網(wǎng)易商業(yè)報道5月19日訊 作為全球最大的電信設(shè)備以及系統(tǒng)提供商，愛立信在中國的面貌或許并不為很多人所知，畢竟一套看不見摸不著的解決方案遠(yuǎn)不如一部時尚的功能強大的索尼愛立信手機帶給你感受更加真切。但系統(tǒng)提供商往往站在電信業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條的最前端，他們的一舉一動左右著電信業(yè)的未來。愛立信將為中國3G市場帶來什么？5月19日下午愛立信大中華區(qū)總裁馬志鴻就此接受了網(wǎng)易商業(yè)的專訪。

2006年重點發(fā)展五大業(yè)務(wù)

媒體：愛立信一季度的財報顯示愛立信亞太區(qū)業(yè)務(wù)增長非常快，但中國市場增長相對比較慢。請問愛立信今年會采取什么措施保證中國市場的增長？

馬志鴻：2006年愛立信中國有許多事情要做，重點就是要幫助中國的運營商為未來的3G作好準(zhǔn)備，因為3G是肯定會來的。其中一項是業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)備工作，這是愛立信的一個重點。在過去的十八個月里，我們在中國已建立起一個強大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)集成解決方案部。我們現(xiàn)在是業(yè)界公認(rèn)的一個業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的領(lǐng)先提供者。

第二項業(yè)務(wù)與3G流量有關(guān)。未來如果要承載3G流量的話，傳送和傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)就重要。收購馬可尼之后我們現(xiàn)在有一個非常完整、完善的傳送和傳輸解決方案組合，這里面既包括無線傳輸，也包括光纖傳輸。

第三個我們要關(guān)注的領(lǐng)域就是電信專業(yè)服務(wù)，這是愛立信全球還有大中華區(qū)都增長速度最高的一個業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

第四個增長的領(lǐng)域就是為客戶提供業(yè)務(wù)咨詢，幫助他們提高ARPU值，提高網(wǎng)絡(luò)流量，為消費者提供操作便捷、非常友好的應(yīng)用。在這里我想重點強調(diào)我們重點領(lǐng)域中的一個亮點，就是我們的消費者和企業(yè)實驗室，這是在全球業(yè)界都非常聞名的一個研究機構(gòu)，調(diào)查用戶和消費者的行為喜好，喜歡什么樣的業(yè)務(wù)和應(yīng)用?，F(xiàn)在我們這個研究機構(gòu)在中國也已經(jīng)有了相應(yīng)的部門。

第五個增長領(lǐng)域是公共安全。正如你們大家看到的，在過去幾年中，全球范圍內(nèi)政府都在日益關(guān)注公共安全。通過收購馬可尼，我們公共安全領(lǐng)域的優(yōu)勢也得到了進(jìn)一步的加強，特別是在安全監(jiān)控方面。

媒體：剛才您提到電信專業(yè)服務(wù)是我們今年的一個重要增長方面，那中國的情況可能和全球有差別，就是它在專業(yè)服務(wù)方面的發(fā)展不如全球，我想根據(jù)這種情況，愛立信在中國有哪些針對性的策略？請您預(yù)測一下中國電信專業(yè)管理服務(wù)方面的一個市場前景。

馬志鴻：從某種意義上來講，中國是在這個市場比全球發(fā)展慢一點，但這也意味我們有巨大潛力和發(fā)展空間。現(xiàn)在其實我們看到了有很大的市場發(fā)展?jié)摿?，我們?yōu)椴煌目蛻籼峁┍姸喾?wù)的產(chǎn)品，包括后臺支持服務(wù)，包括備件管理，還有現(xiàn)場的技術(shù)支持。在中國我們也看到一個非常激動人心的發(fā)展趨勢，那就是中國的運營商現(xiàn)在開始越來越關(guān)注他們自己的客戶，即最終的消費者，怎么給他們提供質(zhì)量非常高的業(yè)務(wù)，這就需要他們不能把過多的精力花在網(wǎng)絡(luò)運行和維護(hù)這樣的環(huán)節(jié)。

媒體：FMC現(xiàn)在是一個全球發(fā)展趨勢，愛立信如何向中國電信和網(wǎng)通介紹愛立信在FMC方面的優(yōu)勢？

馬志鴻：FMC的本質(zhì)是向消費者提供無縫的業(yè)務(wù)。愛立信的優(yōu)勢用一句話概括就是我們其實不僅是全球領(lǐng)先的、最大的移動系統(tǒng)提供商，也是全球領(lǐng)先的提供融合解決方案的供應(yīng)商。我們收購了馬可尼之后，我們在固網(wǎng)和移動融合方面又得到了進(jìn)一步的加強，今天我們在全球范圍內(nèi)也是業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)導(dǎo)者，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)是提供固網(wǎng)和移動融合業(yè)務(wù)的一個關(guān)鍵。

全球范圍內(nèi)我們贏得了許多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的合同，不僅支持移動運營商提供融合業(yè)務(wù)，也包括固網(wǎng)運營商，還包括那些現(xiàn)在正在運營的固定和移動網(wǎng)絡(luò)的運營商。在中國我們已經(jīng)贏得了中國固網(wǎng)運營商的合同，提供業(yè)務(wù)層解決方案，這個解決方案就是使他們能夠為消費者提供融合的業(yè)務(wù)。 很抱歉現(xiàn)在還不能提供更多的關(guān)于這個合同的細(xì)節(jié)。

重點進(jìn)行小型的收購

媒體：愛立信怎么看待全球兼并重組的浪潮，中國電信運營商也兼并和重組，愛立信怎么看待這些事件？

馬志鴻：現(xiàn)在全球電信業(yè)確實出現(xiàn)了一些并購案例，愛立信也在密切關(guān)注這些收購案例以及未來的趨勢。我們在這方面有自己的觀點和策略。正如我們?nèi)虻目偛眉媸紫瘓?zhí)行官思文凱在上周于紐約舉行的愛立信資本市場日上提到的，我們的主要戰(zhàn)略是實現(xiàn)自主、自發(fā)的增長，到目前為止，我們覺得我們做得是非常好。有時根據(jù)不同的具體情況，我們會在這個增長的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些小型的特定的收購。這些收購應(yīng)該為愛立信帶來這樣一些益處，比如優(yōu)秀的人才，這些人會具備面向電信業(yè)未來發(fā)展的能力，加速我們的研發(fā)或者說補充我們現(xiàn)在的研發(fā)力量，或者這種收購可以加強我們在市場上的競爭地位，使我們的產(chǎn)品和解決方案得到進(jìn)一步完善。收購馬可尼就是對這個戰(zhàn)略的一個很好的詮釋。我還想強調(diào)的，如果我們進(jìn)行收購的話，我們的重點是在較小型的收購上。

媒體：有人說現(xiàn)在中國的運營商可能更偏向于跟國內(nèi)廠商合作，因為國內(nèi)廠商能幫助運營商到海外發(fā)展，他們會跟在海外已經(jīng)有市場份額的廠商進(jìn)行強強聯(lián)手，如中興和華為。愛立信作為全球領(lǐng)先的電信提供商，會跟中國運營商合作，在海外幫助他們拓展市場嗎？

馬志鴻：我們一直以來都致力于支持我們的中國運營商拓展他們的業(yè)務(wù)，不管是中國市場還是在海外市場。

與中興合作進(jìn)展順利

媒體：能否解釋一下當(dāng)時為什么選擇跟“中興”合作？

馬志鴻：到現(xiàn)在為止，我們和中興的合作已經(jīng)歷一年的時間。我們對于這項合作充滿了熱情，我們認(rèn)為中興是一個非常好的合作伙伴，和我們有相似的文化。這就奠定了我們之間雙贏的合作基礎(chǔ)。任何一個合作，要想取得雙贏必須是可以持續(xù)發(fā)展的，必須建立在互相信任的基礎(chǔ)上。我認(rèn)為中興在TD-CDMA領(lǐng)域是做的很好的，基于和他們的合作，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以提供TD-SCDMA全套解決方案。

媒體：愛立信是從什么時候為TD-SCDMA做準(zhǔn)備的，目前投入多少成本？

馬志鴻：去年5月份的時候和中興開始合作，所以到現(xiàn)在已經(jīng)是一年了，這一年多的時間愛立信取得了很大的成績，這個合作是卓有成效的，對于如此復(fù)雜的產(chǎn)品來說，是非?？斓?。這個解決方案的研發(fā)工作主要是在南京進(jìn)行的，還有一部分在北京。

媒體：您剛才提到愛立信已經(jīng)可以提供全套TD-SCDMA解決方案，這套方案有哪些是吸收了中興的技術(shù)，它應(yīng)該不是完全建立在中興技術(shù)的基礎(chǔ)上的吧？

馬志鴻：到2006年底我們可以提供非常完整的愛立信TD-SCDMA解決方案，在這個解決方案里面我們會通過OEM的方式使用中興的基站產(chǎn)品，但整個的核心網(wǎng)絡(luò)和無線接入網(wǎng)絡(luò)都會使用愛立信的。我們現(xiàn)在做的一個工作就是把我們?nèi)蝾I(lǐng)先的WCDMA的平臺做一些改進(jìn)，使它支持TD-SCDMA。進(jìn)一步再解釋一下，WCDMA和TD-SCDMA都是UMTS家族的，它們共享核心網(wǎng)。

中國廠商的優(yōu)勢在于能提供高性價比產(chǎn)品

媒體：您剛才談到愛立信跟中興的文化非常相似，您能不能具體談一談哪些方面是相似的，因為據(jù)我所感覺中興的文化跟愛立信的文化還是有很大的區(qū)別？

馬志鴻：我明白你的意思，一個是歷史非常悠久的國際化的公司，總部在瑞典，另外一個是相對比較年輕的一個中國公司，所以看起來可能不是很一樣，但我們的文化確實有很多是相同的。我們都是上市的公司，我們同樣都有對于技術(shù)還有我們的客戶有非常堅定的承諾，我們都有這個意愿進(jìn)行開放的、開誠布公的透明合作。我們雙方都非?？释陔p贏的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展我們的關(guān)系。

媒體：您怎么評價競爭對手，比如華為和中興？

馬志鴻：談到競爭對手，我首先想講的是我尊重愛立信所有的競爭對手，包括本地的和外國的，同時我也不懼怕競爭對手。剛才我已談?wù)撨^中興，它是我們的合作伙伴，關(guān)于華為，我認(rèn)為它在很多領(lǐng)域做的很好，取得了很大的成就，而且未來前景也很好，我對這些競爭對手都很尊重，這些公司的發(fā)展都給我留下非常深刻的印象，本土成功企業(yè)的名單每年都在加長。

在談到他們具體的優(yōu)勢，我覺得最重要的是，他們能夠非常快速的提供具有高性價比的產(chǎn)品，這些主要集中在固網(wǎng)的領(lǐng)域，當(dāng)然移動也有。愛立信的優(yōu)勢是可以提供非常完整的、全套的、端到端的解決方案，可以支持一個非常復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)順利高效運行。我認(rèn)為我們還是具有很大的領(lǐng)先性的。