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經(jīng)商戰(zhàn)略30條（經(jīng)典） 1：生意是為社會大眾的服務(wù)，因此，利潤是他應(yīng)得的合理報酬 wTxC]19 6 生意是為服務(wù)社會而存在的，而服務(wù)的報酬就是得到的利潤。如果得不到利潤，表 ( C-]j 示對社會的服務(wù)不夠，因此，只要服務(wù)完善，必定會產(chǎn)生利潤。 ] dptX/" w y~^*TD 2：不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏羅唆。 .<1k@‘xX 要讓顧客輕松自在的逛商店，否則顧客就會敬而遠(yuǎn)之 。 Y$Hlr <gt SGUt( 3：地點好壞比商店的大小更重要，商品的優(yōu)劣比地點的好壞更重要。 {li%->g~ 即使是小店，但只要能提供令顧客喜愛的優(yōu)良商品，就能與大商店競爭。 #G0w~oJ &273Z0 B 4：商品排列井然有序，不見得就生意好：反倒是雜亂無章的小店常有顧客上門。 &r!hKL 9 不論店面如何，應(yīng)該讓顧客感到商品豐富，可以隨意挑選。但豐富商品的種類，還 @7>: $Q 是要配合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和顧客的階層，而走向?qū)ｉT化。 $3H4K+ L ‘G l%K 5：把交易對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持決定商店的興衰。 wTSDWW$ 這就是現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的人際關(guān)系。要把顧客當(dāng)成自家人，將心比心，才會得到顧客的 J;le-!XO 好感和支持。因此要誠懇的去了解顧客，并正確的掌握他的各種實際狀況。 rDpjLhi x"<[W4QL 6：售前的奉承不如售后的服務(wù)。這是制造永久顧客的不二法則。 {f /Aqhc 生意的成敗，取決于能否使第一次購買的客戶成為固定的長客。這就全看你是否有 F4?9 3c 完美的售后服務(wù)。 %I&JhymIw !Kr`W7.k 7：把顧客的責(zé)備當(dāng)成神佛之聲，不論責(zé)備什么，到要欣然接受。 [QK.C2v “要聽聽顧客的意見”是松下先生經(jīng)常向員工強(qiáng)調(diào)的重點，傾聽之后，要即刻有所行 2Ub TDB+ 動。這是做好生意絕對必要的條件。 nD7T#1W@F ~N!%2*T 8：不必憂慮資金短缺，該憂慮的是信用不足。 :3.D Knqb 即使資金充足，但沒有信用也做不成生意。這里只是強(qiáng)調(diào)信用比一切都重要，并不 l7Sb4A < 意味著資金不重要。 tIk,A{~ W7&5M# 9：采購要穩(wěn)定，簡化。這是生意興隆的基礎(chǔ)。 * J Z3QS6 這與流通市場的合理化相關(guān)，因此也是制造商或批發(fā)商的責(zé)任，不過，在商店方面 !%GDlK% 可以做有計劃的采購來達(dá)成合理化的目的，但在指定采購之前，要先制定銷售計劃， ‘{r5YCf4 面對銷售計劃內(nèi)之前，要先制定利潤計劃。 jM|kt{W Li |5?j 10：花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意興隆更具有的根本的影響力。 jB+oJ)>h!# 這是自古以來經(jīng)商的根本的原則。但人往往對購買額較高的顧客殷勤接待，而怠慢 %i r‘Av+8 購買額較低的人。要記住，要也能熱情接待一個購買電池或修小故障的顧客，他必然 9V4, <[^ 會成為你的永久顧客，不斷為你引進(jìn)大筆生意。 O ].K%ny >]>\ac9 11：不要強(qiáng)迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西 pVV]QWF 這就是松下所說的“要做顧客的采購員”。要為顧客考慮哪些東西對有幫助，但也要 eG| Y q 考慮他的喈好。 @Oe,IV l F_bM}swY 12：要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。 N2 1;oMn 這就是加速總資本的周轉(zhuǎn)率，做到資金少，生意大。 \(OdQE| H)Kz vO 13：遇到顧客前來退換貨品時，態(tài)度要比原來出售時更和氣。 \[#D3 }M 無論發(fā)生什么情況，都不要對顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態(tài)度。持這 b‘R M 8-M 種原則就能建立美好的商譽。當(dāng)然，一定要避免有退貨的可能。 b_[ N"^ `A9 Lmctn 14：當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。 aamZ$#f 讓顧客看到老板斥責(zé)，吵架的場面，會使他感到厭惡難受。但卻有許多老板常犯這 }umkLU 忌諱。 :\2 N ^JR[$ 15：出售好商品是善事。為好商品打廣告更是件善事。 ‘fJ;^f6$ 即顧客有潛在的需要，但若接受不到正確的情報，仍無法達(dá)到他的需求。廣告是 <)>+)d0Rj5 將商品情報正確，快速的提供給顧客的方法；這也是企業(yè)對顧客應(yīng)盡的義務(wù)。 Q6BTAGoL X\\vY=[ 16：“如果我不從事這種銷售，社會就不能圓滿的運轉(zhuǎn)”。需要有這種堅定的信念和責(zé) 5 0N25P 任感。 4n*OPh+<y 要深切體認(rèn)企業(yè)對社會的使命，才能有充沛的信心做自己的生意，千萬不可以為 o17J/(OP/ 自己做生意是以賺取傭金為目的。 .$]eR:Nub *WJJn5` 17：對批發(fā)商要親切。但有正當(dāng)?shù)囊缶鸵豢蜌獾脑菊f出。 D|S6 QGt 采購時，批發(fā)尚和商店都會提出嚴(yán)格的條件，但一定要以“共存共榮”為原則。比 8I` ;ztB% 如要求批發(fā)商降價時，不要單方面的一味還價：應(yīng)該互相磋商，一起想出降價的對策 6bwUk#zAk 來。不論是廠商或商店，若沒有批發(fā)商的合作，事業(yè)是無法繁榮的。 o "uZF A3a 18：即使贈品只是一張紙，顧客也會高興的。如果沒有贈品就贈送給顧客笑容。 y 09uQi+Kw 得到一點點的小贈品也會高興，這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律，就 ; Z(D)#g?P 會失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，最穩(wěn)妥的方法就是微 Dif sl^ 笑，再微笑。 qD}g.~1p -tFmiB^ 19：既然雇傭店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。 td-Ugs nz 這是理所當(dāng)然的用人原則，無需多述。 R>Sg INKx S2$]/oGg+ 20：要不時創(chuàng)新，美化商品的陳列，這是吸引顧客上門的秘訣之一。 qbU)‘Z^~ 這會使商店更富魅力?，F(xiàn)今的商店應(yīng)該轉(zhuǎn)變“店鋪”的形態(tài)，成為人群聚集的“大眾 : XOt+p 廣場” s ^41T .QuZ6&W~ 21：浪費一張紙，也會使商品價格上漲。 }Y :kI 謹(jǐn)慎節(jié)省毫不浪費——是商人自古以來信守的鐵則之一，但必要的經(jīng)費要舍得花， "8lz%yH, 總之，在這種競爭激烈的環(huán)境下，一定要避免任何無畏的浪費。 6b36;Pe ]~ L}:C(! 22：商品賣完缺貨，等于是怠慢顧客。也是商店要不得的疏忽，這時應(yīng)鄭重道歉。并 L~du‘ PT 說“我們會盡快補(bǔ)寄到府上”。要記得留下顧客的地址。 H^<%1[2X 這種緊隨的補(bǔ)救行動是理所當(dāng)然的，但漠視這點的商店卻出奇的多。平日是否就 gyp38I;Ys 累積這種努力，會使經(jīng)營成果有極大的差距。 iWiu" w $!~*c 23：嚴(yán)守不二價。降價反而會引起混亂與不愉快，有損信用。 *G+?~VSl 對殺價的顧客就減價，對不講價的顧客就高價出售，這種行徑對顧客是極不公平 Ym: l 的。不論什么樣的顧客，都要統(tǒng)一價格。從顧客身上取得合理利潤后，再以售后服 H4sA"D( 務(wù)，改良品質(zhì)等方式回饋顧客，這才是理想正當(dāng)?shù)慕?jīng)商方法。 F{>qLH- W&8z3D & 24：孩童是“福神”。對攜帶小孩的顧客，或被使喚前來購物的小孩。要特別照顧。 /‘vO5* 射人先射馬。先在小孩身上下工夫使他欽服，是永遠(yuǎn)有效的經(jīng)商手法。 `%SV?)E] t(Sx.p?Jo 25：經(jīng)常思考今日的損益。要養(yǎng)成沒算出今日的損益就不睡覺的習(xí)慣。 $,64{"% 當(dāng)日就要結(jié)算清楚是否真正賺錢？今日的利潤今日要確實掌握住。 y +?; lJ{ ~x[u!@x] 26：要得到顧客的信用和夸贊：“只要是這家賣的就是最好的”。 |eW u_ 商店正如每人獨特的臉孔。人們因為信任那張臉，喜愛那張臉，才會親近光臨。 pCb; q^ Bbf_gK&_> 27：推銷員一定要隨身攜帶一兩件商品及廣告說明書。 gy & =m 有備而來的推銷，才可期待會有成果；切莫空手做不找邊際的推銷。 Od G|xU G:g\s>Qu 28：要精神飽滿的工作，使店里充滿生氣活力，顧客自然會聚攏過來。 TI_ m_Yz# 顧客不喜歡靠近無生氣的店鋪。要讓顧客推開厚重的大門才能進(jìn)去，是珠寶等高 7V;Fctfj 級商店才會有的現(xiàn)象。一般都應(yīng)該制造出使顧客能夠輕松愉快進(jìn)出的氣氛。 ~QO# .er0‘ vl1yO9 & 29：每天的新聞廣告至少看一遍。不知道顧客訂購的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。 6xEoY<Fpn 現(xiàn)在已是情報化的時代。顧客對商品的了解甚至都勝過商人，這點是身為商人不 } y&HSn‘] 得不警惕的。 {Fv ~&Le F{L[{M?s 30：商人沒有所謂的景氣，不景氣。無論情況如何，非賺錢不可。 e;8Y * 在任何不景氣的狀態(tài)中，都要靠自己求生存。不發(fā)怨言，不靠別人，憑自己的力 .1SM5Z~tp 量，專心去尋求突破之道。 |
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