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從90年代以來，我已經(jīng)看了成千上萬的商業(yè)計劃報告。其中絕大部分都很糟 這其實是計劃書作者的責(zé)任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的權(quán)威，他認(rèn)為 Powerpoint絕對是邪惡而且有害的。象 Beyond Bullets 這樣的網(wǎng)站有助于減少這些害處，但是因為我必須在很短的時間里 幾年以前，Chris Wand （他和我一起在 Mobius 投資公司工作過）列出了一些和VC 商談時必須解決的問題。如果所有創(chuàng)業(yè)者都自覺考慮并解答了這些問題 下面是那些應(yīng)該解答的問題： 1） 你的眼光是什么？ * 你的遠(yuǎn)見是什么？ * 你要解決什么問題？對象是誰？ * 你將來想要成為什么樣的人？ 2） 你的市場機(jī)會是什么？市場有多大？ * 您目標(biāo)的市場有多大？發(fā)展有多快？ * 這個市場有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有資本成為這個市場前兩三位？ 3） 介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)* 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ * 解決了用戶的什么問題？ * 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？ 4） 你的用戶是誰？ * 誰是現(xiàn)在的用戶？ * 誰是目標(biāo)的用戶？ * 理想的用戶是什么樣的？ * 誰會付費？ * 介紹一下某個具體用戶的例子 5） 你的價值主張是什么？ * 你給用戶提供了什么價值？ * 使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？ * 你解決了什么問題？ * 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西 6） 你如何銷售？ * 銷售程序是什么？周期有多長？ * 你的銷售和市場方針是什么？ * 你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?/font> 7） 你怎么吸引客戶？ * 爭取每個用戶要花費多少錢？ * 在不同時期這個費用是否不同？為什么？ * 用戶的永久價值什么？ 8） 你的管理團(tuán)隊有誰？ * 你的管理團(tuán)隊有誰？ * 他們有什么經(jīng)驗？ * 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補(bǔ)？ 9） 你的收入模式是什么？ * 如何賺錢* 你的收入模式* 需要怎樣才能盈利？ 10） 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？ * 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊？財務(wù)／營收？ * 現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？ * 你將來的計劃是什么？ 11） 你的融資計劃是什么？ * 已經(jīng)得到了什么投資？ * 希望得到多少投資？比例如何？ * 資金用在什么地方？ * 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？ * 你還打算吸引多少資金？什么時候？ 12） 你的競爭對手是誰？ * 誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？ * 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？ * 你的優(yōu)勢和弱點？ * 你有什么特殊之處？ 13） 你有什么合作伙伴？ * 誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？ * 這些合作伙伴有多可靠？ 14） 為什么適合有意的投資者？ * 和投資者的方向，經(jīng)驗吻合？ * 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競爭？ 15） 其它* 成功的條件里有什么還只是假設(shè)？ * 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員 * 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？ |
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