創(chuàng)新是創(chuàng)新者的通信證，收購是被收購者的墓志銘
                                             ----大話NET2PHONE

     1997年中國福建福州市陳錐，陳彥兩位兄弟在其商場內(nèi)為老百姓提供撥打國外電話的服務(wù)，打美國每分鐘4.8塊（超級暴利阿！現(xiàn)在話吧的老板只能恨自己入行太晚了，滑稽的是1年半以后信息產(chǎn)業(yè)部規(guī)定的IP電話資費，打美國也正好是這個價錢，估計是信產(chǎn)部的領(lǐng)導參考了老陳的定價無疑?。┍桓Ｖ蓦娦啪趾凸簿挚厣戏ㄍ?，此案轟動一時，被評為1998年10大網(wǎng)事，為陳氏兄弟辯護的老榕更是大名鼎鼎的互聯(lián)網(wǎng)人物（8848創(chuàng)始人，著名網(wǎng)文大連金州不相信眼淚作者）。

     講了這么多，其實目的只有一個，陳氏兄弟用來賺錢的后臺系統(tǒng)是誰的阿？ 那個時候還沒有盜版的AVS，國內(nèi)連一個話批的公司都沒有，原來真正的幕后黑手就是NET2PHONE，美國納斯達克上市公司，全球首個VoIP的運營公司。
 
     利用NET2PHONE這個軟件，用戶首次可以在電腦上撥打世界任何的普通電話，這個商業(yè)模式主導了后來VoIP發(fā)展的一個主流市場：便宜的電話服務(wù)。IDT在推出這個服務(wù)的時候，直接將價格殺到了一個非常低的價位：打美國10美分（當時全世界平均打美國的價格是2美元），相當于市場價格的1/20，所以陳氏兄弟的利潤差不多3塊多/分鐘。

     NET2PHONE的商業(yè)版本是由美國IDT公司于1996年7月16日正式發(fā)布的，距Vocaltec發(fā)布internet phone差不多1年半的時間。這個日子也是貝爾發(fā)明電話的120周年紀念日，IDT為了使這通電話更有紀念意義，特別安排貝爾的孫女從紐約給華盛頓在倫敦的孫 女打了這個第一通電話，牛吧？比我們常用的請某某某來剪彩牛差差了。

     總結(jié)一下：Vocaltec的服務(wù)是免費的點對點通話，盈利模式是賣軟件賺錢，而net2phone的服務(wù)是點對面（撥打全世界普通電話），盈利模式是賺話費。為啥相同的一件事情會有如此大的商業(yè)模式的差別？這要歸結(jié)于net2phone的創(chuàng)辦人IDT公司的背景。

      IDT公司由HOWARD S. JONAS 創(chuàng)立于1990年，IDT的意思是international discount telecommunication 說白了就是做call back（回撥）業(yè)務(wù)的。

    有些人可能不懂啥是CALL BACK，我們就在這里詳細介紹一下，比如說90年的候我們中國人打電話去美國差不多一分鐘要18塊，但是美國打到中國可能只要3塊，如果你有個寶貝兒子在美國讀書，你想給他打個電話那就太貴了，IDT這樣的公司就利用這個價差牟利，發(fā)行一些電話卡，告訴你打美國才要7塊，你如果要給你兒子打電話，你就先撥一個他們的接入號碼，然后輸入你兒子的的號碼，這時候系統(tǒng)會掛斷你的電話，然后再分別撥通你的號碼和你兒子的號碼，建立一個三方通話，這時候你就可以和你兒子通話了。IDT這樣的公司的成本實際是2通電話的成本，但是由于一通是本地電話，另外一通成本很低，所以這可真是一個一本萬利的好生意。

    到今天為止，CALLBACK還有很多地方在經(jīng)營，國內(nèi)一些公司利用電信移動互相結(jié)算的政策差異，大賺移動的錢，具體做法是，首先和某地電信合作，簽署電信增值業(yè)務(wù)合同，然后架設(shè)系統(tǒng)，發(fā)行主叫號碼認證的電話卡，專門用來撥打長途，一般給最終用戶的資費在0.12~0.15,，用戶需要打長途電話的時候，只需要先撥系統(tǒng)得接入號碼，然后撥被叫號碼，然后掛機，3~5秒后，電話振鈴，接聽后就可以和被叫通話了，有人說了，你剛才說CALLBACK是2路電話的成本，買0.12~0.15 哪里來的利潤??？ 其實盈利的關(guān)鍵是，這個卡的目標用戶就是手機用戶，而很多地方的手機已經(jīng)基本實現(xiàn)了被叫免費的（包括例如1塊包月被叫等等），而手機用戶撥打長途電話是比較貴的，同時中國的政策是電信撥打移動，電信公司是不需要支付給移動公司任何費用的，如果被叫也是手機的話，那就是零成本了，據(jù)說在二級城市做這個業(yè)務(wù)1年都可以賺上千萬的，呵呵。