近日無(wú)意中發(fā)現(xiàn)我的幾篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的文章出現(xiàn)在國(guó)外華人論壇，甚感惶恐，一時(shí)的心血來(lái)潮涂鴉之作，也被人當(dāng)作范文轉(zhuǎn)載，實(shí)乃愧對(duì)各位看客，不過(guò)也從另外一個(gè)角度證明，大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧仍然有非常高的期望。今天特又發(fā)一貼，以慰觀止。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是常規(guī)銷(xiāo)售渠道的補(bǔ)充，也是全新的營(yíng)銷(xiāo)形式的展現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)點(diǎn)就是成本低，速度快，傳播廣，效益明顯。并且對(duì)從業(yè)者要求低，很適合大眾營(yíng)銷(xiāo)，正是基于這么多優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才被吹捧的如火如荼，這是好的現(xiàn)象，值得鼓勵(lì)和嘗試。

    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧很多，很多人歸納出各種不同的經(jīng)驗(yàn)，也有人教條式的列出了不少應(yīng)該注意的地方，本人也很贊同，但是我今天只講一點(diǎn)，那就是忽悠策略。

    提到忽悠，大家可能就想到趙大叔的賣(mài)拐，或許更多普通中國(guó)人就是因?yàn)橘u(mài)拐才真正了解了忽悠的含義，忽悠籠統(tǒng)的講，是個(gè)帶有貶義的詞語(yǔ)，不過(guò)今天我們要從另外一個(gè)角度來(lái)闡釋何為忽悠？如何忽悠？當(dāng)然可能總體論調(diào)依然偏激，但是我認(rèn)為偏激也依然有它存在的價(jià)值。在這里我們不討論被忽悠的產(chǎn)品或服務(wù)，只從忽悠的角度來(lái)談營(yíng)銷(xiāo)的技巧。

    1， 什么是忽悠？

    我個(gè)人認(rèn)為為達(dá)到引起別人注意的目的而采取的各種手段都叫忽悠。忽悠不單單局限在言語(yǔ)上，行為，聲音，其他媒介都可以成為忽悠的載體，被忽悠之物本身并無(wú)忽悠功能，而是忽悠的媒介讓忽悠成了事實(shí)。所以大家更應(yīng)該在能生產(chǎn)忽悠功能的媒介上下功夫。

    2， 怎么忽悠？

    應(yīng)該利用忽悠媒介，讓忽悠媒介使忽悠成為可能，具體到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上，無(wú)非就是在文字，聲音，圖象上狠做文章，讓自己的忽悠媒介能脫穎而出，這三個(gè)要素是忽悠的基石，可同時(shí)進(jìn)行，可協(xié)同進(jìn)行，可獨(dú)立分開(kāi)使用?？傊龅?，引起別人注意，2，引人入勝，3，及時(shí)抖出包袱（被忽悠的主體），4，抓住被忽悠者的心理，5，及時(shí)撤出包袱，6，留下懸念（為下一次忽悠做準(zhǔn)備）

    3， 忽悠要注意哪幾點(diǎn)？

    在文字（章）上應(yīng)該做到引起別人注意，吸引別人目光，抓住別人眼球。可用別具創(chuàng)意的描述來(lái)達(dá)到目的，有些時(shí)候適當(dāng)?shù)目浯笠彩强梢缘模?br>
    在聲音上可以采取不尋常的聲音做描述的鋪墊，例如鬼怪叫聲，小蟲(chóng)鳴叫，正規(guī)人聲，名人聲音模仿等，

    圖象上應(yīng)該以鮮明簡(jiǎn)單為主旋律，可使用白底配深藍(lán)，黃底配鮮紅，也可采用冷色系對(duì)暖色系混合搭配。圖形，圖意要變換稍微慢，總之要做到理解簡(jiǎn)單，一目了然，對(duì)比分明。

    4， 為什么說(shuō)忽悠是營(yíng)銷(xiāo)的命根？

    忽悠不是要把黑的說(shuō)成白的，不是要把死的說(shuō)成活的，也不是憑空胡說(shuō)，而是針對(duì)可能的潛在客戶(hù)并針對(duì)他們的心理設(shè)計(jì)出一套抓住其眼球，動(dòng)搖其意志，煽動(dòng)起情感，調(diào)動(dòng)起行動(dòng)的預(yù)案，在可能與否的情況下，有預(yù)計(jì)的突然殺出，讓有興趣者堅(jiān)定其信念，讓觀望者改變其態(tài)度，讓?xiě)岩烧吒话?，好的忽悠不以結(jié)束而告終結(jié)，而以長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響作為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。

    忽悠從根本上說(shuō)是抓住一切可能向客戶(hù)兜售其服務(wù)的手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是眼球革命，忽悠是抓住眼球的工具，也是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)體現(xiàn)，所以說(shuō)忽悠是營(yíng)銷(xiāo)的命根。

    5， 結(jié)論：會(huì)忽悠者得天下

    現(xiàn)在不是酒好巷子深的時(shí)代，也不一定深巷里就有好酒，忽悠的訣竅就是在有沒(méi)有巷子或酒的情況下，先引起別人注意，使其觀望，然后再討論酒與巷子的問(wèn)題。古時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)講究兵馬未動(dòng)，糧草先行，今之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該講究產(chǎn)品未出，忽悠先行，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，忽悠其實(shí)就是廣告中的一種特殊形式。廣告是一切營(yíng)銷(xiāo)的根本表現(xiàn)手法，這也是如今廣告遍天下的根本原因，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)會(huì)忽悠者得天下亦不為過(guò)。

    我不認(rèn)為忽悠是普通的技巧，一個(gè)成功的忽悠者不光能成功的抖出自己的包袱，更能創(chuàng)造條件制造包袱，當(dāng)然在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上，我們只要能抖出包袱就已經(jīng)算成功了。