長期以來，廠家與商家將絕大部分精力投入到女性商品的挖掘中，忽略了男土消費市場。雖然男士用品花樣不多，但價格較貴，其市場潛力越來越被目前國內(nèi)外廠商所看好。

    隨著這些年人們生活水平的不斷提高，男性對商品品位的要求也越來越高。從男性消費需求和消費能力兩方面綜合考慮，男士用品店的消費對象主要是三四十歲左右的事業(yè)型男士。所以，投資一個男士用品店，經(jīng)營除服裝和鞋之外的其他男性生活用品、飾件，如男性化妝品、內(nèi)衣、襪子、皮包等，確實有一定的市場潛力。有分析人士認為，男性用品店是目前的一個投資熱門，但男性用品店投資對市場和環(huán)境的要求非常高，市場主要是指當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的程度，環(huán)境主要是指當?shù)亓餍械纳鐣L尚。

    一般而言，男士用品店在定位上主要分為兩個層次，一個是針對３０歲到４５歲年齡層男性，一個是針對１８歲到２９歲年齡層男性。從一些投資者的實際運營情況來看，３０歲到４５歲年齡層基本屬于高價值層定位，他們家庭穩(wěn)定、工作穩(wěn)定、收入穩(wěn)定、興趣愛好穩(wěn)定、購買力較強。如果想比較穩(wěn)定地經(jīng)營，在經(jīng)營方面比較省事，那么應(yīng)該主要瞄準這一年齡段的男性。

    經(jīng)典用品吸引中年男士

    男士用品店主要經(jīng)營男士特有的并能襯托出個性的裝飾用品，比如：戒指、項鏈、領(lǐng)帶夾、胸針、袖扣、腰帶、手鏈、腳鏈、打火機、煙嘴、錢夾、紐扣、各款香水，以及保健品等。由于男士用品專賣店主要針對３０歲到４５歲的顧客，要想打動這一年齡段的男性，商品一定要有響亮的品牌，在這一方面，具有收藏價值、帶懷舊意味或具有較高文化含量的商品比較能夠引起他們的興趣。而１８歲到２９歲年齡段的青年男性，希望炫耀的是自己的酷勁兒，希望顯示的是自己的與眾不同，所以，他們對商品的品牌、品質(zhì)、價值不重視，卻對商品的“古怪”來源、商品的新鮮程度、商品的“打眼”指數(shù)異常重視。

    鑒于這種區(qū)別，一個男士用品店，如果主要瞄準的是３０歲到４５歲年齡段的男性，那么經(jīng)過一段時間，在商品的進貨渠道上、經(jīng)營方式上就可以比較穩(wěn)定，顧客群、利潤也會比較穩(wěn)定；如果主要是瞄準１８歲到２９歲年齡段的男性，則經(jīng)營者時時要忙著淘換新貨，在經(jīng)營上要不斷花樣翻新，顧客群非常不穩(wěn)定，利潤則完全要看經(jīng)營者的眼光和行動的速度，以及促銷的能力。

    相對來說，針對青年男性的男士用品專賣店，比針對中年男性的男士用品專賣店，在資金要求上相對較低，而在眼光上的要求則比較高，較適合資金不多但眼光敏銳的年輕投資者。

    店堂布置突出陽剛之氣

    經(jīng)營場所必須符合成功男士的心理。沒有一個成熟男性愿意到開在小街里弄的商店中購買用品，所以經(jīng)營場所應(yīng)選擇在市中心，假如找不到單獨的店面，在大型商場里租一營業(yè)場所也是可以的；經(jīng)營面積不能太小，否則顯得小里小氣；店堂布置必須簡潔明快、高雅大方，體現(xiàn)男性的陽剛之氣，這樣，男性顧客才更愿意光顧。

    裝修方面主要是看定位，如果主要是面向中年男性，則店面裝修可以粗獷中兼顧雅致，而雅致和品位是第一位的；如果主要是面向青年男性，則店面裝修一定要顯得熱鬧。如果沒有把握，不妨出門去參考一下別人的店鋪，除了同類店，對茶飲店、時尚店、游戲店，甚至博物館也都可以很好地加以參考。

    貨源上，如果商鋪定位主要是面向中年男性，那么尋找資源時，最好將貨物來源主要放到國外，因為國內(nèi)廠家目前在這方面的開發(fā)能力很弱，另外就是貨源地放到少數(shù)民族地區(qū)和經(jīng)濟落后地區(qū)，那里常常會有令人感興趣的發(fā)現(xiàn)；如果商鋪定位主要是面向青年男性，那么，國外市場和國內(nèi)市場如浙江義烏、北京、廣州和上海的一些批發(fā)市場都可以尋找到一些不錯的貨源。如果買賣做得比較大，應(yīng)盡快越過批發(fā)市場尋找到直接生產(chǎn)廠家，以降低成本，獲取更豐厚利潤。加入連鎖是一個省事的辦法，不過，個人發(fā)揮就受影響了。

    相關(guān)鏈接

    一年就可收回成本

    投資一個男性用品專賣店，以租一套面積為２００平方米左右的門面房為例，租金每月約６０００元，裝修費約１萬元。衣架、衣模、柜臺、空調(diào)、電話、辦公桌椅等大概需要２萬元，第一次進貨需資金３萬元，雇營業(yè)員４名，流動資金２萬元，總共需要啟動資金１０萬元。按２００平方米的店面平均日接待顧客５０名、人均消費５０元計算，日營業(yè)額有２５００元，純利潤如果按１５％計算，每月純收入將達１１２５０元，經(jīng)營順利的話，一年就可收回成本并贏利。