作者：古隆媛

   以出版中國(guó)農(nóng)村文庫(kù)而揚(yáng)名的四川天地出版社，不斷進(jìn)取創(chuàng)新，使版權(quán)引進(jìn)工作實(shí)現(xiàn)了“零的突破”，成為四川版權(quán)貿(mào)易的一大亮點(diǎn)。從2004年5月到現(xiàn)在，該社已簽約引進(jìn)的圖書(shū)版權(quán)共39種，已出版27種，包括《小木屋》系列9種16本、《基地》系列7種11本、《機(jī)器人》系列5種18本、《百萬(wàn)富翁的導(dǎo)師》、《將任何東西賣(mài)給任何人》、《采納》、《不要讓任何人偷走你的夢(mèng)想》、《回到基本點(diǎn)》等，銷(xiāo)售碼洋占一般圖書(shū)50％左右，另有十余種圖書(shū)正在論證和談判中。

    一個(gè)社的版權(quán)貿(mào)易工作開(kāi)展得怎樣，這肯定與“一把手”的經(jīng)營(yíng)思路密切相關(guān)，為此，記者拜訪了天地出版社社長(zhǎng)藍(lán)明春。引進(jìn)版權(quán)是選題工作的一部分

    藍(lán)明春說(shuō)，平時(shí)我們一談到版權(quán)引進(jìn)，總有種高深莫測(cè)的感覺(jué)，要么感到?jīng)]有渠道、不懂程序而不知如何下手；要么因?yàn)闆](méi)有外語(yǔ)人才被外語(yǔ)書(shū)和長(zhǎng)達(dá)數(shù)頁(yè)的外語(yǔ)合同弄得不知所措。其實(shí)引進(jìn)版權(quán)工作并不神秘，這與我們策劃論證組織一般選題差不多，無(wú)非對(duì)方提供的是外語(yǔ)稿，你用美元付的稿費(fèi)，是轉(zhuǎn)賬；如果引進(jìn)的是港臺(tái)的版權(quán)，是中文書(shū)稿，再用人民幣付稿費(fèi)，就更沒(méi)有多少差別了。至于一些技術(shù)性的操作問(wèn)題，如版權(quán)登記、換匯、交稅、付款等，操作一兩次就明白了。

    這幾年我國(guó)圖書(shū)引進(jìn)版權(quán)數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，在經(jīng)管、少兒等板塊引進(jìn)圖書(shū)占了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。為什么眾多的出版社都很重視引進(jìn)版權(quán)，他認(rèn)為原因有三：一是國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)文化、健康的精神產(chǎn)品，值得我們學(xué)習(xí)、借鑒，尤其在日益開(kāi)放的背景下，各國(guó)之間的科學(xué)文化交流只會(huì)增強(qiáng)，你不能拒絕，也無(wú)法拒絕。二是這些引進(jìn)版權(quán)的圖書(shū)為出版社創(chuàng)造了良好的兩個(gè)效益。三是出版社想出的書(shū)在國(guó)內(nèi)找不到合適的作者撰寫(xiě)。

    在藍(lán)明春看來(lái)，只要不是專做教材教輔的出版社，就不應(yīng)該放棄引進(jìn)版權(quán)工作，面對(duì)世界各國(guó)的文化成果，我們總能從中找到適合國(guó)內(nèi)讀者的精神產(chǎn)品。

    引進(jìn)版權(quán)就是經(jīng)營(yíng)選題，社長(zhǎng)必須親自抓

    任職天地社社長(zhǎng)一年多來(lái)，藍(lán)明春的體會(huì)是：社長(zhǎng)日常的主要工作是選題的經(jīng)營(yíng)和管理，而不只是高高在上管所謂的人、財(cái)、物，玩一支筆的游戲。既然引進(jìn)版權(quán)是選題工作的一部分，社長(zhǎng)就必須親自抓。

    他說(shuō)，引進(jìn)版權(quán)無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看都應(yīng)該由社長(zhǎng)抓。因?yàn)樯玳L(zhǎng)最清楚出版社該出什么書(shū)，在對(duì)外談判中社長(zhǎng)最有權(quán)力做出決定，對(duì)方也最希望找社長(zhǎng)直接談。部門(mén)一般來(lái)說(shuō)就是走程序，做具體的工作。他說(shuō)：“我沒(méi)有看到一家社長(zhǎng)不親自抓選題而搞得很好的出版社，也沒(méi)有看到一家社長(zhǎng)不親自抓引進(jìn)版權(quán)工作而版權(quán)工作做得有聲有色的出版社。”他告訴記者，天地社一年來(lái)引進(jìn)的這些版權(quán)，絕大多數(shù)是他直接去談下來(lái)的。譬如他們引進(jìn)的世界兒童文學(xué)的經(jīng)典之作《小木屋》系列，科幻大師阿西莫夫的《基地》系列，就是2004年10月他在北京出差時(shí)一家文化公司推薦的書(shū)。這兩套書(shū)臺(tái)灣出了繁體字版，他看了樣書(shū)，憑著對(duì)書(shū)和市場(chǎng)的判斷，藍(lán)明春當(dāng)即決定買(mǎi)下這兩本書(shū)的版權(quán)，在2005年北京社科訂貨會(huì)上推出了這兩套書(shū)15種27本，受到讀者的歡迎。今年六一前夕，《小木屋》系列被新聞出版總署評(píng)為“百種優(yōu)秀青少年讀物”之一，有的品種已經(jīng)重印。再譬如今年5月初，天地社引進(jìn)版權(quán)出版的《將任何東西賣(mài)給任何人》，當(dāng)初他一聽(tīng)說(shuō)作者是喬·吉拉德，覺(jué)得這本書(shū)從作者到內(nèi)容都具備了做暢銷(xiāo)書(shū)的要素，當(dāng)時(shí)沒(méi)有猶豫就拍板引進(jìn)。藍(lán)社長(zhǎng)說(shuō)：“因?yàn)槲抑涝摃?shū)作者很有名，他創(chuàng)造了許多汽車(chē)銷(xiāo)售記錄，有非常豐富的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，別人寫(xiě)他的一本書(shū)叫《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》在大陸暢銷(xiāo)了10年。”據(jù)介紹，合同簽訂之后，他們與中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、北京聚友傳媒集團(tuán)聯(lián)合邀請(qǐng)作者在“五一”大假期間到哈爾濱、北京、廣州等地做巡回演講，并于5月5日在王府井書(shū)店做簽名售書(shū)。國(guó)內(nèi)主要報(bào)刊、電視都做了大量報(bào)道，促進(jìn)了本書(shū)的銷(xiāo)售，目前該書(shū)已加印三次，銷(xiāo)售25000冊(cè)，僅北京王府井書(shū)店就銷(xiāo)售了1600多冊(cè)。藍(lán)明春說(shuō)，這兩個(gè)事例說(shuō)明社長(zhǎng)有條件有更多的機(jī)會(huì)做引進(jìn)版權(quán)工作，相反如果我不是社長(zhǎng)就不可能當(dāng)機(jī)立斷，就會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

    多方尋求合作伙伴，規(guī)范操作誠(chéng)實(shí)守信

    藍(lán)明春說(shuō)，現(xiàn)在版權(quán)引進(jìn)的渠道不再是版權(quán)代理公司，有許多文化公司、文化工作室甚至個(gè)人都加入到版權(quán)的中介行列，他們憑借許多出版社不具備的優(yōu)勢(shì)，獲得了不少優(yōu)秀圖書(shū)的版權(quán)。也有不少中文簡(jiǎn)體字版權(quán)控制在港臺(tái)等地的出版社手中。所以，我們需要把合作的目光放得更寬更廣，天地社引進(jìn)版權(quán)就是多渠道進(jìn)行的。

    天地社在引進(jìn)版權(quán)工作中，無(wú)論是圖書(shū)印數(shù)，還是付賬周期，都要嚴(yán)格按合同辦。隱瞞印數(shù)，少結(jié)算版稅，拖延付款時(shí)間等，這些都是短視行為。他們的體會(huì)是，按合同辦事，誠(chéng)實(shí)守信，會(huì)得到積極的回報(bào)。比如天地社引進(jìn)的《小木屋》系列，其中的《大森林里的小木屋》先于其他書(shū)賣(mài)完，需要提前重印，他們依然抱著誠(chéng)信的態(tài)度告訴授權(quán)方，這使對(duì)方很感動(dòng)，一是沒(méi)想到首印8000套，才半年時(shí)間就賣(mài)完；二是沒(méi)想到加印套書(shū)中的一本也告訴他們。另外，在社里資金相對(duì)緊張的情況下，仍然按時(shí)支付了《小木屋》和《基地》兩套書(shū)幾十萬(wàn)的首期版稅。因此，美國(guó)出版社緊接著把阿西莫夫的經(jīng)典作品《機(jī)器人》系列和《帝國(guó)》系列中文簡(jiǎn)體字版權(quán)授予天地社。

    談到版權(quán)貿(mào)易具體操作注意事項(xiàng)時(shí)，藍(lán)明春說(shuō)，我們還注意對(duì)版權(quán)引進(jìn)渠道的背景進(jìn)行考察，尤其是個(gè)人推薦的圖書(shū)，更應(yīng)小心。他認(rèn)為，防止偽書(shū)的有效辦法就是不能圖方便，不能為了搶時(shí)間只看翻譯稿，一定要堅(jiān)持看樣書(shū)，要有作者或出版社的授權(quán)。

    中國(guó)新聞出版報(bào)