互聯(lián)網(wǎng)周刊　　2004年04月23日　　張路 陳金國 浙江報道

　　技術革命的熱點并不僅僅出現(xiàn)在北京，傳統(tǒng)產業(yè)集群最發(fā)達的浙江，正在創(chuàng)造一種簡單而有效的網(wǎng)絡應用模式，這種模式不但會給浙江制造業(yè)的基礎帶來劇變，對中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展路徑也有重大的借鑒價值

　　
　　專業(yè)市場的危機

　　在社會大分工時代，“經(jīng)濟以跨進交換價值的門檻為開端”，市場交換機制是整個市場經(jīng)濟體系的核心和經(jīng)濟過程的重要環(huán)節(jié)。毫無疑問，在中國改革開放以來的浙江經(jīng)濟社會大變遷的過程中，專業(yè)市場在這場歷史劇中扮演了一個活躍的角色。這是因為，專業(yè)市場是浙江從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的突破口，是浙江經(jīng)驗和商業(yè)文化向外擴散和移植的重要途徑，因此，專業(yè)市場也成為透視和解讀浙江經(jīng)濟的一扇窗口。

　　在浙江，專業(yè)市場與產業(yè)集聚是一對孿生兄弟。以中國輕紡城和中國小商品城為支撐的紹興紡織業(yè)和義烏商貿業(yè)的發(fā)展使紹興和義烏成為浙江最發(fā)達的縣市；嵊州的領帶生產占據(jù)全球總量的80%，使得嵊州成為世界上最活躍的領帶交易市場。這樣的例子比比皆是，作為全國五金行業(yè)風向標的永康“五金之鄉(xiāng)”、海寧的皮革、樂清的低壓電器、臨海的眼鏡、余姚的塑料都在各自的行業(yè)中占有舉足輕重的位置。與這些行業(yè)一同發(fā)展起來的專業(yè)市場則發(fā)揮著巨大的作用。

　　但現(xiàn)在這些伴隨著浙江各個行業(yè)成長起來的專業(yè)化市場正在面臨著來自于內部和外部的壓力。

　　據(jù)相關統(tǒng)計，專業(yè)市場的稅收和土地兩項優(yōu)惠占影響其比較成本的比例高達20%以上，是專業(yè)市場能夠快速擴大規(guī)模的重要原因之一。而現(xiàn)在，這些優(yōu)勢隨著專業(yè)市場的快速發(fā)展反而成為他們的劣勢。“現(xiàn)在的柜臺租金貴得要命，每年沒有三四十萬是拿不下來的”，這樣的抱怨記者在采訪的過程中聽到了太多。據(jù)紹興中國輕紡城相關人士介紹，政府剛剛給他們批了一塊600畝左右的地用于擴建，雖然是好事，但他們卻絲毫感受不到，因為這600畝地的價格有6億元之巨，而這些費用都將通過租約的形式轉嫁到商戶頭上；義烏小商品城的二期工程更是創(chuàng)造了一個奇跡，一個黃金攤位每平方米的價格為22萬元。有市場人士不無擔憂的表示，愈漲愈高的租金價格將成為制約浙江專業(yè)市場發(fā)展的命門。

　　在浙江專業(yè)市場長達20余年的發(fā)展歷程中也積累了許多不可忽視的問題。表現(xiàn)最為突出的是市場重復建設和過度競爭現(xiàn)象嚴重，在“建一個市場，興一片產業(yè)，旺一地經(jīng)濟，富一方百姓”的口號激勵下，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級地方政府產生了盲目投資建市場的沖動，有的甚至把建市場數(shù)量的多少當作衡量官員政績的一個主要標準，最奇異的是出現(xiàn)了在一個不到10平方公里的小鎮(zhèn)就有大大小小40多個市場的場面。市場“集聚”過了頭，導致許多市場空置或半空置而產生資源浪費。更為嚴重的是，重復建設導致商品分散、信息集聚優(yōu)勢弱化，使專業(yè)市場最為基本的信息優(yōu)勢受到了威脅。

　　而專業(yè)市場模式更受到了全球化的挑戰(zhàn)。浙江有幾百個專業(yè)性的產品生產基地，但這些產業(yè)基地內的中小企業(yè)絕大多數(shù)定位于低質低價的市場競爭策略，產品、技術含量、檔次都是問題，“說不上來什么不對，但是生意也不好做”，一位即將退出義烏小商品城的商戶對記者表示。

　　“盜版”也越來越嚴重，這些模仿市場上或者國外流行的產品雖然短期內還是好銷，可是在加入世貿后對知識產權管理加強的形勢下，許多依托市場成長的中小企業(yè)或者家庭作坊都會受到?jīng)_擊。

　　更迫在眼前的還是周圍的壓力。據(jù)統(tǒng)計，2001年，浙江成交額在億元以上的市場有420個，而相鄰的江蘇卻有445個，山東有318個，雖然浙江的成交額依然排在第一位，但來自于各地的壓力卻越來越大了。而且它們與浙江專業(yè)市場相比，具有產品檔次高、區(qū)位條件較優(yōu)的比較優(yōu)勢。

　　看在眼里憂在心里，浙江能憑借專業(yè)市場的優(yōu)勢過一輩子嗎？

　　浙江第二波

　　浙江產業(yè)集聚與專業(yè)市場的扎堆讓許多生產商、銷售商趨之若鶩，究竟是什么原因讓他們對浙江的專業(yè)市場如此感興趣？生產和銷售的大分工，使得專業(yè)市場得以成立；而信息流和物流的分工，將創(chuàng)造未來下一代的“專業(yè)市場”。

　　在Google上，輸入代表永康、義烏等地的“五金”和“小商品”時，排在第一位的是今日五金網(wǎng)和義烏小商品網(wǎng)，而輸入領帶的時候，則是嵊州的中國領帶在線。專業(yè)市場在虛擬空間里正在以另外一種表現(xiàn)形式出現(xiàn)。

　　這正是丁建軍做“全球紡織網(wǎng)”的根本。丁的野心看起來很大，“我希望在5～8年之后，全球的紡織品市場是‘全球紡織網(wǎng)’的配套。比方說再過3～5年，我能夠與輕紡城平起平坐，紡織交易一部分在網(wǎng)上做，一部分在傳統(tǒng)交易市場來做；然后到5～8年之后，那個時候就是全在網(wǎng)上做，實體市場就是解決物流的配套和其他的服務。我希望全球紡織網(wǎng)能夠真正的改變整個行業(yè)的一切，我們要打造全球最大的紡織瀏覽器！”

　　這種野心真是瘋了，但卻不是空中幻影。丁的后面是中國輕紡城集團，而其擁有的柯橋中國輕紡城市場已經(jīng)是亞洲最大的紡織品貿易集散地。在丁看來，這種野心只是具體如何做以及時間問題。

　　“看看你的不銹鋼勺子和鍋鏟”，今天中國人日常生活中接觸到的數(shù)百種五金產品，很大一部分可能來自永康。永康制造的五金產品共有一萬一千多種，其中100多種產品在全國的市場占有率超過三分之一。永康現(xiàn)在聚集的將近7000家大大小小的五金制造企業(yè)就成了天然的五金信息港。當記者趕到位于永康五金科技城樓上的今日五金網(wǎng)時，是一片正在裝修擴建的繁忙景象。

　　浙江顯然已成了行業(yè)網(wǎng)站的集聚地。這種網(wǎng)站在外人看起來枯燥無味，可卻是無數(shù)中小企業(yè)老板和商人們的首頁。他們扎根于當?shù)亟?jīng)濟和產業(yè)中，在互聯(lián)網(wǎng)革命到來的時候，就已經(jīng)落地生根，經(jīng)過默默無聞數(shù)年的發(fā)展，已經(jīng)是“星星之火，可以燎原”。他們顯然還有共同的特性：與所屬行業(yè)融會貫通、對企業(yè)客戶極其熟悉、從來沒有經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)泡沫。

　　
　　“一寸寬、一公里深”

　　說起浙江的行業(yè)網(wǎng)站，不得不提到這幾個名字：中國化工網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、今日五金。正是這些行業(yè)網(wǎng)站給整個浙江的行業(yè)市場發(fā)展添色增輝。

　　中國化工網(wǎng)CEO孫德良提到，化工網(wǎng)剛剛起步時，自己參股的3萬元中，1萬元是向親戚朋友借的，另外2萬元是借的高利貸，一年要還4000元的利息。中化網(wǎng)賺錢的真正秘籍又在哪里呢？孫德良笑著告訴記者：“所有的業(yè)務，你在網(wǎng)上都能看見。”孫德良更坦率地表示，現(xiàn)在主要業(yè)務只有兩塊：收取會員費和廣告收入。中化網(wǎng)現(xiàn)有會員4000多家，每個會員加入中化網(wǎng)都要交納12000元的會費，每年更新資料及其他服務還要付出6000元/每年的維護費用，僅此一項，孫德良的3000多萬就這樣進了帳。另外，網(wǎng)站的廣告收入也很可觀，首頁的一個LOGO鏈接就能賣到40萬元左右一年，孫德良對透露這些業(yè)務環(huán)節(jié)一點也不在意。

　　象中化網(wǎng)這樣的行業(yè)網(wǎng)站憑什么能收取企業(yè)的這筆錢？孫德良歸結了“五高”：化工行業(yè)起點與利潤高、出口比例高、領導人整體素質高、浙江在全國化工領域的地位高、中國的化工業(yè)中小企業(yè)數(shù)目高。“一般的化工企業(yè)，起碼有5000萬元以上的規(guī)模”，有了交易量，這點會費就不在乎了。

　　孫德良稱自己的“運氣”也很好，選擇在老家浙江做中國化工網(wǎng)，恰巧化工也是浙江的四大支柱產業(yè)之一，浙江化工產品很大比重在出口。“為什么可以在中國建立最大的化工類網(wǎng)站呢？它是有條件的，在別的國家可能就建不了，在美國可能建不了，中國有著一個特殊的歷史時代，中國的化工企業(yè)特別多，有5～6萬家化工企業(yè)。美國就沒這個數(shù)量，美國的化工企業(yè)都很大，數(shù)量只有2000多家。中國正好是一個大數(shù)量的化工國家。”孫德良對自己手中的牌很有把握。

　　“中化網(wǎng)從第一天就開始收費”，孫反復強調，他認為行業(yè)網(wǎng)站一開始便收費是正確的，“客戶上你的網(wǎng)是要有回報的，有回報交錢是正常的”。第一天就使用戶養(yǎng)成了交錢的習慣，“收費才算是商業(yè)的”。雖然這種依靠“習慣”的說法很難讓記者信服，但是在浙江，其他一些類似的行業(yè)類門戶網(wǎng)站就是這樣發(fā)展起來了。

　　中國化工網(wǎng)算是比較成功的一個典范，一些依靠浙江行業(yè)集聚效應應運而生的行業(yè)網(wǎng)站也都走在了贏利的路上。

　　與丁建軍有著相同經(jīng)歷的還有中國服裝網(wǎng)的CEO廖斌，這個從小就在服裝廠大院長大的年輕人，現(xiàn)在已經(jīng)領著一百多號人在這個圈子里摸爬滾打三年了。“我們的客戶回簽率非常高，在98%以上”，廖斌看起來對于目前的工作還比較滿意。據(jù)廖斌介紹，中國服裝網(wǎng)的收入來源主要分為三塊，企業(yè)建站、廣告費和會員費。“從一開始我們就沒有燒錢的習慣，外面互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候正是我們公司剛剛開始起步的時候，而且自有資本也不允許我們去燒錢。”

　　廖斌有一句話叫做“一寸寬，一公里深”，“‘一寸寬’指的是整個服裝行業(yè)，我們不會涉及其他的行業(yè)，‘一公里深’就是要加強對客戶的服務。現(xiàn)在中國服裝網(wǎng)的員工出去與客戶談生意，從來不說自己是一家網(wǎng)絡公司，而是一家服務公司。”談到這一點，廖斌深有感觸，記得有一次他們去給一家上?？蛻暨M行網(wǎng)站調試，本來沒有他的事情，可是他卻在那里陪自己的技術員和客戶熬了一夜，現(xiàn)在這家企業(yè)已經(jīng)是他們的金牌客戶了。“這個行業(yè)的人才流動很快，通常從一家企業(yè)跳槽到另外一家企業(yè)的負責人也要求我們給他現(xiàn)在服務的企業(yè)建站或者下投放廣告之類的單子，這就是我們對客戶服務的效果。”據(jù)介紹，由于網(wǎng)站發(fā)展勢頭迅猛，一些投資商已經(jīng)開始考察中國服裝網(wǎng)了，并且已經(jīng)有新的投資進入到中國服裝網(wǎng)?？磥恚掳肽炅伪鬀_刺的時候會更有動力。

　　孫德良、丁建軍、廖斌可以算是浙江行業(yè)網(wǎng)站里的少壯派了，與他們相比，今日五金網(wǎng)站的老板湯金乾顯然是比較早進入互聯(lián)網(wǎng)這個圈子的了。“我們老板在永康可是一個名人，大到市委書記，小至采購商無人不識”，今日五金的一位員工不無得意地說，員工的得意心情可以理解，因為今日五金讓更多的五金批發(fā)商嘗到了網(wǎng)絡的甜頭。提起自己的今日五金，湯金乾的話明顯多了起來。據(jù)他介紹，今日五金是1998年11月注冊的公司，開始叫做萬維電子商務有限公司，那時候，阿里巴巴還沒有成立。干過教師、記者的湯金乾在永康屬于接觸新事物比較早的人，1996年的時候，他就通過報紙知道了信息高速公路—互聯(lián)網(wǎng)。和中國服裝網(wǎng)一樣，現(xiàn)在的今日五金依然是為企業(yè)提供建站、廣告和會員服務。但令他欣慰的是這幾年來今日五金的名氣在整個五金行業(yè)里越來越高，不僅僅是在永康，在廣東、海外都有一大批忠實的會員。湯金乾最得意的一件事情是一家澳大利亞的采購團到永康采購的時候專門找到他，希望他能夠給牽線搭橋，這件事情讓他得到了市委書記的表揚，說他的所作所為不僅僅為永康的經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻，而且給永康帶來了社會效益。
　

　　困惑

　　現(xiàn)在湯金乾最想做的兩件事情，一是把今日五金的規(guī)模擴大，這個計劃正在實施中；另外一件事情就是在等待國內二板市場的開放，一旦機會合適，今日五金就會選擇上市。

　　行業(yè)垂直網(wǎng)站的特點和其它互聯(lián)網(wǎng)公司截然不同。他們接觸更多的是那些需要互聯(lián)網(wǎng)、但還不知道怎么應用的人。“坐商”現(xiàn)在已經(jīng)成為丁建軍眼中那些浙江行業(yè)市場里面租戶的代名詞了。如果互聯(lián)網(wǎng)需要改變的話，那就是需要人們的觀念改變，一旦人們的觀念改變了，浙江行業(yè)市場目前的這種潛在危機可能會在很大程度上被化解。

　　去年的非典是個很明顯的例子，也是一場生動的網(wǎng)絡教育課。市場蕭條了，人們無法來市場直接獲取信息，網(wǎng)絡訪問突然劇增，考驗行業(yè)網(wǎng)站的時候到了。

　　“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心就是企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的應用，到底應用在哪個層面；那些能夠激發(fā)企業(yè)的生產、銷售流程的應用才是真正的互聯(lián)網(wǎng)應用”，用丁建軍的話說，現(xiàn)在的全球紡織網(wǎng)離成功的路還有很遠，他希望在三五年后，網(wǎng)站的收入能與輕紡城市場的收入持平，而那個時候，才是電子商務的真正到來。

　　而政府對這一方面也越來越重視。嘉興的金蠶網(wǎng)就具有政府背景的金字招牌，它依托于中國繭絲綢交易市場始于1999年實施的“金蠶工程”，并且已經(jīng)實現(xiàn)了現(xiàn)貨網(wǎng)上交易（合同訂購）。2002年中國繭絲綢交易市場成交額達148億元，其中網(wǎng)上交易竟達130億元，占88％。

　　付費會員通過金蠶網(wǎng)站交易平臺，在網(wǎng)上訂立合同；通過金蠶網(wǎng)站信息平臺，提供貿易機會和動態(tài)行情。合同訂立后，賣方將貨交到市場指定的第三方倉庫(現(xiàn)已在嘉興、桐鄉(xiāng)、海寧、海鹽、德清、盛澤等地設立第三方倉儲體系，倉儲面積達20多萬平方米)，買方將貨款打入市場賬戶，由市場結算公司進行資金結算和貨物憑證交接，完成交易。

　　“金蠶網(wǎng)開辟的這種模式是其他行業(yè)不能比擬的，因為這個行業(yè)的產品標準化、交易雙方都屬于行業(yè)內的大客戶，對于信用問題都格外重視，將資金打入市場的賬戶又為雙方提供了保證，這是金蠶網(wǎng)成功的原因”，丁建軍分析道。

　　而浙江的其它地方這幾年也建立了一些類似網(wǎng)站甚至是數(shù)碼城，有的規(guī)模一度也很大，但是由于找不到行業(yè)和自身的特點，往往