2005年的中國手機市場，競爭非常激烈，中外廠商的競爭進入白熱化，市場表現(xiàn)也有很大的差異。諾盛預測未來1到2年內，三分之一的本土廠商將被淘汰。

國產品牌分化趨勢已現(xiàn)

國產手機自2004年遭遇元器件短缺的危機以后，整體市場份額一直下滑，主要廠商也相繼出現(xiàn)了較大的虧損。但是，國產品牌并非一敗涂地，分化趨勢已經出現(xiàn)。

• 以聯(lián)想為代表的手機廠商市場份額不降反升，主要的原因是充分發(fā)揮其比較競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢的培養(yǎng)是一個長期的過程，聯(lián)想充分利用了其品牌和渠道優(yōu)勢，通過進入二三線城市占領市場，通過聯(lián)合產業(yè)鏈上下游個環(huán)節(jié)降低成本，及時切入音樂手機、娛樂手機、商務手機等細分市場，經過多年經營，2005年終于進入收獲期。
• 伴隨著運營商定制手機的增長，設備廠商開始崛起，利用其同運營商的良好合作關系，逐步占據穩(wěn)定的市場份額，3G時代的到來，將為設備廠商的手機銷售提供更多的契機，例如2005年的中興和2006年的華為。
• 缺乏競爭優(yōu)勢的純粹的手機制造

歐美廠商兩巨頭發(fā)展不同

摩托羅拉和諾基亞兩個手機巨頭走的是不同的發(fā)展軌跡。2003年，當國產手機借助價格和渠道優(yōu)勢占據中國手機市場半壁江山時，諾基亞及時適應市場的變化，力推低價手機，進行渠道改革，2005年，諾基亞不僅一直領跑中國市場，而且領先優(yōu)勢進一步擴大。反觀摩托羅拉，一直處于機構調整和人員變動中，市場份額不斷下跌，工作重心直到2004年下半年才開始轉向產品和渠道改革。進入2005年，摩托羅拉的產品策略和渠道策略開始穩(wěn)定，市場份額從2005年第一季度開始止跌回升，由于摩托羅拉一直致力于其產品的本地化工作，借助其強大的技術實力和品牌號召力，諾盛預測未來摩托的市場份額將繼續(xù)上升。

而其他歐美廠商的日子都不好過，阿爾卡特同TCL的合作到目前來看并不成功；飛利浦的市場份額持續(xù)下跌；西門子干脆把手機部門“送”給了明基。

韓國廠商增長空間有限

諾盛認為，未來韓國廠商在中國市場份額增長空間有限。

• 三星、LG的優(yōu)勢在于CDMA手機，但是面臨較大的挑戰(zhàn)。
  由于中國CDMA市場相對狹小，而且CDMA手機的銷售渠道以運營商為主導。伴隨著中國聯(lián)通定制手機逐漸由高端轉向中低端，海信、中興等國內廠商利用其成本優(yōu)勢和豐富的同運營商合作經驗，通過銷售定制手機來搶奪三星和LG等韓國廠商的市場份額。
• 在GSM市場，韓國廠商增長動力不足，份額出現(xiàn)下滑。
  三星、LG、VK、泛泰等韓國廠商的產品策略非常類似，注重產品設計，不斷推陳出新吸引用戶，通過手機的高定價來支撐龐大的研發(fā)和設計支出。伴隨著中國手機市場競爭的日益激烈，這種經營模式難以持久。在高端市場，難以同諾基亞、摩托羅拉等廠商強大的品牌號召力相抗衡，在中低端市場，面對本土廠商的價格優(yōu)勢也難有作為。此外，還要面對本國廠商的競爭。以三星為例，進入2005年，除個別月份有所回升外，三星在GSM手機市場的份額呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢。
• 韓國廠商渠道建設沒有優(yōu)勢。
  韓國廠商在中國的渠道建設，仍舊沿襲包銷和代理的渠道模式，渠道覆蓋廣度和影響力都不足，加之產品沒有形成覆蓋高中低端的系列，這些因素都影響了韓國手機的銷售。

日本廠商經營不佳

根據諾盛的統(tǒng)計數據，2005年前三季度，日系手機的市場份額繼續(xù)維持低迷的狀態(tài)，索尼愛立信排名最高，位居第六，其他廠商排名均在10名之外。NEC的市場份額為2.3%，松下份額不足2%，三菱、京瓷更低，均不到1%。由于經營不善，2005年3月，東芝宣布從南京普天王芝公司撤資，退出中國市場。
諾盛認為，日本廠商經營不佳的原因是：

• 本地化不足。
  在本地化方面，日本廠商遠遠落后于歐美廠商。除索尼愛立信和NEC之外，日系廠商的高層管理人員幾乎全部是日本人，自主決策的余地很小，對于中國市場的了解有限。
• 產品單一。
  研發(fā)中心多在日本而不是中國，新品推出速度較慢，日系手機的種類往往比較單一。以市場表現(xiàn)最好的索尼愛立信為例，進入中國市場3年，其手機總共不到20款，一些國產廠商，例如聯(lián)想和夏新，一次發(fā)布的新手機就有十幾款。
• 生產成本居高不下。
  諾盛發(fā)現(xiàn)，在中國市場，以1500元以下的低端手機需求量最大。激烈的競爭使得手機利潤率迅速下降。日系廠商習慣于運營商補貼的業(yè)務模式，對于價格敏感度不高，加之生產和管理成本較高，使得日系手機在價格上缺乏競爭力。
• 渠道建設沒有及時跟上市場的變化。
  如果日本廠商未來不能及時調整中國市場的運營策略，很難扭轉目前的落后局面，多家廠商很有可能重蹈東芝退出中國市場的覆轍。