編者按：阿里巴巴管理社區(qū)網(wǎng)友細雨菟絲講述了自己畢業(yè)后的職業(yè)選擇和職場困惑，她也許是眾多大學生和眾多新銷售的典型代表人物……

　　我簡單說一下我畢業(yè)這些年的經(jīng)歷，也說一下自己對銷售的看法，希望對即將畢業(yè)或剛剛畢業(yè)不久的DDMM們有所幫助。

　　首先，我們要明確一個大的前提，我們生活在一個最好的時代，也生活在一個最壞的時代。說這是一個最好的時代，是因為這個時代各種各樣的機會蜂擁而至，只要把握好，每個人都有機會，這是一個讓人有夢想的時代；說這是一個最壞的時代，是因為這個時代犧牲了很多人最基本的保障和利益，初出校門的學子是絕對的弱者，沒有能力面對這個日漸扭曲的社會的種種陷阱，這是一個讓人有危機感的時代。

　　我畢業(yè)的時候，充滿了自己的夢想，一心想干出一番事業(yè)來，我畢業(yè)學校的主旋律是留美，那一屆的很多同學都拿到了Offer出去了，留在國內的和我關系良好的有九個，八個是男孩，一個是特立獨行的MM。

　　我畢業(yè)時候的想法是從事銷售，當時的理由有兩點，第一，像我輩沒有背景的人物想自力更生打出一片天地來，一個比較好的道路就是從事銷售，因為銷售是離金錢最近的職業(yè)（金融的不算），業(yè)績也最好衡量，你創(chuàng)造的利潤是最容易計算的，所以你得到的回報也是理直氣壯，不同于很多別的部門，多發(fā)一份獎金公司就有施恩于你的感覺。第二，銷售是一個需要勇氣和堅持的職業(yè)，每天面對不同性格不同知識層面的客戶，你要用不同的方法取得同樣的成果，想一想，這是多么有趣的一個職業(yè)啊。由于這兩點簡單的想法，我去找銷售的工作了，因為當時還要有戶口留京的考慮，選擇相對狹窄一些。

　　但結果卻讓我很沮喪，我一共給七家銷售單位投了簡歷，最好的結果就是招聘會上一家企業(yè)的老總問我為什么研究生畢業(yè)還要銷售，我回答是我的志向。其他一概沒有任何回音。這個時候我投給幾個比較大的學校研究院所的回音都到了，基本從事研發(fā)的簡歷投一份成功一份，包括協(xié)和。當時自己很是矛盾，學校要求的最后期限一天天到了，銷售的工作卻遙遠的看也看不到。

　　在4月初的時候，我的一個校友來學校招人，直接找到我所在的系，我和他談了談，彼此都還滿意，但明確告知我，去他所在的公司只能從事市場部的工作，能否從事銷售工作，就要看機會了。我考慮了一個下午，決定去，因為到那時為止，這是一份最接近銷售的工作了。

7月份，進入了那家國企公司，我的上司和同事都很優(yōu)秀，我的上司是紐約大學商學院回來的MBA，我的50幾個同事畢業(yè)的院?；灸依酥袊詈玫拇髮W。我的上司出去前也是在這個行業(yè)一家比較出名的外企做市場部經(jīng)理，所以對市場部的運作駕輕就熟，一上來沒有多少理論的培訓，都是真刀真槍的上陣殺敵了。建立制度，核心客戶的拜訪和爭取，對銷售人員的魔鬼培訓，全國市場的學術支持，并且我們市場部親自抓了一個拳頭產(chǎn)品的銷售。

　　在那家公司，開始的半年我做了很多的事情，包括那家公司第一套培訓資料，近20個地區(qū)經(jīng)理的培訓，那個領域北京市上到院士下到各個大小專家我都能找到合作，和6個可愛的MM沒有休息沒有午飯的跑一線市場的銷售……

　　第二年1、2月份，我慢慢厭倦了工作的內容，沒有挑戰(zhàn)沒有刺激，我找到了老總，轉到了另一個部門，做產(chǎn)品的篩選，也就是所謂的項目經(jīng)理了，理順思路后，產(chǎn)品篩選進行的很快，選出產(chǎn)品，聯(lián)系，具體的談判內容，這個時候問題出現(xiàn)了，我才發(fā)現(xiàn)我們公司其實沒有人關心真正好的代理產(chǎn)品，畢竟我們還依靠著一家大的生產(chǎn)廠家。于是，我的內心郁悶不已，找到老總提出辭職，那時，那家公司上層權利紛爭也出現(xiàn)了，老總也準備辭職，于是同意了放我走。

　　于是我又回到了畢業(yè)時面臨的尷尬處境，找一份銷售的工作，但感興趣的單位不多。

　　后來有一家公司的老總第一面給我的印象非常好，無論談吐氣度還是態(tài)度真誠上，我都非常強的被感染了。他和我談了有一個小時左右，就說公司歡迎我，但問我能不能做產(chǎn)品經(jīng)理，我明確表示除了銷售我不愿意做其它的職業(yè)。

　　為了降低我進去的阻力，談到薪水要求時我只開到三千，那個時候我每個月稅后能拿到六千了。老總考慮了一下說公司還是歡迎你進來，具體職業(yè)我們再商量。

　　進入公司后，我初步了解了老總的經(jīng)歷，上過山，下過鄉(xiāng)，大學當過教授，香港企業(yè)做過員工。每次談話后，我都又一次的折服。順便說一下，我現(xiàn)在的很多言行都受到了這位老總的影響。

　　好了，言歸正傳，五一前公司的管理層還打我做產(chǎn)品經(jīng)理的主意，我每次都態(tài)度鮮明的反對。正好五一的時候，我的一個在工作中結識的朋友，（協(xié)和八年畢業(yè)的那種強人）找我合作，一個有風險投資的公司，他答應把華北的市場給我，這時公司的不明確的態(tài)度也讓我心里有些不愉快，于是五一后找老總去辭職，沒有想到和老總談了一個小時后我又被老總說服，老總也答應我讓我從事銷售。

　　于是，我畢業(yè)以來從事銷售的夢想終于實現(xiàn)了。