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外資逐鹿中國在線招聘
背靠大樹好乘涼。 4月5日，前程無憂(NASDAQ：JOBS)宣布，日本最大的人力資源服務(wù)商Recruit準(zhǔn)備以購股的方式進(jìn)入公司，而且三年內(nèi)其股份可增持至40%。而在去年，全球最大的網(wǎng)絡(luò)招聘公司 Monster以5000萬美元收購中華英才網(wǎng)40%的股份。 至此，中國最大的兩家招聘網(wǎng)站相繼從海外找到了自己的大樹，不過這或?qū)⒁?年后的控股權(quán)易手為代價(jià)。 Recruit的野心 前程無憂的公告稱，公司董事會收到通知，一些現(xiàn)有的公司股票持有人與Recruit已達(dá)成股票出讓協(xié)議———后者以每個美國存托憑證(ADS)26美元，即每個普通股13美元的價(jià)格，向現(xiàn)有股東購買前程無憂8,452,918股普通股，占2005年12月31日股票發(fā)行總股數(shù)的15%。 該交易將在4月中旬完成。根據(jù)協(xié)議，Recruit同意在買入股票后的1年內(nèi)不會賣出或轉(zhuǎn)讓該股票；此外，協(xié)議還許可Recruit在此后3年內(nèi)再購買25%的前程無憂股票，以使Recruit累計(jì)擁有總股數(shù)的40%。 據(jù)前程無憂相關(guān)人士介紹，目前流通股占前程無憂總股票數(shù)約20%，此次出讓的普通股與在納斯達(dá)克交易的ADS不同，不能流通。另外，與中華英才網(wǎng)去年主動迎娶Monster相比，此次前程無憂股權(quán)易手，公司董事會事前并不知情，而是由若干股票持有人私下與Recruit達(dá)成。 此次Recruit吸納15%前程無憂股票后，根據(jù)協(xié)議，每個出讓股票的股東都同意幫助一位Recruit提名的代表進(jìn)入前程無憂董事會。據(jù)記者了解，成立于1963年的Recruit是日本最大的人力資源服務(wù)商之一，其提供的招聘服務(wù)平臺，包括招聘廣告雜志、招聘網(wǎng)站和移動電話；同時，Recruit也涉足個人培訓(xùn)、房地產(chǎn)、汽車和優(yōu)惠券廣告等領(lǐng)域。在2005財(cái)年，Recruit銷售收入達(dá)35億美元，凈利潤超過10億美元。 根據(jù)2月底發(fā)布的財(cái)報(bào)，前程無憂去年的總收入近6億元，較上年增長24%，凈利潤7300萬，較上年增長18.7%。 分析人士認(rèn)為，此次，Recruit進(jìn)入前程無憂無疑是看好了更廣闊的中國人力資源市場的潛力，以及前程無憂的增長能力。 至于究竟是哪些股票持有人退出，前程無憂方面表示，這要等月底交易完成后才能披露。據(jù)公開資料顯示，F(xiàn)idelity Management&Research和Fidelity Magellan Fund分別持有前程無憂8.9%的股份。 2004年，前程無憂股票以14美元的價(jià)格發(fā)行，開盤價(jià)達(dá)18.98美元，雖然曾有上升至60美元的高位和跌破發(fā)行價(jià)的經(jīng)歷，但其股價(jià)很長時間一直徘徊在20美元以下。 市場分析人士認(rèn)為，美國投資者對前程無憂究竟是一家廣告報(bào)紙出版商，還是“綜合人力資源服務(wù)商”的認(rèn)識上存在誤解。 在2005年財(cái)年中，印刷出版收入占前程無憂總收入的60%，在線收入只占27%。不過與上年比較，其印刷收入增長速度為18%，在線收入增長則達(dá)到43%。如果照此速度，到2010年，其在線收入將超過印刷收入。有分析人士認(rèn)為，此Recruit進(jìn)入，可能意味著前程無憂將在在線業(yè)務(wù)上發(fā)力。 前程無憂負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)的人士對記者表示，公司CEO甄榮輝目前正在國外，對此不好判斷，但是這位人士提醒，Recruit除了在線招聘業(yè)務(wù)外，在傳統(tǒng)出版和手機(jī)業(yè)務(wù)上也很擅長。 張建國的震撼 以收入為標(biāo)準(zhǔn)，目前中國的在線招聘公司已經(jīng)分化成為3個梯隊(duì)。前程無憂和中華英才網(wǎng)為第一梯隊(duì)，年收入過億元，中華英才網(wǎng)去年實(shí)現(xiàn)收入約1.2億元；以智聯(lián)招聘和南方人才熱線為代表的公司是第二梯隊(duì)，年收入在3000萬元和5000萬元之間；第三梯隊(duì)主要是一些垂直招聘網(wǎng)站，如建筑、酒店行業(yè)，以及地域招聘網(wǎng)，年收入在100萬元-200萬元之間。 就在前程無憂和中華英才網(wǎng)頻頻與外資親密接觸的同時，在國內(nèi)市場排名第三的智聯(lián)招聘也于近日對外宣布要到納斯達(dá)克上市。至此，中國在線招聘市場在一定程度上已經(jīng)成為外資的獵場。 分析人士認(rèn)為，前程無憂和中華英才網(wǎng)在分別搭上海外大船的同時，其當(dāng)務(wù)之急是要極力學(xué)習(xí)對方的長處，并借此成長。 “Monster的數(shù)據(jù)化程度讓人震撼。”3月21日，中華英才網(wǎng)CEO張建國在接受記者專訪時表示，在Monster進(jìn)入之前，中華英才網(wǎng)的管理體系確實(shí)效率不高，每個銷售人員對自己的客戶都無法及時和清楚地了解，更不要說公司層面的管理人員。 據(jù)介紹，從2005年9月份，也就是Monster入股半年后開始，中華英才網(wǎng)的銷售體系和人員分成了3塊：獵人—農(nóng)夫—K.A.(大客戶)。顧名思義，獵人的職責(zé)就是負(fù)責(zé)開發(fā)完全陌生的新客戶，將其“獵”回公司，建立最開頭的聯(lián)系；農(nóng)夫的任務(wù)則是留住和穩(wěn)定獵人帶回來的客戶，想盡辦法滿足客戶的不同個性化需求，使客戶能不斷地續(xù)單；K.A.要做的是對其中的大客戶進(jìn)行專門的特別維護(hù)，如登門拜訪等，類似其他行業(yè)的VIP服務(wù)。 去年到Monster總部考察后的張建國表示，引進(jìn)Monster的數(shù)據(jù)管理后，上述各個指標(biāo)都有明確的規(guī)定，比如客戶會分成ABCD幾種，分別在3天、一周、半月、一月中進(jìn)行聯(lián)系，電話的個數(shù)、通話長短都有標(biāo)準(zhǔn)，“這些方案和設(shè)計(jì)表格 Monster都是無償向我們開放，我從美國帶回許多管理表單”。 而據(jù)記者了解，在Recruit進(jìn)入前程無憂后，將在前程無憂內(nèi)部建立一個業(yè)務(wù)發(fā)展部門，除了探討在人力資源服務(wù)的合作，還會考慮在其他領(lǐng)域發(fā)展業(yè)務(wù)的可能。 |
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