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盛大能否長(zhǎng)盛不衰

 胡琳柟 2006-09-12
盛大能否長(zhǎng)盛不衰
盛大互動(dòng)娛樂(lè)有限公司(Shanda Interactive Entertainment Ltd.)曾經(jīng)是那斯達(dá)克市場(chǎng)的寵兒,不過(guò)這家中國(guó)網(wǎng)上游戲公司的股價(jià)近期卻步步走低。但盛大可能會(huì)證明,這家中國(guó)本土企業(yè)比投資者更能了解中國(guó)的市場(chǎng)。

盛大2004年5月在那斯達(dá)克市場(chǎng)上市后獲得了巨大成功,到年底時(shí),其股價(jià)已從11美元升至44美元之上。投資者看好其在中國(guó)新興網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。有人預(yù)計(jì),中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的規(guī)模在2010年將達(dá)到17億美元。人人都希望從癡迷于互聯(lián)網(wǎng)的中國(guó)年輕人和中產(chǎn)階級(jí)那里發(fā)掘商機(jī),盛大的方法是以很低的價(jià)格向數(shù)百萬(wàn)玩家出售游戲充值卡。

由于人們擔(dān)心盛大因游戲內(nèi)容陳舊而失去用戶,擔(dān)心其頭上的光環(huán)開(kāi)始消退,再加上來(lái)自網(wǎng)易(NetEase.com)和第九城市(The9)等網(wǎng)絡(luò)游戲提供商的競(jìng)爭(zhēng),情況開(kāi)始出現(xiàn)了變化。

2005年11月,盛大投下了一枚重磅炸彈:它改變了其“大型多人在線角色扮演游戲”按小時(shí)或按月收費(fèi)這一能帶來(lái)豐厚現(xiàn)金流的商業(yè)模式,推出了免費(fèi)游戲系統(tǒng)。

在新的模式下,用戶可以免費(fèi)加入,但如果需要用特殊的武器或裝備來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)驗(yàn)值就要付費(fèi)。比如,一把最基本的新劍需要2元(約25美分),為朋友買(mǎi)一束虛擬的花也是這個(gè)價(jià)格。

這種做法收效不大,今年第一季度,盛大的凈利潤(rùn)較上年同期減少了95%,降至147萬(wàn)美元,同期收入也下降了31%。

但最近,這種從韓國(guó)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的游戲市場(chǎng)上借鑒來(lái)的商業(yè)模式開(kāi)始有了好于預(yù)期的表現(xiàn)。盛大第二季度的凈利潤(rùn)是第一季度的10倍。這一季度的網(wǎng)絡(luò)游戲收入為4,680萬(wàn)美元,比第一季度增長(zhǎng)了21%,不過(guò)仍比2005年第二季度低20%。

這顯示中國(guó)的游戲玩家──政府擔(dān)心其中許多人會(huì)游戲成癮──不滿足于僅僅擁有一把基本的虛擬劍了。為了在游戲中取得優(yōu)勢(shì),有些人一天要花1,000元。在一款游戲中,第二流行的附屬裝備是一匹神奇的金馬,價(jià)格高達(dá)180元。

盛大的首席執(zhí)行長(zhǎng)陳天橋曾抨擊華爾街分析師不了解中國(guó)市場(chǎng)。在西方,網(wǎng)絡(luò)游戲玩家通常只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部等第三方交換虛擬資產(chǎn),游戲開(kāi)發(fā)商并不從中牟利。盛大認(rèn)為,西方的投資者和分析師并不清楚中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶升級(jí)網(wǎng)絡(luò)游戲角色的方式。

盛大發(fā)言人諸葛輝說(shuō),玩家們會(huì)花更多時(shí)間來(lái)享受游戲之外的互動(dòng)交流樂(lè)趣。這種做法在韓國(guó)也取得了成功,在排名前30位的角色扮演類(lèi)游戲中,有三分之二都采用類(lèi)似的模式。

盛大的做法可能有助于中國(guó)的游戲市場(chǎng)避免因發(fā)展成熟而遭受增速減慢之苦。根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(iResearch)的數(shù)據(jù),今年網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的人數(shù)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)38%,而2010年的年增幅將降至10%。因此,盛大的策略不是推動(dòng)玩家總?cè)藬?shù)的增長(zhǎng),而是提高每用戶平均收入。

諸葛輝稱,第二季度的業(yè)績(jī)證明了盛大免費(fèi)商業(yè)模式的成功,這不是復(fù)蘇,而是持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

德銀證券(Deutsche Bank Securities)的分析師威廉•鮑•比恩(William Bao Bean)對(duì)免費(fèi)商業(yè)模式持懷疑態(tài)度,并承認(rèn)他仍不清楚這種模式為何有效。但在上個(gè)月,他將盛大的股票從持有上調(diào)至買(mǎi)進(jìn)。他將盛大股票的12個(gè)月目標(biāo)價(jià)定為19美元。該股周一收于16.27美元。瑞士信貸(Credit Suisse)對(duì)該股的評(píng)級(jí)為中性,它主要擔(dān)心盛大的后續(xù)游戲不足。

比恩稱,更大的隱憂是盛大可能成為其成功本身的犧牲品。他說(shuō),這種游戲模式讓有錢(qián)的玩家基本上穩(wěn)操勝券,而其他人則總是失敗,這破壞了網(wǎng)絡(luò)游戲社會(huì)的平衡。最終,失敗者將退出游戲,這種模式也會(huì)土崩瓦解。

盡管盛大的收入主要來(lái)自其網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù),但投資者還應(yīng)考慮到陳天橋?qū)⑹⒋蟀l(fā)展為華特-迪士尼(Walt Disney Co.)這類(lèi)娛樂(lè)公司的雄心壯志。這有時(shí)會(huì)給盛大的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)帶來(lái)壓力。

2004年,盛大推出了盛大易寶(EZ Pod)──一種能將電視機(jī)轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上娛樂(lè)系統(tǒng)的家庭設(shè)備。其初衷是將自己的市場(chǎng)擴(kuò)展至中國(guó)近4億個(gè)擁有電視機(jī)的家庭,而不是僅僅局限于1.23億中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶。盛大易寶的銷(xiāo)售連續(xù)幾個(gè)季度令人失望,不過(guò)今年第二季度的銷(xiāo)量比第一季度增長(zhǎng)了50%。

交互式電視可能會(huì)令盛大感到為難,因?yàn)樗艿絿?yán)格的監(jiān)管,而且普通觀眾同鐵桿游戲玩家有很大不同。成功可能取決于盛大能否獲得政府許可,使盛大易寶可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接收音視頻節(jié)目,這項(xiàng)權(quán)利目前僅有中國(guó)中央電視臺(tái)(China Central Television)和上海文廣新聞傳媒集團(tuán)(Shanghai Media Group)擁有。

電信業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)BDA China Ltd.的分析師劉斌說(shuō),如果電信監(jiān)管者和廣播電視監(jiān)管者能夠盡快達(dá)成一致,盛大有望很快拿到第三張牌照,但盛大需要為此做出艱苦努力。陳天橋的商業(yè)關(guān)系和他的共產(chǎn)黨員身份可能對(duì)此有所幫助。

劉斌稱,盛大目前的模式在亞洲可能是最為成功的。他將陳天橋同部分華爾街分析師的摩擦歸因于溝通不夠。

劉斌指出,第二季度盛大網(wǎng)絡(luò)角色扮演類(lèi)游戲的每用戶平均收入較第一季度大幅增長(zhǎng)。他說(shuō),從長(zhǎng)期角度看,盛大的商業(yè)模式顯然前景光明,雖然仍有許多不確定性。其中一點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的:該公司已被證明會(huì)突然改變其商業(yè)模式。

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