wàn)元，被譽(yù)為當(dāng)?shù)匕傩盏摹傲鲃?dòng)銀行”。

　　依靠“小”農(nóng)貸
　　建設(shè)“大”工程

　　小額農(nóng)戶信用貸款是江津市農(nóng)村信用合作聯(lián)社的一個(gè)品牌，但由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快和農(nóng)村信用環(huán)境的不夠完善，小額農(nóng)貸的推廣遇到阻礙。江津信用聯(lián)社協(xié)同當(dāng)?shù)卣瑢⑿☆~農(nóng)貸利率、期限等優(yōu)惠政策同“信用工程”建設(shè)直接掛鉤，以更好地發(fā)揮小額農(nóng)貸的支農(nóng)優(yōu)勢(shì)。江津信用聯(lián)社將小額農(nóng)貸的最高額度由1萬(wàn)元提高到4萬(wàn)元，期限由1年延長(zhǎng)至1～2年，基本滿足了種養(yǎng)業(yè)的資金需求和生產(chǎn)周期需要。并按“信用村”、“信用鎮(zhèn)”等級(jí)給予不同程度的利率優(yōu) 惠，使“信用是金，合作共贏”的觀念在廣大農(nóng)戶中日益深入，進(jìn)一步凈化了農(nóng)村信用環(huán)境。
　　江津市先鋒鎮(zhèn)香草村村民涂德勤通過(guò)小額信貸貸款1萬(wàn)元養(yǎng)生豬，如今已是年出欄生豬60頭，年收入達(dá)7．2萬(wàn)元的當(dāng)?shù)赜忻酿B(yǎng)豬大戶。2006年前11個(gè)月，江津聯(lián)社累放小額農(nóng)貸2億元。

　　依托“小”平臺(tái)
　　拓展“大”服務(wù)

　　據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，江津外出務(wù)工農(nóng)民達(dá)17萬(wàn)人。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，江津信用聯(lián)社提出了“以加強(qiáng)為外出務(wù)工農(nóng)民服務(wù)為平臺(tái)，延伸支農(nóng)服務(wù)觸角”的新思路。針對(duì)當(dāng)?shù)貏?wù)工人員在北京地區(qū)較為集中的實(shí)際情況，他們主動(dòng)提出利用重慶與北京開(kāi)通柜面通存通兌的優(yōu)勢(shì)，為富源建筑勞務(wù)公司、津北建司等勞務(wù) 輸出企業(yè)辦理結(jié)算資金業(yè)務(wù)和代發(fā)務(wù)工人員工資業(yè)務(wù)。僅2006年春節(jié)前夕，江津信用聯(lián)社就為駐京返鄉(xiāng)農(nóng)民工代發(fā)工資8900多筆，金額達(dá)5000余萬(wàn)元。江津信用聯(lián)社又同江津市富源建筑勞務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，向其承諾除提供貸款支持、資金結(jié)算等金融服務(wù)外，還將為農(nóng)民工家屬尋找致富門路，提供科技信息、理財(cái)?shù)确矫娴姆?wù)，盡可能幫助協(xié)調(diào)解決其生產(chǎn)生活、子女入學(xué)、鄰里糾紛等方面的實(shí)際困難，構(gòu)建起集信貸支持、資金結(jié)算、工資代發(fā)、后勤保障為一體的支農(nóng)新模式和銀企合作新途徑。

　　著眼“小”企業(yè)
　　做活“大”市場(chǎng)

　　隨著江津“大農(nóng)業(yè)強(qiáng)市、大工業(yè)興市”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，江津中小企業(yè)成為推動(dòng)江津經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。江津信用聯(lián)社在多次深入企業(yè)調(diào)研后，提出以中小企業(yè)特別是工業(yè)園區(qū)企業(yè)為支持重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，積極營(yíng)銷信貸資金。聯(lián)社對(duì)有貸款余額的320多家企業(yè)進(jìn)行全面徹底的清理，分行業(yè)和按資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行排隊(duì)，淘汰劣質(zhì)客戶，注資盤活潛力客戶，鞏固優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)，主動(dòng)營(yíng)銷新客戶，拓展和挖掘優(yōu)質(zhì)黃金小客戶。
　　重慶飛洋活性炭制造有限公司是2004年新落戶江津的小企業(yè)，由于市場(chǎng)銷路好、生產(chǎn)場(chǎng)地?cái)U(kuò)大，周轉(zhuǎn)資金出現(xiàn)短缺。在束手無(wú)策抱著試試看的心理求助于江津信用聯(lián)社后，不到一周時(shí)間，聯(lián)社就將200萬(wàn)元企業(yè)“救命款”發(fā)放到該公司賬戶上，解決了企業(yè)收購(gòu)3000噸原材料的燃眉之急。信用聯(lián)社的支持，換來(lái)了企業(yè)的真心回報(bào)，該公司將基本賬戶轉(zhuǎn)到了信用聯(lián)社，并于2005年歸還了200萬(wàn)元貸款。2005年年底，在得知公司新研發(fā)上市的產(chǎn)品急需生產(chǎn) 資金時(shí)，江津聯(lián)社派專人調(diào)查，僅用10天時(shí)間便為其注入300萬(wàn)元的生產(chǎn)資金。2005年，飛洋活性炭制造公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)233萬(wàn)元。僅2006年江津信用聯(lián)社就累放小企業(yè)貸款5億元。
　　一份耕耘，一份收獲。江津市農(nóng)村信用合作聯(lián)社“小”字支農(nóng)戰(zhàn)略的實(shí)施，為推動(dòng)“三農(nóng)”發(fā)展和江津經(jīng)濟(jì)騰飛做出了積極的貢獻(xiàn)。江津信用聯(lián)社也得到了江津父老的全力支持，經(jīng)營(yíng)捷報(bào)頻傳。截至2006年11月底，全市信用社各項(xiàng)存款達(dá)42億元，各項(xiàng)貸款達(dá)27億元，存貸規(guī)模和市場(chǎng)份額高居江津各家金融機(jī)構(gòu)之首。

本站是提供個(gè)人知識(shí)管理的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)空間，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，不代表本站觀點(diǎn)。請(qǐng)注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式、誘導(dǎo)購(gòu)買等信息，謹(jǐn)防詐騙。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊一鍵舉報(bào)。

轉(zhuǎn)藏 分享

QQ空間 QQ好友新浪微博微信

獻(xiàn)花（0） +1

來(lái)自： sallypeng > 《金融》

舉報(bào)/認(rèn)領(lǐng)