http://tech.tom.com/2006-09-01/03C3/19842458.html

黑手機產(chǎn)業(yè)鏈始作蛹者聯(lián)發(fā)科的黑白兩道

無線通訊手機芯片量產(chǎn)不足兩年，出貨量就超過了2500萬顆！

股價一年內(nèi)飆升六成，老總蔡明介身價增長近倍，從五十三億增加至一百一十億六千萬元！

這就是創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡的聯(lián)發(fā)科（MTK）。頗具諷刺意味的是，來自權(quán)威調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)：臺灣聯(lián)發(fā)科技在大陸灰色手機平臺市場份額竟高達69%！換句話說，聯(lián)發(fā)科（MTK）是黑手機產(chǎn)業(yè)鏈上最頂端的指揮者，成為近年泛濫成災(zāi)的“黑手機”利益層中最大受益者。但更令人震驚的是，這么一個專走“黑道”的廠商，他的“白道”伙伴名單中，正以“巧克力”大紅大紫的LG和最近被譽為國產(chǎn)手機黑馬的聯(lián)想也赫然在列，甚至于聯(lián)想得以“逆市飄紅”的終極武器—MP3音樂手機的核心芯片就是出自聯(lián)發(fā)科之手。難怪業(yè)內(nèi)人士慨嘆：不是我不明白，而是這手機世界實在太亂。

聯(lián)發(fā)科的“黑色秘笈”

“聯(lián)發(fā)科（MTK）的迅速走高，跟它在灰色市場上的活躍有莫大的關(guān)系。黑手機把聯(lián)發(fā)科（MTK）送上了這個位置，同時也可能讓整個手機IC平臺市場重新洗牌。” 一位品牌手機廠商的副總?cè)绱吮硎?，?lián)發(fā)科（MTK）得以攫取巨額“黑色”利潤有兩大秘笈：一是超低價格，二是Turn-key模式。

從價格上來看，據(jù)熟悉內(nèi)情的人士透露，在一款功能完全一樣的單機芯片方案中，聯(lián)發(fā)科（MTK）的標準價會比TI、飛利浦等海外IC低10美金左右，如果是單筆交易額很大的單子，價錢可能還會再低2—3美金。除此之外，聯(lián)發(fā)科（MTK）將平臺準入門檻降得很低，有段時間甚至降到了零，完全放開對單筆交易額的限制。值得注意的是，正是因為在資金上降低了準入門檻、對單筆交易金額的不設(shè)限制滿足了黑手機低成本、短周期、快速更新?lián)Q代的運作模式，國產(chǎn)IC廠商也從黑手機市場中得到了快速的現(xiàn)金流回報。

Turn-key模式，類似于“一站式解決方案”的商業(yè)模式，將芯片、軟件平臺以及第三方應(yīng)用軟件捆綁在內(nèi)的完整解決方案，能夠幫助手機廠商在購買了聯(lián)發(fā)科（MTK）的芯片之后，在非常短的時間內(nèi)做出可上市的產(chǎn)品。在此之前，基于一款國外芯片開發(fā)產(chǎn)品，為保證質(zhì)量，一般都需要數(shù)十人、長達3—6月的研發(fā)設(shè)計。而聯(lián)發(fā)科（MTK）在推出Turn-key模式之后，有時候其IC方案連一些外圍配套的元器件都會選好，甚至不需要廠商花費太多時間修改設(shè)計，即能推出成品，大大降低了產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計周期，因此“深受黑手機歡迎”。

聯(lián)發(fā)科成就聯(lián)想奇跡？

聯(lián)想手機，在2005年國產(chǎn)手機集體委靡的頹勢中，成為唯一一個高舉贏利大旗的國產(chǎn)手機廠商，似乎成為國產(chǎn)手機行業(yè)新旗手的態(tài)勢。但據(jù)熟知內(nèi)情的人士爆料，聯(lián)想手機得以在2005年高歌猛進的明星產(chǎn)品——MP3音樂手機，其核心芯片及解決方案正是出自聯(lián)發(fā)科的手筆。

“黑色”聯(lián)發(fā)科成就了聯(lián)想手機？這不像是個偽命題。來自以往聯(lián)想手機官方的說法是，“聯(lián)想手機采用包括聯(lián)發(fā)科（MTK）、德州儀器 (Texas Instruments)和微軟 (Microsoft) 的 Windows Mobile 平臺，旨為用戶提供能在幾個熱點平臺上發(fā)揮優(yōu)越性能的手機”。當(dāng)事人聯(lián)發(fā)科公司財務(wù)長兼新聞發(fā)言人喻銘鐸如此表示：目前聯(lián)想、TCL等品牌手機廠商占據(jù)聯(lián)發(fā)科手機芯片銷售收入的8成以上。

局內(nèi)人的說法更為具體些：2004年末，聯(lián)發(fā)科首先開發(fā)出了整合MP3功能的低價手機芯片，他們拿著芯片找了位居前幾位的國產(chǎn)手機廠商，但這些廠商在進行質(zhì)量可靠性測試后，紛紛拒絕了聯(lián)發(fā)科的方案。

當(dāng)聯(lián)發(fā)科最后找到在當(dāng)時中國手機市場上只能排在三流的聯(lián)想時，聯(lián)想立即采用了聯(lián)發(fā)科的廉價MP3音樂手機核心芯片，并迅速生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品，以低于當(dāng)時其它品牌音樂手機近千元的價格銷售。盡管當(dāng)時市場上已經(jīng)有部分黑手機采用了聯(lián)發(fā)科的MP3音樂手機核心芯片以超低價傾銷，但聯(lián)想手機具有更大的品牌號召力，再加上價格又沒貴多少，因此，2005年的聯(lián)想手機，一舉轟開了中國音樂手機市場，也讓聯(lián)想手機從國產(chǎn)手機的三流手機企業(yè)狂飚突進至國產(chǎn)手機的前衛(wèi)陣營，聯(lián)發(fā)科就此成就了聯(lián)想手機的奇跡。

“聯(lián)想手機的軍功章上有聯(lián)發(fā)科的一半”業(yè)內(nèi)人士做如此評價。

質(zhì)量：一個不容忽視的命題

但據(jù)中國質(zhì)量萬里行促進會組織的調(diào)查結(jié)果顯示，今年上半年，手機、家電、汽車類的投訴“高燒不退”，比去年同期增長20%，占到所有投訴量的40%。而手機投訴上升一個主要原因是，黑手機對市場的沖擊仍未從根本上得到遏制，侵權(quán)現(xiàn)象嚴重。主要問題是信號不穩(wěn)定、容易黑屏、雜音大、外殼不耐磨、堅固性不好、售后服務(wù)不完善等。

無獨有偶，在國內(nèi)最大的3C消費電子求助社區(qū)315聯(lián)盟上，關(guān)于聯(lián)想手機的質(zhì)量投訴也有日漸增多的趨勢，特別是聯(lián)想MP3音樂手機。

2001年以后手機市場大發(fā)展，出現(xiàn)了有多少賣多少的供不應(yīng)求局面，而當(dāng)時大多數(shù)國產(chǎn)手機企業(yè)技術(shù)積累還不夠，為了快速搶奪市場，趁勢出現(xiàn)的韓國等地的方案或模塊公司成為大多數(shù)國產(chǎn)手機企業(yè)的供貨商。結(jié)果這些企業(yè)的產(chǎn)品沒有質(zhì)量保證，大大破壞了國產(chǎn)手機的品牌形象，直到今天都沒有辦法挽回這一損失。所以，幾大國產(chǎn)廠商寧可支付高昂的費用購買國際大公司的IC，而對小型上游供貨企業(yè)則一直保持謹慎乃至排斥的態(tài)度，尤其是亞太地區(qū)的企業(yè)。

而反觀聯(lián)想手機與聯(lián)發(fā)科，好似為我們上演了一場手機版的《無間道》，孰是孰非，誰功誰過，也許，永遠都難以說清。