|
July 22nd, 2006
原文作者：Brad Feld
翻譯作者：丁丁
原文鏈結(jié): The Torturous World of Powerpoint
從90年代以來(lái)，我已經(jīng)看了成千上萬(wàn)的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。其中絕大部分都很糟糕。不幸的是，這并不是微軟Powerpoint軟件的錯(cuò)（即使Freelance 也不能解決這個(gè)問(wèn)題）。
這其實(shí)是計(jì)劃書作者的責(zé)任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的權(quán)威，他認(rèn)為Powerpoint絕對(duì)是邪惡而且有害的。象 Beyond Bullets 這樣的網(wǎng)站有助于減少這些害處，但是因?yàn)槲冶仨氃诤芏痰臅r(shí)間里（通常是30到60分鐘）完成非常細(xì)節(jié)內(nèi)容，我想有必要更詳細(xì)的介紹一下什么是“好的”計(jì)劃。
幾年以前，Chris Wand （他和我一起在 Mobius 投資公司工作過(guò)）列出了一些和VC商談時(shí)必須解決的問(wèn)題。如果所有創(chuàng)業(yè)者都自覺考慮并解答了這些問(wèn)題，那事情會(huì)變得容易多了。
下面是那些應(yīng)該解答的問(wèn)題：
1) 你的眼光是什么？
* 你的遠(yuǎn)見是什么？
* 你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？
* 你將來(lái)想要成為什么樣的人？
2) 你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？
* 您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？
* 這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？
* 你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？
3) 介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)
* 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
* 解決了用戶的什么問(wèn)題？
* 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
4) 你的用戶是誰(shuí)？
* 誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶？
* 誰(shuí)是目標(biāo)的用戶？
* 理想的用戶是什么樣的？
* 誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？
* 介紹一下某個(gè)具體用戶的例子
5) 你的價(jià)值主張是什么？
* 你給用戶提供了什么價(jià)值？
* 使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？
* 你解決了什么問(wèn)題？
* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）
6) 你如何銷售？
* 銷售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？
* 你的銷售和市場(chǎng)方針是什么？
* 你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>
7) 你怎么吸引客戶？
* 爭(zhēng)取每個(gè)用戶要花費(fèi)多少錢？
* 在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？
* 用戶的永久價(jià)值什么？
8) 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
* 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
* 他們有什么經(jīng)驗(yàn)？
* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？
9) 你的收入模式是什么?
* 如何賺錢
* 你的收入模式
* 需要怎樣才能盈利？
10) 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？
* 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？
* 現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？
* 你將來(lái)的計(jì)劃是什么？
11) 你的融資計(jì)劃是什么？
* 已經(jīng)得到了什么投資？
* 希望得到多少投資？比例如何？
* 資金用在什么地方？
* 資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？
* 你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？
12) 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
* 誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
* 誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？
* 你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？
* 你有什么特殊之處？
13) 你有什么合作伙伴？
* 誰(shuí)是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？
* 這些合作伙伴有多可靠？
14) 為什么適合有意的投資者？
* 和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合？
* 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？
15) 其它
* 成功的條件里有什么還只是假設(shè)？
* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場(chǎng)成員，規(guī)則法規(guī)的變化？
* 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？
|
