由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度非?？?，市場(chǎng)發(fā)展到后面我對(duì)它有一點(diǎn)失望，失望在于它不再適合年輕人去創(chuàng)業(yè)，不是很適合我這樣的年輕人去創(chuàng)業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)資本密集型的行業(yè)。

    12月26日 15:00－16:00，萬(wàn)普世紀(jì)創(chuàng)始人&總裁黃波將做客網(wǎng)易科技《創(chuàng)世紀(jì)》、SP論壇《WAP站長(zhǎng)訪談》，就WAP網(wǎng)站的盈利模式以及“80后”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與網(wǎng)友分享。以下是黃波的經(jīng)典觀點(diǎn)。

    無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和有線互聯(lián)網(wǎng)各占半壁江山：應(yīng)該說(shuō)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)的一種形式，一部分。由于這部分相當(dāng)特殊，和原來(lái)的有線互聯(lián)網(wǎng)，包括用戶群基本不一致?？赡?0%的用戶很少用電腦上網(wǎng)，它是一個(gè)全新的媒體，包括手機(jī)屏幕的特性，很多時(shí)候我們也把無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)稱之為互聯(lián)網(wǎng)的一部分，但因?yàn)樗亲銐虼蟮囊徊糠?，可能是未?lái)的半壁江山，所以我們單獨(dú)這么叫。但總得來(lái)講很多規(guī)律還是很早期互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一致。

　　通過(guò)我們的系統(tǒng)建站的站長(zhǎng)里有一半以上是沒(méi)有電腦的：他只能通過(guò)手機(jī)來(lái)建站。其實(shí)這對(duì)一般人來(lái)講，可能對(duì)我們來(lái)講是不可思議的一件事情，通過(guò)手機(jī)打字，手機(jī)寫程序語(yǔ)言，手機(jī)寫標(biāo)簽，但的的確確，成千上萬(wàn)的站長(zhǎng)做到了。

　　對(duì)虛假流量的看法：從色情網(wǎng)站、從非法網(wǎng)站上上來(lái)的流量應(yīng)該是禍水，誰(shuí)都不愿意為這個(gè)流量買單，所以我們也在里面做了相當(dāng)辛苦的工作。

    年輕人創(chuàng)業(yè)只有靠技術(shù)做突破：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，單純靠想法、靠技術(shù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。那次創(chuàng)業(yè)也算一個(gè)嘗試之后，我從畢業(yè)之后一直在冷靜思考、冷靜積累，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)我應(yīng)該積累什么。當(dāng)然首先是對(duì)這個(gè)行業(yè)的判斷能力，這個(gè)最重要。同時(shí)是技術(shù)的積累，對(duì)于年輕人來(lái)講，首先沒(méi)有顯赫的身家，豐富的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有很多其他的背景，我們要去創(chuàng)業(yè)的話首先必須要有一個(gè)突破點(diǎn)，就是技術(shù)。

    黃波自認(rèn)不敢做的兩件事情：這兩類站點(diǎn)（門戶和搜索）需要有大量的資金投入，而且會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槭潜或?yàn)證的成功模式，人人都看得見的模式，那么擺在那里的就是競(jìng)爭(zhēng)，而且是巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是像我這樣的年輕人適合去做的事情。

    FREE WAP和SP“本是同根生，相煎何太急”：其實(shí)這兩個(gè)就像兄弟一樣，一個(gè)產(chǎn)業(yè)里兩種不同的存在形式，一種是直接向用戶收費(fèi)，一種是向企業(yè)、向廣告主收費(fèi)。這兩者之間其實(shí)應(yīng)該相互配合，如果能夠做到相互配合、相互容納，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)缺了誰(shuí)我覺得都會(huì)不健康。

    WAP網(wǎng)站廣告分成的模式：現(xiàn)在來(lái)講，現(xiàn)階段WAP上的廣告主要有三類，從分成模式上來(lái)講，第一種就是按CPC，點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，一個(gè)用戶點(diǎn)擊產(chǎn)生多少我就給你分多少成。去年的價(jià)格是一個(gè)用戶兩毛錢。做了很長(zhǎng)一段時(shí)間。

    我對(duì)3G的期望并不是太高：可能3G對(duì)于用戶來(lái)講僅僅就是由早期的由電話撥號(hào)上網(wǎng)又貴又慢過(guò)渡到后來(lái)的寬帶ADSL。但其實(shí)用戶還是這些用戶，對(duì)用戶的體驗(yàn)會(huì)有很大的提升，對(duì)于企業(yè)，對(duì)于做WAP行業(yè)的這些人來(lái)講，我們做的基本上還是同樣的事情，我們給用戶去提供的，該提供的所有的東西我們之前都在積極地準(zhǔn)備了。

    對(duì)回避政策風(fēng)險(xiǎn)的意見：首先只要做正確合法的事情，就不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)階段很多人可能會(huì)看到現(xiàn)在由于政策的監(jiān)管，包括互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管在WAP上力度還不是很大，所以很多人有一種僥幸心理，覺得是不是有一些擦邊的事情可以做，是不是可以賺到第一桶金，我覺得如果有這樣的想法就是相當(dāng)危險(xiǎn)的。

    時(shí)下WAP網(wǎng)站有兩個(gè)不太健康的情況：第一種，現(xiàn)在很多網(wǎng)站都在追求大而全，有非常多的網(wǎng)站都會(huì)看到非常多的內(nèi)容，像一個(gè)門戶網(wǎng)站，走大而全，其實(shí)這種網(wǎng)站最終會(huì)喪失掉本來(lái)應(yīng)該有的廣告價(jià)值。我們都分不清這個(gè)網(wǎng)站到底適合投什么樣的廣告。第二類就是有一些網(wǎng)站在做一些擦邊的東西，這個(gè)擦邊不一定是違法，可能做了很多的美女圖片、鈴聲，但是鈴聲沒(méi)有版權(quán)，這樣一些東西。

主持人：各位網(wǎng)友大家好。歡迎來(lái)到網(wǎng)易科技頻道的首席訪談，我們今天請(qǐng)來(lái)的嘉賓是萬(wàn)普世紀(jì)CEO黃波。萬(wàn)普世紀(jì)主要從事無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)盟營(yíng)銷。首先請(qǐng)黃波跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。

黃波：各位下午好。

主持人：請(qǐng)您做一下簡(jiǎn)單的公司介紹吧。

黃波：萬(wàn)普世紀(jì)是國(guó)內(nèi)最早從事國(guó)內(nèi)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)WAP上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司。從去年8月開始做，最開始WAP世紀(jì)是一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，從我個(gè)人在05年6月開始做的WAP網(wǎng)站，從去年7月開始推出了一個(gè)WAP建站系統(tǒng)。這個(gè)建站系統(tǒng)是一個(gè)開放的，用戶自己通過(guò)電腦、手機(jī)可以建自己的WAP網(wǎng)站的平臺(tái)。由于這個(gè)平臺(tái)開放、自由的特點(diǎn)，當(dāng)時(shí)受到了廣大網(wǎng)友的大力支持。

8月份的時(shí)候我們已經(jīng)有一萬(wàn)多個(gè)固定的流量WAP網(wǎng)站。從8月份開始我們正式起動(dòng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷。當(dāng)月主要做了一些SP的廣告，包括空中網(wǎng)、魔龍、天極。從這以后一直不間斷地做，從10月份開始正式組建萬(wàn)普世紀(jì)這個(gè)公司，當(dāng)時(shí)叫“北京萬(wàn)普世紀(jì)科技有限公司”，專注于為站長(zhǎng)，為整個(gè)WAP行業(yè)提供開放自由的無(wú)線營(yíng)銷平臺(tái)，最主要的就是WAP網(wǎng)站。

網(wǎng)站本身其實(shí)就是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，但我們?cè)诰W(wǎng)站的基礎(chǔ)之上挖掘更多的東西，緊接著我們推出了流量交換系統(tǒng)、流量交易系統(tǒng)，還包括內(nèi)容聯(lián)盟系統(tǒng)、給這些用戶提供免費(fèi)域名、免費(fèi)空間（送2G空間）、免費(fèi)平臺(tái)、免費(fèi)幫助你推廣。當(dāng)時(shí)我們說(shuō)的是一條龍服務(wù)，什么都不需要，只需要你的一個(gè)想法，我們就可以幫你把網(wǎng)站做起來(lái)，到今年年底我們有15萬(wàn)個(gè)注冊(cè)網(wǎng)站，將近占到國(guó)內(nèi)WAP網(wǎng)站數(shù)量的一半以上。

數(shù)量可能不止一半，有流量的網(wǎng)站，有價(jià)值的網(wǎng)站?；趶V告聯(lián)盟我們把這個(gè)平臺(tái)做成一個(gè)開放系統(tǒng)，不但為系統(tǒng)內(nèi)的網(wǎng)站服務(wù)，更為系統(tǒng)外的網(wǎng)站廣泛服務(wù)，同時(shí)也和國(guó)內(nèi)大的WAP服務(wù)，包括新浪網(wǎng)、空中網(wǎng)、3G門戶，都是我們的合作伙伴。他們本身就是我們的加盟站點(diǎn)，我們幫助它發(fā)展，幫助它引導(dǎo)流量，同時(shí)也幫它去銷售它的廣告。其實(shí)到后來(lái)萬(wàn)普世紀(jì)從原有的建站平臺(tái)發(fā)展成為一個(gè)最專業(yè)的媒體代表。

我們是站在這個(gè)行業(yè)的中間，一方面幫助WAP網(wǎng)站發(fā)展，一方面幫助WAP網(wǎng)站銷售，把行業(yè)外的廣告客戶吸引進(jìn)來(lái)。

主持人：剛才你說(shuō)了萬(wàn)普世紀(jì)這么多產(chǎn)品，你覺得萬(wàn)普世紀(jì)最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是哪個(gè)呢？

黃波：是我們的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷系統(tǒng)。我們這個(gè)系統(tǒng)分成兩大部分組成，一部分是第三方的廣告平臺(tái)，這個(gè)主要針對(duì)于高端的WAP網(wǎng)站，可能主要支持排名前五十的網(wǎng)站。給它提供廣告發(fā)布監(jiān)測(cè)的第三方平臺(tái)，其實(shí)主要是為了迎合廣告主的需求。

另一方面是針對(duì)中小WAP網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟系統(tǒng)。在聯(lián)盟系統(tǒng)里其實(shí)有很多個(gè)產(chǎn)品支撐著，有我們的建站系統(tǒng)，有利用聯(lián)盟系統(tǒng)，有流量交換系統(tǒng)，有一系列的系統(tǒng)組成的無(wú)線泛營(yíng)銷。顧名思義就是幫助企業(yè)人把無(wú)線廣告投到任何一個(gè)網(wǎng)站上去。主要是針對(duì)于這些中小型的網(wǎng)站。

主持人：原來(lái)我也聽他們說(shuō)過(guò)，萬(wàn)普世紀(jì)有一個(gè)ID Master，是流量交換還是？

黃波：有一款產(chǎn)品叫“依戀”，促進(jìn)網(wǎng)站之間的用戶流動(dòng)。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，用戶一定要流動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才可能興旺起來(lái)。如果用戶每天只上一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站來(lái)回就那么些用戶的話，對(duì)雙方來(lái)講，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很枯燥，對(duì)于網(wǎng)站來(lái)講，來(lái)回應(yīng)付那些用戶，互聯(lián)網(wǎng)早期時(shí)這樣的系統(tǒng)是非常流行的，但后來(lái)由于政策和市場(chǎng)發(fā)展的原因逐漸消失了。但現(xiàn)在在WAP上其實(shí)我們也是看到了早期這樣的系統(tǒng)存在的問(wèn)題，把它改良了之后延伸到無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，一上來(lái)也是非?；鸨?。

現(xiàn)在你在WAP網(wǎng)站上大大小小的，你可以看到每個(gè)網(wǎng)站上都放著這樣的鏈接，把成千上萬(wàn)的WAP網(wǎng)站結(jié)成了一個(gè)鏈條，這樣一個(gè)新的用戶上到WAP網(wǎng)上可以看到的內(nèi)容很豐富，可以在幾萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站上周游，而且很有秩序。而且參與過(guò)程中雙方都是免費(fèi)的，“免費(fèi)的流量交互系統(tǒng)”，這是幫助中小網(wǎng)站發(fā)展的利器。對(duì)于大網(wǎng)站來(lái)講可能有其他的渠道去發(fā)展流量，可是對(duì)于小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)還是靠交換積累來(lái)獲得流量。

主持人：現(xiàn)在大家都喜歡把有線互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行比較，你覺得現(xiàn)在有線互聯(lián)網(wǎng)有哪些經(jīng)驗(yàn)是你們可以移植的，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)有哪些獨(dú)特的個(gè)性是有線互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有的？他們之間的廣告聯(lián)盟有什么差別？

黃波：應(yīng)該說(shuō)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)的一種形式，一部分。由于這部分相當(dāng)特殊，和原來(lái)的有線互聯(lián)網(wǎng)，包括用戶群基本不一致?？赡?0%的用戶很少用電腦上網(wǎng)，它是一個(gè)全新的媒體，包括手機(jī)屏幕的特性，很多時(shí)候我們也把無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)稱之為互聯(lián)網(wǎng)的一部分，但因?yàn)樗亲銐虼蟮囊徊糠?，可能是未?lái)的半壁江山，所以我們單獨(dú)這么叫。但總得來(lái)講很多規(guī)律還是很早期互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一致。

包括媒體的形式，包括發(fā)展的步伐，很多人都可以從原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)上找到成長(zhǎng)的影子。

在這方面有很關(guān)鍵的區(qū)別就是用戶的區(qū)別。我們來(lái)做網(wǎng)站，包括做廣告聯(lián)盟，首先你針對(duì)的用戶群和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶群是不一樣的。包括對(duì)WAP網(wǎng)站來(lái)講，我們提供的建站系統(tǒng)，通過(guò)我們的系統(tǒng)建站的站長(zhǎng)里有一半以上是沒(méi)有電腦的。他只能通過(guò)手機(jī)來(lái)建站。其實(shí)這對(duì)一般人來(lái)講，可能對(duì)我們來(lái)講是不可思議的一件事情，通過(guò)手機(jī)打字，手機(jī)寫程序語(yǔ)言，手機(jī)寫標(biāo)簽，但的的確確，成千上萬(wàn)的站長(zhǎng)做到了，他們只需要有一個(gè)想法，有一個(gè)20元包月的手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用，就可以建成一個(gè)非常漂亮、非常龐大的WAP網(wǎng)站。

99年、2000年的時(shí)候我上大學(xué)，02年畢業(yè)。那時(shí)候自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常感興趣，對(duì)別人說(shuō)我有一個(gè)網(wǎng)站是很自豪的一件事情。但是現(xiàn)在我跟別人說(shuō)我有一個(gè)網(wǎng)站，可能別人理都不理我。但是現(xiàn)在我跟別人說(shuō)我有一個(gè)手機(jī)網(wǎng)站，別人也會(huì)很感興趣，因?yàn)橛X得這個(gè)東西夠酷夠時(shí)尚。其實(shí)現(xiàn)在很多用戶也是基于這樣一個(gè)原因，踴躍地投入到建WAP網(wǎng)站這個(gè)行業(yè)里來(lái)。很多人可能一開始不是為了經(jīng)濟(jì)利益，就是為了興趣、愛好、學(xué)習(xí)，他覺得這是一門新的技術(shù)，而且必然是一個(gè)趨勢(shì)。

在這個(gè)基礎(chǔ)之上我們必須要針對(duì)于這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)去開展針對(duì)于這個(gè)媒體的網(wǎng)絡(luò)傳播和廣告。

主持人：剛才你說(shuō)有一半的用戶通過(guò)手機(jī)自己利用你們的系統(tǒng)建站？

黃波：他不是交給我們，就是基本的包月上網(wǎng)費(fèi)用。

主持人：你能不能舉個(gè)例子，建站實(shí)例，剛才有網(wǎng)友提出問(wèn)題，對(duì)這個(gè)非常感興趣。

黃波：手機(jī)地址，http://，你只要輸入進(jìn)去會(huì)免費(fèi)送你一個(gè)域名，一個(gè)2G空間，全程推廣，最后到你的網(wǎng)站有廣告投放價(jià)值，我們?cè)俳o你介紹廣告到投放賺錢。在前3G時(shí)代幫助成千上萬(wàn)的人通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)去建立自己的手機(jī)網(wǎng)站，去創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在來(lái)講我們每個(gè)月應(yīng)該會(huì)有將近一到兩萬(wàn)個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)站長(zhǎng)從我們這里支取廣告費(fèi)，費(fèi)用從幾十到幾千，高的一兩萬(wàn)不等。

主持人：一條龍的建站服務(wù)也可以在電腦上走吧？

黃波：電腦上也有。

這個(gè)系統(tǒng)是兩棲的。但其實(shí)對(duì)于有電腦的用戶來(lái)講，對(duì)熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶的人來(lái)講，用電腦更方便一些了，但很多用戶的的確確對(duì)于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講有70%、80%的用戶是沒(méi)有電腦的，或者使用電腦不太方便。

主持人：跟有線互聯(lián)網(wǎng)雷同的是，因?yàn)槟銈冏鳛榫W(wǎng)站聯(lián)盟，可能也會(huì)碰到有些網(wǎng)站擦邊球，黃色擦邊球或者買流量，這樣的東西你們?cè)趺刺幚砟兀?/p>

黃波：對(duì)于萬(wàn)普世紀(jì)來(lái)講，我們不但充當(dāng)著在里面交易的橋梁，其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中我們還扮演著行業(yè)引導(dǎo)者，因?yàn)槲覀兪亲畲蟮囊患?。同時(shí)在個(gè)人建站市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在WAP上有一大半是我們的子站，我們也有這個(gè)職責(zé)，在國(guó)家相關(guān)政策不是很完善之前，我們有職責(zé)和義務(wù)去監(jiān)管網(wǎng)站內(nèi)容。

首先我們有一個(gè)明確的態(tài)度，非法、色情、六合彩，這樣的見一個(gè)關(guān)一個(gè)。我們的客服人員是24小時(shí)來(lái)班，我們公司一共50人，有小十個(gè)人是專門做內(nèi)容監(jiān)管和網(wǎng)站搜查。但其實(shí)工作量相當(dāng)大，因?yàn)槲覀円苁嗳f(wàn)個(gè)WAP網(wǎng)站。我們對(duì)于這種站點(diǎn)是見到一個(gè)處理一個(gè)。但還有很多是不在我們的系統(tǒng)里面，可能自己注冊(cè)的虛擬主機(jī)，有的是在國(guó)外，一旦我們發(fā)現(xiàn)在上面投放廣告了，一律是不希望你投放的。對(duì)于廣告主來(lái)講，廣告主是不希望他的用戶是從這個(gè)渠道來(lái)的。從色情網(wǎng)站、從非法網(wǎng)站上上來(lái)的流量應(yīng)該是禍水，誰(shuí)都不愿意為這個(gè)流量買單，所以我們也在里面做了相當(dāng)辛苦的工作。

誰(shuí)都不愿意為這個(gè)流量買單，所以我們也在里面做了相當(dāng)辛苦的工作。

網(wǎng)友：黃波大哥，我是一名大四的學(xué)生，很欽佩你的創(chuàng)業(yè)精神和現(xiàn)在擁有的公司，對(duì)于創(chuàng)業(yè)我們也很有想法，你能告訴我05年你創(chuàng)業(yè)時(shí)的具體步驟和當(dāng)時(shí)對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的看法嗎？

黃波：針對(duì)這個(gè)網(wǎng)友的問(wèn)題，其實(shí)我非常有感觸。因?yàn)槲以诖笕?、大四時(shí)有過(guò)一次創(chuàng)業(yè)，我可以回憶起當(dāng)時(shí)的想法。當(dāng)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上，認(rèn)為自己對(duì)這個(gè)行業(yè)非常感興趣，而且認(rèn)為自己的技術(shù)還不錯(cuò)，所以當(dāng)時(shí)很多同學(xué)就在一起決定創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)腦子里就只有一個(gè)想法：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！最終我們也去做了，做了三個(gè)月，然后就運(yùn)作不下去。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，的確我們能力實(shí)在是不足。

現(xiàn)在我體會(huì)到，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，單純靠想法、靠技術(shù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。那次創(chuàng)業(yè)也算一個(gè)嘗試之后，我從畢業(yè)之后一直在冷靜思考、冷靜積累，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)我應(yīng)該積累什么。當(dāng)然首先是對(duì)這個(gè)行業(yè)的判斷能力，這個(gè)最重要。同時(shí)是技術(shù)的積累，對(duì)于年輕人來(lái)講，首先沒(méi)有顯赫的身家，豐富的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有很多其他的背景，我們要去創(chuàng)業(yè)的話首先必須要有一個(gè)突破點(diǎn)，就是技術(shù)。

我花了四年的時(shí)間投入我最大的精力來(lái)研究技術(shù)，認(rèn)識(shí)我的人都知道我是一個(gè)技術(shù)偏執(zhí)狂，偏執(zhí)到什么程度？我能夠四天四夜不吃飯寫程序，那個(gè)時(shí)候喝水都是香的。有時(shí)候你寫程序來(lái)勁的時(shí)候，非典的時(shí)候我關(guān)在家里兩個(gè)月寫了將近二十萬(wàn)行代碼的軟件，但其實(shí)這個(gè)東西，在做的時(shí)候就是懷著一股非常炙熱的想創(chuàng)業(yè)的激情。但后來(lái)都失敗了。

去年這次創(chuàng)業(yè)我準(zhǔn)備了非常長(zhǎng)的時(shí)間，我從04年10月份就開始著手思考WAP平臺(tái)，其實(shí)我在等時(shí)機(jī)，因?yàn)槲业膲?mèng)想其實(shí)最開始在互聯(lián)網(wǎng)上，但由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度非?？?，市場(chǎng)發(fā)展到后面我對(duì)它有一點(diǎn)失望，失望在于它不再適合年輕人去創(chuàng)業(yè)，不是很適合我這樣的年輕人去創(chuàng)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)資本密集型的行業(yè)。

早期的互聯(lián)網(wǎng)是只要有想法，很多人就會(huì)投入進(jìn)來(lái)。發(fā)展到現(xiàn)在，你沒(méi)有幾千萬(wàn)美金進(jìn)去網(wǎng)站根本就起不來(lái)，想法很難得到實(shí)施，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了。因?yàn)樵谥袊?guó)的環(huán)境下，其實(shí)我很早就關(guān)注到無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，從04年開始一直在關(guān)注，但是我在等，什么時(shí)候是時(shí)機(jī)，其實(shí)我的域名等準(zhǔn)備工作都做好了，一直沒(méi)有推出這個(gè)網(wǎng)站。因?yàn)閷?duì)我個(gè)人來(lái)講之前有幾次這樣那樣的失敗，所以要真正投身去做我一定要尋找一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，包括我看別的網(wǎng)站，像當(dāng)時(shí)的3G門戶，其實(shí)這都是WAP領(lǐng)域里的前輩，等我發(fā)現(xiàn)什么時(shí)候用戶活躍起來(lái)了，就是一個(gè)拐點(diǎn)。

用戶變得活躍，很多公司對(duì)它開始關(guān)注了，那時(shí)候我就不再猶豫，花了一個(gè)禮拜時(shí)間準(zhǔn)備相關(guān)工作，服務(wù)器、程序、軟件，6月份開始上線，之后的一個(gè)月之內(nèi)我接連不斷地把我以前準(zhǔn)備好的思路一股腦兒地搬了上來(lái)，幾個(gè)產(chǎn)品之間就形成了網(wǎng)狀的互相配合、互相牽制、互相支持的非常緊密的產(chǎn)品線。

萬(wàn)普世紀(jì)在這個(gè)基礎(chǔ)上，兩個(gè)多月，當(dāng)時(shí)整體流量達(dá)到了中國(guó)WAP網(wǎng)站的前五名。那時(shí)候大家都認(rèn)為是一個(gè)神話，一個(gè)小孩的公司，從來(lái)沒(méi)有見過(guò)這個(gè)公司，但的的確確我們做到了。

做到這一點(diǎn)，首先我們是做了很長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，另外也是得益于廣大網(wǎng)友的支持。網(wǎng)友更多的是在我們的網(wǎng)站上建站的網(wǎng)友，我每天用手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)間在十多個(gè)小時(shí)。但他們上網(wǎng)的時(shí)間比我長(zhǎng)，他們很多人每天手機(jī)要充三次電，在手機(jī)上建站，寫標(biāo)簽，寫到手機(jī)發(fā)熱。他們這樣同時(shí)也讓我很感動(dòng)。有成千上萬(wàn)的個(gè)人愛好，技術(shù)愛好者，和我一起來(lái)討論這個(gè)平臺(tái)該怎么做，和我一起來(lái)討論這個(gè)產(chǎn)業(yè)以后的未來(lái)是怎么樣的。當(dāng)然我會(huì)給大家打打氣。

當(dāng)然也有很失落的時(shí)候，服務(wù)器跑不轉(zhuǎn)了，功能不好使，始終解決不了，大家一直在商量。但其實(shí)當(dāng)時(shí)有成千上萬(wàn)的人在支持我。這也是萬(wàn)普世紀(jì)最終有非常堅(jiān)定的決心把這個(gè)事情做下去的原因。

主持人：剛才你也說(shuō)到，你原來(lái)也看過(guò)像3G門戶之類的WAP網(wǎng)站吧，也是做網(wǎng)站聯(lián)盟，他們想知道，萬(wàn)普世紀(jì)比較欣賞什么樣的站點(diǎn)？因?yàn)槟憧戳吮容^多，你認(rèn)為什么樣的站點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是有前途的。

黃波：我個(gè)人的觀點(diǎn)，以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，有兩類站點(diǎn)是我比較佩服的，佩服是因?yàn)槲易约鹤霾坏剑晕遗宸?。一類是做門戶的，一類是做搜索的。

這兩類站點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)是在互聯(lián)網(wǎng)上被驗(yàn)證的成功的大事情，很多人就去做門戶，去做搜索。但是我個(gè)人不敢做，其實(shí)之前也有過(guò)小的嘗試，這個(gè)嘗試僅僅是為了了解一下該怎么去做。實(shí)際上我們自身是沒(méi)有能力去做門戶和搜索的。

這兩類站點(diǎn)需要有大量的資金投入，而且會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槭潜或?yàn)證的成功模式，人人都看得見的模式，那么擺在那里的就是競(jìng)爭(zhēng)，而且是巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是像我這樣的年輕人適合去做的事情。對(duì)這種我僅僅是出于敬佩，不是很方便去發(fā)表好還是壞，但是我相信這里面一定會(huì)成長(zhǎng)出一些優(yōu)秀的企業(yè)，但一定是少數(shù)，對(duì)于做門戶和搜索這樣的。

但另外一些，其實(shí)我比較看好的是在某一個(gè)領(lǐng)域做得比較精深的。精深有兩點(diǎn)，一個(gè)是從商業(yè)模式上來(lái)講，一定要是有特點(diǎn)的，這個(gè)特點(diǎn)就是說(shuō)一定要是結(jié)合手機(jī)用戶的特點(diǎn)，而且一定要是在模式上有創(chuàng)新，而不是照著國(guó)外的模式或者照著日本模式，因?yàn)檫@種模式搬過(guò)來(lái)很危險(xiǎn)。擺在那兒的模式，你看見了，別人很多人也看見了。其實(shí)我是比較看好那種相對(duì)來(lái)說(shuō)冷門的，可能現(xiàn)在沒(méi)有人做，但是可能更適合年輕人做，但對(duì)于大的公司、大的企業(yè)來(lái)說(shuō)做法不一樣。

因?yàn)槲矣X得今天的網(wǎng)友可能更多是有志于創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的年輕人，其實(shí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)很大，互聯(lián)網(wǎng)容納了這么多的企業(yè)，每年有幾千億的市場(chǎng)規(guī)模，包括B2B、B2C，在WAP上以后也會(huì)有這么大的規(guī)模，但其實(shí)現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)遍地都是機(jī)會(huì)，你隨便想到一個(gè)想法現(xiàn)在WAP上都沒(méi)有人做。但是如果你掌握了先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合你自身的優(yōu)勢(shì)能把這個(gè)東西做到極致的話，這或許就是一個(gè)成功的起點(diǎn)。

其實(shí)還有一個(gè)成功的原因是，資本市場(chǎng)是否對(duì)你這個(gè)東西有關(guān)注，一定要吸引資本市場(chǎng)的關(guān)注，一定要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的前三，當(dāng)然到第二第三就很危險(xiǎn)，一定要在某一個(gè)領(lǐng)域里做到第一。但如果個(gè)人想一直持續(xù)做下去的話一定要有很好的盈利模式，活下去才是根本。

主持人：剛才你說(shuō)到需要資本的投入，也說(shuō)到遍地都是機(jī)會(huì)。新一輪WAP站點(diǎn)的崛起有沒(méi)有可能造就像當(dāng)年丁磊、張朝陽(yáng)一樣的新貴？你是怎么看待這一代新的站長(zhǎng)的？

黃波：因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)從05年開始蓬勃發(fā)展到現(xiàn)在一年多的時(shí)間，其實(shí)大家已經(jīng)依稀感覺到格局基本成型了。說(shuō)實(shí)話從現(xiàn)在來(lái)講我還很難看到某一家企業(yè)能夠成為像張朝陽(yáng)、丁磊這樣巨頭型的人物?，F(xiàn)在我還沒(méi)有看到太多，為什么？因?yàn)樗麄円呀?jīng)在前面等著我們了。我相信網(wǎng)易、新浪、搜狐，包括空中網(wǎng)、騰訊，這樣大的企業(yè)，他們都是懷揣著巨資在等著這個(gè)市場(chǎng)，我們要去的話，一定不能在這個(gè)領(lǐng)域去跟他們拼了。我們就承認(rèn)那已經(jīng)是他的領(lǐng)地，但是我相信也會(huì)有非常多的年輕創(chuàng)業(yè)者，會(huì)在某些特定領(lǐng)域里找到自己新的天地，但需要對(duì)原有的模式進(jìn)行變通，改良，包括加入很多自己創(chuàng)新的思路在里面。

但需要對(duì)原有的模式進(jìn)行變通，改良，包括加入很多自己創(chuàng)新的思路在里面。

主持人：但是有網(wǎng)友說(shuō)，因?yàn)槟阋仓狼岸螘r(shí)間萬(wàn)普世紀(jì)獲得紅杉幾百萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資，紅杉也是投資過(guò)Google、雅虎等一些很著名的IT企業(yè)，你覺得萬(wàn)普世紀(jì)會(huì)不會(huì)成為以后的Google？以后的雅虎呢？

黃波：這點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)夢(mèng)想。但是實(shí)際上來(lái)講還有很大的距離，還需要很多的成長(zhǎng)，從個(gè)人的能力來(lái)講需要有很大的提升，另一方面，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境也是在早期，現(xiàn)在很難預(yù)測(cè)到，包括現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西，感覺還不是中國(guó)移動(dòng)親身的。是他親身的，但是是讓別人養(yǎng)育，不是他自己親自撫養(yǎng)的。他的地位還沒(méi)有得到正式的認(rèn)可，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)醞釀了非常大的根基了。

萬(wàn)普世紀(jì)是做最適合我們?nèi)プ龅氖虑?。我們的定位是為整個(gè)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去提供一個(gè)開放的舞臺(tái)，這個(gè)舞臺(tái)主要側(cè)重在無(wú)線營(yíng)銷方面。我們就集中精力為整個(gè)行業(yè)提供一個(gè)無(wú)線營(yíng)銷的開放平臺(tái)，包括網(wǎng)易也好、空中網(wǎng)也好，可以借助我們打下的基礎(chǔ)去發(fā)展自己，同時(shí)也把整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)。

同時(shí)我們?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)創(chuàng)建起來(lái)，讓更多有志青年進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)，因?yàn)槲覀兏嬖V他們一切都是免費(fèi)的，你不需要花一分錢，你僅僅需要投入的就是你的想法和精力，我們給你一切的支持。但我們希望你某一天成長(zhǎng)起來(lái)之后能夠?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)欣欣向榮作出貢獻(xiàn)。

如果我們能扶持起來(lái)很多這樣的網(wǎng)站的話，最終在里面增加了我們?cè)趶V告市場(chǎng)上吸引廣告進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源。我們現(xiàn)在經(jīng)常去跟廣告談得很累，跟寶馬，跟雪鐵龍談，我們?cè)谑謾C(jī)這個(gè)新媒體上宣傳的效果相當(dāng)好，比傳統(tǒng)媒體都要有優(yōu)勢(shì)，從互動(dòng)性、廣泛性、成本和用戶注意力的集中度，各種層面有非常多的優(yōu)勢(shì)。但他就是說(shuō)，我不懂，我不太了解，我先看一下。你說(shuō)哪個(gè)網(wǎng)站做得很厲害，的確我跟他說(shuō)，手機(jī)上的新浪網(wǎng)，手機(jī)上的3G門戶做得很不錯(cuò)了。他說(shuō)我怎么沒(méi)上過(guò)。

這樣的話，廣告組市場(chǎng)還需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)足夠壯大，也需要更多的年輕人創(chuàng)業(yè)者參與進(jìn)來(lái)，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做到足夠大了之后，我相信這時(shí)候整個(gè)產(chǎn)業(yè)，包括盈利的鏈條，從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講，整個(gè)產(chǎn)業(yè)才可能發(fā)展到一個(gè)高度。

主持人：剛才你說(shuō)到移動(dòng)現(xiàn)在對(duì)于FREE WAP不是很認(rèn)可，覺得它不是親身的，這里就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，你覺得運(yùn)營(yíng)商、FREE WAP和SP三者之間是一個(gè)什么樣的關(guān)系呢？

黃波：首先我之前在SP里有一點(diǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我覺得FREE WAP和SP“本是同根生，相煎何太急”，其實(shí)這兩個(gè)就像兄弟一樣，一個(gè)產(chǎn)業(yè)里兩種不同的存在形式，一種是直接向用戶收費(fèi)，一種是向企業(yè)、向廣告主收費(fèi)。這兩者之間其實(shí)應(yīng)該相互配合，如果能夠做到相互配合、相互容納，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)缺了誰(shuí)我覺得都會(huì)不健康。單純說(shuō)SP的業(yè)務(wù)，我們覺得SP的業(yè)務(wù)是口香糖業(yè)務(wù)，單價(jià)不高，但讓用戶有沖動(dòng)消費(fèi)的業(yè)務(wù)。當(dāng)然這是原來(lái)的SP，以后的SP我相信會(huì)有改觀。

對(duì)于FREE WAP這邊就是從事一些主流業(yè)務(wù)，聊天，看新聞。你不能指望用戶天天交錢，這樣對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有阻礙。前期兩者都有發(fā)展，而且都有特點(diǎn)，我覺得今后運(yùn)營(yíng)商也會(huì)有這樣一些政策讓兩者發(fā)展得更和諧，但現(xiàn)在可能是讓他們的距離更遠(yuǎn)一些，讓SP和FREE WAP之間劃清界線?，F(xiàn)在看到運(yùn)營(yíng)商的態(tài)度是劃清界線，可能有一個(gè)是他親生親養(yǎng)的，有一個(gè)是親生別人領(lǐng)養(yǎng)的，這中間還是有一定的關(guān)系。

不知道這個(gè)比喻對(duì)不對(duì)，不管是SP還是FREE WAP，就像爹娘一樣，畢竟還是在運(yùn)營(yíng)商的懷抱之類。至少在近期一段時(shí)間之內(nèi)沒(méi)有辦法完全脫離運(yùn)營(yíng)商的政策。

網(wǎng)友：WAP世紀(jì)的廣告分成模式是怎樣的？可能對(duì)于多數(shù)的個(gè)人WAP網(wǎng)站而言廣告分成有很大的吸引力，但對(duì)于一些大的WAP網(wǎng)站或者未來(lái)即將進(jìn)入WAP領(lǐng)域的門戶巨頭而言，聯(lián)盟式的廣告分成吸引力如何？

黃波：現(xiàn)在來(lái)講，現(xiàn)階段WAP上的廣告主要有三類，從分成模式上來(lái)講，第一種就是按CPC，點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，一個(gè)用戶點(diǎn)擊產(chǎn)生多少我就給你分多少成。去年的價(jià)格是一個(gè)用戶兩毛錢。做了很長(zhǎng)一段時(shí)間。

今年有一個(gè)價(jià)格調(diào)整，到現(xiàn)在來(lái)講可能今年一個(gè)點(diǎn)擊在五分錢左右。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)在發(fā)展之后有一個(gè)理性的發(fā)展過(guò)程。

第二種是按效果計(jì)費(fèi)，按真正廣告主獲得的效果來(lái)進(jìn)行分成，通常有兩類：第一類是SP投放的一些分成廣告，假如用戶產(chǎn)生一次消費(fèi)是兩塊錢，通常在網(wǎng)站這邊能夠分到將近一塊錢吧。其實(shí)運(yùn)營(yíng)商會(huì)分走一部分，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里每個(gè)環(huán)節(jié)。

第三類叫CPM，展示計(jì)費(fèi)的。通常我們把一個(gè)網(wǎng)站好的位置包下來(lái)，但一定要是這個(gè)網(wǎng)站的質(zhì)量足夠高，而且有一定品牌。誠(chéng)信度、效果，可能以前通過(guò)別的形式嘗試過(guò)，是可靠的，有保障的，大家愿意用CPM的形式來(lái)做。

總得來(lái)講，現(xiàn)階段WAP上廣告的價(jià)值要比現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的高兩倍左右。

主持人：這個(gè)數(shù)據(jù)大概是怎么得出來(lái)的呢？

黃波：假如說(shuō)一個(gè)點(diǎn)擊，在互聯(lián)網(wǎng)上也有類似的文字鏈點(diǎn)擊，在WAP上也有點(diǎn)擊，現(xiàn)在的WAP大概是在互聯(lián)網(wǎng)上的兩倍左右。早期是很高的，早期甚至到五倍，但因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，越來(lái)越成熟，所以有一些回落。因?yàn)槭謾C(jī)上的廣告價(jià)值長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講應(yīng)該也要比互聯(lián)網(wǎng)上的略高一些。

主持人：剛才談到廣告，現(xiàn)在3G炒得很厲害，你覺得現(xiàn)在FREE WAP在3G產(chǎn)業(yè)鏈中處于什么樣的位置？如果3G到來(lái)，你覺得FREE WAP有些什么發(fā)展機(jī)會(huì)？

黃波：說(shuō)實(shí)話從我個(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)講，我對(duì)3G的期望并不是太高?？赡?G對(duì)于用戶來(lái)講僅僅就是由早期的由電話撥號(hào)上網(wǎng)又貴又慢過(guò)渡到后來(lái)的寬帶ADSL。但其實(shí)用戶還是這些用戶，對(duì)用戶的體驗(yàn)會(huì)有很大的提升，對(duì)于企業(yè)，對(duì)于做WAP行業(yè)的這些人來(lái)講，我們做的基本上還是同樣的事情，我們給用戶去提供的，該提供的所有的東西我們之前都在積極地準(zhǔn)備了。包括很多WAP同行提供的新聞資訊、游戲、圖片、鈴聲、交友、游戲。

很多這樣的應(yīng)用，在3G之前、3G之后可能會(huì)有一個(gè)細(xì)微的差別。但我個(gè)人也用過(guò)3G手機(jī)體驗(yàn)WAP應(yīng)用，其實(shí)不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的改變，就是說(shuō)從使用習(xí)慣上來(lái)講。從網(wǎng)速上來(lái)講不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的改變，僅僅是點(diǎn)擊，原來(lái)你感覺兩秒出來(lái)，現(xiàn)在一秒出來(lái)，時(shí)間差會(huì)短一些。

以后可能會(huì)盲生一些更多的視頻類，要求比較高的，比如網(wǎng)游類應(yīng)用。但就像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)一樣。

主持人：現(xiàn)在有一個(gè)說(shuō)法，有線互聯(lián)網(wǎng)看歐美，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)看日韓。中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)06年收入會(huì)有多少？07年會(huì)有多大的規(guī)模呢？

黃波：不包括群發(fā)的那些，06年可能在8000萬(wàn)左右，不一定準(zhǔn)確。07年、08年預(yù)計(jì)每年會(huì)翻三五倍。到底是三倍還是五倍這就取決于運(yùn)營(yíng)商的政策和資本市場(chǎng)的情況。整個(gè)市場(chǎng)主要是由用戶推動(dòng)，但最大的助力是資本市場(chǎng)，包括有實(shí)力的企業(yè)和一些國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)然更多的是投入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。如果大家都投入進(jìn)來(lái)，根據(jù)易觀和愛銳的預(yù)計(jì)可能四到五個(gè)億，08年可能在十個(gè)億。這是借鑒了有線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐。

中國(guó)的國(guó)情就是人多，手機(jī)用戶還多，而且手機(jī)用戶十分之三是沒(méi)有電腦的。就像空中網(wǎng)的楊明說(shuō)的，以后人人都會(huì)用手機(jī)上網(wǎng)，用戶很多。本身就是一個(gè)巨大的媒體，但它的產(chǎn)業(yè)鏈成熟可能還需要一段時(shí)間，一兩年甚至兩三年，但以后在中國(guó)未來(lái)它一定會(huì)是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，和現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講應(yīng)該是半壁江山，甚至比互聯(lián)網(wǎng)大。這是我個(gè)人的看法。

主持人：剛才您說(shuō)07年08年的市場(chǎng)規(guī)模也受到運(yùn)營(yíng)商的政策影響，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的政策和現(xiàn)在FREE WAP這個(gè)話題一直是比較尖銳的。你覺得創(chuàng)業(yè)人，站長(zhǎng)應(yīng)該如何回避風(fēng)險(xiǎn)？

黃波：首先只要做正確合法的事情，就不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)階段很多人可能會(huì)看到現(xiàn)在由于政策的監(jiān)管，包括互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管在WAP上力度還不是很大，所以很多人有一種僥幸心理，覺得是不是有一些擦邊的事情可以做，是不是可以賺到第一桶金，我覺得如果有這樣的想法就是相當(dāng)危險(xiǎn)的。以長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的眼光來(lái)看，把眼光放在08年的市場(chǎng)環(huán)境下再去做我們現(xiàn)在的事情，如果你這個(gè)事情能夠持續(xù)到那個(gè)時(shí)候還很流行，可以大張旗鼓地往下做，那么現(xiàn)在你做的就是正確的。

不管有什么政策，以后可能會(huì)壓制搜索網(wǎng)站，壓制IM，但對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，這個(gè)產(chǎn)業(yè)最終發(fā)展趨勢(shì)，最終可能還是會(huì)放開，但有一個(gè)時(shí)間過(guò)程，可能會(huì)阻撓投資者的進(jìn)入，可能會(huì)影響資本市場(chǎng)的信心，也可能會(huì)影響很多人不愿意投身這個(gè)行業(yè)，對(duì)過(guò)程是一個(gè)影響。

網(wǎng)友：WAP世紀(jì)拿到風(fēng)險(xiǎn)投資以后和原來(lái)做事的風(fēng)格有什么不同？WAP世紀(jì)哪些因素決定了紅杉的選擇？目前是否是VC進(jìn)入無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的最佳時(shí)機(jī)？

黃波：我一個(gè)個(gè)說(shuō)吧，后面的問(wèn)題比較大。從萬(wàn)普世紀(jì)來(lái)講，我們吸取投資的目的，對(duì)萬(wàn)普世紀(jì)來(lái)講，我們是給整個(gè)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的，我們是提供營(yíng)銷服務(wù)、提供技術(shù)服務(wù)、提供平臺(tái)服務(wù)，有了資金支持，我們可以把服務(wù)做得更細(xì)致、更到位。假如同樣跑一款服務(wù)的話，我原來(lái)用的是五臺(tái)服務(wù)器，我現(xiàn)在用的是五十臺(tái)服務(wù)器，從穩(wěn)定性、質(zhì)量上來(lái)講一定是會(huì)往前邁一步。萬(wàn)普世紀(jì)拿到的錢是不是準(zhǔn)備過(guò)冬？其實(shí)這只是春天剛剛開始。

原來(lái)是追求穩(wěn)健，發(fā)展的步伐偏慢，其實(shí)有非常多的機(jī)會(huì)，如果我們投入更多完全可以把服務(wù)做得更細(xì)致，平臺(tái)做得更穩(wěn)定，功能做得更強(qiáng)大，我們還可以給站長(zhǎng)更多的優(yōu)惠。有了這樣的能力之后，我們以后一定會(huì)更多地做到縱深。

主持人：為什么紅杉會(huì)選擇萬(wàn)普世紀(jì)？

黃波：投資人對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，首先你自己要有價(jià)值讓投資人看中。我們以前和VC也有一些接觸，更多是VC找到我們。萬(wàn)普世紀(jì)以前都是埋頭做產(chǎn)品，但是我相信，只要你把產(chǎn)品真正做好，服務(wù)真正做好，市場(chǎng)認(rèn)同你的時(shí)候，VC也就認(rèn)同你了。當(dāng)然萬(wàn)普世紀(jì)在這個(gè)行業(yè)里應(yīng)該說(shuō)是率先實(shí)踐出了一個(gè)商業(yè)模式在里面。現(xiàn)在很多WAP網(wǎng)站，我們的同行都是懷著一個(gè)憧憬，懷著對(duì)未來(lái)一年兩年市場(chǎng)的憧憬在做這個(gè)工作。萬(wàn)普世紀(jì)在之前做的過(guò)程中已經(jīng)能獲得一個(gè)比較好的現(xiàn)金流。另外其實(shí)投資人最看重的還是團(tuán)隊(duì)，還是人。

其實(shí)不一定是萬(wàn)普世紀(jì)現(xiàn)在正在做的這件事情一定正確，但是他相信萬(wàn)普世紀(jì)能在以前那段時(shí)間把這樣一件事情做得很漂亮，以后別的事情也可以做得很漂亮，因?yàn)閃AP這個(gè)團(tuán)隊(duì)的確是非常有戰(zhàn)斗力的。我們所有員工的精神面貌，投資人去一看，就覺得人不錯(cuò)。大家工作的熱情、創(chuàng)業(yè)的激情，關(guān)鍵是對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解，我們的員工都是各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域非常資深的人士，有專門做廣告的，專門做SP，做軟件的，做互聯(lián)網(wǎng)的。團(tuán)隊(duì)是投資者非?？粗氐囊蛩?。

因?yàn)閷?duì)投資商來(lái)講，好的想法，好的商業(yè)計(jì)劃，好的項(xiàng)目很多，但關(guān)鍵是誰(shuí)能把它做成。這是最關(guān)鍵的，因?yàn)槠鋵?shí)你的一個(gè)想法別人很容易模仿，但誰(shuí)能做成關(guān)鍵就取決于這個(gè)團(tuán)隊(duì)和人。當(dāng)然還有一些是你原來(lái)的積累，萬(wàn)普世紀(jì)在這個(gè)領(lǐng)域還是有一些優(yōu)勢(shì)，我們積累的最多的是我們的客戶，我們的站長(zhǎng)對(duì)我們的支持。在整個(gè)WAP領(lǐng)域，只要是站長(zhǎng)，我相信沒(méi)有人不知道萬(wàn)普世紀(jì)。

主持人：一年之計(jì)在于春。剛才你也說(shuō)，獲得VC的風(fēng)投以后春天才剛剛開始，而不是去過(guò)寒冬，WAP世紀(jì)今后一兩年你的發(fā)展思路是什么？還會(huì)計(jì)劃開發(fā)什么新的產(chǎn)品？

黃波：其實(shí)是隨需而走。其實(shí)我們很多產(chǎn)品的靈感來(lái)自于我們下面的客戶和用戶，其實(shí)我們很多時(shí)候會(huì)在我們的網(wǎng)站上征求意見，大家覺得現(xiàn)在應(yīng)該開發(fā)什么功能？你們需要什么功能？很多人就會(huì)在下面一個(gè)個(gè)寫意見，我們搜集起來(lái)就往下做。另外一點(diǎn)，在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境上，我們會(huì)做迎合運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展戰(zhàn)略，做運(yùn)營(yíng)商期望你去做的事情。再有一點(diǎn)，也是要隨著行業(yè)的政策去走。

其實(shí)現(xiàn)在在產(chǎn)業(yè)里我們承擔(dān)著一個(gè)職責(zé)，要來(lái)完善整個(gè)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。你會(huì)發(fā)現(xiàn)非常非常多的公司，大家都在很專注地做一件事情，但大家好象都過(guò)得很苦，現(xiàn)在都沒(méi)有賺到錢。但其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)可以比這個(gè)更好的。為什么？因?yàn)榇罅康膹V告主在這里看著呢，他們看到了這個(gè)媒體，他們想投進(jìn)來(lái)，但好象無(wú)線的媒體離他們還太遠(yuǎn)。

所以我們要站出來(lái)，為拉近廣告主和無(wú)線媒體之間的距離，幫助網(wǎng)站把他的廣告賣到廣告主那里去，幫助廣告主更多地走進(jìn)這個(gè)行業(yè)，了解這個(gè)行業(yè)，我們可以告訴廣告主，你要投數(shù)碼廣告，一定是這個(gè)門類的這個(gè)網(wǎng)站最好，根據(jù)我們對(duì)他們的長(zhǎng)期研究，把我們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)萌シ窒?，拉?dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這里面需要很多的環(huán)節(jié)，包括廣告代理商、媒介購(gòu)買商、第三方平臺(tái)都需要參與進(jìn)來(lái)，我們更多是做中間人的角色，為整個(gè)行業(yè)提供普遍性的支持和服務(wù)。

網(wǎng)友：中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合非拓?zé)o線正式開展了基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告業(yè)務(wù)，中國(guó)聯(lián)通也隨著進(jìn)入了無(wú)線廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域，授權(quán)其全職公司聯(lián)通新視訊進(jìn)行實(shí)際運(yùn)營(yíng)。作為萬(wàn)普世紀(jì)而言也是做這種無(wú)線廣告業(yè)務(wù)，你覺得你和他們之間存在哪些競(jìng)爭(zhēng)？你覺得萬(wàn)普世紀(jì)比他們更具優(yōu)勢(shì)的地方在哪？

黃波：應(yīng)該更多的是合作。其實(shí)我們和這些公司都是很好的合作伙伴，可能大家站在不同的側(cè)重點(diǎn)一起研究怎么把市場(chǎng)做大，像非拓他們更多是做測(cè)定于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)官方網(wǎng)站上的廣告銷售，像聯(lián)通新視訊是做聯(lián)通網(wǎng)站的廣告銷售。我們更多是做FREE WAP這邊的廣告銷售，包括空中網(wǎng)、新浪、3G門戶都是我們的合作伙伴。實(shí)際上現(xiàn)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是三分下，一方面聯(lián)通新視訊，非拓這邊做運(yùn)營(yíng)商的官方網(wǎng)站，還有一些是大中型企業(yè)支撐的WAP站點(diǎn)，還有很大的市場(chǎng)是個(gè)人和中小企業(yè)站點(diǎn)。這三個(gè)市場(chǎng)上現(xiàn)在基本上差不多三分之一的格局，我們更多是做兩邊的這個(gè)。但在那邊很多地方也會(huì)和他們有合作。

我們更多是做兩邊的這個(gè)。但在那邊很多地方也會(huì)和他們有合作。

其實(shí)說(shuō)到剛才那句話“本是同根生”，其實(shí)他們是一個(gè)產(chǎn)業(yè)里不同的元素，大家完全可以配合起來(lái)把這個(gè)東西做到更好。

主持人：你覺得萬(wàn)普世紀(jì)這種方式是不是更具有優(yōu)勢(shì)？

黃波：其實(shí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，萬(wàn)普世紀(jì)非常了解WAP網(wǎng)站的具體特點(diǎn)，至少前五十家，每一個(gè)WAP網(wǎng)站的流量，每一個(gè)頻道的特點(diǎn)，每一個(gè)頻道上用戶的活躍度我們基本上都有一定的了解，其實(shí)我們自己沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)做我們自己的網(wǎng)站，我們?cè)谘芯縿e人的東西怎么做。我覺得我們是試圖從第三方的角度來(lái)拉動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升。我們和他們的最大區(qū)別，還有分眾，分眾更多是傾向于廣告主那邊，工作會(huì)多一些。我們?cè)诿襟w這邊的工作會(huì)多一些。其實(shí)每個(gè)公司之間都會(huì)有所側(cè)重。其實(shí)大家很多時(shí)候是在合作。

主持人：第五媒體也是一個(gè)新興的媒體，對(duì)于FREE WAP來(lái)說(shuō)，政府的監(jiān)管和法則現(xiàn)在還不是很完善，你覺得FREE WAP存在的一些共性的隱患在哪些方面呢？

黃波：我自己覺得有兩個(gè)不太健康的情況。第一種，現(xiàn)在很多網(wǎng)站都在追求大而全，有非常多的網(wǎng)站都會(huì)看到非常多的內(nèi)容，像一個(gè)門戶網(wǎng)站，走大而全，其實(shí)這種網(wǎng)站最終會(huì)喪失掉本來(lái)應(yīng)該有的廣告價(jià)值。我們都分不清這個(gè)網(wǎng)站到底適合投什么樣的廣告。

第二類就是有一些網(wǎng)站在做一些擦邊的東西，這個(gè)擦邊不一定是違法，可能做了很多的美女圖片、鈴聲，但是鈴聲沒(méi)有版權(quán)，這樣一些東西。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，以后會(huì)受到運(yùn)營(yíng)商和國(guó)家法律政策的限制，這樣可能以前做的很多努力到那個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)都白費(fèi)了。那這個(gè)東西應(yīng)該是一個(gè)歧途?，F(xiàn)在我們經(jīng)常在鼓勵(lì)我們的站長(zhǎng)，大家每個(gè)人去找到自己的位置，能夠做到你到08年、09年還能繼續(xù)做的事情的話，那你就繼續(xù)把它做下去，如果覺得那個(gè)時(shí)候做很危險(xiǎn)，現(xiàn)在就盡早不要做。

主持人：剛才有個(gè)網(wǎng)友提到，我覺得FREE WAP現(xiàn)在存在著很多問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)商的打壓和信產(chǎn)部的整頓，但為什么現(xiàn)在你依然堅(jiān)持著，而且還覺得它在07、08年會(huì)有三到五倍的提升？

黃波：首先市場(chǎng)是由用戶決定的。現(xiàn)在有4.5億的手機(jī)用戶，其實(shí)這些用戶都有手機(jī)上網(wǎng)的訴求，他可能是在等一個(gè)機(jī)會(huì)，或者他現(xiàn)在還不會(huì)，但終有一天他會(huì)用。在中國(guó)來(lái)說(shuō)，從政治意義上來(lái)講，從社會(huì)意義上來(lái)講它是一個(gè)利國(guó)利民的事情，它最終會(huì)發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的非常大的產(chǎn)業(yè)，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)是由龐大的用戶需求推動(dòng)的，可能它的步伐會(huì)受到運(yùn)營(yíng)商的影響，會(huì)放慢或者加快，但它的發(fā)展大趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。我始終堅(jiān)信這一點(diǎn)。

主持人：你剛剛說(shuō)大趨勢(shì)不會(huì)逆轉(zhuǎn)，免費(fèi)會(huì)不會(huì)成為未來(lái)的主流呢？

黃波：對(duì)用戶來(lái)講，用戶喜歡什么，什么就是主流。用戶喜歡免費(fèi)，免費(fèi)就是主流。這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然規(guī)律。但是運(yùn)營(yíng)商也好、企業(yè)也好，可以通過(guò)一些手段來(lái)控制，來(lái)引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，免費(fèi)業(yè)務(wù)會(huì)大行其道，但是有很多精深的業(yè)務(wù)，做得非常有特色、非常精致的業(yè)務(wù)也會(huì)有收費(fèi)的價(jià)值。像現(xiàn)在很多的SP，他們會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向去提供更精致的業(yè)務(wù)，以后收費(fèi)和免費(fèi)兩邊還是會(huì)共存。這里面可能我個(gè)人更看好免費(fèi)這好，因?yàn)橐?guī)模更大一些，但規(guī)模大不代表每個(gè)企業(yè)的份額大。因?yàn)檫@邊會(huì)有無(wú)數(shù)的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，但SP這邊是有限的、有實(shí)力的企業(yè)在里面參與，兩個(gè)市場(chǎng)互相補(bǔ)充，也許還會(huì)互相合作。

網(wǎng)友：黃波大哥你好。我們現(xiàn)在正在做一個(gè)網(wǎng)站，也算是創(chuàng)業(yè)吧，你能不能說(shuō)一下萬(wàn)普世紀(jì)創(chuàng)業(yè)時(shí)期的艱辛，或者最快樂(lè)的經(jīng)歷？

黃波：其實(shí)講起剛剛創(chuàng)業(yè)的階段，每次都有非常多的感觸。我剛剛做網(wǎng)站的時(shí)候是我一個(gè)人，一個(gè)人的時(shí)候已經(jīng)有一兩萬(wàn)個(gè)站長(zhǎng)，每天的訪問(wèn)量已經(jīng)有十多萬(wàn)用戶。我本來(lái)是一個(gè)很偏執(zhí)的技術(shù)狂，想到一件事情我馬上就要把特做完。但因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的原因，包括經(jīng)驗(yàn)不足，后來(lái)我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，一坐下來(lái)，第一件事情就是打開手機(jī)上我的WAP網(wǎng)站看看正不正常，有沒(méi)有出亂子，服務(wù)器是否穩(wěn)定。剛開始的時(shí)候，經(jīng)常半夜三更，三四點(diǎn)的時(shí)候，如果網(wǎng)站有故障，我的手機(jī)就會(huì)報(bào)警，手機(jī)響了，馬上就要起來(lái)做。

這還好。你去飯館吃飯，手機(jī)響了，馬上就要回去。剛剛約了一個(gè)朋友，要坐下來(lái)談事情，網(wǎng)站又出故障了，手機(jī)響了，因?yàn)槟忝鎸?duì)的這個(gè)事情更重要，所有的事情都要放下。那個(gè)時(shí)候失去了很多個(gè)人的生活，包括朋友的理解，也得罪了不少人。有時(shí)候請(qǐng)別人吃飯，叫別人出來(lái)，剛剛坐下來(lái)，我說(shuō)不好意思，我實(shí)在要走了。但同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中克服了非常多的問(wèn)題，有一些問(wèn)題的確是解決不了，憑我的能力實(shí)在是解決不了。

我要去解決幾十臺(tái)服務(wù)器的集群，說(shuō)實(shí)話以前沒(méi)有做過(guò)。以前我可以把軟件寫得非常好，我很自信我是一個(gè)很好的軟件開發(fā)者，但是我要處理這么多的服務(wù)器崩潰的問(wèn)題，那真是，這種困難、這種壓力，而且你必須要盡快把它解決，那么多的人在等著你，這種壓力相當(dāng)大。那時(shí)候可能真是恨不得跳樓，覺得辜負(fù)了這么多站長(zhǎng)的期望。

但也是一步步走過(guò)來(lái)了，很多的困難也克服掉了，包括軟件上的，資金上的，早期時(shí)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也很辛苦。

最早期的一批團(tuán)隊(duì)十個(gè)人，包括這么少的人要和這么大的巨頭去競(jìng)爭(zhēng)，那時(shí)候萬(wàn)普世紀(jì)是很多大企業(yè)模仿的對(duì)象，很多人在盯著萬(wàn)普世紀(jì)的商業(yè)模式看，他們也在做類似的東西，我們感覺到很大的壓力，你要么就持續(xù)把你的服務(wù)做到極致，要么現(xiàn)在就死掉。那時(shí)候團(tuán)隊(duì)頂著非常大的壓力和困難，每天都是浴血奮戰(zhàn)。但逐漸逐漸也開始走上軌道，現(xiàn)在來(lái)講，得到了更多的站長(zhǎng)支持、更多的客戶支持，更多的客戶信任萬(wàn)普世紀(jì)的廣告效果，信任萬(wàn)普世紀(jì)的媒體規(guī)模，現(xiàn)在我們比開始輕松了很多。

主持人：由于時(shí)間的關(guān)系，還有最后一個(gè)問(wèn)題。

網(wǎng)友：你是怎么看免費(fèi)WAP以及免費(fèi)WAP對(duì)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)？

黃波：應(yīng)該是免費(fèi)WAP推動(dòng)了中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。以前談不上無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，以前叫無(wú)線信息網(wǎng)或者移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，是運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部的一個(gè)局部網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在FREE WAP把它延伸到了互聯(lián)網(wǎng)程式，可以很自信地說(shuō)這就是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，但以前我們是沒(méi)有底氣這么說(shuō)的。因?yàn)槟堑牡拇_確就是一個(gè)局域網(wǎng)絡(luò)。也是一個(gè)歷史性的跨越，主要就是在05、06這兩年，這也是成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者、投資者一起參與進(jìn)來(lái)的。它會(huì)成為未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)亮點(diǎn)。或許說(shuō)它會(huì)解決數(shù)百萬(wàn)人的就業(yè)，會(huì)拉動(dòng)GDP的增長(zhǎng)，當(dāng)然現(xiàn)在沒(méi)有辦法很好的預(yù)測(cè)，但是它對(duì)中國(guó)歷史上，特別是信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一定是起到歷史性的一步。謝謝各位網(wǎng)友。

特別是信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一定是起到歷史性的一步。謝謝各位網(wǎng)友。

主持人：謝謝。