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區(qū)域網(wǎng)站的好日子何時來到（關(guān)于區(qū)域網(wǎng)站的發(fā)展路徑探索之三） [轉(zhuǎn)貼 2007-01-11 09:22:32 ] 發(fā)表者: hunter_city
  區(qū)域網(wǎng)站的好日子何時來到forum.techweb.com.cniY D x\ y&OfG4G k/@!ul[}P通過前文的分析，大家對網(wǎng)站向區(qū)域化發(fā)展的現(xiàn)狀、方法、可能成功的類型有一定的了解。網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展受制于各地的生活、消費水平。地域、社會、自然、經(jīng)濟條件的差異決定各自區(qū)域市場容量、消費需求、用戶習(xí)慣的不同，促進了網(wǎng)絡(luò)媒體要向區(qū)域化發(fā)展。5n9C‘f sz0g0H 一、 網(wǎng)絡(luò)平臺向區(qū)域化發(fā)展是必然趨勢 Y1|S.xvMG*u0~1. 用戶在全國區(qū)域的分布、消費水平不同，決定了網(wǎng)絡(luò)媒體需要提供本地化的信息，以滿足各地用戶的需求。 (xM6?T ]‘_[?#`0c]TechWeb-業(yè)界論壇用戶在享受全國性信息的同時，也有享受本地化信息的需求。而且目前的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷更加注重效果，每個廣告主在各區(qū)域的廣告策略肯定是根據(jù)當?shù)氐挠脩?、消費水平的不同而有差別的，網(wǎng)絡(luò)媒體向區(qū)域化發(fā)展符合網(wǎng)絡(luò)營銷的需求。TechWeb-業(yè)界論壇A @,{5w‘x4B 2. 媒體形態(tài)的產(chǎn)品遵循從全國性媒體整體萎縮，區(qū)域性媒體、城市性的媒體逐步強大，直至占統(tǒng)治地位的過程，網(wǎng)絡(luò)媒體也不例外。 QR X!~1S U5Z$@f a#E90年代，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)爭論，傳統(tǒng)媒體中全國性媒體衰退，區(qū)域化媒體強盛的可能性，以90年代中后期開始，十多年的時間，城市晚報、都市報在發(fā)行量、廣告收入、市場份額處于完全壓倒性的優(yōu)勢，除了央視因為特殊的政策支持導(dǎo)致強大的，市場完全是地方衛(wèi)視、城市頻道的天下，電臺則和報紙類似，城市各種專業(yè)電臺占據(jù)了壟斷地位。網(wǎng)絡(luò)媒體也是文化產(chǎn)品，文化產(chǎn)品的基本屬性，受眾對文化產(chǎn)品的主體需求大致相同，網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展路徑也會和傳統(tǒng)媒體大體一致。H*Y]+^(` A"s9n$T2w 以中心城市、省會城市為代表的地域性媒體的崛起是必然的，資訊管制松動后，地方經(jīng)濟的發(fā)展、收入、消費水平提高可以支撐地方媒體的發(fā)展。一是是否有足夠的用戶，二是否有足夠的收入。國內(nèi)有半數(shù)以上地區(qū)的網(wǎng)民用戶數(shù)超過或接近紙媒的用戶數(shù)。網(wǎng)民區(qū)域用戶數(shù)已經(jīng)足夠規(guī)模。 { O9l-{)L!P$}HIforum.techweb.com.cn2006年1月CNNIC的第17次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民占據(jù)本地總?cè)藬?shù)超過10%的就有廣東(17.9%)、山東(10.8%)、江蘇(10.6%)、浙江(15.0%)、上海(26.6%)、北京(28.7%)、福建(11.3%)、天津(22.4%)等8個省市。重慶，網(wǎng)民占本地人口比例排名在全國列第20位，占本地人口比例6.1%，約有189萬網(wǎng)民，當?shù)貓蠹埖目傆脩魯?shù)為70萬人，按照報紙平均傳閱率3.2來計算，約有224萬人，排名較靠后的一個地區(qū)的網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)接近于報紙的用戶數(shù)。如果考慮到網(wǎng)民當中50%歲以上的用戶僅占互聯(lián)網(wǎng)用戶的3.2%(50-60歲2.4%，60歲以上0.8%)，50歲以下網(wǎng)民用戶占本地人口比例比現(xiàn)有數(shù)據(jù)至少高5-6個百分點，重慶地區(qū)的網(wǎng)民用戶與紙媒用戶大體相當。 z\RF5`P*MTechWeb-業(yè)界論壇區(qū)域的廣告市場總和占到全國的90%，等量的用戶完全占不到市場份額，是屬于媒體經(jīng)營的問題。一是區(qū)域網(wǎng)站經(jīng)營意識、經(jīng)營能力未形成，二是區(qū)域網(wǎng)絡(luò)市場的整體概念未推出，三是沒有對廣告主投放習(xí)慣進行持續(xù)性的引導(dǎo)、改造。不是沒有收入空間，現(xiàn)有當?shù)貍鹘y(tǒng)媒體的廣告市場就是區(qū)域網(wǎng)媒廣告收入的來源。 "AfiB(_] DXTechWeb-業(yè)界論壇3. 網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)、社區(qū)化發(fā)展會進一步加速網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)域化 @7Q]uBc-Q`網(wǎng)絡(luò)并非是虛擬的，相反非常現(xiàn)實。網(wǎng)絡(luò)一方面跨地域，另一方面地域?qū)傩悦黠@。例如，網(wǎng)友使用的IM的對象，88.7%是朋友，77.7%是同學(xué)，32.8%是親人，28.9%是同事，僅有32%是網(wǎng)友。圍繞著互聯(lián)網(wǎng)展開的更多時候，是和自己熟識的人，熟悉的圈子里。哪里熟悉的人、圈子最多，自然是用戶所在地。 d4Cr,VF E1J 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢，一方面成為一個大而全的綜合社區(qū)，另一方面基于生活中實際發(fā)生的行為區(qū)隔建立基礎(chǔ)的細分社區(qū)，如根據(jù)生活場所居住地(如回龍觀社區(qū)網(wǎng)、搜房網(wǎng)的業(yè)主論壇等)，工作場所(如寫字樓)，人脈中朋友、親威、老鄉(xiāng)、同學(xué)的關(guān)系圈，以及個人行為中興趣、需求等等來形成相應(yīng)的社區(qū)?，F(xiàn)實生活中的行為成為社區(qū)化的基石。而現(xiàn)實生活行為很大程度上是本地化，必須圍繞現(xiàn)實的生活圈、交際圈展開。 (]0i6h)n;oJt o5sB傳聞,內(nèi)幕,投訴,報料,線索前文提到地理信息技術(shù)、3D、P2P技術(shù)的發(fā)展，會使線下生活需求越來越多地向線上轉(zhuǎn)移，相應(yīng)滿足線下需求的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、經(jīng)營行為在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中的比例增大，進一步刺激滿足線下需求。更多的線下需求是在用戶生活、工作所在地產(chǎn)生。滿足線下需求越多，服務(wù)越細分，越人性化。網(wǎng)絡(luò)地方化、區(qū)域化的趨勢、利益就會越明顯，技術(shù)的進步促使網(wǎng)站被地方市場逐步綁定。a%[+AqXuR*g 4. 目前各網(wǎng)站也在向區(qū)域化發(fā)展，探索區(qū)域化發(fā)展的路徑，成功模式的出現(xiàn)將是大規(guī)模復(fù)制的前夜TechWeb-業(yè)界論壇i BE Rq 除了目前搜房網(wǎng)的區(qū)域戰(zhàn)略比較清晰之外，各網(wǎng)站，特別是傳統(tǒng)媒體也在試水區(qū)域化發(fā)展。搜狐、新浪、騰訊，都在探求一種適合自己的區(qū)域化發(fā)展路徑，畢竟大家正在認識到這塊市場的重要性，但如何發(fā)掘商機，目前仍在探索中。一旦有一家成功，即大規(guī)模復(fù)制，屆時將會十分壯觀。 Bu$K ~ hYforum.techweb.com.cn二、 網(wǎng)絡(luò)平臺向區(qū)域化發(fā)展的贏利途徑 PTG @l 1. 現(xiàn)階段，非通信運營商背景的區(qū)域網(wǎng)站較容易挖到的第一桶金是廣告，第一份工作扮演廣告服務(wù)商成功概率較大th K:p+L8~7v 自2001年起，一些區(qū)域網(wǎng)站通過SP獲得了大量的收益，這些天下掉下來的金蛋讓并無多少預(yù)期的區(qū)域網(wǎng)站獲得了巨大的回報，反而錯失了規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)展的好時光。隨著05、06年無線政策的不斷規(guī)范、收縮，非通信運營商背景的網(wǎng)站已經(jīng)很難再打SP的算盤，收入壓力頓顯。傳聞,內(nèi)幕,投訴,報料,線索(Dyj9k b+Z]kp 就現(xiàn)階段而言，區(qū)域市場的網(wǎng)站，其媒體的形態(tài)更容易被用戶和廣告主接納，而且部分區(qū)域網(wǎng)絡(luò)廣告市場已渡過啟蒙期，有了一定認知度，同時，大部分地方網(wǎng)站是掌握在傳統(tǒng)行業(yè)手里，相對而言，媒體經(jīng)營更輕車熟路。一方面是最容易突破的市場，另一方面是最擅長的領(lǐng)域。從現(xiàn)實的角度出發(fā)，現(xiàn)有地方網(wǎng)站產(chǎn)品要做大的轉(zhuǎn)型很難，資訊產(chǎn)品主導(dǎo)的局面會持續(xù)，無論是新聞閱讀、社區(qū)交流、搜索信息，與電臺、電視臺、紙媒等傳統(tǒng)媒體的本質(zhì)相通。媒體經(jīng)營的主業(yè)自然是廣告。 S$u7[C [8P+]O%Uforum.techweb.com.cn2. 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的區(qū)域銷售、推廣代理商和渠道商 )_$x3L B s/l \傳聞,內(nèi)幕,投訴,報料,線索網(wǎng)站產(chǎn)品的銷售收入本來就是由各個區(qū)域銷售收入組成的，區(qū)域網(wǎng)站掌握了大量的銷售資源和推廣資源，并且有了一定的品牌知名度、用戶粘性之后，可以向代理商和渠道商發(fā)展。 6E e#n,^1nG,[R+^ e*rd!ITechWeb-業(yè)界論壇幾大門戶均在各地設(shè)有辦事處，從事SP業(yè)務(wù)、網(wǎng)站產(chǎn)品銷售為主，人數(shù)約在150人左右。一些專業(yè)網(wǎng)游公司、SP自03年起陸續(xù)進入地方市場尋求合作伙伴，區(qū)域網(wǎng)站尚未成氣候，主要仍以傳統(tǒng)媒體為主。大量的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，是單一產(chǎn)品型的網(wǎng)絡(luò)公司，沒有足夠的資本開拓區(qū)域市場，必須借助地區(qū)代理渠道。forum.techweb.com.cn?)xx s {1m ](J]/KC;B 互聯(lián)網(wǎng)朝著綜合性社區(qū)平臺發(fā)展，更讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)量高速發(fā)展，形成了眾多有運營收入的細分市場，收入喜人，如無線、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)、數(shù)字音樂、在線影視、在線招聘、旅游等。艾瑞的“2006年中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟研究報告”指出，2005年各市場的整體市場規(guī)模為移動增值102億，網(wǎng)絡(luò)游戲47億，網(wǎng)上招聘8億，數(shù)字音樂0.72億，而到2008年，將達到移動增值317億，網(wǎng)絡(luò)游戲96億，網(wǎng)上招聘22.8億，數(shù)字音樂3.83億的規(guī)模。 1^!P D I M k5^0^ Q和其他產(chǎn)品一樣，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷渠道的專業(yè)化、區(qū)域化是遲早的事，應(yīng)抓住這個機會。一些通信運營商背景的網(wǎng)站在這方面尤其有優(yōu)勢，這類網(wǎng)站在發(fā)展初期，一方面由于缺乏媒體經(jīng)營經(jīng)驗、團隊，無法獲得可觀的廣告收入，另一方面電信通信運營商大量的用戶足以支撐其通過依賴互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟維持自身發(fā)展，收入的來源主要來自代建企業(yè)網(wǎng)站、主機托管服務(wù)、SP以及網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)的代收費等，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及相關(guān)的市場規(guī)模、商業(yè)價值的擴大，這種用戶規(guī)模帶來的效益將會更加明顯。TechWeb-業(yè)界論壇+YD+Y$n4r[E 3. 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的綜合服務(wù)商：與當?shù)鼐€下傳統(tǒng)產(chǎn)品、服務(wù) 相結(jié)合，將會產(chǎn)生新的服務(wù)結(jié)合點。但這種模式需要網(wǎng)站平臺本身有很強的影響力和產(chǎn)品開發(fā)、市場策劃能力。傳聞,內(nèi)幕,投訴,報料,線索5eO.q:k^WL 目前，各種線上的服務(wù)如何和線下服務(wù)產(chǎn)生結(jié)合，從而產(chǎn)生更大的收入仍是一個課題。搜房計劃在2008年將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收入比例目前的不到20%上升到40%左右的，收入來源于為用戶提供服務(wù)（如定號、排號），和為企業(yè)提供服務(wù)（如樓盤項目的解決方案），同時大規(guī)模進入二手房市場。易車將在更細分的市場為用戶提供服務(wù)，包括易車網(wǎng)(新車購車資訊服務(wù)）、優(yōu)卡網(wǎng)(二手車交易信息服務(wù))、易車會（汽車社區(qū)及會員服務(wù)）、車趣網(wǎng)(汽車用品電子商務(wù)）。汽車市場近年來產(chǎn)業(yè)鏈越來越豐富，除了新車、二手車交易外，汽車維修、汽車用品、保險服務(wù)、金融服務(wù)，出行時汽車娛樂系統(tǒng)、遠程信息系統(tǒng)、汽車救援、各種外出時消費服務(wù)的預(yù)訂，汽車文化(車模、會員、書刊、服飾、汽車體育等)，都有巨大的市場。與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合而言，至少在價格信息服務(wù)、在線銷售都存在巨大的空間，目前國內(nèi)汽車網(wǎng)站主要是提供新車、二手車價格信息及相關(guān)的排行榜、數(shù)據(jù)服務(wù)來獲取廣告收入，發(fā)展的空間很大，尤其掌握了線下資源的企業(yè)，操作起來更方便。其他行業(yè)原理是類似的。 8G4R N4L)f?)?forum.techweb.com.cn華商報旗下的96128黃馬甲購物網(wǎng)是整合線下資源往線上需求轉(zhuǎn)化的一個初級產(chǎn)品，但很有啟發(fā)。紙媒都有一支龐大的發(fā)行隊伍，華商報最初是考慮如何轉(zhuǎn)化發(fā)行完報紙后的閑置勞力，先從米面糧油、洗滌用品等大眾生活必需品，且單價不高，容積不小的物品入手，一是別人沒有龐大的配送隊伍，二是生活必需品容易培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，慢慢地打造了“96128”購物呼叫中心的品牌，產(chǎn)品的種類也逐步發(fā)展到生活用品、文化產(chǎn)品、商品快遞等數(shù)千種物品，“足不出戶購買商品”的消費行為及依賴度初步建立，開始導(dǎo)入電子商務(wù)平臺。雖說黃馬甲購物網(wǎng)離完善的電子商務(wù)平臺尚有一段差距，但其把線下需求逐步向線上需求轉(zhuǎn)化、把線下資源逐步轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的過程值得學(xué)習(xí)。主要有兩個階段，第一階段是把配送能力轉(zhuǎn)化為有影響力的配送品牌，第二階段把配送品牌嫁接到電子商務(wù)平臺上。第一階段在導(dǎo)入市場時，注意弱化競爭，明確自身優(yōu)勢，選擇自己能做而別人難做的米面糧油入手，其次是通過生活必需品來培養(yǎng)消費習(xí)慣，同時注意使消費者的傳統(tǒng)習(xí)慣漸次轉(zhuǎn)變，打造配送呼叫中心，并非盲目推崇網(wǎng)絡(luò)訂購。傳統(tǒng)行業(yè)無論想做怎樣的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，首先是找到自己的優(yōu)勢，找到轉(zhuǎn)化優(yōu)勢的途徑。第二階段，首先會面臨定位的問題，從黃馬甲購物網(wǎng)經(jīng)營的商品來看，對活躍的網(wǎng)絡(luò)用戶缺乏吸引力，同時日常必需品、生活用品，單價較低，單次購買數(shù)量少，價格優(yōu)勢不明顯，另一方面，大部分網(wǎng)絡(luò)用戶有在超市采購的樂趣，尤其是周末。市場固然很大，可用戶消費總量要達到可觀的規(guī)模，并非易事。目前，B2B、B2C、C2C本身的界限開始模糊，對一些剛剛起步的電子商務(wù)平臺意味著定位及運營成本的難度提高。同時，一個成熟的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，從技術(shù)角度來說問題并不大，重要的是四方面：一、用戶的信用評價系統(tǒng)；二、安全方便的支付平臺；三、方便、便宜的貨物倉儲及物流配送；四、貨物各類的豐富、價格低廉及品質(zhì)的保障。除物流配送外，其他方面還有待改進。 4aXG$U5a} L0B[7c {forum.techweb.com.cn三、 新一輪地方網(wǎng)站的高潮將由市場化程度較高的紙媒投資的已有網(wǎng)站在轉(zhuǎn)型中掀起。獲得了強大資金支持的垂直行業(yè)門戶在地方擴張力度加大，會進一步刺激區(qū)域網(wǎng)站提速，區(qū)域市場可能在二、三年內(nèi)充分發(fā)展，四、五年呈現(xiàn)較大的商業(yè)價值。~/i]-W%Y v A Z [B 區(qū)域網(wǎng)站的市場發(fā)育程度是由供求狀況決定的，用戶對區(qū)域需求一直存在，網(wǎng)站們暫時只能感應(yīng)、領(lǐng)悟到小部分需求及相應(yīng)的商業(yè)價值，導(dǎo)致供應(yīng)嚴重不足。除了新聞資訊的供給過剩外，圍繞生理需求、行為需求的供應(yīng)是極其貧乏的。垂直行業(yè)網(wǎng)站過于迷信自己的力量，過于強調(diào)控制，沒有和當?shù)刭Y源合作的意識。全國性網(wǎng)站在開拓地方時首鼠兩端，一方面不了解區(qū)域市場，另一方面門戶網(wǎng)站在等區(qū)域網(wǎng)站的成功者即將出現(xiàn)時，再往里面擠，憑借品牌、資金、人力的優(yōu)勢，復(fù)制“博客”領(lǐng)域的成功，博客是媒體形態(tài)的社區(qū)產(chǎn)品，自然容易復(fù)制。前文也提到過一些成功網(wǎng)站的案例，區(qū)域網(wǎng)站成功的邏輯在于線下、線上資源整合，去吻合用戶在當?shù)氐纳钊?、工作圈，提供比其線下生活、需求更多便捷、豐富的選擇。這類需求，用戶粘性、用戶習(xí)慣不可能短時間顛覆。 ho0yD"rs3Z傳聞,內(nèi)幕,投訴,報料,線索現(xiàn)有地方網(wǎng)站存在的問題主要是經(jīng)營理念落后，網(wǎng)站定位、經(jīng)營素養(yǎng)急需改觀；經(jīng)營與產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)人才嚴重不足；區(qū)域網(wǎng)站發(fā)展理論指導(dǎo)及相應(yīng)對廣告主，投資商的專業(yè)氛圍比較缺乏。9`&EMj z 新一輪地方網(wǎng)站的高潮，將會近一、兩年內(nèi)由原有的傳統(tǒng)媒體投資的網(wǎng)站及垂直行業(yè)網(wǎng)站掀起，可能在中、東部地區(qū)展開。中部地區(qū)的傳統(tǒng)媒體廣告市場狹小，急于改變自己的出路，同時因為競爭殘酷，市場意識較濃。首先覺醒的是一些市場化程度較高的紙媒投資的網(wǎng)站，他們一方面提高新聞產(chǎn)品、論壇的質(zhì)量，增加影響力、流量，另一方面專心于網(wǎng)站產(chǎn)品的開發(fā)，打造生活服務(wù)平臺。瀟湘晨報旗下的紅網(wǎng)是先行者之一，更多的網(wǎng)站雖然新近獲得報業(yè)集團可觀的投資，但依舊發(fā)力于新聞資訊，讓人擔憂。東部地區(qū)因為市場空間大，網(wǎng)絡(luò)用戶比較密集，當?shù)匦袠I(yè)網(wǎng)站對客戶教育已有一定時間，市場培育、積累的過程即將完成。同時東部網(wǎng)站相對更注重服務(wù)資訊類產(chǎn)品的建設(shè)，增強產(chǎn)品的互動功能，及經(jīng)營團隊的打造，業(yè)績應(yīng)有長足的進步。 /~/E,N y]‘J3U$q除去原有地方網(wǎng)站的發(fā)力外，垂直行業(yè)門戶在大量資金投入后，亦加快擴張部分，刺激地方網(wǎng)站發(fā)展。2006年9月，搜房被澳洲電訊以2.54億美元收購了51%的股份，在隨后舉行的互聯(lián)網(wǎng)大會上，搜房計劃在2008年覆蓋國內(nèi)的100個城市，同時擁有家居、二手房這樣的分公司將近200個公司，計劃的銷售收入達到十個億以上，員工超過3000人。同樣也是在9月初，易車第二輪國際私募融資完成，獲得來自美國和日本頂級風(fēng)險投資機構(gòu)總額1000萬美金的投資。以北京為中心，易車擬在全國20多個省市建立分支機構(gòu)。 z/eYD"a _地方網(wǎng)絡(luò)市場要取得高速發(fā)展，市場充分競爭是關(guān)鍵。市場要形成充分競爭，成功網(wǎng)站的示范是推動力，二、三年內(nèi)，在各個區(qū)域成功的地方網(wǎng)站的標桿作用，才是區(qū)域網(wǎng)站市場真正春天的來臨。傳聞,內(nèi)幕,投訴,報料,線索*A4E iQ8TE*@!Es‘o.P 這個春天的商業(yè)價值至少應(yīng)該有這幾方面的體現(xiàn)：傳聞,內(nèi)幕,投訴,報料,線索0J Mgip"n!i1O LU*z 1、 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)廣告市場充分發(fā)展，一個省會城市網(wǎng)絡(luò)廣告市場4-5造成的規(guī)模。這意味著分割全國性門戶網(wǎng)絡(luò)廣告的較大份額，刺激其向地方發(fā)展，另一方面當?shù)厍?、2位網(wǎng)站年廣告收入應(yīng)該在1-2千萬以上。傳聞,內(nèi)幕,投訴,報料,線索 V3~H.ks 2、 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售代理應(yīng)該有2、3千萬的流水規(guī)模 dI8pB%R&XG3、 線下資源的結(jié)合服務(wù)，可以提供1-2千萬的收入傳聞,內(nèi)幕,投訴,報料,線索5^ e ^"BhJ6x ]g 4、 各個區(qū)域垂直網(wǎng)站，主要行業(yè)中約有1-2網(wǎng)站能夠贏利 ul ^[6H gt b 達到這個程度，應(yīng)該說區(qū)域市場的巨大商業(yè)價值初步體現(xiàn)，在多個區(qū)域成功地方網(wǎng)站的集體亮相后，區(qū)域市場再充分發(fā)展一、二年，樂觀的估計，四—五年內(nèi)實現(xiàn)。TechWeb-業(yè)界論壇Ii fl!~&X 四、 如何搶占區(qū)域市場，合作是成本最低、速度最快的途徑forum.techweb.com.cn9hhE"R1l"y%S:d 1. 可以對主要省會城市的區(qū)域網(wǎng)站進行合資、收購，資訊較為充裕的公司，如果能夠在多個區(qū)域得手，假以時日，在資本市場定會極具價值，區(qū)域網(wǎng)站價值最大化不是1、2個地區(qū)，而是4、5個以上的區(qū)域形成捆綁?，F(xiàn)正是區(qū)域網(wǎng)站體現(xiàn)商業(yè)價值的前夜，收購的成本較低，日后溢價空間很大。大部分地方網(wǎng)站品牌、資訊產(chǎn)品基礎(chǔ)不錯，改造的成本不高。8jh W.z O 2. 與四大成功類型的網(wǎng)站（行業(yè)垂直門戶、擁有強勢客戶端的網(wǎng)絡(luò)平臺、搜索引擎、以服務(wù)資訊為特色的區(qū)域門戶）展開合作，切入?yún)^(qū)域市場。對于資金不太充裕的公司，傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)站，可以采用這種合作方式。forum.techweb.com.cn:i6v$i6|wH&g 3. 與當?shù)貍鹘y(tǒng)媒體、傳統(tǒng)資源壟斷者合作。與地方資源合作是最便捷的途徑，仿制資訊服務(wù)類、垂直類網(wǎng)站成本最低。 |
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