中國(guó)四大服飾市場(chǎng)調(diào)查2--秀水街
http://info.china.alibaba.com 時(shí)間：2006-07-25 09:08 富民時(shí)裝網(wǎng)
北京有條秀水街
一個(gè)有歷史感的事物如同北京的胡同一樣都令人懷念，但它的消亡也存在著必然性。
1982年的北京，有人開(kāi)始在一條長(zhǎng)不過(guò)500米、寬僅8米的小街南口拉著三輪車賣蔬菜瓜果。
沒(méi)有人會(huì)想到，這里有一天會(huì)成為一個(gè)被經(jīng)濟(jì)學(xué)家譽(yù)為“用改革開(kāi)放的剪刀裁剪出來(lái)的20世紀(jì)清明上河圖”的國(guó)際馬路市場(chǎng)。
那年那月
“秀水”是小街的昵稱，長(zhǎng)安街與朝陽(yáng)商圈一肩挑，但它最早還只是使館區(qū)的消防通道，處于老北京城的邊緣。
秀水市場(chǎng)總經(jīng)理汪自力告訴記者：“當(dāng)初在秀水的小伙子們以北京的待業(yè)青年為主體，還有勞教和勞改釋放人員。”
第一代秀水人都免不了“偷偷摸摸”：擔(dān)心被鄰里指指戳戳，害怕哪一天會(huì)被割“尾巴”。時(shí)時(shí)眼觀六路、耳聽(tīng)八方，和工商管理人員“玩貓捉老鼠”。
“我工作的國(guó)企倒閉了，還是母親偷偷拿出一點(diǎn)積蓄給我在秀水?dāng)[了一個(gè)地?cái)偂８赣H知道了大發(fā)雷霆把我趕了出去。”一位“老秀水”回想起來(lái)很是感慨。
隨著這個(gè)自發(fā)性的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)日漸興旺，北京市朝陽(yáng)區(qū)政府終于決定對(duì)秀水街進(jìn)行統(tǒng)一管理。1985年8月15日，秀水集貿(mào)市場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。
1988年秀水街才迎來(lái)第一次改造，每家商戶出資3000元建立了有防火措施的商亭。在此之前老秀水們要么練“樹(shù)攤”，或者用4根竹竿撐起地盤，在三輪車上把貨一攤，就開(kāi)始做生意。寒冬臘月一天等不到幾個(gè)人，但他們抄著手踱來(lái)踱去心里篤定多了。每人都把一塊白布鄭重其事地掛在自家攤位上最顯眼的位置，上面印著“文明經(jīng)商、保持衛(wèi)生、保質(zhì)保量、收費(fèi)合理”16個(gè)字和編號(hào)。
不管怎么說(shuō)，算是合法的了。
慘淡經(jīng)營(yíng)了一年多，這些從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代懵懵懂懂上路的“老秀水”們逐步悟出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最樸素的法則：什么好賣就賣什么。因?yàn)榈乩砦恢锚?dú)一無(wú)二，這一帶最早的客戶都是使館區(qū)和外交公寓里的外國(guó)人，遂迅速演化為：老外喜歡什么就賣什么。
有人專跑江浙一帶采購(gòu)有中國(guó)特色的絲綢面料和唐裝，打響了“絲綢之路”的招牌。更有頭腦靈活的商販開(kāi)始倒騰外貿(mào)服裝。一家一家跑北京的服裝廠，去搜羅他們不知該如何處理的出口存貨。這些市面上見(jiàn)不到的“稀罕物”價(jià)格低廉、質(zhì)量上乘，很快外國(guó)客人慕名而來(lái)，秀水街聲名鵲起。
有這樣一個(gè)段子廣為流傳：李東為了告訴老外他那批衣裳花色繁多，滿頭大汗也不知該怎么表達(dá)，許久終于憋出一句：“his is coulor，coulor and coulor。”（這是顏色，顏色和顏色。）
從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，秀水街成為中國(guó)與東歐相互了解的重要通道，有“國(guó)際倒?fàn)數(shù)暮髠}(cāng)庫(kù)”之稱。成千上萬(wàn)的北京人都目睹過(guò)俄羅斯商人席卷秀水街的采購(gòu)狂潮。找到秀水街是那么簡(jiǎn)單。在機(jī)場(chǎng)坐上一輛夏利出租車打聽(tīng)一下：“哪里能換外匯或者直接用外匯購(gòu)買服裝？”司機(jī)師傅一定這樣回答：“只有秀水街市場(chǎng)。”你敢來(lái)，我就敢往。一些有膽量的中國(guó)倒?fàn)斠矝_出了國(guó)門。
從最初見(jiàn)了老外不知如何交流、擔(dān)心發(fā)生國(guó)際問(wèn)題，到后來(lái)相互拍打著肩膀變成“好哥們”，20多年來(lái)，北京通過(guò)這條小街的民間貿(mào)易，不自覺(jué)地沿著古時(shí)駝隊(duì)的步履，打開(kāi)了通往外面世界的商道。而那些抓住了機(jī)遇、沖破了舊經(jīng)濟(jì)體制的“社會(huì)底層”，后來(lái)統(tǒng)統(tǒng)在王朔的筆下被尊為“爺”，作為一個(gè)極具中國(guó)時(shí)代特色的稱呼為世人耳熟能詳。
從“民族”到“仿冒”
秀水街的商販發(fā)了。據(jù)說(shuō)在他們成為京城第一批“暴發(fā)戶”的時(shí)候，丁磊正在家中埋頭準(zhǔn)備高考，朝陽(yáng)區(qū)的規(guī)劃還要再等5年……
一位高校教師回憶說(shuō)：“1992年之前，國(guó)人有私家車的很少，感覺(jué)只有極少數(shù)的在秀水街、展覽館的個(gè)體戶或少數(shù)明星才可能有自己的車。我對(duì)當(dāng)時(shí)的有車族表面上看不上，心里卻羨慕得很。一種典型的腐儒心態(tài)。”
也正是從上世紀(jì)90年代中期起，在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸把握不住脈搏的第一代秀水人開(kāi)始從“倒?fàn)?#8221;晉升為“照主”（有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商戶），將攤位租給南方來(lái)的商戶。不幸的是，秀水街也迎來(lái)了第一次轉(zhuǎn)型。汪自力認(rèn)為：“它開(kāi)始從有民俗特色的涉外市場(chǎng)序幕，進(jìn)入以‘仿冒’為主的時(shí)期。”
“這款有嗎？”一名外國(guó)客人拿著一張捏在手上的巴掌大的紙頭向攤主打聽(tīng)，原來(lái)是一款彪馬運(yùn)動(dòng)鞋的圖片復(fù)印件。
“對(duì)不起，太新了，我們沒(méi)有。”
外國(guó)客人搖搖頭很遺憾地走了。
這是記者在“新秀水”市場(chǎng)的地下一層看到的一幕，在“老秀水”，這結(jié)局也許會(huì)改寫。
汪自力告訴記者，外國(guó)客人是秀水仿冒現(xiàn)象的始作俑者之一。“當(dāng)時(shí)秀水的涉外市場(chǎng)發(fā)展到可以貼牌生產(chǎn)委單貨，很多商戶都是前店后廠。一些西歐、北美的客戶開(kāi)始拿著某些品牌的圖冊(cè)、樣品來(lái)秀水指定要這樣的產(chǎn)品。他們認(rèn)為，秀水既然有生產(chǎn)的能力，也能夠制造這些他們想要的產(chǎn)品。”
秀水本來(lái)就是一個(gè)對(duì)需求信息反應(yīng)相當(dāng)靈敏的市場(chǎng)。就連那兒的衣服腰身都是肥肥大大的，因?yàn)楠?dú)聯(lián)體、東歐婦女肥胖者多。商戶一看有更高的利潤(rùn)，也試著生產(chǎn)、銷售這些產(chǎn)品來(lái)滿足某些特殊的消費(fèi)者，仿冒現(xiàn)象一時(shí)蔚為大觀。一位經(jīng)營(yíng)旗袍的秀水商戶妙語(yǔ)如珠：“有中國(guó)特色的紀(jì)念品和假名牌，外國(guó)客人都喜歡。”
但是汪自力不愿意人家說(shuō)秀水的商品“假冒偽劣”。“秀水與國(guó)內(nèi)其他同類市場(chǎng)的最大區(qū)別，就在與它的商品有品質(zhì)保障，被客戶認(rèn)可。準(zhǔn)確地說(shuō)它是沒(méi)有走正當(dāng)渠道的冒牌產(chǎn)品。”
有位“老秀水”告訴記者這樣一個(gè)故事：“曾經(jīng)有位意大利客人在老秀水市場(chǎng)買了一件標(biāo)明是他們國(guó)家名牌的襯衫。他一直擔(dān)心買了假貨，回到意大利后特意跑到那家品牌的專賣店去鑒定，結(jié)果被認(rèn)為是真品，那個(gè)意大利游客后來(lái)就成了秀水的常客。”
汪自力說(shuō)：“我當(dāng)初給秀水市場(chǎng)的仿冒商品英文命名的時(shí)候，一位中東地區(qū)的外交官很嚴(yán)肅地對(duì)我說(shuō)，他身上這件襯衫在秀水買了10年了還在穿，它們應(yīng)該屬于‘不是原產(chǎn)地生產(chǎn)的’、‘品質(zhì)一樣的’商品。”
假亦有道，這是不易啟齒的“灰色話題”，但汪自力認(rèn)為不可否認(rèn)它是秀水第一次轉(zhuǎn)型后揚(yáng)名立萬(wàn)的主因，也為它今日的第二次轉(zhuǎn)型埋下了伏筆。
新舊之爭(zhēng)
2005年1月6日，老秀水街走到了盡頭，隨著挖掘機(jī)的轟鳴，這個(gè)被譽(yù)為“改革開(kāi)放的活標(biāo)本”消失在人們的視野中。根據(jù)國(guó)家指示，整體內(nèi)遷到附近的秀水街大廈里。
近8年來(lái)，秀水街一直處于“撤市”的動(dòng)蕩中。
2004年12月20日，朝陽(yáng)區(qū)建外社區(qū)經(jīng)濟(jì)管理中心，在秀水市場(chǎng)的公告欄上張貼了“關(guān)于秀水市場(chǎng)閉市的通知”，明確所有商戶必須在2005年1月10日前撤離市場(chǎng)。公告表示：閉市緣于老秀水市場(chǎng)存在嚴(yán)重消防隱患、占?jí)菏姓芫€、仿冒侵權(quán)、嚴(yán)重?cái)_民和無(wú)法申領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等五大問(wèn)題。關(guān)閉是勢(shì)在必行、不可逆轉(zhuǎn)的。
這時(shí)秀水的商戶已經(jīng)由最初的60名，增加到418名。這個(gè)消息在租賃者和照主之間得到了截然不同的反響。
老秀水的條件比起新秀水的空調(diào)大廈無(wú)疑是艱苦的。有商戶說(shuō)：“一尺深的雪，大家還站在外面叫賣，太冷了就喝二鍋頭。”
一位老太太在商戶座談會(huì)上談起她在老市場(chǎng)里太受罪了。尤其是冬天，塑料棚子四面透風(fēng)，他們這些南方來(lái)的商戶不僅是手、腳，連身上都長(zhǎng)滿了凍瘡。
汪自力認(rèn)為：“一個(gè)有歷史感的事物如同北京的胡同一樣都令人懷念，但它的消亡也存在著必然性。老秀水的消防問(wèn)題像定時(shí)炸彈一樣，出了事情是絕對(duì)逃不出來(lái)的。此外當(dāng)時(shí)的停車條件差，購(gòu)物大巴來(lái)不了。很多游客晚上才能購(gòu)物，而老秀水為了防火晚上五六點(diǎn)鐘就關(guān)門了，下大雨也無(wú)法營(yíng)業(yè)。還有租戶表示在老秀水做生意心里非常不踏實(shí)，攤位層層轉(zhuǎn)租，有時(shí)多達(dá)5手，往往來(lái)一個(gè)電話就跟他們解約了，而新秀水的招租過(guò)程是公開(kāi)、公平、公正的。”
但一位1988年就在老秀水市場(chǎng)租攤經(jīng)營(yíng)的女老板告訴記者：“照主把攤位轉(zhuǎn)租出去，一個(gè)月租金就幾萬(wàn)塊，現(xiàn)在所有的租金都?xì)w大廈，他們一無(wú)所有了。”
更激烈的矛盾是“品牌之爭(zhēng)”。新秀水是一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的項(xiàng)目，與原來(lái)的秀水市場(chǎng)比肩而立，地下3層，地上5層，建筑面積3萬(wàn)平方米，攤位1500多個(gè)。而該項(xiàng)目最后改名“秀水街市場(chǎng)大廈”的主要依據(jù)是，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司的股東之一早在1998年已成功注冊(cè)了“秀水”商標(biāo)。
“秀水市場(chǎng)是我們這些商戶蹬著三輪車蹬出來(lái)的，他們有什么資格注冊(cè)這個(gè)商標(biāo)？”一位老商戶氣憤地表示。
這一切都是因?yàn)樾闼鹆恕?001年，國(guó)際旅游界精英考察團(tuán)一行來(lái)京，北京被選中推薦給國(guó)外游客的觀光景點(diǎn)除了萬(wàn)里長(zhǎng)城、故宮，第三個(gè)景點(diǎn)竟是秀水街。“游故宮、登長(zhǎng)城、吃烤鴨、逛秀水”，這句話標(biāo)注在很多國(guó)家的中國(guó)旅行地圖上。
“瘦田無(wú)人耕，犁開(kāi)有人爭(zhēng)。”這恐怕也是改革開(kāi)放中另一個(gè)典型的現(xiàn)象。而“摸著石頭過(guò)河”、忙著發(fā)家致富的人們，不免對(duì)很多要緊的事情忽略了，例如產(chǎn)權(quán)的界定、品牌的歸屬。
“北京有條秀水街”，這曾經(jīng)是老秀水的商戶為了保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)不被拆除而集體穿著的恤衫上印的文字。相比1997年，這一次他們沒(méi)有了贏的底氣。“法院駁回了我們的起訴。”
“冬天的雪花飄落在消失的那一天，就在那天我們站在深夜里為她祈盼。曾經(jīng)的人群喧囂都結(jié)束在今晚，從此地圖上再也找不到這個(gè)地點(diǎn)。”這首校園民謠的名字也叫做《北京有條秀水街》。
從“仿冒”到“民族”
2004年7月20日，美國(guó)駐華使館公使銜經(jīng)濟(jì)參贊王曉岷給北京市朝陽(yáng)區(qū)政府的一封信，讓秀水人感覺(jué)到了“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”這個(gè)問(wèn)題的沉重壓力。
美國(guó)大使館處理此事的顧問(wèn)aker ＆ cenzie律師事務(wù)所在當(dāng)時(shí)舉行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，秀水街每天銷售的仿冒商品價(jià)值在181159－301932美元之間，占市場(chǎng)總收入的90％以上。
王曉岷指出，那條給很多人帶來(lái)歡樂(lè)的“仿冒一條街”肆無(wú)忌憚地矗立在自己面前，這與美國(guó)一直宣揚(yáng)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的立場(chǎng)格格不入。盡管事實(shí)是包括美國(guó)人在內(nèi)的旅游者都可能去逛秀水市場(chǎng)并以此為樂(lè)，但美國(guó)大使館認(rèn)為，秀水市場(chǎng)不應(yīng)以目前的形式繼續(xù)下去。期望對(duì)秀水市場(chǎng)采取“有象征性意義”的最終決策。
在新秀水市場(chǎng)開(kāi)張后，它迎來(lái)的第一場(chǎng)官司就是5家國(guó)際知名品牌因商標(biāo)侵權(quán)糾紛將秀水市場(chǎng)告上了法庭。秀水市場(chǎng)在今年4月終審判決中敗訴。
6月初，秀水和歐盟20余家國(guó)際品牌的代表簽訂聯(lián)合打假協(xié)議，它開(kāi)始動(dòng)真格地進(jìn)行二次轉(zhuǎn)型了。
汪自力告訴記者：“新秀水將以中國(guó)風(fēng)土人情文化立市，以時(shí)尚興市。”
六大北京老字號(hào)已經(jīng)入駐秀水市場(chǎng)。“中國(guó)絲綢第一街”得以恢復(fù)。秀水市場(chǎng)還將大幅度增加絲綢、瓷器、茶葉、手工藝品等民俗商品的比重。
“成衣業(yè)在很多商廈都萎縮了，但秀水的成衣業(yè)在涉外市場(chǎng)是排第一的，因?yàn)樾闼顺傻挠慰投际峭鈬?guó)人。管理方通過(guò)減免租金的方式給予支持和鼓勵(lì)，平均減租將達(dá)兩成左右。瑞蚨祥的老板告訴我，秀水店是他各大分店中效益最好的一家。原本他們對(duì)準(zhǔn)中國(guó)人，沒(méi)想到卻在涉外市場(chǎng)找到了目標(biāo)客戶，老樹(shù)發(fā)新芽。”
“老秀水給新秀水留下了三大遺產(chǎn)。一是世界性的知名度、影響力。二是會(huì)做外國(guó)人生意的優(yōu)秀商戶，其品牌、質(zhì)量、信譽(yù)意識(shí)都得到了外國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。三是需要揚(yáng)棄改造的灰色問(wèn)題。
我對(duì)解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)、發(fā)展民族品牌的問(wèn)題非常有信心。老秀水的個(gè)體戶之所以能制造出世界性的影響力，就在于以品質(zhì)作為后盾。他們剛開(kāi)始做經(jīng)營(yíng)便直接面對(duì)外國(guó)顧客，產(chǎn)品的起點(diǎn)高、效益好，形成了良性循環(huán)。現(xiàn)在只差換一個(gè)商標(biāo)，用它仿冒商品的實(shí)力打造我們自己的民族品牌。”
秀水遇到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題不僅是這一個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題，而是整個(gè)改革開(kāi)放發(fā)展到一個(gè)階段所面臨的共同的問(wèn)題。我希望能趟出一條路來(lái)。”
但是這條路注定是艱巨的。
江詩(shī)丹頓、、登喜路、、Dior、香奈兒、urberry、路易威登……這些品牌在秀水街是一律不得銷售的，包括真品。
但在每個(gè)攤位高懸的“禁令”下，記者依然看到彪馬、耐克、阿迪達(dá)斯賣得如火如荼。在一名日本商人翻開(kāi)的圖冊(cè)上，赫然寫著“特”二字。“樣品外面不讓擺出來(lái)。”攤主如此解釋。
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