——訪.mobi全球CEO尼爾·埃德伍茲
4億移動電話用戶+1億ADSL用戶=中國的“移動寬帶”時代?在尼爾·埃德伍茲(Neil Edwards)看來，這個等式有些牽強(qiáng)。這位.mobi的全球總裁的判斷是，在手機(jī)真正成為上網(wǎng)終端之前，并不能稱為真正的無線寬帶時代。
“.Mobi”是外界對mTLD頂級域名有限公司的習(xí)慣稱呼，雖然.mobi成立只有短短一年時間，但顯然公司CEO尼爾·埃德伍茲對未來的看法十分重要，因為.mobi的股東包括微軟、Google、愛立信、諾基亞、沃達(dá)豐、和記黃埔、Orascom Telecom、Telefonica Moviles、意大利電信、T-Mobile、Syniverse、GSM協(xié)會等13家企業(yè)和機(jī)構(gòu)。這些不同角色加在一起，幾乎可以說是無線寬帶的代名詞。
尼爾·埃德伍茲認(rèn)為，只有手機(jī)成為用戶普遍采用的上網(wǎng)終端，移動寬帶的市場也才真正到來。而目前移動網(wǎng)絡(luò)界面尚缺乏統(tǒng)一的傳輸格式，這也正是.mobi產(chǎn)生的意義。相對于.com這種支持PC上網(wǎng)的域名經(jīng)歷的20年發(fā)展，移動上網(wǎng)不過6年歷史，.mobi則還僅有一歲。但是，.mobi作為唯一專用于移動傳輸、下載和顯示的內(nèi)容域名，從誕生之日，就得到了一批全球領(lǐng)先的移動運營商、網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備制造商以及互聯(lián)網(wǎng)提供商的支持。2005年7月得到ICANN認(rèn)可，2006年7月開始接受企業(yè)域名注冊，.mobi迅速積累了9000個企業(yè)用戶。
7月31日，首次訪華的.mobi公司全球CEO埃德伍茲接受了《商務(wù)周刊》的采訪。
《商務(wù)周刊》:內(nèi)容是影響手機(jī)上網(wǎng)的制約因素之一，在.mobi的13家投資公司中，微軟和Google是兩家非常重要的系統(tǒng)和內(nèi)容提供商，.mobi是否只傾向服務(wù)于這兩家巨型內(nèi)容提供商?有沒有考慮到其他小型內(nèi)容提供商的利益?
埃德伍茲:毫無疑問，內(nèi)容提供是無線移動價值鏈的核心。不過，在以前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，內(nèi)容提供商地位曾非常脆弱，原因在于內(nèi)容提供商必須向電信運營商交納高額費用，才可能將他們的產(chǎn)品通過運營商提供給最終用戶;同時，為了保障用戶享受到自己開發(fā)的內(nèi)容，還需要投入巨額投資與設(shè)備提供商合作。毫不夸張地說，向運營商交納的費用，加上對設(shè)備提供商的投資，有時會占到內(nèi)容提供商運營費成本的70%以上，這顯然是很高的運營門檻。
正是由于高門檻，導(dǎo)致價值鏈的各個環(huán)節(jié)都很難從移動寬帶應(yīng)用中得到好處。.mobi出現(xiàn)后，情況就不一樣了。當(dāng)運營商、內(nèi)容提供商、設(shè)備提供商都認(rèn)可.mobi成為移動互聯(lián)網(wǎng)的公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，整體價值鏈的運行就變得開放。因為.mobi制定了各種最佳規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和工具，確保使用者的一致性和易用性，加速了提供移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的速度。這樣，內(nèi)容提供商就不必再為同運營商和設(shè)備提供商的談判投入更多精力，只要他們的產(chǎn)品有足夠競爭力，開發(fā)出基于.mobi的服務(wù)和應(yīng)用，就完全可能繞過運營商的壁壘，去直接黏合更多用戶群。
微軟和Google作為內(nèi)容提供商，對于.mobi的意義非同一般。但是由于.mobi得到了無線寬帶價值鏈中不同廠商的認(rèn)同，所以，mobi又不會僅服務(wù)于某個具體內(nèi)容提供商的利益。相反，.mobi的存在恰恰降低了那些小型內(nèi)容提供商的運營成本，從而使無線寬帶應(yīng)用更加豐富。
.mobi是一個由13家公司共同出資組成的合資公司。在這13家公司中，除了微軟和Google這對競爭者，愛立信和諾基亞也是競爭關(guān)系，沃達(dá)豐與其他的運營商之間或許也存在競爭，但這并不影響.mobi作為一種通用的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)于更多廠商。因為這些競爭對手的出資額都是相同的，并且13家公司在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演不同角色。其中，和記黃埔、Orascom Telecom、Telefonica Moviles、意大利電信、T-Mobile、沃達(dá)豐是電信運營商，Syniverse是基礎(chǔ)設(shè)施提供商，還有GSM協(xié)會。不同角色的廠商以平等的出資額組成的合資公司，就保障了.mobi從誕生開始就或多或少地扮演了行業(yè)協(xié)會的角色。
《商務(wù)周刊》:這13家公司都是在業(yè)內(nèi)極有影響力的領(lǐng)先者，.mobi會真正成為他們普遍認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)嗎?.mobi同投資方之間遵循怎樣的規(guī)則?
埃德伍茲:.mobi的誕生就源自于不同廠商之間“共贏”的理想。最早，諾基亞產(chǎn)生的靈感是，手機(jī)上網(wǎng)將存在類似于PC機(jī)上.com的標(biāo)準(zhǔn)頁面;后來，諾基亞與沃達(dá)豐合作時不斷就此達(dá)成技術(shù)共識;再后來，這種想法也被微軟認(rèn)同。在2002年時，我在VeriSign公司的網(wǎng)絡(luò)解決方案以及命名和目錄服務(wù)部擔(dān)任副總裁，就在互聯(lián)網(wǎng)頁面開發(fā)技術(shù)與諾基亞有合作關(guān)系。當(dāng)無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)容傳輸標(biāo)準(zhǔn)格式被更多公司認(rèn)同時，他們就產(chǎn)生了以平等的方式進(jìn)行投資并組建獨立運營合資公司的想法，以研發(fā)出業(yè)界普遍認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)。這樣，我也有機(jī)會被提名為該公司的CEO。
在2004年時，通過與GSM協(xié)會的合作，公司又吸引了愛立信、T-Mobile的投資;2005年，Orascom和Google決定投資加入;2006年，我們還將吸引四個新投資方，并希望有一個或者兩個投資方來自中國。
.mobi是一家合資的公司，前面我們也說到，各家投資的公司股份是完全一樣的，沒有任何一家在投票上有支配性，也沒有一家公司具備完全的控制能力，所以.mobi是獨立的。同樣，.mobi對于投資方也不具控制力。.mobi想做的是開創(chuàng)出移動數(shù)據(jù)發(fā)展的技術(shù)，投資方是否采取.mobi開發(fā)的技術(shù)，我們也控制不了。例如，.mobi開發(fā)出一種基于無線網(wǎng)絡(luò)的Email技術(shù)被T-Mobile和沃達(dá)豐采用，而微軟和Google則并不使用。
《商務(wù)周刊》:既然你們的技術(shù)產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)不一定能得到所有投資方的認(rèn)可，那么.mobi又怎樣成為真正的營利性行業(yè)協(xié)會呢?
埃德伍茲:.mobi的投資公司都是資本實力非常雄厚的公司，他們對于.mobi的戰(zhàn)略性投資對他們整體收入而言是微不足道的;有些投資方甚至也有除了.mobi之外的其他無線互聯(lián)網(wǎng)傳輸技術(shù)。這些都不足為奇，因為技術(shù)不是唯一的，對于無線互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇就是多元的。
但不管怎樣，.mobi提供了規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)工具的支持，還推動了整體行業(yè)的向前發(fā)展，并增加了營利的可能性。一個例子是，如果有數(shù)百萬和上千萬的域名可以注冊，我們就會給中移動和中聯(lián)通數(shù)億元的營利機(jī)會。
2005年8月公司在愛爾蘭都柏林注冊后，已經(jīng)在倫敦和華盛頓設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)。這些辦事處正在投入更多精力，加速投資方在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)共享，并尋找不同的合作伙伴?，F(xiàn)在看來，用戶反響相當(dāng)不錯，兩年內(nèi)營利不是問題。
《商務(wù)周刊》:看上法，.mobi同.com、.cn、.net等一樣，出售域名就可以獲得收入。不過，上述性質(zhì)的網(wǎng)頁只要稍加轉(zhuǎn)變就可直接運行在手機(jī)上，.mobi是否能被視為.com和.net的補(bǔ)充?
埃德伍茲:頂級的公司每年都有大量的研發(fā)預(yù)算，他們不需要.mobi，比如Google就不需要.mobi，就可以利用自己開發(fā)的技術(shù)實現(xiàn)無線應(yīng)用。不過，對于我們的創(chuàng)始投資公司，不論是Google、微軟還是諾基亞，有一點他們很清楚，這個行業(yè)的成敗并不是取決于頂級的10家公司做的如何，而是取決于在每一個國家本土的小型內(nèi)容供應(yīng)商是否可以把他們的品牌和內(nèi)容放到無線網(wǎng)上來，并且可以使用便宜的支付工具。而這些數(shù)以百萬計的內(nèi)容供應(yīng)商是整體移動內(nèi)容行業(yè)發(fā)展的支撐力量。為了實現(xiàn)吸引到數(shù)百萬計的內(nèi)容供應(yīng)商，我們必須確保托管的收費是便宜的，是這些小公司可以負(fù)擔(dān)得起的。
與此同時，.mobi也在吸引更多的大型內(nèi)容提供商。例如，美國有一家內(nèi)容供應(yīng)商“天氣頻道”，它是在天氣內(nèi)容方面全球最大的供應(yīng)商，目前已經(jīng)決定使用.mobi域名的網(wǎng)站。表面看來，那些擁有很多IT研發(fā)資源的企業(yè)確實可以不用.mobi，但他們依然會選擇用.mobi。原因在于這會吸引更多的消費者，使最終用戶群更容易找到他們的名字。比如寶馬公司在注冊了bmw.mobi后，營銷效果相當(dāng)不錯。
事實上，托管、商業(yè)、技術(shù)開發(fā)和搜索，四個環(huán)節(jié)形成了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運營的完整體系。在.com的環(huán)境當(dāng)中，這四個環(huán)節(jié)已經(jīng)形成完善的標(biāo)準(zhǔn)。同樣，.mobi正在變得成熟，在隨身攜帶的手機(jī)上你可以很方便地輸入.mobi域名并找到自己需要的信息，這顯然是個很便捷的途徑。
現(xiàn)在.mobi在中國有兩個合作伙伴，萬網(wǎng)是代理商，代理.mobi在中國的銷售和運營;奇虎網(wǎng)則是內(nèi)容供應(yīng)商，它的作用如同百度，當(dāng).mobi域名增多時，提供搜索和專業(yè)性內(nèi)容服務(wù)。我們還剛剛在中國建立伙伴關(guān)系，我們也在探討新的合作模式，例如競價排名、內(nèi)容訂制等。找到一些新的商業(yè)模式完全是可能的，因為中國畢竟是世界最大的移動通信市場。
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