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世界上有很多人都因為籌集不到資金而無法實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)宏圖。 但是，也有很多人能夠心想事成。
要想加入具有堅實財務后盾的成功企業(yè)家的行列，專家建議您在使貸款人相信您的偉大構想值得投資之前，至少做好以下三件事。
1. 撰寫業(yè)務計劃
如果您要創(chuàng)辦一個新企業(yè)，無論是否需要尋求外部投資者的幫助，撰寫業(yè)務計劃都是重要的一步。 這是因為業(yè)務計劃基本上可以明確有關您企業(yè)的一切事宜： 它可以概括發(fā)展和擴大業(yè)務的策略，并制定衡量成功的具體標準。
投資者一定會看您的業(yè)務計劃；事實上，這是他們要求您提供的第一項內容。 下面介紹在撰寫業(yè)務計劃時您應考慮的基本組成部分：
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任務陳述 - 簡明地陳述公司的長期任務。 |
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管理隊伍 - 列出 CEO 以及其他管理人員，包括他們在您開展的業(yè)務方面的經(jīng)驗以及證明成功記錄的成就。 |
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市場摘要 - 評論在市場份額方面的趨勢和變化，包括主要公司、成本、定價和競爭對手，這些因素有助于確定業(yè)務機會。 |
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商機 - 指出您的潛在客戶存在的問題以及因這些問題產生的產品和/或服務機會。 |
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企業(yè)理念 - 介紹您企業(yè)的關鍵理念、技術或策略。 |
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競爭 - 概述您的競爭對手以及您的企業(yè)在進入市場后具有哪些競爭優(yōu)勢。 |
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目標 - 列出 3 到 5 年的財務目標，包括預測摘要以及實現(xiàn)這些目標所用的電子表格。 務必列出為實現(xiàn)長期目標而制定的具體、可衡量的短期目標，包括市場份額目標和收入/盈利目標。 |
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財務計劃 - 制定一個高級大綱，詳細說明您的財務模型和價格假設，并且包括預期的年銷售額和利潤。 這方面要盡可能詳細；投資者會仔細考察他們何時以及通過何種方式能看到投資回報。 |
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資源需求 - 提供一個包含有關在創(chuàng)業(yè)過程中所需資源的列表。 其中包括人員、技術、資金、分銷、促銷、產品以及服務。 |
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風險和回報 - 誠實地列出創(chuàng)業(yè)風險以及相應的措施。 另外，還要估計預期回報；同樣，這是投資者關心的事項。 |
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主要問題 - 確定需要解決的短期和長期問題，尤其是有關融資方面的問題。 |
在收集到需要的信息并且寫出您的計劃之后，請使用小型企業(yè) Office 模板集內的“業(yè)務計劃演示文稿”部分（請參閱下面的“工具”）創(chuàng)建您要向潛在投資者提供的演示文稿。 務必使用公司的徽標和顏色方案（如果有）自定義模板。
2. 準備交談
制定出業(yè)務計劃表示您已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)這條路上邁出堅實的一步，但是在敲投資者的門之前，您還要為討論其他一些問題而進行準備。 例如：
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作為新企業(yè)的領導人，投資者一定想要了解您的個人信用記錄以及您對新企業(yè)投入多少資金。 您需要準備詳細的信息。 |
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他們一定還想了解有關企業(yè)競爭前景的詳細信息。 您可以使用小型企業(yè) Office 模板集內的“競爭點列表”圖（請參閱下面的“工具”）進行準備。 |
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潛在客戶如何了解您的產品或服務？ 至少制定一個基本市場計劃，讓他們知道您對創(chuàng)辦一家成功公司的重視程度。 為此，請使用小型企業(yè) Office 模板集內的“基本市場計劃”模板。 |
投資者對您創(chuàng)辦新企業(yè)的思路了解得越多，他們就會越感興趣。 您可能還需要討論有關您將如何跟蹤財務狀況的問題；因此，具備一些有關專為小型企業(yè)設計的財務管理軟件的知識很有用。
3. 建立關系而不是交易
在開始與投資者交談之前，請制定一個有關您將如何利用他們的專業(yè)知識以及資金的計劃。 貸款給小型企業(yè)的人可能具有通過資助其他人創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)辦自己的公司而形成的經(jīng)驗，可以提供很有價值的建議。 在見面時，明確地表示您非常歡迎他們的參與并且歡迎他們給您提一些意見和建議。您可以正式邀請他們成為您公司的董事會成員，也可以非正式地邀請他們作為公司顧問。
通過這種方法可以向投資者證明您是一個思想開放并且樂于學習他人經(jīng)驗的人，同時也是個思路清晰、有干勁并且一定讓企業(yè)成功的人。
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