對話人:博科資訊董事長兼總裁 沈國康 
       易觀國際IT研究總監(jiān) 楊青峰 
       主持人:程艷玲

主持人:各位網(wǎng)友下午好，感謝關(guān)注本期的ERP談話，早期ERP談話已經(jīng)引起了業(yè)界的關(guān)注，幾年過后，在這個(gè)領(lǐng)域，我們不同的研究層面或探索層面都不斷在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)完善和創(chuàng)新，業(yè)界提出了這樣的理念，博客自主化ERP的提出，我們今天請到的兩位嘉賓將就自主化和ERP平臺這個(gè)話題發(fā)表他們的看法，這個(gè)方向到底給我國企業(yè)信息化和軟件產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的影響呢？首先介紹一下兩位來到今天節(jié)目的嘉賓，這位是博科資訊董事長兼總裁沈國康先生，這位是易觀國際IT產(chǎn)業(yè)研究總監(jiān)楊青峰先生。再次感謝兩位的到來，沈總近日是比較忙的，我們在很多媒體上，包括9月3號的發(fā)布會上，我們聽到了很多關(guān)于博科的全新的ERP的理念，今天把沈總請過來一方面是平臺化，還有一些自主化的理念和網(wǎng)友進(jìn)行探討。楊總在這個(gè)領(lǐng)域有過很多實(shí)踐和探索，您對于這種自主化一方面非常感興趣，另外您也有很多自己的想法，我想就這個(gè)機(jī)會，廣大的網(wǎng)友也是在不同的領(lǐng)域，我想我們就這個(gè)話題跟他們一起來探討一下。

我進(jìn)來之前看到網(wǎng)友提出來很多問題，因?yàn)槲覀冎翱赡芤榻B一下這些背景和之前產(chǎn)品的理念，所以具體的問題我們會留到對話的最后去請兩位來解答一下。

就像我剛剛談到的平臺化的理念已經(jīng)提出了可能有幾年的時(shí)間，在這幾年的時(shí)間中也有一些實(shí)踐，但是現(xiàn)在普遍的，在我們市場上去運(yùn)用的，還是一個(gè)定制化的，用得還是比較多，很多人對于平臺化，包括博科的自主化還是非常非常模糊的概念，所以首先請沈總給我們一個(gè)具體的定義，平臺化能給大家?guī)硎裁?

沈國康:我們博科在90年代，差不多在96年的時(shí)候就開始做ERP，我們當(dāng)時(shí)就引進(jìn)了構(gòu)件化平臺這個(gè)概念，我們感覺到把一個(gè)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行歸納總結(jié)以后做成通用的組件，有了項(xiàng)目上來以后，我們再通用組件上做一些簡單的二次開發(fā)、客戶化，這是我們99年，正因?yàn)檫@個(gè)平臺，我在美國領(lǐng)獎，全國方案大獎，我們99年做出了第一個(gè)構(gòu)件化平臺，在這個(gè)構(gòu)件化平臺上我們持續(xù)到今年大概花了六年到七年的時(shí)間，我當(dāng)時(shí)始終有一個(gè)想法，我感覺到真正的ERP專家一定在企業(yè)內(nèi)部，一定不是外來和尚，外來和尚可能會做一些管理，但是藝術(shù)一定是個(gè)性的特性，科學(xué)可以復(fù)制，比如我買電腦，我在電腦里面總結(jié)了許多東西，但這個(gè)東西是很難復(fù)制的，可能一個(gè)企業(yè)有一個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，所以我就感覺到，尤其是東方的企業(yè)，可能這種個(gè)性越加體現(xiàn)，我始終有一種感覺中國人賺錢比美國人難，而在這個(gè)難中求得夾縫的空間，有很多自己的絕招，而好的東西，自己積累的東西，就使我感覺到，是不是ERP國外資訊公司講，我給你做BPR，是不是會沉淀下來的好東西，外來的和尚把它拋去，這個(gè)中國的企業(yè)肯定不接受。這些問題，像中國石化花了很多年搞SAP，但是對小企業(yè)來說，大型企業(yè)終極目標(biāo)是保持它的戰(zhàn)略運(yùn)作能夠獲得成功，所以它需要財(cái)富集中的統(tǒng)一構(gòu)置。像安南這樣大的公司一出這樣的問題就倒閉，而對中小企業(yè)來說是以物流為中心，中小企業(yè)資本市場沒有號召力，它靠每一個(gè)過程省每一分錢。第二，中小企業(yè)必須對市場要有很靈敏的響應(yīng)機(jī)制，抓住更多的機(jī)會賺錢。第三，中小企業(yè)進(jìn)入信息化時(shí)代也必須信息化，不信息化就難以滿足日益競爭市場的要求，這樣的ERP，像中國特定背景的，中國的企業(yè)特點(diǎn)美國沒有，日本也沒有這個(gè)市場背景。所以中國市場經(jīng)濟(jì)剛開始，又迫切信息化，所以兩個(gè)問題碰到一起了，所以就引起我的興趣。我在從企業(yè)搞了第一天，我對這塊市場就有興趣，我認(rèn)為中國是充滿個(gè)性的，老外不了解中國，所以我持續(xù)做到現(xiàn)在。

主持人:這是您當(dāng)時(shí)做產(chǎn)品的一個(gè)靈感來源?

沈國康:對市場的理解，對客戶的理解，產(chǎn)生然后一個(gè)長足的理念。

主持人:您在97年就已經(jīng)涉足這個(gè)領(lǐng)域，一直到現(xiàn)在，實(shí)際上這過程也有很多家來做同樣的事情，特別有了這樣的概念，但是有很多可能沒有提出這樣的概念，但是一直在實(shí)踐，其實(shí)有很多人也在做這樣的事情?，F(xiàn)在業(yè)界也在傳言平臺化趨勢必會成為日后發(fā)展的趨勢。楊老師您在這個(gè)領(lǐng)域也是有多年研究的經(jīng)驗(yàn)，從您這邊來講，您覺得這種說法是不是真的？是ERP平臺化會成為一個(gè)發(fā)展的趨勢呢?

楊青峰:應(yīng)該說我是這么看的，我們在回顧我們產(chǎn)業(yè)分析第三方利益來看，我們看ERP怎么發(fā)展，走過的道路，回顧這個(gè)道路，我們來試圖發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，這個(gè)規(guī)律本質(zhì)上，最終我們要滿足客戶需要，剛才沈總也講得非常好，最初能產(chǎn)生這樣的靈感一定是客戶需求，想解決他的時(shí)候能產(chǎn)生這樣一種創(chuàng)意，這樣創(chuàng)意的提出，我本人認(rèn)為平臺化概念的提出是ERP從最初的我們所謂的MRP到MRP2，這樣發(fā)展到最后一種新的形態(tài)，其實(shí)我們從MRP到MRP2的時(shí)候，大家更多關(guān)注一些功能的堆積，不斷增加一些功能，使得ERP越來越龐大，倒過來想，ERP越來越大了，但是真正能解決客戶需要了嗎?反過來講，MRP2在多大程度上解決了客戶的需求，或者解決了需求，而在多大程度上能夠?qū)嵤?所以我認(rèn)為通過自主化來實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化實(shí)施的方法和思路，是給ERP這樣一個(gè)新的思路，一個(gè)新的非常強(qiáng)的創(chuàng)意，這個(gè)創(chuàng)意從某種角度上講，是客戶需求的一種解決方案。那么這種解決方案不是說，我通過不斷加功能，我得試圖從技術(shù)上讓用戶好操作，非常容易實(shí)施和使用。那從我的角度來看，我覺得平臺化ERP，是慢慢的實(shí)踐過程當(dāng)中，然后再返過來想出來的，這是一種新的解決方案，它尋找一種途徑，一種可實(shí)施的途徑，這是在我們目前的看來能找到的最后的途徑。

主持人:我看沈總這邊也一直在首肯楊總的說話，其實(shí)我接下來有一個(gè)問題，兩位可能也已經(jīng)看到了，我當(dāng)時(shí)是在想，其實(shí)我們作為一個(gè)廠商來講，沈總也會有過這樣的考慮，推出一個(gè)方向和產(chǎn)品，是及于市場的需求，或者是基于企業(yè)的發(fā)展，但是我覺得是一個(gè)平衡點(diǎn)，但是這個(gè)平衡點(diǎn)找到之后，可能一方面是會像我們之前在我們發(fā)布會上說起的，確實(shí)是一個(gè)新的浪潮的興起，其實(shí)剛剛我們也談過，它有幾年的發(fā)展時(shí)間，我們之前也有很多的理念，包括一些概念的提出，有的可能已經(jīng)銷聲匿跡了，但是有的確實(shí)是形成了一個(gè)業(yè)界規(guī)范，有了很好的發(fā)展，像ERP，我們在回顧ERP平臺化發(fā)展的過程的時(shí)候，我們就會想，它其實(shí)在剛開始的時(shí)候，可能提出了這樣一些想法。我是理解比較深，我剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，那時(shí)候是科思的平臺，大家關(guān)注比較多，但后來慢慢的平息下來，可能今年到后半年的時(shí)候重新拾起了這個(gè)話題，這是出于什么樣的因素，在那個(gè)時(shí)代背景下，是不是平臺化還沒有引起大家足夠的重視?

沈國康:我感覺，實(shí)際上作為一種信息化的，ERP是在信息化、計(jì)算機(jī)運(yùn)用背景下產(chǎn)生的，一種利用科學(xué)的預(yù)測方法滲透到管理當(dāng)中去產(chǎn)生的MRP的新的管理方式，應(yīng)該是這么一回事，但是剛才楊老師也講了，我們是不是在這上面堆積更多的功能？實(shí)際上MPR基本的計(jì)算方法，實(shí)際上企業(yè)還有很多更基礎(chǔ)的東西是ERP必不可少的，就像一個(gè)人吃飯一樣，吃的硬和軟了，對每一個(gè)人都不一定適應(yīng)，但是一個(gè)企業(yè)來說，產(chǎn)供銷來說有很多具體的問題。比如我舉個(gè)具體的例子，最近我碰到一個(gè)外貿(mào)公司的老總，他一年可以出口五個(gè)億，但是，他有這個(gè)通路，但是他這么一個(gè)大企業(yè)作為龍頭企業(yè)，他說我風(fēng)險(xiǎn)好大，軟件不斷調(diào)整，為什么呢?比如有些業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理把業(yè)務(wù)帶進(jìn)來，沒有資金，有些人既有資金也有業(yè)務(wù)就進(jìn)來了，但是有不同的管理方式，財(cái)務(wù)上的控制也不一樣，簡單用外貿(mào)的單證管理辦法根本是不可能的，我們的ERP軟件能做到，我們能根據(jù)不同的需要配置出來，不是更滿足它的發(fā)展嗎?所以我覺得作為一個(gè)成長性的企業(yè)，它這種管理上的需求發(fā)生變化的例子到處都是，比如我也接觸到一些具體的企業(yè)，制定的采購流程，哪怕是國際上環(huán)衛(wèi)的SRP用了，小企業(yè)剛發(fā)展的時(shí)候用大企業(yè)的復(fù)雜的流程肯定不好用，可能一開始我選擇了是小鞋子，我的企業(yè)做大了以后我就需要更大一些的鞋子。我們希望是不是有這么一個(gè)軟件，能夠把互聯(lián)網(wǎng)下新產(chǎn)生的管理方式能夠逐步的按企業(yè)實(shí)際情況加到企業(yè)上面去，而不是上來就是很大的體系，這樣的話員工會不適應(yīng)。我比較細(xì)心經(jīng)常跟客戶聊，我在看一個(gè)客戶對信息化的理解，以及對一些成功企業(yè)信息化我的理解，最后作為一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該找到客戶真實(shí)的需求，客戶的需求不是靠行政的紅頭文件能夠解決的，也不是靠市場炒作能解決的，而是出自于內(nèi)在的需求，一旦有這么一個(gè)產(chǎn)品迎合他了，市場即將會爆發(fā)出很旺盛的需求。

主持人:確實(shí)是，可能一些外部的文件可能會帶來些一時(shí)的利益，但是基于企業(yè)長足的，一定要挖掘到它內(nèi)在的需求，楊老師這邊怎么看?

楊青峰:我覺得剛才沈總講得非常好，中國企業(yè)是有它的不同地方的，我可能用一句俗語來講，西方企業(yè)更制度化，中國企業(yè)更人性化。中國的企業(yè)賺錢方式不一樣，如果讓它賺錢加速快，你知道它如何掙錢嗎，所以中國企業(yè)賺錢方式是不可說的，你是要用一個(gè)東西能讓他去掙錢掙得更多，這確實(shí)是有難度的。另外，ERP死的快，上完就結(jié)束，那我覺得這也是說，除了剛才說中國的企業(yè)本身有一些不同，同時(shí)這幾年的企業(yè)外部環(huán)境在不斷的變化，競爭的加劇，我用海爾張瑞敏的一句話，市場唯一不變的是變化，所以企業(yè)一定要變。這時(shí)候就說，使得企業(yè)必須面對這種變化，這種變化是一種客觀存在，在這種變化條件下希望能掙更多的錢，這時(shí)候希望能夠找到一種工具，既能滿足變化又能賺到錢，這是一種很樸素，很現(xiàn)實(shí)的?？蛻粽f了——做什么概念都不算，解決問題就是好東西，回到本源上就是要解決問題。

主持人:其實(shí)剛才沈總聊的時(shí)候，我是非常有同感，包括自主化，我看到也很親切，因?yàn)閹啄昵?，我已?jīng)接觸到這樣的需求，我記得有一次開會的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有一個(gè)企業(yè)用戶起來給嘉賓提問，他其實(shí)是問的一個(gè)廠商，他當(dāng)時(shí)說，我是一個(gè)中小企業(yè)，沒有很多錢去買一輛寶馬，但是我知道寶馬肯定比自行車跑得快，那我是不是買寶馬的組件最后組建成一個(gè)寶馬，當(dāng)時(shí)的回答是不能。但我看到這個(gè)概念的時(shí)候，我感覺到是有可能的，而且是能做出來的，ERP自主化的概念其實(shí)是很迎合他的這種需求。其實(shí)沈總也說了，經(jīng)過這么多年的探索，不光是您那邊接觸到的反饋是這樣，其實(shí)從很多層面，大家接觸到的反饋都是這樣的?

沈國康:因?yàn)槲腋杏X到ERP這種好的理念的運(yùn)用，就像一個(gè)人一樣，先進(jìn)的理念像血液一樣滲透到人的各個(gè)地方，就像我對杯子的理解，在ERP當(dāng)中的反映，成本核算，測算方面，很多企業(yè)都是有個(gè)性，就像一個(gè)人肌肉凸現(xiàn)出來一樣，肯定形狀是不一樣的，而我們傳統(tǒng)的ERP產(chǎn)品是封閉的，我必須通過你去實(shí)施我才能完成。所以我們買ERP，我們制作ERP的時(shí)候我們就提出99+1，99%的東西我們給你做，但是你的商業(yè)秘密你們自己配，我們不參與，真正做到我們的公共體系流程、單據(jù)核算全出來了，關(guān)鍵的東西你自己配，因?yàn)槲乙擦私鉁刂莺芏嗥髽I(yè)，對門公司跟他做得一樣大，大家一家是以技術(shù)見長，一家是以商業(yè)策略見長，但是他們現(xiàn)在做到現(xiàn)在平起平坐。像商業(yè)策略見長的公司，他的采購系統(tǒng)就是一個(gè)機(jī)密，我感覺到為什么這些企業(yè)沒有上ERP，因?yàn)槭乾F(xiàn)在的自主化沒有出來。

主持人:真得很有意思，其實(shí)剛才沈總也聊了，我最初的時(shí)候，也跟楊總溝通了一下，他說他對自主化非常感興趣，我想很多網(wǎng)友其實(shí)他也非常感興趣。因?yàn)?7年一直到現(xiàn)在六七年的時(shí)間，在這當(dāng)中，他也是有一個(gè)過程的，就是我們最初怎么樣從一個(gè)感覺成為我們這個(gè)產(chǎn)品，去研發(fā)，包括技術(shù)創(chuàng)新的靈感，然后到最后我們產(chǎn)品的成型，所以這個(gè)過程，沈總是不是可以給我們介紹一下？

沈國康:實(shí)際上，我們在企業(yè)內(nèi)部最多是一個(gè)產(chǎn)品理念，包括我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)在一起，我們當(dāng)時(shí)定了一個(gè)目標(biāo)——花十年做完這件事情，我感覺一個(gè)好的事情不是那么容易的，包括對產(chǎn)品的理解，市場的理解，博科成立這么多年，很多人可能不知道我們是ERP廠商，實(shí)際上我們這幾年對ERP的探索始終沒有停止過，而且我們做了一些相當(dāng)成功的項(xiàng)目，他們一個(gè)老師就說希望博科成為中國的SAP，我感覺在中國市場上，博科形象能成為SAP，我有這個(gè)信心，但是SAP一定不會成為我，他對中國的ERP市場不了解，我跟我的團(tuán)隊(duì)在這方面一直在做努力，最后歸結(jié)到ERP是兩個(gè)概念，一個(gè)是個(gè)性，一個(gè)是成長。要充分體現(xiàn)差異化，如果一樣的話，市場上可能就要血拼了，凡事市場上有競爭能力的企業(yè)，一定有自己的個(gè)性，比如兩個(gè)高材生，或者都是清華都是北大，發(fā)展都是同一方向，但是我保證這兩個(gè)人不會在一條路上廝殺，可能各有各的發(fā)展空間和同一方向上。企業(yè)實(shí)際也是這樣，所以我們ERP最終怎么滿足他們的個(gè)性和成長性。原來把BPR捧得很高，我感覺清華北大的學(xué)生剛畢業(yè)就慣以很高的職稱，你給他帶去的是理念的東西，但是帶不來實(shí)際的東西。像香港成名的企業(yè)家多了，當(dāng)然了他們天生就有對科學(xué)的理解，但是藝術(shù)的東西就是個(gè)性的東西，是難以復(fù)制的，所以兩個(gè)畫家畫的東西一樣嗎，肯定會不一樣，我感覺到我們的ERP是有自己的特色的，千萬不要把外國的BPR看得很高，我感覺到這個(gè)BPR有自己的商業(yè)成分在里面，條條大路通羅馬，找到自己的一條路去奔向羅馬，回過頭來看這個(gè)流程，我更多的感覺到，我的ERP能解決企業(yè)的這些問題，所以我就是成功的，另外我的角色我感覺到我們在提供技術(shù)的東西，至于管理咨詢的東西把它剝離開來。我聽過一個(gè)課，回來覺得很可笑，有人說“我們的軟件里面固化了很多先進(jìn)的流程和理念”，我當(dāng)時(shí)的反映是——固化的東西肯定是沒有生命力的。

我們ERP自主平臺，首先保證什么流程都能配，管理人員能學(xué)來自己配，最后我的ERP我自己做主，在這種強(qiáng)大的技術(shù)理念下，我們的技術(shù)人員才花了這么多年把它做出來，所以前面沒了，前面也沒什么廠商提出這個(gè)東西，我當(dāng)時(shí)提出，我的ERP一定要確立，ERP的專家產(chǎn)生于企業(yè)的內(nèi)部。 還有一點(diǎn)，一定要做這么一個(gè)平臺才能真正提高中國的ERP的水平，沒有這么一個(gè)平臺，回過頭來講，技術(shù)這道墻始終擋著，有志于ERP的人進(jìn)不來，所以要在游泳當(dāng)中學(xué)會游泳，在ERP實(shí)踐當(dāng)中提高對ERP的理解。我們是真正做到了，不是個(gè)概念，絕對不玩概念，我們?nèi)ツ?月份推出，今年宣傳的。

主持人: 剛才一位網(wǎng)友也提出來，這是不是又是一個(gè)概念的提出，不知道這位網(wǎng)友有沒有看到沈總的回答。您剛才也介紹了一下對于博科這邊的理念包括最后固化一個(gè)產(chǎn)品的過程，那楊老師這邊您剛才也說對自主化非常感興趣，我想聽一下您對自主化是一個(gè)什么樣的理解?

楊青峰:我覺得自主化的東西，當(dāng)然我可能從我的接觸的一些企業(yè)說起，應(yīng)該說我對企業(yè)還是有一些了解的，我覺得要實(shí)現(xiàn)自主化，可能要持一種保守態(tài)度，我覺得自主化是我們每個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，我們包括博科的產(chǎn)品也在力圖實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，提供給客戶很多自主的選擇，其實(shí)自主實(shí)際上給廠商提出了很高的要求，希望你逐步的進(jìn)入，它希望我們的產(chǎn)品逐步的人性化，讓每個(gè)人不懂得你也能上去操作，這就給產(chǎn)品提供商提出了更高的要求。

關(guān)于這樣一個(gè)自主化的東西最后還是要客戶說了算，自主化能讓客戶滿意嗎?最后客戶會給出一個(gè)正了答案，從我個(gè)人的角度來講，自主化是非常實(shí)用的東西。

另外客戶是理想化的，但同時(shí)我們也要求客戶不要這么理想化，他要充分明白——什么是可自主，什么是不可自主。類似于這種概念，要理性認(rèn)識，哪些是產(chǎn)品商提供給它的，有些是資訊能提供給它的，有些是自己玩的，有些是廠商來做的，我們也有一些想法客戶也需要一種理想。

主持人:它實(shí)際上也涉及兩方面的問題，99+1，這是比較折中的理想化的模式，我們?nèi)魏我环N方向都是出于一種理想，沈總剛剛也談了一下，博科做ERP已經(jīng)很多年了，但之前我了解沈總這邊，是流程這邊比較多一些，ERP埋頭苦干，博科在日資企業(yè)也做得比較多和深入，日資企業(yè)對個(gè)性化，總有一點(diǎn)點(diǎn)跟別人不一樣的地方?

沈國康:實(shí)際上我們在做ERP這個(gè)的時(shí)候，我是稀里糊涂進(jìn)入ERP，還是看看有什么條件不是稀里糊涂進(jìn)入ERP，以前我們都不知道，中國找這方面的專家也比較難，這種業(yè)務(wù)的專家是靠磨煉出來的，不像IT技術(shù)這么容易，馬上就成為一個(gè)專家，只要你有足夠的智商。 我跟很多朋友聊了以后，發(fā)現(xiàn)有這么一種企業(yè)——像日資企業(yè)，盡管在日本信息化做得非常好，但是日資最終會做本土化，日資對外擴(kuò)張非常成功，它會做本土化，當(dāng)時(shí)我試著跟他們談，日本的制造本部的經(jīng)理在做日本市場的時(shí)候也在做本土化。這讓我感覺到東方的企業(yè)是充滿個(gè)性，而且ERP并不是美國模式，美國人過馬路，紅綠燈不變是不會動的，中國人就不會這樣。中國人在進(jìn)入ERP的企業(yè)管理的流程方式肯定跟國外有差異。如日本的企業(yè)就非常有個(gè)性，我當(dāng)時(shí)斷言這套東西堅(jiān)持做下去，老美這套東西行不通，所以我始終這樣一個(gè)步驟做下來，我感覺到這些企業(yè)能力很強(qiáng)，我綁定它把我拉上去。

主持人:其實(shí)我覺得沈總是個(gè)非常率直的人，像我們剛才談到的，任何事情都有兩面性，因?yàn)槲易鲇浾咭灿袔啄甑臅r(shí)間，之前也接觸過很多企業(yè)用戶，除了剛才我談到一些參加一些會的時(shí)候客戶會提出一些它的需求和自己的一些想法。之前有一個(gè)企業(yè)說我現(xiàn)在想要一個(gè)東西，我自己做什么我自己去開發(fā)，但是這跟你的自主化是非常非常切合的，而且有一句話，我看你在做一個(gè)媒體采訪的時(shí)候，我非常有感觸，我跟企業(yè)用戶打了一個(gè)電話去溝通這件事情，他說我就是要有一個(gè)像傻瓜相機(jī)樣的東西，您也曾經(jīng)說過這樣的話，我們的平臺就是要給客戶一個(gè)傻瓜式的東西。

沈國康:我做的東西就是要傻瓜！傻瓜！再傻瓜！

楊青峰:傻瓜的東西會越來越多，最終會讓每個(gè)人都覺得很好用。像照相機(jī)一樣。

沈國康: 就像電視，下到三歲，上到一百歲的人都能用。當(dāng)時(shí)我們追求的產(chǎn)品，ERP是定位在中小企業(yè)，太復(fù)雜的我們就不做了，我們面向的是客戶群，另外我們可能主要面向的不是說特大的零售企業(yè)也不是我們目標(biāo)的，我們通用的配置功能多了，就會省略一些性能，我有很實(shí)際，我們有特定的客戶群，我們定位在15萬上下浮動，你獲得的ERP是個(gè)性化的。

主持人:我還有一個(gè)問題想請教沈總，我們跨國公司也是平臺化的操作，我在這個(gè)行業(yè)不是很擅長，我的這個(gè)行業(yè)有一些渠道，讓它去加一些個(gè)性化的東西，提出一個(gè)完整的產(chǎn)品，博科這邊也是這樣的操作方式嗎?

沈國康:因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品，我感覺到這樣的產(chǎn)品出來以后，ERP市場會火，我感覺到咨詢公司、會計(jì)事務(wù)所，甚至我們倡導(dǎo)個(gè)人會員，比如我在紡織企業(yè)工作了十幾年的職業(yè)經(jīng)理，他在我們上面完全可以配，配出來紡織企業(yè)的解決方案也可以再去交換，一定要買它的好的咨詢方案。我感覺到這樣的產(chǎn)品出來以后對實(shí)施的渠道方式肯定會發(fā)生更多的東西，因?yàn)槲乙步佑|到很多管理人員，有些管理人員同樣業(yè)務(wù)水平很高，有些管理人員對技術(shù)靈敏性不夠，有些管理人員靈敏性很強(qiáng)等等。有很多管理人員自己的講得非常好，碰到IT技術(shù)就不行，但是也有許多兩邊都行的，但又不是搞編程的，我感覺自主化平臺以后真正讓大家有一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會，在實(shí)踐當(dāng)中游泳當(dāng)中學(xué)會游泳。任何一個(gè)管理流程，我感覺到都是一個(gè)反復(fù)的磨合過程，通過檢驗(yàn)才能沉淀下來。

主持人:我們不是單純在渠道這邊有一個(gè)自主，可能有一個(gè)咨詢公司，或者是企業(yè)本身它有企業(yè)本身內(nèi)部的人員，也有這個(gè)能力和自己的客戶，在客戶這邊是多層次的自主化?

沈國康: 因?yàn)橹行∑髽I(yè)來說，我們一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，完全可以個(gè)人實(shí)施，沒有什么技術(shù)問題的。我們還有可能的話，我們還是在天極網(wǎng)，我們比較公正的給你一些方案，我們再來一個(gè)來配置也可以。我跟我們的員工講，我希望再過一年兩年，我們的流程人員像打字一樣快，但是我感覺到下次才有機(jī)會在這里，我們做現(xiàn)場的模擬，你可以請專家出題目，我們馬上給你配。

主持人:沈總也談了一些，比較仔細(xì)，楊老師這邊像您剛才談到的，自主化是一個(gè)非常理想的框架，如果說在這個(gè)理想化的狀態(tài)下我們真的實(shí)現(xiàn)了，對于企業(yè)，對于廠商包括對產(chǎn)業(yè)來講都是一件好事，您這邊可能在這方面有自己的一些想法，我想聽聽您的一些還有什么其他的想法?

楊青峰:其實(shí)我覺得要實(shí)現(xiàn)自主化肯定是多層次的變化，這種我覺得在外表上，可能會看到一些客戶在使用這樣系統(tǒng)，從采購到實(shí)施，到最后運(yùn)用整個(gè)的產(chǎn)品的消費(fèi)形式的從上到下的變化，這是一個(gè)方面，另外一塊，它其實(shí)對我們廠商產(chǎn)品的形態(tài)也是發(fā)生了變化，很顯然你用SAP同樣架構(gòu)的產(chǎn)品從技術(shù)角度來講是滿足不了的，它完全是一種新東西，這種新東西使得要求我們的產(chǎn)品一定要是個(gè)新東西，這個(gè)新東西可能體現(xiàn)在整個(gè)架構(gòu)、界面，用戶的管理等等都會有一些變化。

我覺得，這種變化最終會落實(shí)到——我們產(chǎn)品能不能支撐這樣的變化，我們在這個(gè)里面做哪些變化呢，我們可能會在更多個(gè)性化需求的時(shí)候，我們會提供更多的組件的選擇，在一個(gè)企業(yè)使用過程當(dāng)中，這種組件的變化是能夠很好的使企業(yè)后臺能夠支撐這種變化，這些調(diào)整是可以變化的。我們看到很多小企業(yè)，小企業(yè)是什么掙錢做什么，它的流程可能會發(fā)生天翻地覆的變化，這時(shí)候客戶是希望很快配流程的，今天配蘿卜，后天配白菜，所以這時(shí)候他還希望自己的軟件不過時(shí)，所以這時(shí)候我們需要給他這種自主權(quán)，要求我們的產(chǎn)品能夠支撐這種自主權(quán)。我看過我們大概產(chǎn)品的介紹，我覺得我們看到的產(chǎn)品，有的已經(jīng)在這方面做了很多的努力，去嘗試去做，當(dāng)然我們也看到，因?yàn)榻衲晡覀內(nèi)绻f提出自主化，明年的話肯定要發(fā)展，隨著時(shí)間的發(fā)展，我們的產(chǎn)品會會具有更多的熟悉度。

沈國康:這不是概念，這是滿足客戶的需求這才是個(gè)規(guī)律性的東西，一旦隨機(jī)把這個(gè)規(guī)律揭開來了，大家知道了這個(gè)規(guī)律開始來了，就開始熱起來了。并不是說隨機(jī)創(chuàng)造，隨機(jī)發(fā)生，而是滿足了這樣一個(gè)規(guī)律。

楊青峰:從我的角度來說，目前真正找到一種好的解決方案，易變的這種方式是我們目前能看到，不是說100%非常好，但是是我們眼睛能看到的最好的解決方案，是我們在視野里面能夠看到的比較適合于易變的這種方案。

沈國康:上次新聞發(fā)布會的時(shí)候，我們展示的時(shí)候，我們可以做到每一個(gè)按紐的指定和權(quán)限，這是我們整個(gè)企業(yè)追求了將近十年的時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)整個(gè)的力量做出來的，這里面有很多必然性也有偶然性。我也知道別人看到我們的產(chǎn)品 即使去做不那么容易，至少是在很多基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的層面上方式上要猜猜吧，因?yàn)槟銢]實(shí)踐。

楊青峰:其實(shí)我覺得要實(shí)現(xiàn)這個(gè)東西更難，技術(shù)上要求非常難。

沈國康:我們剛展示的時(shí)候很多人都目瞪口呆。我感覺到下次在這里做，有可能的話我們請公證處一起來，我感覺到越是社會有這么多抱著懷疑的態(tài)度，我更能感覺到我們團(tuán)隊(duì)價(jià)值的體現(xiàn)?；剡^頭來講，我感覺到我們中國人也應(yīng)該做這樣的事，三星趕超所有歐美的廠商，我們中國人為什么不行，中國人不能創(chuàng)造，這一百年科學(xué)知識的普及，到現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)的體制的開放，我想我們有這個(gè)創(chuàng)造能力，不用懼怕歐美的，我始終以這樣的信息去感召我們的員工，現(xiàn)在確實(shí)我們這是也是比較傲的自主平臺，無論產(chǎn)品的市場理念，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完全出自于博科創(chuàng)新，沒有任何跟著別人走，完全從一個(gè)出發(fā)點(diǎn)圍繞客戶產(chǎn)生設(shè)計(jì)思想，始終抓住這條線，客戶需求是什么，始終在琢磨，包括我也參與了很大的精力去做。

主持人:其實(shí)您剛才說的這些，包括楊老師和我自己在實(shí)踐過程當(dāng)中感覺到它的優(yōu)越性在哪里?其實(shí)我剛才跟兩位舉的例子，有一個(gè)傻瓜相機(jī)似的需求的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)第一感覺是不正確的，我甚至把它列位誤區(qū)的一種，我經(jīng)常在談的時(shí)候是把ERP作為一個(gè)先進(jìn)的科學(xué)的管理工具去理解，其實(shí)這不光是流程化，其實(shí)我們可能在里面有很多東西，包括我們一些先進(jìn)的管理理念把它固化成一個(gè)產(chǎn)品，以此來引導(dǎo)中小企業(yè)的管理，我覺得它的引導(dǎo)性是非常強(qiáng)，剛才沈總也談到了這種產(chǎn)品它的適應(yīng)性非常強(qiáng)，楊老師您從業(yè)界這個(gè)角度談一下適應(yīng)性和引導(dǎo)性到底對哪個(gè)實(shí)現(xiàn)ERP的價(jià)值來講或者對企業(yè)來講更重要呢?

楊青峰:這里面是矛和盾的問題，為什么很多企業(yè)覺得ERP是好的東西呢，因?yàn)樗浪诂F(xiàn)實(shí)通過傳統(tǒng)的方法來改造管理很難，它需要一個(gè)框框把它框住，強(qiáng)制的來實(shí)現(xiàn)管理的變革，但這個(gè)過程難免引入一個(gè)東西，有可能帶來新的東西會比新的東西更先進(jìn)一些，這個(gè)因素是有的，存在的。但是其實(shí)我從一個(gè)角度來看，管理是管理，技術(shù)是技術(shù)，管理的東西是需要優(yōu)化，是需要革新，它也需要和IT技術(shù)相匹配，但是搞管理的時(shí)候就思考管理的問題，搞技術(shù)的時(shí)候就思考技術(shù)的話題。這是兩個(gè)話題，其實(shí)很早的時(shí)候很多企業(yè)走了一個(gè)彎路，他希望通過技術(shù)的手段來解決管理的東西，如果自主化平臺實(shí)現(xiàn)了，應(yīng)該說把這個(gè)產(chǎn)品降到偏技術(shù)這樣一個(gè)位置上去了，企業(yè)的管理還是要改革，改革的東西我覺得可以自己來改，也可以讓外面的人來改，找一個(gè)能讓他管理的提升的東西，技術(shù)不能改變管理本身。管理和ERP一定是一樣的事情。

目前來看，比較清晰的ERP就是ERP，但是ERP是老的東西，僵化的東西，是針對傳統(tǒng)的國有企業(yè)來說畢竟是好東西，真正搞多少、缺多少是需要判斷的。

沈國康:我感覺楊老師說得非常好，其實(shí)從SAP這個(gè)故事講，它的東西固化了很多東西，如果我的東西不固化，你固化了一種東西，先進(jìn)的東西何止一種呢?我們的平臺提出你缺什么補(bǔ)什么，不要補(bǔ)這個(gè)再把技術(shù)帶進(jìn)來。所以我感覺到，作為一個(gè)企業(yè)，剛才楊老師也講到了，科學(xué)的東西可以導(dǎo)入，藝術(shù)的東西不能導(dǎo)入，一個(gè)企業(yè)談了一筆生意打了六折，有的卻只談到七折，為什么有這樣的差異呢，這就是藝術(shù)的問題，所以我感覺到，為了導(dǎo)入科學(xué)的東西，把藝術(shù)的東西全拋棄了，所以我感覺到這方面小日本的企業(yè)做得還是可以，它很會傳承歷史上好的東西，好的東西保留。所以我感覺到，我們做產(chǎn)品有這么一個(gè)理想和志向。其實(shí)我們做到了，為中小企業(yè)做到了，有這么一個(gè)產(chǎn)品能夠制成它的管理，不斷的發(fā)展、變化，而且用不著有任何計(jì)算機(jī)編程的背景就能完成，包括這次我們有很多新的突破，我們的分析系統(tǒng)也是自主方式，想怎么表就怎么表。所以我們對自主性目前來說還是非常有新新的。

主持人:中小企業(yè)肯定特別有成功感。其實(shí)沈總也談到中小企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這種理想化的模式，但是有一個(gè)問題我們也不得不去證實(shí)它，中小企業(yè)包括在IT方面，理念方面有一些弱勢，包括什么硬件方面的一些薄弱，對于現(xiàn)代的這種技術(shù)、管理方式的是有落差的，所以在這方面，這樣的自主我能做這些事情，那這個(gè)產(chǎn)品拿到以后我這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)更大一些。博科提出買ERP的時(shí)候有沒有考慮到?

沈國康: 實(shí)際上我們對企業(yè)的了解和理解，實(shí)際上現(xiàn)在的大公司創(chuàng)業(yè)的，包括一些老板年紀(jì)都很輕，文化學(xué)歷也很高的。這從一個(gè)側(cè)面可以看，阿里巴巴的成功就依賴于年輕的企業(yè)家多了，所以很多企業(yè)就踴躍到阿里巴巴上去找信息。所以我們可能以前從電影里面看到，老的民營企業(yè)都沒文化，實(shí)際上現(xiàn)在不一樣，像北京，創(chuàng)業(yè)的我看很多企業(yè)都是小青年多，文化學(xué)歷高，所以我感覺在當(dāng)今社會推出的產(chǎn)品一定會符合年輕的企業(yè)家，老的企業(yè)家下代的年輕企業(yè)家，他的兒子和孫子也會比較喜歡。

主持人:楊老師，在基礎(chǔ)比較好的企業(yè)推進(jìn)的話會順利一些，但是本身在另外一部分，可能比較小的一個(gè)群體，但是它確實(shí)也有這樣的需求，我也想上這樣的產(chǎn)品，但是我本身又有一些自身?xiàng)l件的限制，您這邊有沒有好的建議，有一些合作的方式，比如咨詢或者其他的方式結(jié)合起來?

楊青峰:其實(shí)中小企業(yè)的建設(shè)目前有很多討論，它的消費(fèi)形式會發(fā)生變化，這個(gè)變化是多樣性的，我們以前討論過，一個(gè)小企業(yè)沒有一個(gè)ERP，但是可以五個(gè)企業(yè)，十個(gè)企業(yè)合起來共同有一個(gè)，這樣一方面降低成本，同時(shí)又能解決問題，從更長遠(yuǎn)來說，我們看到娃娃都在做電腦，長遠(yuǎn)來看這個(gè)問題不存在，但是在短期內(nèi)，大家也在尋求做一些方案，包括IT服務(wù)外包，這個(gè)理念可能首先在中小企業(yè)，它沒有很多錢去投入，又不想花很多的精力，他會首先想到掙錢的問題，這時(shí)候我們會有一些類似于中小企業(yè)服務(wù)中心等等社會性的組織，甚至五個(gè)企業(yè)都可以做，所以這個(gè)理念可能對方式有新的變化，只要它有這樣的需求促進(jìn)的話，這種變化就會發(fā)生。

主持人:其實(shí)我覺得接下來的問題，相對來講，可能會比較群眾一些，我們中國的軟件產(chǎn)業(yè)不僅是解決信息化的問題，還有中國軟件產(chǎn)業(yè)的問題，說實(shí)話這么多年我們做了很多的努力，但是我們覺得我們老是會感覺到，我們沒有走多前面去，我們不是最好的。沈總剛才也談到自主化我們做的是第一家，我覺得楊老師剛才說對一些企業(yè)來講是一個(gè)很好的選擇，我覺得現(xiàn)在是這樣的問題，到底是對于企業(yè)用戶來講，像流通性和消費(fèi)性的到底是比較好的選擇呢，還是勢必成為趨勢?

沈國康:一定是個(gè)趨勢，比如原來買的平臺要導(dǎo)入咨詢，前后性的，買咨詢一定要導(dǎo)入產(chǎn)品，比如你感覺到ERP理念不夠，你去聽幾堂課再去整改一下，我感覺到管理的東西一定是漸變，不是聚變，螺旋形的、上升的。企業(yè)這么一個(gè)龐大的隊(duì)伍肯定承受不了，所以我感覺到我們有一個(gè)買ERP這么一個(gè)平臺，可以讓中小企業(yè)天天進(jìn)步，天天向上，每一天都可以變，這是一種夸張的語言，實(shí)際上他每年都可以按照他的想法去改變它的整個(gè)作業(yè)流，我們的軟件支撐它變化，不像以前固化的軟件要變化的時(shí)候還要去找廠商，還要談判，或者這個(gè)東西方向是好的，因?yàn)楦鶬T廠商談不攏就放棄了。好東西不可能一下子就好了，所以以前這種方式把很好的管理思想都抹煞掉了，所以我們還是創(chuàng)造這么一個(gè)環(huán)境，讓它能夠非常和諧的進(jìn)行ERP的成長過程，ERP也沒有這么神秘，不是剛進(jìn)來的時(shí)候老外為了賺我們的錢，把ERP包裝的這么神秘，也沒有那么神秘，但是ERP要做出好產(chǎn)品也不是這么容易，也是需要強(qiáng)大的技術(shù)跟人才、管理的支撐才能做出這么一個(gè)產(chǎn)品。

主持人:其實(shí)我覺得就是我們中國軟件廠商的發(fā)展很大程度上是依賴于一個(gè)技術(shù)，但是我覺得博科自主化不僅是ERP操作上的自主，可能對軟件產(chǎn)業(yè)，包括我們博科自己，包括國產(chǎn)軟件廠商來講都是一個(gè)機(jī)會，楊老師覺得的呢?

楊青峰:因?yàn)榻鼛啄?a class=channel_keylink href="http://www./bbs" target=_blank>ERP產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不好，我們看到客戶需求就產(chǎn)生肉搏戰(zhàn)，拿到以后也已經(jīng)很低了，這樣實(shí)施的效果也不算很好，我覺得我非常欣賞博科，做出這樣產(chǎn)品的一個(gè)角度在什么地方，它這些的產(chǎn)品很重要的一點(diǎn)，通過組件化的方式其實(shí)他們也在降低他們的產(chǎn)品的成本，也使得他們能夠很高效的復(fù)制。原來為什么ERP成本那么高，其實(shí)80%、90%是在做實(shí)施構(gòu)件化，這樣就使得投入比較大，一旦低于成本價(jià)格的話就會扛不住，使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生惡性競爭。想拿到這個(gè)單，但是拿到又做不了。在目前ERP市場上，這是一個(gè)新的亮點(diǎn)，一種春天來了的感覺，我感覺這個(gè)產(chǎn)品是有這樣的意義的。我覺得這是可以在中國的軟件史上寫下一筆的，但是我相信ERP產(chǎn)品也是一個(gè)新的東西，它今年才出生，它需要1.0、2.0，當(dāng)成為10.0的時(shí)候已經(jīng)是非常理想了。

主持人:從我的感覺來講，我一向覺得對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)起推動力量的還是各個(gè)因素之間的合作，包括各個(gè)層面，咨詢層面，包括廠商之間的合作，其實(shí)剛剛談到日本的一些特性，我們在一些地方也看到了，日本ERP廠商現(xiàn)在是在聯(lián)合做一些東西，它可能有一個(gè)平臺，他們之間的這種接口，包括這個(gè)平臺上跑的不一家的產(chǎn)品，是兼容的。據(jù)我們所知國內(nèi)的軟件商還沒有形成相互的互通，他們還是基于自己的技術(shù)和自己的產(chǎn)品，我不知道博科在這方面有沒有什么想法?

沈國康: 我感覺到實(shí)際上作為我們廠商來說，我感覺到中國市場經(jīng)濟(jì)二十多年來，年輕的企業(yè)長的二十年，短的十年，這些企業(yè)稀里糊涂進(jìn)入一個(gè)行業(yè)做起來了，回到現(xiàn)在我想到一個(gè)問題，企業(yè)關(guān)鍵一步就是做什么樣的產(chǎn)品，為什么樣的產(chǎn)品和市場，這是一個(gè)企業(yè)，長遠(yuǎn)來說生存靠產(chǎn)品，短期靠營銷，市場是非常公正的市場，消費(fèi)者是很公正的。所以我感覺到國內(nèi)廠商我現(xiàn)在比較注重的，我感覺到現(xiàn)在整個(gè)資本市場，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境錢不是問題，只要你創(chuàng)新，錢肯定不是問題，資本市場是等著你去上市。關(guān)鍵就是看你有沒有創(chuàng)新能力，我感覺到中國的軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取決于創(chuàng)新。比如講，中國人要沒有了迷信才會有創(chuàng)新，不要認(rèn)為什么老外的東西都是好的，我們公司現(xiàn)在一些主要技術(shù)骨干最早都是來我這里，然后到美國留學(xué)又回來，他們當(dāng)了很好的職業(yè)經(jīng)理人，然后又回來，但是感覺也就這么一回事，所以關(guān)鍵的是不要把外國的東西想得太迷信，沒有什么可怕的。我現(xiàn)在就是，SAP搞流程配置花多少成本，我鼠標(biāo)隨意拖動就出來了，我感覺到我比他們做的好，當(dāng)然他們有一些是大企業(yè)，我在總的大型架構(gòu)上不能支持大企業(yè)，但是我覺得也就這么回事。

主持人:你有沒有想，博科平臺化提出了這樣一個(gè)好的機(jī)會，我們是不是在平臺化這樣一個(gè)基礎(chǔ)上是不是有更多的想法?

沈國康:我感覺到，跟行業(yè)內(nèi)的伙伴合作，這肯定是長久的事情，因?yàn)槲覀児餐哪繕?biāo)是把自己的國家的產(chǎn)業(yè)做上來，作為我來說，在ERP行業(yè)，我開句玩笑，ERP行業(yè)這個(gè)老祖就是我，我年紀(jì)最大，其他都是總經(jīng)理。(笑)這方面我感覺到行業(yè)的競爭應(yīng)該在創(chuàng)新方面的競爭，盡可能你追我，我趕你，不斷創(chuàng)新，不要在同質(zhì)的產(chǎn)品上進(jìn)行殘殺，中國的白色家電就是這種情況，誰的日子都很難過，如果換種策略，大家更多的東西是在創(chuàng)新上，像韓國三星一樣，一下子把歐美也打趴下了，日本的索尼也打趴下了，三星的東西真值得我們學(xué)習(xí)。僅僅幾年的時(shí)間。東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，三星的兒子接班以后，說三星早就該死了，大膽批評老爸，該留的留，該砍的砍，現(xiàn)在看他的利潤率都是企業(yè)支持的，比他們高了一大段，我感覺到中國人沒有什么可自卑的。

主持人:沈總確實(shí)很鼓舞士氣，雖然我覺得這么執(zhí)著的在信息化領(lǐng)域工作這么多年，我覺得最可喜的是給中國企業(yè)作出這么大的貢獻(xiàn)，開個(gè)玩笑，姜還是老的辣啊!

我們這邊網(wǎng)友提的問題是很多了，我想現(xiàn)在時(shí)間有限，接下來我挑幾個(gè)問題回答一下。

有一個(gè)網(wǎng)友問了一個(gè)比較具體的問題，博科是否進(jìn)入了北京市場，技術(shù)支持和服務(wù)怎么樣?

沈國康: 北京我們原來在做審計(jì)軟件和一些大項(xiàng)目的實(shí)施，北京有三個(gè)點(diǎn)，但是在三個(gè)不同的地方，現(xiàn)在我們在上地訂了寫字樓，要在北京遍地開花。因?yàn)槲覀冊瓉碜龃箜?xiàng)目，法國合適的產(chǎn)品，我不會到一個(gè)心的市場拼殺的成本很高，現(xiàn)在我們產(chǎn)品肯定會讓客戶喜歡。

主持人:還有一位網(wǎng)友問，和SAP相比，博科的自主化平臺有什么優(yōu)勢?我覺得不是非常有可比性，但是沈總可以簡單歸結(jié)一下，我們自主化平臺的優(yōu)勢?

沈國康:它是屬于一個(gè)軟件產(chǎn)品，我們是軟件當(dāng)中的平臺產(chǎn)品，說到平臺，就是更大的開放性和可成長性，可以滿足客戶更大的個(gè)性，所以我感覺到客戶更喜歡，我相信我們的產(chǎn)品會受到客戶的喜歡。

主持人:還有一位網(wǎng)友問到ERP的個(gè)性化和普及化，我覺得現(xiàn)在大家也在它的運(yùn)用越來越廣，我們在博科自主化的占類當(dāng)中，個(gè)性化是非常凸現(xiàn)的，您這邊有什么想法?

沈國康:我感覺任何一樣?xùn)|西普及，要讓客戶用得好，一價(jià)格要低，二實(shí)施過程客戶要參與，我們現(xiàn)在整個(gè)配置運(yùn)用難度不會比WORD難，我覺得客戶學(xué)會以后將可以大大降價(jià)，中國幾百家企業(yè)呢，所以我感覺到隨著大家都掌握以后，價(jià)格會越來越低，然后中小企業(yè)ERP的運(yùn)用會更普及，影響我們利潤了，我們再去創(chuàng)新做其他產(chǎn)品，再賣給他們。

楊青峰:沈總講得非常好，我覺得一句話，從整體來看，ERP這個(gè)市場前景廣闊，應(yīng)該說普及化的日子不會很遠(yuǎn)了。

主持人:春天快要來了!這里還有一個(gè)問題，上海交大的校友說沈總是成功人士，能不能給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提個(gè)建議?

沈國康:我感覺到實(shí)際上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功肯定跟他個(gè)人許多的品質(zhì)、智商、情商分不開，每個(gè)人在社會空間都會找到自己的位置，不要輕易模仿，按照自己的特點(diǎn)和特長，尋找到自己發(fā)力的東西，有這種執(zhí)著的東西一定會成功的。

主持人:自主化這邊確實(shí)有很多優(yōu)勢，我覺得亮點(diǎn)之一，比較屏蔽了我們過去復(fù)制的概念，從這一點(diǎn)來講是希望無限的。感謝兩位光臨我們今天的對話，雖然我們今天討論結(jié)束了，但是話題還沒有結(jié)束，以后還有很多網(wǎng)友有很多問題，我們以后再跟兩位溝通，把你們的想法傳遞給我們的網(wǎng)友，謝謝兩位!