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接觸計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，就深深的被打動(dòng)，計(jì)算機(jī)改變世界，網(wǎng)絡(luò)成為自己生活的主題，開始做研究，希望了解計(jì)算機(jī)。然后在鉆研計(jì)算機(jī)發(fā)展史的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)問(wèn)題，和微軟一樣的企業(yè)，比他有資源，比他有人才，比他開始公司大的公司企業(yè)多的不知道到那里去，可是到最后，微軟成功了，其它的企業(yè)我們現(xiàn)在都不知道在哪里了。這當(dāng)中一定有一些不一樣的東西，于是一頭扎進(jìn)企業(yè)研究去，得出結(jié)論是企業(yè)系統(tǒng)才是決定這個(gè)世界的本質(zhì)，然后畢業(yè)后又去管理咨詢公司去做事，后來(lái)又自己操刀的去企業(yè)實(shí)踐，這樣來(lái)回的折騰，終于發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)還是自己的最愛(ài)，我又回來(lái)了，在這里把自己這么些年的一切關(guān)于商業(yè)，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的一些概念和做IT網(wǎng)絡(luò)的朋友們分享一下，也想了解大家的觀點(diǎn)，讓自己也進(jìn)步一點(diǎn)，離開網(wǎng)絡(luò)都有些時(shí)間了，有些東西都不太熟悉了，也很希望能夠和大家成為朋友。 趨勢(shì)/本質(zhì) 我看到過(guò)很多公司，他們都有夢(mèng)想，他們都有遠(yuǎn)景，他們公司里的人都很努力，他們都想成為市場(chǎng)領(lǐng)先者，可是我們都知道，領(lǐng)先者永遠(yuǎn)只是少數(shù)的，那些落后的企業(yè)讓我很哀傷，因?yàn)樗麄円灿袎?mèng)想，卻嘗不到成功的滋味。這些還不是最糟的，最爛的是有些企業(yè)成為大海，更多的則是海浪里的泡沫，一閃而過(guò)，在商業(yè)的大潮里。 讓我們記住一個(gè)比率，十家新建立的企業(yè)有九家是要關(guān)門的，那些關(guān)門的企業(yè)，就是浪花，一閃而過(guò)，結(jié)論是他們從不知道自己在做什么，他們從來(lái)不知道自己處在產(chǎn)業(yè)食物鏈的什么位置，只是在艱難生存而已。正如每次海浪都有地球引力的作用一樣，每家大企業(yè)建立的背后，都有基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律和產(chǎn)業(yè)規(guī)律起作用。 福特看到了汽車大眾化的趨勢(shì)，蓋茨看到了PC成為主流的趨勢(shì)，HAO123看到了普通大眾上網(wǎng)的趨勢(shì)，每家企業(yè)背后都要有大趨勢(shì)才能夠成就大業(yè)，如果新建立的企業(yè)沒(méi)有在趨勢(shì)上，或者是已經(jīng)是趨勢(shì)過(guò)去，那么就沒(méi)有什么意義了。就是那種浪花企業(yè)。每家企業(yè)都不同，所以他們的趨勢(shì)也不同，但基本上都是根據(jù)他們背后的規(guī)律。我最新在研究的SN網(wǎng)，他的背后是人際交往和社會(huì)學(xué)的趨勢(shì)，世界上所有的人際交往都可以在這個(gè)理論模型中找到，外面的事物都是繁雜的，而最本質(zhì)的東西是永遠(yuǎn)不變的，就如這個(gè)多彩的世界，色彩變化何止萬(wàn)千，本質(zhì)也不是三種顏色而已，如果要成就大企業(yè)，本質(zhì)的東西是一定要知道的，抓住了本質(zhì)，外表變化何止萬(wàn)千，別的企業(yè)又如何模仿，如何超越，如何競(jìng)爭(zhēng)。 舉個(gè)案例來(lái)說(shuō)明，盛大的成功是否偶然。從外表來(lái)看，盛大在短短數(shù)年內(nèi)崛起，就像神話一樣，好像也沒(méi)有做什么就成功了。大家都說(shuō)他走了運(yùn)，可是這背后是什么呢，要知道盛大在做網(wǎng)游的時(shí)候，已經(jīng)有好幾家在做了。再來(lái)看傳奇這款產(chǎn)品，只有通過(guò)看傳奇這款產(chǎn)品，才真正知道的陳天橋的眼光和遠(yuǎn)見。傳奇在臺(tái)灣運(yùn)行的時(shí)候，只有幾千人而已，在韓國(guó)也是二流游戲，可在中國(guó)為什么成功？結(jié)論是，這款游戲把中國(guó)幾千年來(lái)的武俠夢(mèng)圓了?？纯磦髌娴某菓?zhàn)系統(tǒng)，把整個(gè)中國(guó)的民族性都包含進(jìn)去了，在這背后是中國(guó)的文化，文化是什么，就是在我們身上都存在，而我們不知道的東西。在傳奇里面，可以指揮真實(shí)的人，不是電腦角色，成為數(shù)萬(wàn)人的首領(lǐng)，這種虛擬的成就感，在大腦里是一樣真實(shí)的，不停的攻殺，組織，領(lǐng)導(dǎo)，在現(xiàn)實(shí)一樣需要的技能在游戲里實(shí)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)中無(wú)法成就的縱橫天下的感覺(jué)在游戲里可以實(shí)現(xiàn)，而這種縱橫天下的夢(mèng)想，有多少人不想實(shí)現(xiàn)？實(shí)現(xiàn)這些，你只需要一臺(tái)PC和傳奇游戲。 商業(yè)/技術(shù)/管理 HAO123有技術(shù)嗎？就是一個(gè)全網(wǎng)的導(dǎo)航系統(tǒng)，如今這樣的代碼隨處可以在網(wǎng)絡(luò)上下載。QQ有技術(shù)嗎？原來(lái)只是復(fù)制ICQ的一個(gè)東西，既然他能復(fù)制的出來(lái)，我想這里的技術(shù)牛人復(fù)制出來(lái)不是難事。SOHU有技術(shù)嗎？他的整個(gè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)看了半天，也沒(méi)有多少模塊，整個(gè)就是一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布系統(tǒng)，其它的商城系統(tǒng)，聊天室，BBS難道我們做技術(shù)的都寫不出來(lái)？除了百度還有一點(diǎn)技術(shù)，很難復(fù)制出來(lái)，其它的網(wǎng)站系統(tǒng)分析一下結(jié)構(gòu)，再寫出來(lái)有困難嗎？但是他們的企業(yè)我們能復(fù)制出來(lái)嗎？ 經(jīng)常有聽到技術(shù)和管理的爭(zhēng)論，在我看來(lái)，純屬于幼稚的爭(zhēng)論。價(jià)值是如何產(chǎn)生的，是通過(guò)服務(wù)大眾產(chǎn)生的，技術(shù)再先進(jìn)，如果沒(méi)有一個(gè)有效的途徑服務(wù)大眾，那么純屬無(wú)聊，浪費(fèi)納稅人的錢和自己的時(shí)間。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，美國(guó)和蘇聯(lián)同時(shí)搞航天技術(shù)，美國(guó)越搞越強(qiáng)，蘇聯(lián)把自己搞破產(chǎn)，美國(guó)的航天技術(shù)研究完了就民用，甚至誕生了互聯(lián)網(wǎng)，而蘇聯(lián)的研究，是關(guān)起門來(lái)在實(shí)驗(yàn)室里研究，從來(lái)沒(méi)有轉(zhuǎn)為民用，不和民用掛鉤，越研究把人民搞的越窮，企業(yè)中除了技術(shù)外，還要有商業(yè)，這也是技術(shù)一直依附于商業(yè)的原因。技術(shù)是發(fā)動(dòng)機(jī)，如果沒(méi)有機(jī)車配合，發(fā)動(dòng)機(jī)只有空轉(zhuǎn)。討論這個(gè)問(wèn)題的都是屬于幼稚級(jí)的，如果存在于公司高層，簡(jiǎn)直是場(chǎng)災(zāi)難。 如果所有的技術(shù)人員到最后都去做管理，那么是企業(yè)的悲哀，也是企業(yè)的不成熟表現(xiàn)。經(jīng)常有朋友和我說(shuō)過(guò)，技術(shù)不能常做，最后要去做管理，可是如果所有技術(shù)人員的最后之路去做管理，那么誰(shuí)來(lái)做技術(shù)呢，況且，做技術(shù)的也很難做好管理，做技術(shù)是面對(duì)物的工作，做管理是面對(duì)人的工作，這兩者相差太大。而且由于技術(shù)人員思維方式和普通人不同，如果去做管理，是人才的浪費(fèi)，絕對(duì)不是提升?？吹紾OOGLE的地圖，我有一種心底發(fā)涼的感覺(jué)，我只是在笑，苦笑，無(wú)奈的笑，自嘲的笑，不做計(jì)算機(jī)的都覺(jué)得好玩，這地圖真好玩，可我只有悲哀，因?yàn)槲铱吹搅?，我們差的不是一般的遠(yuǎn)，從技術(shù)上，從企業(yè)上，從社會(huì)形態(tài)上，我們真的是差的太遠(yuǎn)，我們要花多少年才能達(dá)到他們現(xiàn)在這個(gè)水準(zhǔn)？我們沒(méi)有技術(shù)人員，我們的技術(shù)人員都在GOOGLE們，我們給他們開發(fā)軟件。 企業(yè)的本質(zhì) 聯(lián)想在建立的時(shí)候，在和他一樣的大院里面有200多家和他一樣的企業(yè)，現(xiàn)在，都沒(méi)有了，那個(gè)時(shí)候，方正是老大，現(xiàn)在，方正在聯(lián)想后面，我也在想這個(gè)問(wèn)題，什么使企業(yè)成功，什么樣的企業(yè)會(huì)成功？當(dāng)戰(zhàn)略，定位，團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷，渠道，管理，技術(shù)，甚至是細(xì)節(jié)，執(zhí)行力這些亂七八糟的名詞圍繞在我的大腦里的時(shí)候，到底什么才是企業(yè)最后的本質(zhì)？讓我來(lái)解釋這一切繁雜的外表事務(wù)？ 研究這些東西當(dāng)然還得從最基礎(chǔ)的開始，結(jié)論是是企業(yè)的本質(zhì)是系統(tǒng)。系統(tǒng)的能力分三級(jí)第一級(jí)是人，個(gè)人，個(gè)人能力，個(gè)人素質(zhì)，個(gè)人技能，這些東西我們有學(xué)校在不停的培訓(xùn)，從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)，培養(yǎng)的內(nèi)容和教材基本上都是個(gè)人級(jí)別的，在個(gè)人級(jí)別上，個(gè)人成為了組織，第二級(jí)，也就是組織力，包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)智慧，領(lǐng)導(dǎo)力，遠(yuǎn)景規(guī)劃等等，這些內(nèi)容，在目前的大學(xué)課堂里一點(diǎn)沒(méi)有，怪不得中國(guó)的組織都這么虛弱，原來(lái)我們從來(lái)都沒(méi)有學(xué)過(guò)組織力，我們一直都在學(xué)習(xí)個(gè)人級(jí)的能力。組織級(jí)的能力在MBA課有一部分，在直銷公司的課程上有一部分，其它的就很難找了，就要靠每個(gè)人的自我學(xué)習(xí)了。第三級(jí)的能力稱為系統(tǒng)力。當(dāng)企業(yè)成為企業(yè)系統(tǒng)的時(shí)候，他就具有了人之外的生命力，他成為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，可以脫離個(gè)體人而存在，系統(tǒng)有自己的精神，有自己的精神的系統(tǒng)才能夠永久，直銷公司是第九級(jí)的系統(tǒng)，他們都擁有強(qiáng)大的生命力和系統(tǒng)力。成為系統(tǒng)的組織，或者叫系統(tǒng)，他們會(huì)自己生長(zhǎng)，無(wú)論是什么樣環(huán)境，什么樣的地區(qū)，他們可以自己生長(zhǎng)，他們會(huì)自我應(yīng)對(duì)，他們會(huì)根據(jù)系統(tǒng)的內(nèi)部編碼，在不同的地區(qū)在外表長(zhǎng)成什么樣子，遇到什么樣的情況就成為什么樣子，他們會(huì)自我修復(fù)，他們不是遇不到麻煩，是遇到損失后他們能夠自我修復(fù)，自己調(diào)動(dòng)力量進(jìn)行自己的修復(fù)。 世界級(jí)的企業(yè)無(wú)不擁有第三級(jí)的能力，就是系統(tǒng)力，他們?cè)谌虻淖晕页砷L(zhǎng)，把其它沒(méi)有這種能力的打得落花流水，同樣，我們要學(xué)習(xí)和擁有第三級(jí)的能力，也就擁有了和他們一樣的能力，也就能夠成就我們中國(guó)的大企業(yè)，成就世界級(jí)的企業(yè)。 商業(yè)模型 為什么很多人沒(méi)有夢(mèng)想？因?yàn)閴?mèng)想需要花錢，我想在這里的都是有夢(mèng)想的人，如果夢(mèng)想沒(méi)有錢這個(gè)東西支持的話，大概只能叫做空想。世界上有才華，有想法人的多了去了，可是成就巨富，成就夢(mèng)想有多少人？我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候，都應(yīng)該學(xué)過(guò)一個(gè)叫愛(ài)迪生的故事，愛(ài)迪生發(fā)明燈泡，用了一千多種村料，然后人們說(shuō)他，你失敗一千多次啊，他說(shuō)，不是，我成功了一千多次，我成功的知道有一千多種材料是不能做燈絲的，這個(gè)是我們都知道的，是我們大吹特吹的，代表著永不妥協(xié)的精神，代表著艱苦奮斗的精神，那么，有多少人知道愛(ài)迪生是通用電氣公司的創(chuàng)始人，也就是今天的GE公司？ 只有把想法加進(jìn)商業(yè)模型，才能夠真正成為現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)。你必須知道這個(gè)東西，建立起來(lái)的企業(yè)以何種方式服務(wù)大眾，以何種方式生存。就算是要建立NGO組織，那么也是以捐款人的錢為生活的，那么捐款人就是你的投資商，這才是商業(yè)的表現(xiàn)。如果一件東西是免費(fèi)的，那么也必須是別有他圖，完全沒(méi)有利益的事最好不要做，因?yàn)槟鞘悄愕乃饺送顿Y，問(wèn)題是你能撐多久？ 企業(yè)也如人一樣，都是要生活的，人生活在這個(gè)世界上，首先是要花錢的，這個(gè)時(shí)候，父母就是投資商，然后長(zhǎng)大了，父母不會(huì)再投的，需要自己盈利，需要找到自己的生存方式和生活方式。很多企業(yè)一開始都是說(shuō)要免費(fèi)，要公益，我的結(jié)論是他們不知道自己怎么生存，自己的商業(yè)模式在哪里，在那里胡喊，因?yàn)樗麄冇幸惶煲慈ナ召M(fèi)，要么就是倒閉，IBM的筆記本多厲害，全球第一好，不賺錢照樣要賣掉，更不用說(shuō)其它的小企業(yè)。 商業(yè)技術(shù) 世界上最有錢的人，是個(gè)退學(xué)生，第二有錢的人，也可能是退學(xué)生，在那些美國(guó)精英榜上，以及企業(yè)家榜上，我們都可以找到退學(xué)生的身影，而我們的學(xué)生為什么不能直接創(chuàng)業(yè)？原因很簡(jiǎn)單，一是沒(méi)有學(xué)習(xí)怎么做商業(yè)，這里面有一種課叫商業(yè)技術(shù)，內(nèi)容有時(shí)間管理，計(jì)劃管理，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等這些商業(yè)中必須的經(jīng)驗(yàn)和能力，而我們的傳統(tǒng)教育是沒(méi)有的，就如考一門從來(lái)沒(méi)有讀過(guò)的課，怎么可能一次考滿分。二是只有智商沒(méi)有情商。情商是情緒的控制能力，是和團(tuán)隊(duì)合作的能力，商業(yè)和投資從來(lái)都是團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，這也是考試得C的往往能夠在社會(huì)中成功的原因，智商是關(guān)于學(xué)習(xí)成績(jī)的，情商是關(guān)于人際關(guān)系的，所以考A的只好去找工作。社會(huì)上需要的技能更多是組織力和領(lǐng)導(dǎo)力這樣社會(huì)能力，而不是分?jǐn)?shù)這種能力。第三點(diǎn)是知識(shí)的技能的關(guān)系。知識(shí)就是要學(xué)校游泳，請(qǐng)了個(gè)國(guó)家隊(duì)的教練，然后教練在課堂上教完就走了，然后我要去游泳池（現(xiàn)實(shí)社會(huì)）當(dāng)中去實(shí)地的游，到最后，游的能力稱之為技能。顯然，知道了游戲的知識(shí)，并不一定就會(huì)游的很好，知識(shí)學(xué)習(xí)就可以了，技能則是需要練習(xí)的東西。 企業(yè)價(jià)值 我把投資規(guī)模百萬(wàn)元以下，在6到8年內(nèi)年銷售額達(dá)到億元級(jí)以上的企業(yè)，或者是在很短時(shí)間內(nèi)從近乎于無(wú)到實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的霸主地位的企業(yè)，稱之為超速成長(zhǎng)企業(yè)。這樣的企業(yè)在中國(guó)還是有很多的，翻開商業(yè)雜志，看到排行榜就可以看到，更多的是沉在水底的，在水底的都是大魚，有很多小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了巨量增長(zhǎng)，是他們所在行業(yè)的領(lǐng)頭羊，由于沒(méi)有什么熱門題材，沒(méi)有被傳媒關(guān)注到，所以不能廣為人知，而實(shí)際上，他們才是真正的企業(yè)英雄。 這些企業(yè)為什么能夠?qū)崿F(xiàn)超速增長(zhǎng)？一個(gè)簡(jiǎn)單的公式可以說(shuō)明，企業(yè)的價(jià)值等于交換的次數(shù)和交換的價(jià)值。比如，可樂(lè)每瓶賺不到幾塊錢，全球幾億瓶一起賣，價(jià)值就大了，鉆石不可能像可樂(lè)一樣的賣，單件利潤(rùn)高，賣幾個(gè)也就可以了。那些超速成長(zhǎng)的小企業(yè)，一開始就可以迅速把交易次數(shù)增加，實(shí)現(xiàn)用戶的爆炸性增長(zhǎng)。如亞馬遜，沃爾瑪想增加他的客戶，需要開分店，而亞馬遜只需要介紹一次就可以了，所以網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)迅速的用戶擴(kuò)張。 剛開始的小企業(yè)也可以依靠具有大流量的客戶公司來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如現(xiàn)在的易趣和淘寶，在上面賣東西，直接就可以有很大的瀏覽量，又比如SP服務(wù)商，依靠中國(guó)移動(dòng)的平臺(tái)，迅速把自己的用戶擴(kuò)張到所有的手機(jī)用戶，短時(shí)間內(nèi)就有了大量的用戶群。不同的商業(yè)模式有不同的依靠模式和生存模式，相同的是都具有市場(chǎng)倍增和大規(guī)模擴(kuò)張的條件。另外的例子還有特許經(jīng)營(yíng)模式和直銷模式，一種倍增的是分店，一種倍增的銷售和服務(wù)人群。 超速成長(zhǎng)的企業(yè)都具有可超速發(fā)展的模式，如果企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不能快速的復(fù)制，那么他們就不可能實(shí)現(xiàn)迅速的擴(kuò)張。地球上最大的動(dòng)物是海洋里面的鯨魚，他們以什么為生？他們吃的反而是最小的磷蝦，無(wú)一時(shí)刻不在進(jìn)食，越是龐大的企業(yè)，他到最后吃的反而是越普通的東西。比如沃爾瑪，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是雜貨鋪，可口可樂(lè)，就是賣水的，麥當(dāng)勞和星巴克，兩家賣吃喝的，再向下面就是石油，礦產(chǎn)，原材料這樣的公司，單次交易沒(méi)有多少，但每個(gè)人都需要使用的時(shí)候，價(jià)值就開始顯現(xiàn)出來(lái)。 最后，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第二波好像已經(jīng)來(lái)了，大家請(qǐng)把握機(jī)會(huì)，根據(jù)我的計(jì)算，一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)成功最快是6年，在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)最快只需要4年，也就是從幾十萬(wàn)做到億這樣的機(jī)會(huì)。真誠(chéng)祝愿大家，請(qǐng)讓我們攜手共進(jìn)！我的mail/msn是whe97@sohu.com,qq是8134865，加的時(shí)候請(qǐng)注明來(lái)自donews社區(qū)！ 謝謝你看到這里，我本人會(huì)參加9,28在上海的donews聚會(huì)，希望見到大家！ |
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來(lái)自： 老王 > 《IT業(yè)界》
