經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對(duì)本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。
經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨(dú)家經(jīng)銷。在獨(dú)家經(jīng)銷情形，一般會(huì)規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競(jìng)爭(zhēng)的其他供貨商產(chǎn)品等。
      代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長(zhǎng)期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì)錯(cuò)誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。
具體來(lái)說(shuō)，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別：
（一） 代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。
（二） 代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。
（三） 代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價(jià)收入。
（四） 從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。

 

經(jīng)銷與代理的區(qū)別

                                       

兩者的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品有產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

區(qū)分點(diǎn)一：
例如你在北京賣白菜。

我給你0.1元一斤，市場(chǎng)零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購(gòu)合同并且交給我10萬(wàn)保證金。除你之外，我不再向北京供貨，但是你必須在3個(gè)月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我。我給你提供15天價(jià)保。怎么把這100000斤賣掉，怎么宣傳，怎么做廣告是你的事。賣得好了，下一個(gè)新品種也交給你賣。如此，你是代理商了。

我給你0.5元一斤，劃定海淀區(qū)是你的銷售區(qū)域，一個(gè)月提夠5000斤給你0.1元返利，降價(jià)了我給你價(jià)保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經(jīng)銷商了。

經(jīng)銷商與代理商除了對(duì)商品擁有的所有權(quán)不同之外;
還有以下幾個(gè)方面:
一是兩者的利潤(rùn)獲取方式不同,前者是加價(jià)銷售，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn).后者按照規(guī)定價(jià)格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成;
二是兩者的經(jīng)營(yíng)權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營(yíng)多品種——甚至經(jīng)營(yíng)競(jìng)品,后者經(jīng)營(yíng)品類較少，一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌;
三是廠商的對(duì)兩者控制的難易程度不同;對(duì)兩者的成本投入不同;