《因特網(wǎng)多種收入流》讀書(shū)筆記
羅伯特·艾倫簡(jiǎn)介：
上世紀(jì)80年代暢銷(xiāo)書(shū)《零首付》和《創(chuàng)造財(cái)富》的作者，房地產(chǎn)革命的發(fā)起人。其新近著作《因特網(wǎng)多種收入流》則涉及網(wǎng)站盈利問(wèn)題；被稱(chēng)之為“美國(guó)第一流的百萬(wàn)富翁打造者”。
提示：我最看重的，是其中提到的“財(cái)產(chǎn)越分享越多”的概念。另外，就是“隱性收入”的概念。
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伯特：哦，你只要看看自己的經(jīng)濟(jì)狀況就知道了。如果五年前你沒(méi)有為自己策劃好四五個(gè)額外的收入來(lái)源，那么你今天很可能只有緊緊抓住僅有的一根稻草，企求這
場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴趕快過(guò)去，而且不要把你拖下水。我一直認(rèn)為，為了安全起見(jiàn)，你必須擁有多種收入流，擁有許多不同的收入來(lái)源。不能僅僅依靠一種尋常的收入來(lái)源，
而必須擁有我所說(shuō)的隱性收入。隱性收入的定義就是你在睡覺(jué)的時(shí)候也能賺錢(qián)。如
果你不能在自己睡覺(jué)的時(shí)候賺錢(qián)，那你就永遠(yuǎn)富不起來(lái)。如果你是靠工資單生活的，那你每工作一個(gè)小時(shí)只能拿到這一份報(bào)酬。我希望自己每工作一個(gè)小時(shí)能從多種
渠道，在生活的多個(gè)方面，拿到多份報(bào)酬。這就是我對(duì)自己生活的規(guī)劃。在我的上一本書(shū)當(dāng)中，就是入選“《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜”的《多種收入流》當(dāng)中，我
提出了能讓你達(dá)到上述境界的十種收入流。...
《因特網(wǎng)多種收入流》講述的是普通人如何在線賺大錢(qián)。...
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羅伯特宣稱(chēng)：
你不必一定得是個(gè)天才，也不必籌措太多的啟動(dòng)資金。你只要掌握幾個(gè)小竅門(mén)就行了。
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)非常令人振奮的說(shuō)法；更令人振奮的，是（起碼我認(rèn)為）——他說(shuō)的確實(shí)是實(shí)話。
羅伯特：顯性收入是說(shuō)，你工作了一次，就拿一次的報(bào)酬。
隱性收入是說(shuō)你工作了一次，卻能拿到成千上萬(wàn)次的報(bào)酬。...
不管是房地產(chǎn)、股市，還是你手頭的銀行存款利息，還是因特網(wǎng)，你知道一個(gè)網(wǎng)站或者任何一個(gè)就你所掌握的信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式，能一天24小時(shí)地為你賺錢(qián)。不管你是搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是特許加盟，都可以。也就是說(shuō)，采取哪種方式并不重要，重要的是你要選定一個(gè)自己真正熱衷的領(lǐng)域，把精力集中在這一點(diǎn)，在你平常的固定工作時(shí)間以外著手于該領(lǐng)域內(nèi)的工作。開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的天地，從今天開(kāi)始，五年后你就自由了。
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Robert在這里對(duì)“隱性收入”的一個(gè)形象的定義非常需要我們注意：你在睡覺(jué)的時(shí)候也能賺錢(qián)。實(shí)際上，還有一種說(shuō)法：當(dāng)你睡一覺(jué)醒來(lái)，你是否比昨天晚上睡覺(jué)前更富有了一些？？
| 我想讓每個(gè)人都舉一下手，給自己發(fā)個(gè)誓，“我發(fā)誓我要確立一個(gè)目標(biāo)，定下我的理想，從現(xiàn)在起50年內(nèi)也好，5年內(nèi)也好，總之在今后的某一天我要成為一個(gè)百萬(wàn)富翁... |
我在多處看到這個(gè)要求。實(shí)際上，在全世界講“催眠銷(xiāo)售/催眠成功學(xué)”的馬丁，也經(jīng)常要求他的學(xué)員們“法一個(gè)誓”。在佛教里，人們非常重視“誓言”，認(rèn)為誓
言將會(huì)帶來(lái)實(shí)現(xiàn)。所以，在這個(gè)普遍將“發(fā)誓”當(dāng)作兒戲的現(xiàn)代社會(huì)，你需要認(rèn)真想想其中的深?yuàn)W道理，并認(rèn)認(rèn)真真地立下一個(gè)誓言。
Robert認(rèn)為，這是兩個(gè)不同的概念；
?。簭纳铋_(kāi)支中，留出來(lái)一部分余錢(qián)。
攢：不僅要在月末把這部分錢(qián)留下來(lái)，還要攢，把錢(qián)攢起來(lái)。
然后，用這些錢(qián)投資，或賺更多的錢(qián)。（賺錢(qián)比投資更難些）。
要學(xué)會(huì)罩住你的錢(qián)。因?yàn)?，嘿，你能賺好多的錢(qián)，但是如果你不知道如何罩住它，不知道如何讓它免遭各種不測(cè)，那它就會(huì)從你手中丟掉。
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羅伯特：絕對(duì)不是。而且我也不想是?，F(xiàn)在我知道錢(qián)在什么地方，而且我過(guò)得就像一個(gè)百萬(wàn)富翁，但是我不想成為一個(gè)百萬(wàn)富翁。我不想把自己的經(jīng)濟(jì)狀況公之于
眾，向大家展示我的資產(chǎn)。我不想讓他們知道我的資產(chǎn)到底在哪兒。我不想讓他們知道誰(shuí)擁有這些資產(chǎn)。我開(kāi)著名車(chē)，住著漂亮的房子，我有許多好東西，可以想去
哪兒旅游就去哪兒旅游，但是所有這些都是由不同的業(yè)務(wù)實(shí)體來(lái)支撐的。外面的世界是個(gè)危險(xiǎn)的世界，你必須玩這樣的游戲。你在賺到那一大筆錢(qián)之前就要確定這樣
的意識(shí)，因?yàn)槟阋獮樽詈筮@一刻制定計(jì)劃。 |
| 先把與人分享的這部分錢(qián)拿出來(lái)！我每掙一塊錢(qián)，每掙到一份純利，就馬上從中拿出10%與人分享。這是我花出去的第一筆錢(qián)。然后把剩下的錢(qián)留給自己用，其中10%攢下來(lái)，其余的用來(lái)交稅，買(mǎi)房，買(mǎi)車(chē)，支付其他各種開(kāi)銷(xiāo)。 |
這是我最受震動(dòng)的一部分。當(dāng)初決定要好好看看這本書(shū)的原因，就在于偶然從網(wǎng)上看了這一部分。宗教講究“布施”，布施是佛教的菩薩的首要行為，基督教也說(shuō)“布施的人有福了”，可我們總是覺(jué)得，這都是“道德上的”教義?，F(xiàn)在羅伯特告訴我們：不，這不僅僅是道德上的，也是實(shí)實(shí)在在的商務(wù)規(guī)律。再引用一些：
| 羅
伯特：哦，以我的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識(shí)很多百萬(wàn)富翁，如果你私下里問(wèn)他們，到底是什么信念在支持他們這么做，他們當(dāng)中的大部分人會(huì)說(shuō)，他們覺(jué)得把自己憑借好運(yùn)賺來(lái)
的錢(qián)，拿出一部分來(lái)回報(bào)社會(huì)是自己的責(zé)任，是自己的義務(wù)，或者說(shuō)是義不容辭的職責(zé)所在。沒(méi)錯(cuò)，這就是我一直在找的詞，職責(zé)所在。所以，你可以把它稱(chēng)為饋贈(zèng)
他人，你可以把它稱(chēng)為什一稅。你可以按照自己的宗教信仰把它隨便叫做什么，總之我發(fā)現(xiàn)不管這些百萬(wàn)富翁有著怎樣的宗教信仰，他們總是非?？犊馗冻觯@是
個(gè)很奇怪的矛盾現(xiàn)象。說(shuō)奇怪是因?yàn)椋环矫嫠麄冊(cè)谡務(wù)撝粔K錢(qián)的力量，以及這一塊錢(qián)能如何生出上百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的錢(qián)來(lái)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有錢(qián)人把自己手里的
每一分錢(qián)都呵護(hù)地非常非常仔細(xì)?？墒?，另一方面，他們?cè)诰璜I(xiàn)時(shí)一出手就是上百萬(wàn)、上千萬(wàn)。...
這就是什一稅的意義所在。
羅伯特：馬克在談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，把它描述成水的各種不同的狀態(tài)。當(dāng)水冷到一定程度時(shí)就會(huì)結(jié)成冰——這就是一般人對(duì)錢(qián)的態(tài)度：他們對(duì)錢(qián)非常冷靜，抓得非常牢固。但是如果你開(kāi)始把錢(qián)送出去，它就開(kāi)始松動(dòng)了。它就變成了液體，鋪開(kāi)的面更大了。如果你送出去的錢(qián)再增加的話，它就變成了蒸汽。它是不斷擴(kuò)大的。你給出去的越多，你發(fā)展的空間就越大。
實(shí)際上你從天地間得到的也就會(huì)越多，因?yàn)?font color="#0000ff">這個(gè)世界是個(gè)非?？犊氖澜?。我知道這么說(shuō)聽(tīng)上去很抽象，但是我是在自己的生活中證實(shí)了這個(gè)說(shuō)法。我付出，我得到。我得到了巨大的回報(bào)。如果我把自己的所得緊緊抓在胸前，我就不會(huì)得到。其實(shí)這完全是出自于心懷善意，出自于一種人性的感恩與謙卑之情。因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得這不是你自己的錢(qián)，它只是來(lái)到你這里，再?gòu)哪氵@里走到別的地方。真的是這樣的，你知道，說(shuō)實(shí)話，你拿著它不放不會(huì)給自己帶來(lái)太多的好處。但如果你學(xué)會(huì)了如何給予，你的生活會(huì)富有起來(lái)，你身邊的人的生活也會(huì)好起來(lái)。
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羅伯特典型的網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的實(shí)戰(zhàn)操作時(shí)他和Guthy-Renker信息商業(yè)網(wǎng)的一次挑戰(zhàn)性測(cè)試
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坐在電腦前，裝好攝像鏡頭，打開(kāi)一個(gè)共有11000名聯(lián)系人的通訊錄，給每個(gè)人發(fā)出了一條信息。...第二天，也就是24個(gè)小時(shí)后，我們停止了測(cè)試，統(tǒng)計(jì)
了一下我賺到的錢(qián)數(shù)，整整94,532.44美元。在緊接下來(lái)的一個(gè)小時(shí)里，我們又賺到了20,000美元。在一天多的時(shí)間里，我們一共賺到了
115,000美元。...
最關(guān)鍵的是這些都是利潤(rùn)，沒(méi)有太多成本
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不過(guò)，不要忘了，他“花了九個(gè)月的時(shí)間建立這個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布時(shí)事通訊，吸引到11516個(gè)人來(lái)訂購(gòu)我的時(shí)事通訊——他們得到的是非常好的訊息——準(zhǔn)備工作花了18個(gè)月的時(shí)間”。
羅伯特認(rèn)為：
- 在因特網(wǎng)上，你能在不花一分錢(qián)的情況下快速被拒絕。而在平常的情況下，你即便是被拒絕，也要損失一部分錢(qián)，而且整個(gè)過(guò)程非常緩慢。
- 記住你賣(mài)什么并不重要，重要的是你必須熱愛(ài)你要推銷(xiāo)的東西。
- 盡管你是在為他人免費(fèi)提供信息，你卻已經(jīng)成功地建立了一批對(duì)該專(zhuān)題感興趣的聯(lián)系人。
- 如果你的信息是中肯的，這些人當(dāng)中肯定有1%的人愿意出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的信息。
- 付費(fèi)的搜索引擎
- 搜集成千上萬(wàn)的有利用價(jià)值的電子郵箱地址。這其中有一部分將匯入“大概湖”中。你打算把他們最終贏得過(guò)來(lái)，每月一次，或是盡可能多地把他們拉到“首肯塘”當(dāng)中。
- 合
理賄賂：你送出去一些東西，同時(shí)期待得到一些回報(bào)。人們對(duì)這個(gè)并不陌生。你走進(jìn)一家西餅屋。他們會(huì)讓你免費(fèi)品嘗一些樣品。也就是說(shuō)，如果你提供一些免費(fèi)的
東西，大家一般會(huì)比較捧場(chǎng)。你送得越多，效果就越好。人們最終會(huì)給你回報(bào)的。他們最終會(huì)答謝你送給他們的一切。在因特網(wǎng)上，這個(gè)做法是最有威力的，因?yàn)槿?
們?cè)诰W(wǎng)上都已經(jīng)習(xí)慣了獲得免費(fèi)的東西。所以你要讓自己的電子雜志或是網(wǎng)站上有很多免費(fèi)的東西。
- 利用加盟項(xiàng)目：去賣(mài)他人的產(chǎn)品。
- 要有自己的電子雜志，定期發(fā)布你的個(gè)人信息。
- 找到你喜愛(ài)的東西，把激情加愛(ài)好融合在一起。然后開(kāi)始建立一個(gè)網(wǎng)站，搜集有關(guān)信息，進(jìn)行免費(fèi)的發(fā)布。
- 你必須與眾不同。
- USP：
- Ultimate advantage，即終極優(yōu)勢(shì)：為什么你的產(chǎn)品、服務(wù)或信息比別人優(yōu)秀得多？
- Sensational
offer，即感性的賣(mài)點(diǎn)。例如：Robert在網(wǎng)上推銷(xiāo)自己的授課講座通訊時(shí)，提出的賣(mài)點(diǎn)是，“你將和百萬(wàn)富翁共事。在年底的時(shí)候，我們要讓你也一步步走入百萬(wàn)富翁的行列。”
- Powerful promise：強(qiáng)有力的承諾。
| 一切都是有可能的。我希望你就從今天開(kāi)始做起。你絕對(duì)能行的！只要你有夢(mèng)想，有渴望，有目標(biāo)，有激情，你就一定能行。 |
“信心”是一切成功的基石。如果你覺(jué)得自己缺乏信心，不妨做做自我催眠，訓(xùn)練一下自己的潛意識(shí).
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