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因為業(yè)務(wù)需要，前一陣子在找SP公司希望租用一個通道。本來以為是一個簡單的事情，因為早就認識幾個朋友是這一行的，心想打個招呼應(yīng)該就可以搞定。可是打了一圈電話，發(fā)現(xiàn)很多SP現(xiàn)在都因為政策原因，在做各種調(diào)整。有的公司甚至開始裁員，不裁員的也要更小心的開展業(yè)務(wù)，生怕被中移動給抓了把柄。
為了更好的發(fā)布我的需求，我把MSN的簽名換成了“急需租用SP通道，希望SP的朋友幫忙介紹”。沒想到，換簽名比我打電話還有效果，一時間，不少朋友紛紛給我發(fā)消息幫我介紹，兩天的功夫我就談了幾家SP，并基本確定了合作關(guān)系。就當我合作基本談妥的時候，仍然有朋友在問我還需不需要介紹SP。
MSN廣告的力量之大，我這次是有了切身體會。我設(shè)想了一下，如果把這個廣告發(fā)布到其他平臺，會有類似效果么？回答是否定的。如果要總結(jié)一下的話，MSN廣告的強大應(yīng)該來源于以下幾個方面：
1、可信。MSN好友列表中基本都是認識的或是經(jīng)朋友介紹過來的人，所以是一個可信的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
2、會員的構(gòu)成和基數(shù)。和QQ不同，MSN的用戶以白領(lǐng)上班族為主，所以我的需求比較容易找到合適的對象；
3、黏度。MSN的用戶是一上網(wǎng)就可以立刻看到好友列表及其簽名的。相比之下，Web上的一些SNS雖然也試圖建立具有以上兩個條件的網(wǎng)絡(luò)，但是因為沒有一個與用戶天天見面的工具，而用戶又沒有形成天天上該網(wǎng)站的習慣，所以不會有那么多人能在這么短時間內(nèi)都看到這個消息，其廣告效果自然就差了很多。
其實這三項也是考察一個SNS網(wǎng)站或任何一個“以用戶為中心的”Web2.0網(wǎng)站的重要指標。
在中國做一個Web2.0網(wǎng)站，會員數(shù)目的積累對“內(nèi)行”來說，從來都不是個難事。但對于1、3兩點，挑戰(zhàn)就大多了。
先說可信度，前一陣子參加清華企業(yè)家協(xié)會的研討會，參會的有兩家國內(nèi)領(lǐng)先的交友網(wǎng)站，這兩個網(wǎng)站的CEO都告訴我們，即使在以婚戀這樣“嚴肅”的交友空間，仍然有大量的人不愿意上傳自己的真實照片。而在我的IMQun.com，雖然用戶群都是MSN的用戶，愿意上傳真實照片的人也一樣是少數(shù)。如果在一個SNS，里面的用戶信息有50％是虛假的；如果在一個分類廣告網(wǎng)站，里面有50％的帖子都是從各地挖來的虛假的信息；如果在一個博客網(wǎng)站，大量貼著為了吸引流量而找來的性感圖片；——這樣的Web2.0網(wǎng)站，不要也罷。說道這里，昨天聽朋友說起那個大量發(fā)送MSN垃圾消息的中國緣網(wǎng)站是一個叫童家威的人做得，此人當年在泡沫1.0的時候做過一個meetchina.com，記得當年好像是憑著B2B概念融了一大筆錢（或者是幾乎融了一大筆錢）。不管怎樣，丫也算是見過世面的人了，怎么干起個事情這么不上檔次。MSN已經(jīng)在通過各種方式試圖攔阻這種垃圾消息，而中國緣則不屈不撓的通過國外的proxy繼續(xù)發(fā)送。估計是為了融資，需要盡快的提升“業(yè)績”，可是這樣的“業(yè)績”難道真有投資人認可？除非是傻子！
再說黏度，考察一個網(wǎng)站黏度的最重要參數(shù)應(yīng)該是Page View Per User(PVPU)這個指標。我非常贊同謝文的觀點，一個好的Web2.0網(wǎng)站，其PVPU應(yīng)該在20以上，而中國尚沒有一家網(wǎng)站能達到這個指標，相比之下，Myspace的PVPU能高達40，可見其不同凡響。記得當時看完謝文的文章后，順便看了看幾個代表性的2.0網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，其中有一個叫做58.com的分類廣告網(wǎng)站，其Alexa排名居然高達幾百名，而PVPU居然低達2，這樣的網(wǎng)站幾乎可以說是一個笑話。軟銀投資這樣的站點，看來遲早是要write off了。
記得大學的文學課上，老師在上魯迅這一課時是這么介紹的：當時的很多人認為中國的問題在于窮，認為解決了經(jīng)濟問題就可以解決很多問題，而魯迅則認為如果中國人不改掉劣根性，那么中國永遠無法走向真正的現(xiàn)代化。說道這里，老師打了一個比喻，就好比現(xiàn)在我們看很多阿拉伯國家，雖然這些國家很富裕，但是富裕并不能改變國家在文化上的封閉和落后，它們在世界上的形象和它們的收入差別仍然很大。這個例子給我留下了深刻的印象。
社區(qū)、文化、團隊，這些都不是靠錢能砸出來的，在任何時代都一樣。
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