《IT經(jīng)理世界》雜志 　　作者：冀勇慶 , 版權(quán)歸原作者.

　　華為對(duì)港灣資產(chǎn)的收購(gòu)，關(guān)鍵不在于現(xiàn)在，而在于將來(lái)。

　　今年是港灣網(wǎng)絡(luò)有限公司總裁李一男的本命年，6月4日是他36歲的生日。也就是在這一天，他創(chuàng)立僅僅6年時(shí)間的港灣網(wǎng)絡(luò)公司正在走向生命的盡頭。兩天之后，隨著華為常務(wù)副總裁徐直軍帶領(lǐng)的接收隊(duì)伍進(jìn)駐港灣北京總部，華為收購(gòu)港灣將從傳言變成現(xiàn)實(shí)。根據(jù)雙方達(dá)成的諒解備忘錄，港灣將把包括路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)、光網(wǎng)絡(luò)、綜合接入設(shè)備四條產(chǎn)品線的全部資產(chǎn)、人員、業(yè)務(wù)以及相關(guān)的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給老對(duì)手華為技術(shù)有限公司。

　　這次出售完成之后，港灣剩下的資產(chǎn)已經(jīng)不多了。而且，其中能夠產(chǎn)生較大收入的DSLAM產(chǎn)品線也有可能出售，NGN、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)管軟件等產(chǎn)品還處于培育期。這實(shí)際上已經(jīng)宣判了港灣的“死刑”。

　　當(dāng)港灣網(wǎng)絡(luò)的員工們聽(tīng)到這個(gè)決定的時(shí)候，無(wú)異于晴天霹靂。兩個(gè)多月前，一部分員工已經(jīng)高高興興地做好了“歸西”的準(zhǔn)備——對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，離開(kāi)已現(xiàn)頹勢(shì)的港灣，加入全球第二大的電信企業(yè)西門子通信，應(yīng)該是一個(gè)不壞的選擇。

　　留下的那部分員工基本上都是華為“策反”多次卻對(duì)港灣不離不棄的“死硬分子”。在此之前，他們已經(jīng)默默接受了港灣全面轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的決定，開(kāi)始準(zhǔn)備新的“作戰(zhàn)方案”。轉(zhuǎn)眼之間，一切都改變了。震驚、失落、憤怒，他們的情緒在一剎那間爆發(fā)出來(lái)?！拔覀兛钢鴺屧谇懊嫫疵?，突然間我們的元帥把白旗亮了出來(lái)，跪在對(duì)手的面前投降了，這是一個(gè)男人能夠做出來(lái)的嗎？這是一次骯臟的收購(gòu)?！边@位中層跟隨李一男從華為來(lái)到港灣，沒(méi)想到是這個(gè)結(jié)果；他已經(jīng)決定離開(kāi)，而能夠拿到的補(bǔ)償可能只有幾個(gè)月的工資，原來(lái)港灣給予的一大把“期權(quán)”都變成了廢紙。

　　資本的意志

　　如今，雖然李一男仍然每天按時(shí)去位于北京上地中關(guān)村軟件園的辦公室上班，但是他的心已經(jīng)不屬于這里了。實(shí)際上，對(duì)于這次收購(gòu)，他也曾經(jīng)抗?fàn)庍^(guò)，但是就像此前發(fā)生過(guò)的無(wú)數(shù)次并購(gòu)故事一樣，最后他還是敵不過(guò)資本的意志。

　　從成立至今，港灣網(wǎng)絡(luò)的注冊(cè)資本已經(jīng)從2000萬(wàn)港元逐漸增加到5000萬(wàn)、1.2億、3.6億，直至最后的5億港元；這也意味著以華平為首的投資人在不斷地追加投資以扶持港灣的發(fā)展。即使在已經(jīng)深陷危機(jī)的2004年年底，港灣仍然拿到了華平等老投資人和TVG、新加坡淡馬錫等新投資人合計(jì)3700萬(wàn)美元的注資。前前后后加起來(lái)，港灣拿到的投資已經(jīng)接近一億美元。

　　由此，李一男率領(lǐng)的管理團(tuán)隊(duì)陷入了一場(chǎng)與投資人危險(xiǎn)的博弈之中：對(duì)于港灣這樣一家高科技企業(yè)，必須投入大量的資金才能推動(dòng)公司的發(fā)展；而要拿到大量的資金，就必須出讓公司的股份。到最后，投資人逐漸掌握了港灣的控制權(quán)。從工商資料來(lái)看，港灣網(wǎng)絡(luò)有限公司是一家注冊(cè)在北京的外資獨(dú)資企業(yè)，它的唯一股東是注冊(cè)在香港的港灣網(wǎng)絡(luò)(香港)有限公司；而在這家香港公司的7名董事中，只有3位(李一男、彭松、黃耀旭)是管理層人員，其他4位均為投資人代表。

　　在長(zhǎng)期大把大把地投入?yún)s沒(méi)有任何回報(bào)的情況下，投資人已經(jīng)沉不住氣了，他們急切地尋找著接盤的下家。

　　在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面非常薄弱的西門子通信就是一家非常合適的下家。因此，去年年底業(yè)界盛傳西門子通信與港灣達(dá)成了協(xié)議：港灣將把包括PowerHammer、ESRHamme和BigHammer三大系列面向電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的寬帶高端產(chǎn)品的全部技術(shù)、專利和研發(fā)人員悉數(shù)出售給西門子，以解公司的燃眉之急。

　　實(shí)際上，這份協(xié)議并沒(méi)有正式生效，因?yàn)樗龅搅藖?lái)自外界的強(qiáng)力阻擊，這股力量來(lái)自華為，來(lái)自任正非。華為也是西門子重要的合作伙伴，而且合作關(guān)系比港灣還要更加深入和緊密一些：西門子在歐洲市場(chǎng)上大量OEM華為的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品；雙方還共同成立了一家專門做TD-SCDMA研發(fā)的鼎橋通信。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，雙方互相仰仗之處頗多。但是，從去年下半年以來(lái)，西門子明顯感覺(jué)華為的合作熱情在一天天降溫，響應(yīng)速度也明顯慢了下來(lái)。上任時(shí)間不長(zhǎng)的西門子通信集團(tuán)CEO托馬斯·甘斯文特(Thomas Ganswindt)情急之下找到華為總裁任正非進(jìn)行溝通。在經(jīng)過(guò)一次嚴(yán)肅的會(huì)談之后，甘斯文特決定放棄收購(gòu)港灣的資產(chǎn)，道理很簡(jiǎn)單：與港灣相比，西門子與華為的合作能夠帶來(lái)更多的利益，西門子不愿意因小失大。

　　西門子的退出意味著港灣是一個(gè)燙手的山芋，所有的國(guó)際電信巨頭都不會(huì)再有興趣接手，這下子可急壞了港灣的投資人。這個(gè)時(shí)候，唯一能夠并且愿意接手港灣的買家也就只剩下一家了，那就是華為，雖然它同時(shí)也是港灣拼死抵抗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　不到6年的時(shí)間，李一男從華為出走并創(chuàng)立港灣，又被華為收購(gòu)，歷史劃出了一個(gè)詭異的圓圈。

　　矛盾的“父與子”

　　港灣的消亡，很大的“功勞”要記在華為的頭上；而港灣和華為的沖突，也和兩家公司領(lǐng)袖的一系列矛盾交織在一起。在外界看來(lái)，李一男和任正非兩人是如此的相似：他們都有著敏銳的眼光，都視企業(yè)為自己的生命，都有著暴躁的脾氣，甚至都不善于與外界打交道。這也就注定了他們之間的沖突如火星撞地球般的驚心動(dòng)魄。

　　15歲考上大學(xué)，22歲加入華為，26歲就被任命為常務(wù)副總裁兼中央研究部總裁，李一男的職業(yè)生涯可謂輝煌。在外界看來(lái)，他是任正非當(dāng)仁不讓的接班人；而在他的內(nèi)心深處，卻滿是惶恐和苦悶。今年年初，在給港灣的部分員工的一封郵件中他坦率地說(shuō)道，“我從來(lái)沒(méi)有被指定為接班人，也從來(lái)沒(méi)有得到過(guò)這樣的承諾。”

　　1998年，躊躇滿志的他突然被調(diào)離中央研究部，轉(zhuǎn)而負(fù)責(zé)市場(chǎng)部下面的產(chǎn)品部。對(duì)于這次調(diào)動(dòng)，一直順風(fēng)順?biāo)乃趺匆膊荒芙邮?。而在“?yán)父”任正非看來(lái)，這只是一次很正常的調(diào)動(dòng)，他希望這位年輕人能夠從研發(fā)走出來(lái)，走向市場(chǎng)，也希望通過(guò)這次磨練使他更加成熟，將來(lái)?yè)?dān)當(dāng)起更加重要的崗位。

　　但是，這種父親般的良苦用心不僅沒(méi)有得到李一男的理解，反而在他的心中產(chǎn)生了相反的作用，他覺(jué)得自己已經(jīng)不被任正非重視，因此動(dòng)了離開(kāi)的念頭。他希望通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)來(lái)重新證明自己的價(jià)值。

　　2000年初，在先后擔(dān)任了安圣電氣(原華為電氣)總裁和華為美國(guó)研究所所長(zhǎng)等邊緣職務(wù)之后，李一男正式向任正非提出了辭呈。感到震驚的任正非百般挽留卻用錯(cuò)了方式，這也更加堅(jiān)定了李一男離開(kāi)的決心。

　　到了12月，任正非也只能接受他的要求，并為他舉行了隆重的歡送大會(huì)。在這次大會(huì)上，李一男深情地宣讀了創(chuàng)業(yè)的個(gè)人聲明：“華為目前在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域上是一個(gè)相對(duì)薄弱點(diǎn)，同時(shí)也是一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)……我本人也很有興趣在這方面發(fā)展，如果自己可以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的話，一方面可以在一個(gè)小公司中比較自由地工作，另一方面可以使內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展隨著華為的發(fā)展同步發(fā)展，應(yīng)該是一個(gè)很好的選擇?！彼€承諾，愿意與華為簽定同業(yè)禁止協(xié)議。任正非也心情復(fù)雜地發(fā)了言：“我對(duì)李一男內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)，就像眼前出現(xiàn)的一道白光，感到耳目一新。特別是對(duì)他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃非常推崇，因?yàn)槲蚁嘈潘且欢軌虺晒Φ?，而且說(shuō)不定是個(gè)非常好的先機(jī)?！?

　　崛起的“小華為”

　　任正非說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，李一男的成功并沒(méi)有花費(fèi)多少時(shí)間。一開(kāi)始，港灣就包辦了華為大部分?jǐn)?shù)據(jù)通信產(chǎn)品的代理業(yè)務(wù)。但是，就像成年的孩子迫不及待地通過(guò)自立門戶來(lái)證明自己一樣，心高氣傲的李一男決不甘心只做華為的產(chǎn)品代理商。實(shí)際上，從打算離開(kāi)華為的第一天起，他就已經(jīng)在夢(mèng)想擁有自己的品牌和產(chǎn)品了。2001年5月，港灣推出第一款自有品牌產(chǎn)品，同時(shí)放棄當(dāng)時(shí)唯一的利潤(rùn)來(lái)源——代理華為的產(chǎn)品，港灣正式與華為決裂。

　　極具市場(chǎng)慧眼的李一男選擇了DSLAM作為港灣的突破產(chǎn)品，而華為還沒(méi)有推出相應(yīng)的產(chǎn)品。一時(shí)間，港灣的產(chǎn)品紅遍大江南北。隨后，通過(guò)自主研發(fā)和收購(gòu)，港灣很快就擁有了從電信到企業(yè)級(jí)全系列的產(chǎn)品線，這也意味著港灣將在整個(gè)數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域與華為展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。而且，由于李一男對(duì)技術(shù)的前瞻把握，最初港灣在與華為的競(jìng)爭(zhēng)中占盡了先機(jī)?！?004年之前，同樣一種產(chǎn)品，港灣要比華為領(lǐng)先至少半年?！币晃毁Y深的行業(yè)分析師認(rèn)為。

　　2002年港灣的營(yíng)業(yè)收入還僅有2.21億元，2003年就躍升到了6.78億元，增長(zhǎng)了2倍還不止。而且，憑借李一男的號(hào)召力，港灣很快就在2001年5月拿到了華平投資和龍科創(chuàng)投的1900萬(wàn)美元的投資；2002年5月，投資者又追加了4200萬(wàn)美元，并為港灣提供了3500萬(wàn)美元的銀行貸款擔(dān)保。2003年底，港灣開(kāi)始籌劃在美國(guó)納斯達(dá)克上市，并聘請(qǐng)了德勤做審計(jì)，第一波士頓和雷曼兄弟等國(guó)際大投行作為承銷商。與華為類似，港灣的高層都持有大量的股票，普通的員工也都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的期權(quán)。如果上市成功，將會(huì)培養(yǎng)出一大批的千萬(wàn)富翁。

　　朝氣蓬勃的港灣和李一男的超人氣吸引了眾多的華為員工上門投奔。最多的時(shí)候，港灣的員工超過(guò)了1800人，多數(shù)均來(lái)自華為。從管理模式、研發(fā)體系，甚至到員工的做派，港灣都是明顯的華為風(fēng)格，當(dāng)時(shí)被業(yè)內(nèi)稱為“小華為”。

　　此時(shí)的華為卻正在經(jīng)歷公司歷史上最為嚴(yán)重的危機(jī)。2001年，華為實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額255億元，年增長(zhǎng)率只有14%，而2000年的增長(zhǎng)率還高達(dá)80%。2002年，華為的收入出現(xiàn)了公司歷史上的第一次負(fù)增長(zhǎng)。

　　“2001～2002年華為處在內(nèi)外交困、瀕于崩潰的邊緣。你們走的時(shí)候，華為是十分虛弱的，面臨著很大的壓力?！痹谧罱c港灣高層的一次談話中，任正非坦率地承認(rèn)。李一男離開(kāi)之后，華為的研發(fā)體系出現(xiàn)了很多問(wèn)題，產(chǎn)品的研發(fā)周期明顯拉長(zhǎng)，很多新項(xiàng)目一直議而不決，數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品整個(gè)癱瘓……

　　更重要的是，任正非推出的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)與他當(dāng)初的設(shè)想剛好相反：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)極大地動(dòng)搖了華為的軍心，很多有才能的員工出于失望離開(kāi)了華為，留下的卻是碌碌之輩。2001年，華為原市場(chǎng)部副總裁、長(zhǎng)期負(fù)責(zé)交換機(jī)市場(chǎng)開(kāi)拓的彭松投奔港灣；2002年初，華為原北京研究所所長(zhǎng)、后來(lái)負(fù)責(zé)對(duì)外合作的副總裁劉平出走并創(chuàng)立格林耐特；2002年8月，華為負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的副總裁黃耀旭也離開(kāi)華為并成立專攻光傳輸設(shè)備的鈞天科技，并在2003年12月被港灣收購(gòu)。

　　更令任正非擔(dān)心的是，如果港灣成功上市，它將會(huì)成為一個(gè)更大的黑洞，港灣強(qiáng)大的吸力將把華為的人、市場(chǎng)乃至所有的資源都吞噬殆盡。而這是視華為為自己生命的任正非無(wú)論如何也不能接受的。

　　致命的反擊

　　巨人發(fā)怒了。2001年，當(dāng)港灣開(kāi)始研發(fā)自己的路由器產(chǎn)品的時(shí)候，任正非一聲令下，將正在實(shí)施的所有IPD流程打亂，抽調(diào)大批的技術(shù)骨干進(jìn)行突擊開(kāi)發(fā)，并在極短的時(shí)間內(nèi)推出了高端路由器。又如，為了完成NGN的產(chǎn)品研發(fā)，華為成立了專門的項(xiàng)目組，集中了20多位精兵強(qiáng)將一起攻關(guān)。

　　在市場(chǎng)上，港灣開(kāi)始遭遇華為“狼群”的攻擊。港灣的銷售人員很快就發(fā)現(xiàn)，他們?cè)絹?lái)越難進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備招標(biāo)了。只要是港灣參加招標(biāo)，華為馬上降價(jià)，最后干脆就白送——華為內(nèi)部有死命令，賠錢也不能讓港灣中標(biāo)！據(jù)說(shuō)華為每年用于“收拾”港灣的費(fèi)用是港灣銷售收入的150%！打到后來(lái)，運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)人員一見(jiàn)到港灣就問(wèn)，華為又給我們降價(jià)了，你們?cè)趺崔k呀？最后，港灣只得退出國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)；這是一次損失慘重的撤退，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)一度占據(jù)了港灣營(yíng)業(yè)收入的70%。

　　但是，希望在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)中偏安一隅的港灣發(fā)現(xiàn)自己還是沒(méi)能逃脫華為的追殺，只不過(guò)這一次的殺手是同樣“狼性十足”的華為3Com。2003年11月，這家俗稱“華三”的公司正式成立，除了CFO之外，其他的高管人員全都來(lái)自華為，而華三的實(shí)際負(fù)責(zé)人、首席運(yùn)營(yíng)官兼總裁鄭樹生更是任正非的心腹愛(ài)將。

　　如果說(shuō)華為是居高臨下的“高空轟炸”的話，華三就可以稱得上是貼身肉搏了。在低端的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，華三與港灣是每單必爭(zhēng)，這也使得華三雖然在2004年銷售額增長(zhǎng)了80%，卻只有微薄的利潤(rùn)。

　　一位已經(jīng)離開(kāi)港灣的員工談起當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷仍然心有余悸：當(dāng)時(shí)他和兩位同事負(fù)責(zé)開(kāi)拓山東市場(chǎng)，他們打的第一個(gè)單子是鐵通擔(dān)任總包，為一家國(guó)際中學(xué)建局域網(wǎng)的項(xiàng)目。這個(gè)單子很小，開(kāi)始他們報(bào)價(jià)60萬(wàn)元；結(jié)果華三聽(tīng)到消息之后一下子殺了進(jìn)來(lái)，報(bào)出了20萬(wàn)元的超低價(jià)；他們無(wú)奈之下只有降到40萬(wàn)元，由于和鐵通的關(guān)系很好，這個(gè)單子鐵通仍然決定采購(gòu)他們的設(shè)備。這個(gè)時(shí)候，華三的銷售人員急了，跑到當(dāng)?shù)罔F通老總的辦公室哭著說(shuō)，如果我連白送都送不出去，回去恐怕主任都要被撤職了！就這樣，直到離開(kāi)港灣，他們?cè)诋?dāng)?shù)囟紱](méi)有拿到一個(gè)單子。

　　這種肉搏戰(zhàn)的殺傷力非常驚人。港灣的增長(zhǎng)速度開(kāi)始明顯放緩：2004年港灣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.66億元，僅比2003年增長(zhǎng)28%，2005年的增長(zhǎng)速度更是下降到了7%！“如果不是2004年開(kāi)始在海外市場(chǎng)出貨，港灣絕對(duì)撐不到2005年年底?！币晃桓蹫车闹袑油嘎丁Ｒ揽繛镹EC和西門子提供OEM產(chǎn)品，港灣才暫時(shí)活了下來(lái)。

　　致命的打擊來(lái)自上市的失敗。自信的李一男并沒(méi)有認(rèn)為上市是一件很難的事情，他甚至每半個(gè)月才過(guò)問(wèn)一次上市的進(jìn)展，日常與上市相關(guān)的工作均交給2004年初來(lái)到港灣的CFO、“IPO專家”吳明東打理。

　　2004年5月，港灣從嘈雜的北京西三環(huán)邊上的久凌大廈搬到了風(fēng)景如畫的中關(guān)村軟件園，從此擁有了自己的研發(fā)中心。但只過(guò)了不到一個(gè)月的好日子，港灣的厄運(yùn)就接踵而來(lái)。此時(shí)，一封內(nèi)容詳細(xì)的舉報(bào)信被送到了納斯達(dá)克上市審核委員會(huì)，舉報(bào)港灣的財(cái)務(wù)報(bào)告有做假的嫌疑。隨后，港灣不停地接受監(jiān)管機(jī)構(gòu)的調(diào)查，從而錯(cuò)過(guò)了上市的絕佳時(shí)機(jī)。熬到年底，心力交瘁的吳明東選擇了離開(kāi)，并在半年之后成功地將分眾傳媒運(yùn)作上市。

　　此時(shí)，港灣的資金已經(jīng)開(kāi)始緊張，李一男只得選擇再次融資；這一次，他喪失了對(duì)自己親手創(chuàng)立的公司的控制權(quán)。2005年年初，“并購(gòu)專家”周凡就任CFO，港灣內(nèi)部開(kāi)始議論紛紛：“搞上市的CFO走了，說(shuō)明納斯達(dá)克沒(méi)戲了；搞并購(gòu)的CFO來(lái)了，看來(lái)港灣要賣了?！彪S后，大批的業(yè)務(wù)骨干選擇了離開(kāi)，港灣在全國(guó)的29個(gè)辦事處主任竟然一下子走了一半以上，研發(fā)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)更是整建制地離開(kāi)，對(duì)于這些人，華為基本上是照單全收。

　　在投資人強(qiáng)大的壓力之下，港灣只得與西門子談婚論嫁。但是，華為仍然沒(méi)有善罷甘休。9月，一份措辭強(qiáng)硬的律師函從華為發(fā)到了港灣，聲稱部分從華為轉(zhuǎn)投港灣的員工侵犯了華為的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這份律師函還被廣泛發(fā)放到了西門子等港灣的客戶和合作伙伴的手中。2003年的時(shí)候，華為曾經(jīng)被強(qiáng)大的思科以知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名義起訴；如今，華為也用同樣的手段來(lái)對(duì)付弱小的港灣了。

　　任正非的棋局

　　在強(qiáng)大的西門子退出之后，港灣的命運(yùn)其實(shí)已經(jīng)注定。對(duì)于任正非來(lái)說(shuō)，收復(fù)港灣與其說(shuō)是當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，還不如說(shuō)是為了華為的未來(lái)。

　　雖然近些年來(lái)華為增長(zhǎng)迅速，但是與愛(ài)立信、阿爾卡特等國(guó)際電信設(shè)備巨頭相比，仍然有較大的差距。華為的國(guó)際化之路雖然已經(jīng)取得了很大的成功，但是瓶頸也隨之出現(xiàn)。今年，任正非已經(jīng)將得力干將、北美區(qū)總裁王誠(chéng)調(diào)回國(guó)內(nèi)；就在前不久，華為和北電已經(jīng)決定不再繼續(xù)成立合資公司；這些都表明，隨著北美電信運(yùn)營(yíng)商的合并，華為在北美的機(jī)會(huì)之窗已經(jīng)關(guān)閉。與此同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)這種局面，全球的電信設(shè)備商之間也掀起了合并的風(fēng)潮，阿爾卡特與朗訊的驚天大合并就是這種趨勢(shì)的集中體現(xiàn)。

　　規(guī)模尚小的華為如何在未來(lái)寡頭競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上生存和發(fā)展？如何才能捅破走向世界級(jí)的最后幾塊天花板？所有這些問(wèn)題，都使得任正非夜不能寐。

　　收服港灣也許就是任正非正在布局的大模樣中非常重要的一步棋。5月10日，他和常務(wù)副總裁費(fèi)敏親赴杭州，與港灣高層“三巨頭”李一男、彭松、黃耀旭會(huì)晤。一見(jiàn)面，他就誠(chéng)懇地表示：“我代表華為與你們是第二次握手了。首先這次我是受董事長(zhǎng)委托而來(lái)的，是真誠(chéng)歡迎你們回來(lái)的。如果我們都是真誠(chéng)地對(duì)待這次握手，未來(lái)是能合作起來(lái)做大一點(diǎn)的事的?！睋?jù)了解，目前港灣的部分高層已經(jīng)決定回歸華為。

　　與往常不同，這次華為內(nèi)部高調(diào)發(fā)布了任正非與李一男三人的談話內(nèi)容，這其中也許隱藏著一些任正非急需向外界傳遞的重要信號(hào)。他希望告訴外界，在這次收購(gòu)中，所謂的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)都不是最重要的，最重要的還是人。對(duì)內(nèi)，他希望華為的員工能夠與華為同心協(xié)力，不要再去考慮創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題；對(duì)外，他希望能夠吸納更多的人才。

　　“如果華為容不下你們，何以容天下，何以容得下其他小公司？……這次華為的人力資源大調(diào)整，將形成一個(gè)五到十年的戰(zhàn)略格局，外面抗衡國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)伙伴，內(nèi)部吸收小公司加盟到我們一起發(fā)展。”在這里，港灣的業(yè)務(wù)是什么已經(jīng)不重要了，重要的是對(duì)港灣的態(tài)度。任正非一定讀過(guò)“千金買馬骨”的故事，縱然港灣是“馬骨”他也會(huì)買下，更何況港灣本身還是一塊金子。

　　過(guò)去幾年，我們看到的華為一直在“賣”：安圣電氣賣給了艾默生，企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)賣給了3Com，TD-SCDMA賣給了西門子，最近又傳說(shuō)要賣華為3Com的股份。與此同時(shí)，華為買的東西卻很少。去年下半年，華為出人意料地加入對(duì)馬可尼的競(jìng)購(gòu)行列，雖然最終功敗垂成，卻也收獲了不少“買”的經(jīng)驗(yàn)。

　　收購(gòu)港灣也許是華為“既買又賣”新政的開(kāi)始。就像思科、IBM這些世界級(jí)的企業(yè)一樣，未來(lái)的華為將會(huì)不斷地剝離自己的非核心業(yè)務(wù)，同時(shí)也會(huì)像鯊魚一樣貪婪地吃進(jìn)它所需要的核心業(yè)務(wù)和核心人員。只有這樣，華為才能迅速地做大自己的核心業(yè)務(wù)，最終成為真正的世界級(jí)企業(yè)。

　　對(duì)于奮斗多年的港灣員工們來(lái)說(shuō)，這的確是一場(chǎng)悲劇——未來(lái)幾個(gè)月的時(shí)間里，被收購(gòu)的港灣的一切，無(wú)論是技術(shù)、員工還是市場(chǎng)將會(huì)被華為迅速地消化，就像被鯊魚捕食的小魚一樣。但是，對(duì)于中國(guó)自己的電信設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)，這也許又是一個(gè)不壞的消息，一家世界級(jí)的企業(yè)將在一次次的并購(gòu)當(dāng)中誕生。

　　如今，任正非已經(jīng)給他昔日的手下愛(ài)將和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了一個(gè)位置。只是，異常高傲的李一男會(huì)接過(guò)他遞過(guò)來(lái)的橄欖枝嗎？