中搜的“成人禮”

昵稱L0RXA 2006-09-04

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　　一家公司的成長其實像極了人的成長：開始時不知道什么適合自己，就各個領域都想涉足；后來明白自己不可能得到一切，因此慢慢懂得專注。

　　“如果我們相信互聯(lián)網(wǎng)會有百年，如果相信互聯(lián)網(wǎng)會長存，我們就應該看見只有10年歷史的搜索引擎像一個幼稚的孩子，一定會發(fā)生巨大的令人震驚的改變?！?這是中搜CEO陳沛說過的名言之一。也許對于互聯(lián)網(wǎng)整個行業(yè)來說，10歲的搜索引擎尚處于幼年，但對于中搜這樣的公司，幾年的時間足以完成從幼年到成年的飛躍。

　　今年6月份開始，中搜在品牌、產(chǎn)品、銷售、合作各層面都有大的舉動，連續(xù)推出定向廣告、IG瀏覽器等新產(chǎn)品，并與國內(nèi)第一分眾門戶“城市中國”達成戰(zhàn)略合作。這些大規(guī)模舉措的背后隱藏的是中搜的核心戰(zhàn)略調(diào)整，即從原先的以全體網(wǎng)民為目標轉(zhuǎn)向?qū)Π最I和商務用戶人群的明確定位。中搜COO陳波把該公司這一戰(zhàn)略上的調(diào)整稱為“公司成熟的一個成人禮”。也許，經(jīng)歷近4年醞釀和摸索的中搜，是到了成熟的時候了。

　　領跑桌面搜索

　　在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，中搜更像一個“異類”，有人說中搜是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中難得的“游戲規(guī)則”制定者。2004年，面對中國搜索市場已經(jīng)確立的品牌Google和百度，中搜制訂了它的“桌面戰(zhàn)略”。不管該戰(zhàn)略制訂之初如何不為人理解，時至今日，人們不得不承認中搜多年來能在中國搜索市場占得一席之地并異軍突起，這一戰(zhàn)略居功至偉。

　　中搜原為慧聰搜索，2002年開始進入中文搜索引擎市場，最初為新浪、搜狐、網(wǎng)易、Tom等知名門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)。2003年12月23日，原慧聰搜索正式獨立運作，“中搜”品牌正式成立。中搜的成立者、現(xiàn)任CEO陳沛被人稱為“中國搜索之父”第一人”，這并非徒有虛名。2003年8月，陳沛創(chuàng)造性地提出“第三代搜索引擎”的概念，他把原先的搜索引擎劃分為兩“代” ：第一代是以雅虎為代表的目錄分類的搜索方式；第二代是以Google和百度為代表的關鍵詞搜索方式。他預言將來一定有更好的第三代搜索引擎，那將是目錄和關鍵詞的結(jié)合?；诘谌阉饕?zhèn)€性化、智能化、無處不在的特點，陳沛進一步預言未來搜索市場的競爭必定是桌面的競爭。這些最初聽起來好像“癡人說夢”的話語在隨后幾年中被搜索領域的發(fā)展一一印證，而在這個過程中，起步早、技術(shù)力量突出的中搜一直在桌面搜索市場占據(jù)主動地位，扮演領跑者的角色。

　　2004年2月，中搜推出全球第一款桌面搜索軟件網(wǎng)絡豬。該軟件是Personal Information Gateway（個人信息門戶）的縮寫，后來由于一些網(wǎng)友不喜歡“豬”的名稱，網(wǎng)絡豬2006年3月正式更名為IG（Internet Gateway）。在網(wǎng)絡豬1.0推出以后的一年間，中國市場的五大搜索商都陸續(xù)進入桌面搜索領域：2004年10月，Google宣布推出桌面搜索Google Desktop；同年12月，微軟推出桌面搜索；2005年1月，雅虎推出桌面搜索；2005年3月，百度也宣布推出本地硬盤搜索工具，進入桌面搜索行列。這一輪的桌面搜索之戰(zhàn)，中搜無疑是領著其它公司在跑。

　　中搜桌面搜索軟件的另一核心概念是“個人門戶”，制訂桌面戰(zhàn)略時中搜就認定未來的搜索引擎將融合即時通信、搜索引擎、論壇貼吧、下載等各項功能，搜索引擎的競爭，更本質(zhì)的也將是個人門戶的競爭。中搜關于個人門戶的預言又一次被印證：Google推出Google Pack，微軟全力打造一體化的MSN Live，百度也開始醞釀“百度空間”。各大巨頭又一次在中搜之后覺醒，而中搜，又一次成為領跑者?！癎oogle推出Google Pack時，中搜的人都笑了，因為那就是我們的網(wǎng)絡豬1.0”。陳沛這樣告訴記者。

　　中搜卓越的預見能力和豐富的先行經(jīng)驗無疑為它贏得了投資商的信心。2004年2月25日，中國互聯(lián)網(wǎng)中心、IDG集團注資中搜，成立合資公司；2005年8月，富達基金、IDG和聯(lián)想三大巨頭向中搜投入1350萬美元的風險投資。在經(jīng)過長久的醞釀和準備，中搜目前正準備大規(guī)模進軍市場，并計劃于今年年底實現(xiàn)盈利。

　　懂得專注　走向成熟

　　中搜COO陳波是陳沛的弟弟，2003年4月，已經(jīng)在美國居住8年的陳波被哥哥召回，共同進行打拼一場互聯(lián)網(wǎng)的搜索事業(yè)。雖然身為“海歸”，陳波看起來卻比哥哥內(nèi)斂。談及公司這次的“成人儀式”，他告訴《互聯(lián)網(wǎng)周刊》的記者：“一開始的時候，人有錢容易犯錯誤，總是想做更大更多的事?，F(xiàn)在我們懂得專注了?！?

　　在學會專注的過程中，中搜也曾走過一些彎路。這次戰(zhàn)略調(diào)整之前，中搜的受眾人群或多或少地以全體網(wǎng)民為目標，對產(chǎn)品的目標用戶定位不明確，導致公司用力分散，發(fā)揮不出自身的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。比如在開發(fā)IG時，中搜在娛樂方面投入很多，甚至做了自己的笑話頻道，這直接導致公司資源的巨大浪費。人不摔跤學不會走路，在摔了幾跤之后，中搜漸漸明確產(chǎn)品方面 “白領和商務用戶人群”的精準定位，從而完成了走向成熟的關鍵一步。

　　除了確立以白領和商務人群為導向的整個產(chǎn)品戰(zhàn)略，中搜的核心戰(zhàn)略調(diào)整還包括兩個方面：一是增大了市場和用戶分析對公司的產(chǎn)品和戰(zhàn)略的指導作用，公司成立市場部來做專門的市場分析；二是產(chǎn)品開發(fā)整個流程實現(xiàn)調(diào)整，從以前的以技術(shù)為驅(qū)動力到現(xiàn)在的以市場和用戶為第一驅(qū)動力，產(chǎn)品開發(fā)流程變成：先做市場和用戶分析，根據(jù)用戶需求制定推廣戰(zhàn)略，接著研發(fā)產(chǎn)品的相關功能，再進行產(chǎn)品推廣。

　　中搜圍繞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的各大舉措也如火如荼地進行。在銷售層面，中搜6月份推出了定向廣告，。它基于中搜的推廣平臺針對域名、關鍵詞、訂閱頻道等進行用戶廣告投放。據(jù)稱，定向廣告成為中搜目前基于IG個人門戶的全新盈利產(chǎn)品，陳波認為該產(chǎn)品打通了桌面戰(zhàn)略的最后一環(huán)：“它真正擁有中搜桌面戰(zhàn)略所有的理念，同時又是給中小企業(yè)提供非常好的、精準的定向廣告服務的產(chǎn)品”。在合作層面，中搜近期與全國第一分眾門戶“城市中國”進行合作，拓展三級城市的用戶覆蓋力度，開始另辟蹊徑尋找著新的用戶拓展渠道。在產(chǎn)品方面，中搜于8月10日推出IG瀏覽器beta版，該瀏覽器一方面擁有了IE7.0的界面風格，非常簡約，另一方面具有新聞定制的核心功能。把新聞定制作為核心功能的IG瀏覽器實際上是中搜專門為其新目標用戶白領和商務人群推出的新產(chǎn)品，明顯折射出中搜整體戰(zhàn)略上的變化。

　　陳波告訴記者：“我們怕的是起個大早趕個晚集”。也許正是這樣的憂患意識促成了中搜從幼年到成年的飛躍逐漸走向成熟。在定位明確之后，中搜的目標是在今年年底之前完成真正的產(chǎn)品市場占有，進入一線地盤。下一步,像其他志存高遠的企業(yè)一樣，中搜希望能在18到24個月內(nèi)實現(xiàn)上市，進入資本市場。任何成熟的公司都應該是懂得并善于集中注意力的，完成明確定位的中搜，有望在未來的道路上走得更好些。