引言 

電子書對的出現(xiàn)不僅僅對傳統(tǒng)出版業(yè)造成重大沖擊，估計(jì)在不久之后也將對網(wǎng)絡(luò)營銷方式產(chǎn)生巨大影響，這種觀點(diǎn)的形成來自于最近對“E書時空”（www.）電子書網(wǎng)絡(luò)廣告價值的分析。得出的結(jié)論是讓人振奮的：電子書可能具有比一般網(wǎng)絡(luò)廣告媒體和廣告形式更高的營銷價值。

背景資料：E書時空提供免費(fèi)的電子圖書下載，據(jù)介紹，在沒有任何市場宣傳的情況下，根據(jù)10月中旬的統(tǒng)計(jì)，每天從“ｅ書時空”主站點(diǎn)http://www./）下載“ｅ書”數(shù)量平均為34萬冊，最高達(dá)到50萬冊，每天的數(shù)據(jù)流量平均為260G，最大為464G。

電子書的啟示

eBook（電子書）的前景究竟如何，現(xiàn)在還有很多爭議，但不可否認(rèn)的是，電子書這種出版形式已經(jīng)為許多用戶所接受，尤其是已經(jīng)上網(wǎng)的用戶。2000年3月14日，美國作家史蒂芬·金以電子書的形式發(fā)表了一本小說《騎彈飛行》（Riding the Bullet）， 這本小說在發(fā)行的第一天，就被下載了40萬份，創(chuàng)造了發(fā)行史上的奇跡。然而，有資料表明，在大多數(shù)情況下，用戶還是不愿為電子書付費(fèi)，這也許是因?yàn)殡娮娱喿x設(shè)備還不夠方便，或者讀者的閱讀習(xí)慣等原因，或者用戶已經(jīng)習(xí)慣于利用網(wǎng)上的免費(fèi)資源，因此，有研究稱，未來的電子書都應(yīng)該是免費(fèi)的。

不過免費(fèi)并不代表著作者和出版者沒有利益，實(shí)際上，免費(fèi)出版電子書除了可以帶動傳統(tǒng)印刷出版的銷售之外，其本身的網(wǎng)絡(luò)營銷功能也潛存著巨大的商業(yè)價值。在這方面，美國的網(wǎng)絡(luò)營銷專家Seth Godin已經(jīng)做出了嘗試，他的Permission Marketing（《許可營銷》）一書十分暢銷，他于2000年7月份出版了另一部書Unleashing the Idea Virus，并為此專門提供了一個供免費(fèi)下載PDF格式電子書的網(wǎng)站，結(jié)果，無論是電子書還是精裝書，都收到良好的效果。

網(wǎng)站由于具有媒體的基本特點(diǎn)，因而誕生了網(wǎng)絡(luò)廣告，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展演變，網(wǎng)絡(luò)廣告也由最初的條幅形式逐步發(fā)展為包括各種規(guī)格的按鈕式、彈出式、插播式、游浮式、贊助式、文本廣告、電子郵件廣告等等。由于電子書本身帶有平面媒體的部分特征，同時又具有許多互聯(lián)網(wǎng)特殊的功能，顯然可以做為一種新型的廣告媒體。

從理論上講，電子書廣告應(yīng)用起來很簡單：在制作電子書時，將廣告信息合理地安排到電子書中，比如書的首頁、內(nèi)容中的頁眉或者頁腳，或者在正文中的合適位置插入一定量的廣告信息，讓讀者在閱讀免費(fèi)電子書的同時，接受到一定量的廣告信息。

eBook廣告可以擁有網(wǎng)絡(luò)廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，比如，可以準(zhǔn)確地測量每本書下載的次數(shù)，并可記錄下載者來自哪個IP地址，同時比一般的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更多的優(yōu)勢，如下載后可以通過各種閱讀設(shè)備離線瀏覽，而一本好書往往會得到讀者的重復(fù)閱讀，并可能在多人之間傳播，這樣，同樣數(shù)量的點(diǎn)擊（對于eBook點(diǎn)擊的表現(xiàn)形式為下載），明顯會比普通的在線廣告有更多的瀏覽數(shù)，讀者對廣告的印象自然也會加深。

基于這種情況，可以考慮將電子書作為一種營銷工具，在實(shí)際應(yīng)用過程中，應(yīng)該有多種方式可以利用。例如，最簡單的方式，可以就某一方面的問題、解決方案、分析評論，或者一批資料、分析報(bào)告等制作成電子書，放在自己的網(wǎng)站或者合作伙伴的網(wǎng)站，供訪問者下載，當(dāng)然，書中將包含一些期望推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。

比較有效的方式，最好是和電子書專業(yè)網(wǎng)站合作，這樣有幾個好處，可以有選擇性地在合適的書目中投放廣告，也可以讓自己提供內(nèi)容的電子書得到更多的讀者了解，因?yàn)?，通常一個提供免費(fèi)下載電子書的網(wǎng)站都會比一般的企業(yè)網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)站有更多的訪問者，而且，電子書的制作和發(fā)行都更加專業(yè)。

至于如何利用合適的電子書籍作為網(wǎng)絡(luò)廣告的載體，如何為此有針對性地設(shè)計(jì)宣傳方式，費(fèi)用高低，效果好壞等具體問題，還有待于在實(shí)踐中進(jìn)一步探索。