Web2.0新興網(wǎng)站無疑已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)恼持?，獲的了生存發(fā)展的核心力量。然而，就如達(dá)文波特所說的那樣，互聯(lián)網(wǎng)的注意力只是一個起點，互聯(lián)網(wǎng)必須必須能吸引訪問者并促成轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)站的終極目標(biāo)是將注意力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。Web2.0新興網(wǎng)站在有了注意力經(jīng)濟(jì)的資本之后，如何將這種巨大的粘著力轉(zhuǎn)化成實實在在的現(xiàn)金，這是對每一個Web2.0探索者的考驗。只有成功實現(xiàn)這一點，才可以說Web2.0互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式最終獲得成功。



這就關(guān)系到關(guān)于Web2.0新興網(wǎng)站的商業(yè)模式探討問題，這幾乎是目前所有Web2.0實踐者、投資者關(guān)注的一個核心問題，也是Web2.0新興網(wǎng)站最容易被人責(zé)難詬病之處。雅虎移動產(chǎn)業(yè)策略師 Russell Beattie 就批評 Web 2.0 沒有自己的盈利模式，聲稱從現(xiàn)在來看, 99% 的號稱自己是 Web 2.0 的公司都找不到自己的盈利模式。這幾乎是現(xiàn)在責(zé)難Web2.0異口同聲的論調(diào)，似乎因為這一點，Web2.0將新理念帶入互聯(lián)網(wǎng)的所有探索和實踐都值得懷疑且顯得的多余。

然而持此論調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)成功人士門大概也常常會好了傷疤忘了痛，在1990年代早期互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營者幾乎都受到類似的指責(zé)，但這并沒有妨礙門戶、搜索、電子商務(wù)在進(jìn)入21世紀(jì)之后所取得的輝煌成功。門戶的“廣告+游戲+無線”，搜索的“競價排名按照點擊付費(fèi)”，電子商務(wù)“BtB” 、“C2C” 與“競拍”，這都成功實現(xiàn)了將注意力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的終極目標(biāo)，為雅虎、網(wǎng)易、新浪、Google、百度、ebay、阿里巴巴帶來成億上萬的真金白銀，打造了這些企業(yè)的驚人價值。然而，早期的搜索、門戶、電子商務(wù)，都曾被懷疑商業(yè)模式不清晰，看不到確切的盈利點，甚至一度徘徊在股價低迷、營收不景氣的邊緣。有些早期介入者甚至選擇撤出這些領(lǐng)域，停止探索。但從2002年開始，到了2003年之后，誰也不會懷疑這些網(wǎng)站商業(yè)模式不清晰，沒有贏利能力。仔細(xì)算起來，從1990年代早期到2002年，人們在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域探索了至少5年的時間。

因此在第一代門戶、搜索、電子商務(wù)巨頭們苦盡甘來，賺的盆滿缽盈之后，我們以商業(yè)模式不清晰、沒有贏利來評論甚至責(zé)難從2003年以來成立的Web2.0新興網(wǎng)站多少有點有失公允。毫無疑問，商業(yè)模式不清晰，不明確，這是目前99% 的Web 2.0 新興網(wǎng)絡(luò)公司的普遍存在的事實，是無庸諱言的與Web1.0同樣擁有的一個軟肋。但商業(yè)模式從不清晰到清晰，公司盈利能力從無到有，這是一個自然歷史過程，是一個需要不斷努力探索和發(fā)現(xiàn)的過程。絲毫不能因為這一點，就抹殺Web2.0新興網(wǎng)站存在與發(fā)展的意義。

前任和訊網(wǎng)總裁謝文就曾經(jīng)非常客觀地指出，Web2.0新興網(wǎng)站商業(yè)模式的成熟需要時間。謝文認(rèn)為一個商業(yè)模式的成熟、市場的成熟、包括用戶的認(rèn)可是需要很艱苦的時間的，三年絕不長。保守一點就是三到五年。這應(yīng)該是一個正常的預(yù)期。謝文所謂的預(yù)期明確地講就是規(guī)模化的、形成穩(wěn)定增長趨勢的、有核心競爭力的、以納斯達(dá)克上市為標(biāo)志的盈利。而第一代門戶、搜索、電子商務(wù)網(wǎng)站所經(jīng)歷的這個過程也至少走了3年。因此我們面對Web2.0新興網(wǎng)站就需要一種理性客觀的心態(tài)，任其在自然歷史過程中尋求到合適的內(nèi)在生發(fā)出來的商業(yè)模式，實現(xiàn)其潛在的商業(yè)價值。

其實，從目前Web2.0新興網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)實來看，一些網(wǎng)站的模式已經(jīng)在產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值，比如社會性網(wǎng)站Myspace在2004年收入達(dá)到4、5千萬美元，2005年是1.2億。美國P2P文件共享網(wǎng)站Bittorrent去年在兩個大學(xué)生宿舍中就獲得800萬美圓的收益，日前已經(jīng)與好萊塢六大電影巨頭分別簽定協(xié)議，展開在線分銷電影及娛樂視頻內(nèi)容，開辟了P2P盈利的新模式。大陸創(chuàng)辦于2005年在線網(wǎng)絡(luò)雜志Gogosun通過收費(fèi)訂閱模式當(dāng)年就獲得了大約2000萬元的純利潤。Gogosun今年的銷售收入預(yù)計在2億元左右，利潤回報將超過5000萬元。而碰碰網(wǎng)則打造出的“興趣＋交友”類型SNS社交網(wǎng)站，也探索出了一種嶄新的經(jīng)營模式：WAP2.0+ Web2.0，將無線資源與SNS交友結(jié)合在一起，解決了Web2.0的盈利瓶頸。美國社會性LinkedIn則通過嚴(yán)格集中確保社會性網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，通過提供人際聯(lián)絡(luò)服務(wù)向個人和企業(yè)收取到越來越多的會費(fèi)。這都表明Web2.0新興網(wǎng)站在某種程度上具備令人興奮的有別于1.0的新商業(yè)模式，且有潛力獲得規(guī)?；咚俪砷L的盈利能力。因此，才獲得了風(fēng)險投資的青睞。Gogosun獲得了軟銀（中國）總計2000萬美元的風(fēng)險投資。碰碰網(wǎng)獲得了軟銀（中國）1250萬美元的風(fēng)險投資。LinkedIn則獲得著名的風(fēng)險投資公司Sequoia Capital Partners 與 Greylock Partners 1500萬美圓的風(fēng)險投資。而典型的Web2.0網(wǎng)絡(luò)公司陳一舟領(lǐng)導(dǎo)的千橡互動集團(tuán)，則以年逾2億的元的盈利能力獲得了來自GA、 DCM-Doll Capital、TCV、Accel Partners和聯(lián)想投資等4800萬美元巨額風(fēng)險投資。

在這些大宗投資事件背后是投資人對于Web2.0新興網(wǎng)站商業(yè)模式的肯定和未來商業(yè)價值的樂觀預(yù)期。而不是如坊間傳聞中可笑的投資人瘋狂的賭博和毫無把握的投機(jī)。稍有風(fēng)險投資常識的人士都會明白，現(xiàn)在畢竟不同于泡沫四起的1990年代，在經(jīng)歷過一次互聯(lián)網(wǎng)泡末危機(jī)之后，如今的投資人更為“冷酷”。沒有誰會象10年以前一樣憑借一紙商業(yè)計劃和一堆“華麗”的概念可以忽悠到投資人的“資本”。在看似狂熱的密集投資背后，是投資人審慎的考量和對Web2.0新價值理性樂觀的預(yù)期。

被稱為互聯(lián)網(wǎng)投資女皇的摩根斯坦利分析師瑪麗.米克（Mary meeker）在2005年10月召開的“Web2.0會議”上就曾說過“過去的十年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的一切不過是在演練，變化才剛剛開始?！痹诮衲暧善洳俚冻雠_的《全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢》（Global internet trends）研究報告中，瑪麗.米克（Mary meeker）對于新近出現(xiàn)的下一代網(wǎng)絡(luò)（Next Generation）的新興趨勢予以了特別關(guān)注，對于如orkut,facebook,myspace.com等社會性網(wǎng)絡(luò)、如Flickr,del.icio.us,wikipedia等新興Web2.0網(wǎng)站在戶創(chuàng)造內(nèi)容（UGC）/個性化/社區(qū)”三個關(guān)鍵方面做出的創(chuàng)新性探索予以了充分肯定。而這三個點，被瑪麗.米克（Mary meeker）認(rèn)為是未來互聯(lián)網(wǎng)站獲得成功的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)?，F(xiàn)任美國頂尖風(fēng)險投資公司Kleiner Perkins Caufield & Byers普通合伙人、曾經(jīng)擔(dān)任了Oracle八年總裁和首席運(yùn)營官的Ray Lane，也對Web2.0持有相當(dāng)樂觀的看法，認(rèn)為Web2.0公司帶來的新浪潮已經(jīng)在對軟件行業(yè)和企業(yè)管理產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊，2.0因其為用戶提供了更為自然的體驗，而成為一種方向，目前正在從消費(fèi)者應(yīng)用向企業(yè)應(yīng)用擴(kuò)展，而且Ray Lane本人目前也正在培養(yǎng)一系列的新興Web2.0公司如Visible Path 和Spikesource。雖然在Ray Lane看來，目前出現(xiàn)的5000家公司中只有300家可能會生存下來，但這300家將會因為其具有經(jīng)過市場殘酷的檢驗和遴選而體現(xiàn)出真正的價值，會真正改變歷史，在商業(yè)中引起巨大的變化。

因此，我們真正考慮Web2.0新興網(wǎng)站的價值的時候，商業(yè)模式不清晰不應(yīng)該作為一種譏諷與責(zé)難的理由，商業(yè)模式不清晰不能代表這些Web2.0新興網(wǎng)站沒有價值。就如同這些積極探索者一樣，我們需要積極的探索與發(fā)現(xiàn)，而不是籠統(tǒng)潦草的否定與判斷和毫無意義的冷嘲熱諷。事實上隨著，越來越多的Web2.0新興網(wǎng)站將其巨大的粘著力轉(zhuǎn)化為源源不斷的真金白銀，其商業(yè)模式將越來越成熟，其價值將越來越被人們了解和肯定。而那些紛紛擾擾的懷疑和嘲笑也終將會得到其應(yīng)有的回報——當(dāng)初杰夫.貝左斯在初創(chuàng)亞馬遜的時候，不斷有人懷疑嘲笑他的所做的一切，認(rèn)為貝左斯是和亞馬遜純粹是一個愚蠢的玩笑。后來亞馬遜成功IPO之后，《時代》周刊有一期做貝左斯的封面報道使用了一個很有意思的標(biāo)題——《現(xiàn)在，看誰嘲笑誰》。