網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)“圈地，然后以量取勝”的模式宣告失敗。

網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)發(fā)展到今天已經(jīng)遇到了一個(gè)瓶頸！

以前數(shù)字音樂(lè)公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的模式是以歌曲為主，建立這種模式的思維是資源越多出現(xiàn)奇跡就會(huì)越大。但《老鼠愛(ài)大米》這樣的奇跡始終沒(méi)有持續(xù)出現(xiàn)，所以之前數(shù)字音樂(lè)公司利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)圈地，然后以量取勝，從中篩選出來(lái)暢銷歌曲的模式宣告失敗。

音樂(lè)運(yùn)營(yíng)是以歌手為主體而不是以歌曲為主體！

同唱片公司以歌手為單位運(yùn)營(yíng)不一樣，數(shù)字音樂(lè)公司是以歌曲為單位來(lái)經(jīng)營(yíng)的，而不去管歌手的包裝運(yùn)作，也不管歌手的演出和廣告收入。而真正唱片工業(yè)是以歌手為主體來(lái)經(jīng)營(yíng)的，現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)和唱片公司的發(fā)展成熟，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)也開始走向以歌手運(yùn)營(yíng)為主的主流模式。

和商業(yè)社會(huì)所有產(chǎn)品一樣，現(xiàn)在人們由消費(fèi)產(chǎn)品（聽歌）本身轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)品牌（喜歡聽此歌手的所有歌曲）階段。用戶喜歡一首歌是因?yàn)?/span>愛(ài)屋及烏，有歌手這個(gè)品牌的保證，唱片公司生產(chǎn)的歌曲產(chǎn)品才有可持續(xù)發(fā)展能力。品牌響，產(chǎn)品才好買。

但是國(guó)內(nèi)唱片公司的運(yùn)營(yíng)技術(shù)也好不到哪去，并沒(méi)有可借鑒的地方。所以唱片公司與網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)都應(yīng)該學(xué)習(xí)的是超級(jí)女聲。超女模式恰恰滿足了網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)和唱片公司運(yùn)營(yíng)所有成功的因素。

網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)要向超女借鑒的幾點(diǎn)

比《老鼠愛(ài)大米》等網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)更火的是超級(jí)女聲，因?yàn)殡娨暡攀沁@個(gè)社會(huì)的主流渠道，所以超女比網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)更具影響力。

網(wǎng)絡(luò)只能影響一億人。電視能影響12億人。

回想當(dāng)年，就在老鼠和蝴蝶最火的時(shí)候，誰(shuí)能抵擋網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的洶涌潮水？

答案是超級(jí)女聲。

網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)和網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)大賽再火，也只能影響1億網(wǎng)民；而超女走的是電視這個(gè)社會(huì)的主流渠道，自然影響剩下不上網(wǎng)的12億群眾。所以網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)只有想法走進(jìn)電視這個(gè)主流渠道傳播（拍低成本MTV），這樣網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的市場(chǎng)才能比上超女，理論上就可以呈12倍的增長(zhǎng)。

視頻比音頻更能表現(xiàn)一個(gè)藝人的綜合實(shí)力。

同樣是音樂(lè)比賽和歌手，為什么超女要比網(wǎng)絡(luò)歌手更火更持久？為什么網(wǎng)絡(luò)歌手是如此的沒(méi)有生命力？

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)歌手是通過(guò)音頻來(lái)表現(xiàn)音樂(lè)，而不注重歌手本身形象，所以導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)歌手缺乏舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，上不了臺(tái)面。而超女是通過(guò)視頻來(lái)表現(xiàn)音樂(lè)，載歌載舞的舞臺(tái)表現(xiàn)，相對(duì)音樂(lè)網(wǎng)站只能聽歌，視頻比音頻更能表現(xiàn)一個(gè)藝人的綜合實(shí)力，更能擔(dān)負(fù)起唱片公司的選拔歌手的功能。

從科技發(fā)展來(lái)看，音樂(lè)視頻化是一個(gè)趨勢(shì)，音樂(lè)網(wǎng)站的視頻化也是一個(gè)必然的趨勢(shì)。

隨著數(shù)碼DＶ的普及，已經(jīng)有越來(lái)越多的歌手拍自己的低成本MV。還有自己在現(xiàn)場(chǎng)演出的視頻片段。放在網(wǎng)上展示自己。音樂(lè)網(wǎng)站要想成功，必須視頻化，能展示歌手綜合實(shí)力?，F(xiàn)在163888已經(jīng)把視頻和歪歌放在欄目的靠前位置，而TOM的MV排行榜更是吸引了三線唱片公司的歌手參與。

同樣是平民化，但網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)是自生自滅的平民化，而超女是有商業(yè)運(yùn)作的平民化。

互聯(lián)網(wǎng)的幾個(gè)趨勢(shì)和超女一樣，都是平民顛覆精英，超越音樂(lè)本身含義而形成一種文化現(xiàn)象。但超女是整體都成功了，而網(wǎng)絡(luò)只提出概念，并沒(méi)有大范圍實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)是主流音樂(lè)的一個(gè)補(bǔ)充和改進(jìn)，而不是顛覆，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的模式不符合社會(huì)工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模組織的特性，是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)特性。就好像刀郎，當(dāng)時(shí)我就說(shuō)他是風(fēng)靡一時(shí)的羊肉串，或者說(shuō)是土掉渣燒餅；而周杰倫們是商業(yè)社會(huì)的麥當(dāng)勞，有正規(guī)商業(yè)運(yùn)作做保障，所以更具有持續(xù)性。

超女的成功的原因一開始是平民偶像，是平民自主權(quán)利的勝利！但是現(xiàn)在已經(jīng)向?qū)I(yè)化權(quán)威化發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)要想超越電視，就必須比電視更專業(yè)化和權(quán)威化。專業(yè)化和權(quán)威化是網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的出路。

從超女看網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的發(fā)展。超女和網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)共同的特點(diǎn)都是平民顛覆精英。但是超女已經(jīng)開始向?qū)I(yè)化發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)還停留在平民化的口號(hào)上。今年的超女基本都是藝術(shù)院校的學(xué)生、酒吧歌手和參賽專業(yè)戶，已經(jīng)不再是去年那樣滿懷夢(mèng)想的小女孩了，并且超女的觀眾群體年齡也比較偏大，他們都是這個(gè)社會(huì)有話語(yǔ)權(quán)的人物。

而數(shù)字音樂(lè)公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的邏輯是彩票思維，考慮的是多圈地就可以握有更多的彩票，這樣中獎(jiǎng)的概率大一些。而不是自己親自掌握音樂(lè)的運(yùn)營(yíng)能力，包裝出一個(gè)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的歌手和歌曲。以后網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)要想成功，就必須真正像超女一樣走專業(yè)化路線，成為選拔音樂(lè)人才的渠道，這樣才可以大大提高用戶的參與熱情，吸引人氣！這就要求網(wǎng)站增加視頻功能來(lái)全方位展示歌手，這樣才能擔(dān)負(fù)起娛樂(lè)公司的選出綜合實(shí)力藝人的功能要求。

目前網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)定位草根是失敗的選擇

音樂(lè)網(wǎng)站不太懂音樂(lè)運(yùn)營(yíng)，干脆走的是完全草根路線，加上網(wǎng)絡(luò)開放性的特性，所以定位大眾是很自然的選擇。這樣定位反而加大自己的劣勢(shì)，變得比電視等傳統(tǒng)媒體更不權(quán)威。

網(wǎng)絡(luò)缺乏的是權(quán)威性，只有解決權(quán)威性，才可以超越電視的影響力！這是所有網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該做的。網(wǎng)絡(luò)只是音樂(lè)的一個(gè)傳播渠道，但是并不等于只有草根音樂(lè)才在這個(gè)渠道上傳播，所以網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)并不天生就是草根音樂(lè)，專業(yè)音樂(lè)也可以在網(wǎng)絡(luò)上傳播。只有變成專業(yè)權(quán)威的主流音樂(lè)平臺(tái)，才能超越電視取得話語(yǔ)權(quán)，提高收入。

數(shù)字音樂(lè)銷售要想贏利，是超女這樣的明星賣座大片模式，而不是以量取勝的長(zhǎng)尾模式。

在網(wǎng)絡(luò)上，只有令人沉迷的東西才有人肯為之付費(fèi)，這好像特指網(wǎng)絡(luò)游戲，唯一能比網(wǎng)游更令人癡迷的恐怕就是超女了。所以這也是為什么宋柯要利用超女李宇春來(lái)?yè)?dān)任在線音樂(lè)銷售前鋒的原因，因?yàn)橛邪V迷的FANS群體。

網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)乃至整個(gè)數(shù)字音樂(lè)行業(yè)，能真正帶來(lái)效益的是李宇春這樣的賣座大片，而不出名的歌曲和歌手即便免費(fèi)也少有人問(wèn)津，網(wǎng)絡(luò)歌手更沒(méi)有做到令人癡迷并為之付費(fèi)的程度。網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)雖然有低成本的優(yōu)勢(shì)，但是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的目的是什么？并不是為了低成本，而是要高收入。網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)要想贏利，必須設(shè)法具備超女這樣的令人癡迷的特性。

超女在選拔過(guò)程就造就了一大批有號(hào)召力的超女們。同時(shí)做到了數(shù)量大，又都是明星產(chǎn)品。這才真正符合網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)以量取勝的模式。如果沒(méi)有一個(gè)快速推出明星產(chǎn)品的機(jī)制，就算有100萬(wàn)首的原創(chuàng)歌曲資源也毫無(wú)贏利價(jià)值，以前沒(méi)有，以后也不會(huì)有。只知道這里有金礦，但是不懂識(shí)別和提煉黃金的技術(shù)和能力，資源還是白白浪費(fèi)了。

超女之所以會(huì)有這么多的癡迷的支持者，是因?yàn)槌O(shè)計(jì)了一套SNS模式，這和很多成功的WEB2.0網(wǎng)站一樣，創(chuàng)造了“圈子”這個(gè)會(huì)員拉會(huì)員的殺手應(yīng)用。

什么最能引起人們參與和互動(dòng)？還有比超女比賽這樣大眾自己的造星運(yùn)動(dòng)更令人瘋狂嗎！

超女其實(shí)同YouTube以及MySpace差不多，也是一個(gè)SNS（個(gè)人社會(huì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)）的病毒營(yíng)銷。以一個(gè)共同的唱歌愛(ài)好為基礎(chǔ)，形成一個(gè)一個(gè)以超女選手為單位的圈子，例如瘋狂的玉米們，歌迷們會(huì)為超女來(lái)有組織的上街拉票。超女在選拔歌手過(guò)程中，就已經(jīng)是同時(shí)在宣傳推廣和炒作選手了，就算拿不到冠軍，各賽區(qū)的前十強(qiáng)選手基本在選拔過(guò)程中就積累了很高的人氣。所以網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)也只有制造出類似超女這種選拔過(guò)程同時(shí)也推廣產(chǎn)品的機(jī)制，讓用戶有這種瘋狂的參與和互動(dòng)，才可以成功。

超女真正解決的歌手短期內(nèi)成名的問(wèn)題，而音樂(lè)網(wǎng)站沒(méi)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求。

網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)網(wǎng)站要向成功，必須解決這個(gè)問(wèn)題。而解決成名問(wèn)題，并不是一定看結(jié)果，選秀造星這個(gè)過(guò)程也同等重要。所以音樂(lè)網(wǎng)站根據(jù)超女的模式來(lái)改造自己：

1、  網(wǎng)站視頻化，用MTV和演出現(xiàn)場(chǎng)視頻，來(lái)像超女一樣能展示選手的綜合實(shí)力。

2、  像電視一樣，把自己的網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)成主流音樂(lè)的專業(yè)權(quán)威的平臺(tái)。

3、  SNS關(guān)系營(yíng)銷，積聚網(wǎng)站人氣，形成重度用戶來(lái)消費(fèi)數(shù)字音樂(lè)。

4、  選秀機(jī)制。成為造星平臺(tái)，解決歌手成名問(wèn)題。