李寧公司簽約NBA球星“大鯊魚”奧尼爾

胡琳柟 2006-08-16

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李寧公司簽約NBA球星“大鯊魚”奧尼爾

NBA巨星“大鯊魚”奧尼爾(Shaquille O‘Neal)在中國大陸新簽了一項(xiàng)運(yùn)動鞋品牌授權(quán)協(xié)議，籃球運(yùn)動在中國日益受到喜愛使其成為運(yùn)動鞋廠商全球大戰(zhàn)的下一個(gè)戰(zhàn)場。奧尼爾周一與中國的運(yùn)動服裝生產(chǎn)商李寧有限公司(Li Ning Co. Ltd.)宣布了上述協(xié)議，這家公司的名稱和產(chǎn)品品牌都得自于中國上世紀(jì)八十年代的體操奧運(yùn)冠軍李寧，“李寧牌”目前已成了中國最廣為人知的國內(nèi)品牌之一。這項(xiàng)5年期合同將授權(quán)李寧公司在中國生產(chǎn)和營銷“李寧鯊”(Li Ning Shaq)系列專業(yè)籃球鞋和籃球服。李寧有限公司拒絕透露這一協(xié)議的具體細(xì)節(jié)。越來越多的商家都在開發(fā)中國的都市年輕人市場，上述協(xié)議對于也想從中分一杯羹的李寧公司和奧尼爾來說都很重要。對李寧公司而言，與奧尼爾合作可增強(qiáng)自己的國際知名度和信譽(yù)度。該公司近年來在中國市場上已落后于耐克公司(Nike)和阿迪達(dá)斯公司(Adidas)。對效力于邁阿密熱隊(duì)(Miami Heat)的奧尼爾來說，雖然他是NBA內(nèi)收入最高的球員之一，但以他名字命名的運(yùn)動鞋卻一直銷售不暢，與李寧公司的協(xié)議為他涉足欣欣向榮的中國市場提供了機(jī)會。在美國，奧尼爾自創(chuàng)的Dunkman牌運(yùn)動鞋在Payless ShoeSource連鎖店出售。每雙鞋的售價(jià)相對較低，為39.99美元，奧尼爾說他推出這款運(yùn)動鞋就是為了幫助那些父母收入較低的孩子。奧尼爾稱，他之所以選擇將自己的名字授權(quán)給李寧公司使用，是因?yàn)?#8220;李寧是中國最好的品牌之一。” 李寧公司的營銷總監(jiān)伍賢勇(Abel Wu)說，與奧尼爾的合作“絕對有助于李寧品牌的建設(shè)。” 去年冬天，李寧公司聘用了克利夫蘭騎士隊(duì)(Cleveland Cavaliers)的達(dá)蒙•瓊斯(Damon Jones)來為自己的商業(yè)推廣活動助陣并要他在NBA的球賽中穿李寧牌運(yùn)動鞋。本月早些時(shí)候，與耐克公司簽約的NBA超級巨星勒布朗•詹姆斯(LeBron James)訪問了中國。而阿迪達(dá)斯旗下的銳步公司(Reebok)則簽下了效力于休斯頓火箭隊(duì)(Houston Rockets)的中國球星姚明做自己的品牌代言人。耐克公司稱它在中國市場的年銷售額約為6億美元。阿迪達(dá)斯公司雖不單獨(dú)公布各個(gè)市場的銷售數(shù)據(jù)，但表示它與耐克公司的差距正在縮小。據(jù)中國的運(yùn)動產(chǎn)品營銷公司前銳（上海）商務(wù)咨詢有限公司(Zou Marketing)估計(jì)，阿迪達(dá)斯公司2005年的在華銷售額為3.85億美元，而李寧公司這一年的銷售額為3億美元。奧尼爾與中國品牌結(jié)盟可能有助于消除他給人留下的種族主義傾向，據(jù)稱他曾在一場比賽前對姚明發(fā)表了貶損性評論，雖然奧尼爾后來說他只是在開玩笑，他和姚明是好朋友，但中國的許多體育迷仍然感到憤憤不平。在周一的新聞發(fā)布會上，當(dāng)奧尼爾說“我是大鯊魚奧尼爾，我愛中國”時(shí)，聽眾中傳來陣陣竊笑。李寧公司在新聞發(fā)布會后專門推出了一個(gè)“鯊新聞”(Shaq News)網(wǎng)站，相應(yīng)的平面和戶外廣告將于周三推出。奧尼爾本周將到北京和成都為他與李寧公司的這一交易作推廣工作。李寧公司稱，鯊系列產(chǎn)品明年1月前將在中國推出。該公司稱，它將在營銷活動中繼續(xù)使用達(dá)蒙•瓊斯的形像，不過公司不會推出以達(dá)蒙•瓊斯命名的運(yùn)動鞋。雖然李寧公司有打入國際市場的雄心壯志，但它表示，在2008年北京奧運(yùn)會結(jié)束之前，它不會大規(guī)模開展海外營銷活動。

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來自：胡琳柟 > 《金融財(cái)經(jīng)》

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