——網站內容推廣策略（第五部分）

（www. 馮英健 2005-02-05）

【摘要】：網站推廣策略之內容推廣思想漫談：網站內容不僅是大型ICP網站的生命源泉，對于企業(yè)網站網絡營銷的效果同樣是至關重要的。通過任何渠道向潛在用戶傳遞信息都需要建立在擁有充分信息源的基礎上，有效的信息源需要適應信息傳遞渠道的特征，這樣才能保證信息傳遞的有效性。互聯(lián)網給了每個企業(yè)、每個人自由發(fā)布信息的權力，如何有效地利用這一權力為網絡營銷服務，則完全取決于個人的知識背景和意愿。

本文是網上營銷新觀察網絡營銷專題連載——《120種網站推廣實用方法》系列連載之第009篇。

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《網站推廣120種實用方法》網上連載系列文章中，已經用了四篇來介紹關于網站推廣策略的內容推廣方法【第一部分、第二部分、第三部分、第四部分】，這個話題本來還可以有更多內容值得去總結，不過為了介紹更多的網站推廣方法，決定用這篇隨筆文章作為網站內容推廣方法系列文章的結束語。

我在進行企業(yè)網站調查研究時發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：盡管企業(yè)網站的內容遠不如新聞信息類網站豐富，但多數(shù)企業(yè)網站的頁面平均瀏覽數(shù)要高過以內容為主的網站。乍看起來可能有點與主觀感覺不符，其實認真分析之后發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象是很正常的，對于網絡營銷來說也是非常有價值的。說明一個用戶來到一個企業(yè)網站之后，需要從中獲取更多有價值的信息，而來到一個新聞或者其他內容類的網站，通常只是看一些自己感興趣的最新內容。除了頁面瀏覽數(shù)方面的差別之外，企業(yè)網站和內容網站用戶還有一個明顯的特征是，用戶重復訪問一個企業(yè)網站的機會要遠遠小于新聞信息類網站。也就是說，企業(yè)網站對用戶重復訪問的吸引力比較小，為了抓住用戶有限的訪問機會，對于企業(yè)網站來說，更應在內容方面下大功夫。

對于這個問題進行長期思考之后，我最終得出結論：網站內容，不僅是大型ICP網站的生命源泉，對于企業(yè)網站網絡營銷的效果同樣是至關重要的。這也就是為什么在網站內容推廣策略系列文章第一篇（連載005）中首先提出“提供豐富的內容是網站推廣的有效策略”。通過企業(yè)網站、搜索引擎、網絡廣告等方式向用戶有效地傳遞網絡營銷信息是網絡營銷的基本任務，決定網絡營銷效果的因素從根本上說是對信息源的構造和信息渠道的建立與合理利用，這個問題在“網絡營銷信息傳遞原理及其實踐價值”【文章全文】中進行了初步的描述。對于網絡營銷的信息傳遞模型問題，則是幾年來對網絡營銷基本原理思考所達成的階段性認識。

在對網站推廣問題進行深入思考時，我進一步在考慮：網絡營銷信息源是什么？如何才能確保信息源的可靠性，如何增強其可傳播性？簡單來說，網絡營銷信息源無非是可以在網上傳播的文字、圖片、多媒體信息等基本內容（其中尤其重要的是網頁為載體的內容），通過任何渠道向潛在用戶傳遞這些信息都需要建立在擁有充分信息源的基礎上，于是，對這些信息源（具體來說也就是每一個網頁內容）的構造就顯得非常重要（因而需要專業(yè)性），因為有效的信息源并不是各種信息的簡單堆積，需要適應信息傳遞渠道的特征，這樣才能保證信息傳遞的有效性。這里可以用搜索引擎的信息傳遞作為一個例子，正如“網站內容推廣策略（第四部分）”中所列舉的幾個方面，只有注意這些細節(jié)問題，才能為有效地傳遞信息奠定基礎，也就是獲得盡可能多的被檢索機會。這里想起一個不一定很恰當?shù)谋扔鳎何覀兛梢园?a href="http://www./topics/004_semseo.htm" target=_blank>搜索引擎營銷形象地理解為，用網頁信息（以及其他可以被檢索的文件）對搜索引擎戰(zhàn)略要地的占領，攻占搜索引擎的兵力就是各種能力不同的網頁內容，要占領有利地形，不僅需要盡可能多的兵力，同時更需要沖擊力強的優(yōu)等兵。這樣也許更形象地說明增加網站內容的數(shù)量，并且提高網頁內容質量對于搜索引擎營銷的價值。

在決定寫作網站內容推廣策略系列文章時（2004年11月），正好看到一個網友轉貼到營銷人論壇（http://www./forum）的帖子“您都不在乎，誰還會在乎？” 【原文】其中這樣幾句話很有見地：“多數(shù)在線營銷人員認為互聯(lián)網是一種促銷產品或服務的手段，網站中寫滿產品或服務的內容已經夠了，還要更新什么呢？不完全是這樣！互聯(lián)網是新興的媒體，在利用網絡營銷產品或服務的同時，更應該在觀念上認為，您在向網絡中的人們傳播一組信息，不但是關于您產品或服務本身，而且還涵蓋產品或服務的周邊信息、您營銷的文化、您的觀念、您價值取向。”

互聯(lián)網給了每個企業(yè)、每個人自由發(fā)布信息的權力，如何有效地利用這一權力為網絡營銷服務，具體到網站推廣方面來說，如何有效地利用這一權力進行網站推廣，則完全取決于個人的知識背景和意愿。正如現(xiàn)在最流行的“博客”【什么是博客？】一樣，雖然說每個人都可以去博客，但是不是真的要博，或者博了是不是能達到推廣的效果，就要看每個人自身的毅力和功力了。很多2004年的互聯(lián)網相關綜述文章中都將博客列為一項重要內容，網上營銷新觀察的“2004年中國網絡營銷綜述”【全文】也不例外，認為“博客營銷”的概念值得關注，博客營銷在網絡營銷中的作用已經非常明顯，2005年將很有可能成為博客營銷年，其實博客營銷的思想也正是網站內容推廣思想的一種表現(xiàn)形式，也是網站內容推廣的擴展，因為不僅可以將重要的內容發(fā)布在自己的網站上，還可以以博客的個人/企業(yè)名義發(fā)布在有影響力的博客網站上，從而讓企業(yè)的信息通過更廣闊的渠道進行傳播。【待續(xù)】