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一、 關于寫字樓巡展活動 寫字樓巡展活動是指將客戶的項目與產品以現場展示、咨詢、填寫意向客戶記錄等形式，在寫字樓大廳、餐廳等人流高峰場所的一種新型項目推廣形式。它不僅具有傳統廣告宣傳作用，更能與目標人群做深度溝通，及時掌握目標人群的反饋情況，并能直接帶動銷售。 二、 寫字樓描述 經專業(yè)機構調查，北京共有甲級寫字樓200余家，每天上班人群超過375,000人，流動人口超過225,000人，覆蓋了北京80%以上的高收入人群。這一人群多是白領和白領以上階層，每年可以創(chuàng)造高達300億人民幣的消費，成為市場消費的主力軍。而這部分人群由于生活態(tài)度、工作需要等因素的影響，一般媒體很難有效輻射到，使寫字樓商務活動具有的種種優(yōu)勢突顯，成為針對性極強的特殊媒體。 三、受眾描述 1、固定覆蓋人群組成如下： 董事長/總裁/董事………………………..7.3% 總經理/副總裁/私營企業(yè)主……………..14.9% 總監(jiān)/項目經理/高級職業(yè)經理人………..29.2% 專家學者/專業(yè)人員………………………41.4% 其他………………………………………..7.2% 2、固定覆蓋人群月收入組成如下： 20,000元以上……………………………4.8% 10,000元—20,000元……………………14.4% 5000元—10,000元……………………...31.7% 2000元—5000元………………………..42.4% 2000元以下………………………………6.7% 四、 寫字樓消費人群的簡析 1.年青化的富豪：這些年輕的富豪們生活主張體驗式，希望年輕時就過著自己向往的生活。同時因為自己的年輕，相信將來的預期會有很好。他們注重人生的每個階段的生活感受，充分享受生活的每一天。 五、受眾接受程度 98%的受眾對活動的反應是積極的； 100%活動都會造成不同程度的圍觀、咨詢、索取資料； 98%的受眾對活動的評價是：好奇的、喜愛的、甚至是渴望的； （活動可給受眾帶來切身利益） 95%的受眾認為活動宣傳的項目是真實可信的，有參考價值的； 有97%的受眾表示活動不會對工作造成影響 六、廣告效果 在未經提醒下有80%的受眾能說出近2周內做過活動項目； 在經簡單提醒下有95%的受眾能說出近2周內做過活動項目； 90%的受眾看過在活動中發(fā)放或主動領取的產品資料； 85%的受眾正在使用活動中發(fā)放的印有產品項目聯系方式的小禮品 七、受眾對其他媒體接受態(tài)度 . 我白天沒有更多時間閱讀新聞報紙，但習慣抽出5－10分鐘瀏覽當天的新聞、財經資訊、和熱點報道； 我瀏覽報紙很少注意廣告、經常關注當天新聞是我的閱讀習慣； 我經常會習慣閱讀自己喜歡的期刊雜志（主要是時尚，財經類）； 在過去的一周內，我很少有時間收看晚上23：00之前的電視節(jié)目； 長時間的廣告是不能忍受的，通常會換臺或做其他事情； 我經常上網，接收發(fā)送郵件、瀏覽新聞，查找資料是我上網的主要目的； 八、受眾喜歡的活動形式 精美大氣的展具，印刷精美的宣傳圖冊； 形象嬌好且專業(yè)的咨詢人員； 填表格能有小禮品贈送； 被邀請到項目現場參加免費的文化娛樂活動 九、優(yōu)勢淺析 1、 有效拉動銷售 北京高檔寫字樓駐扎著大量國內外知名企業(yè)，這些公司資金雄厚，員工福利待遇高，人員構成基本為董事長、總裁、總經理、高級經理、部門主管和專職人員。這部分人群年齡結構輕，收入豐厚，消費觀念強，有較強的投資意識及投資實力，注重生活環(huán)境及生活品質，是主要消費者。 寫字樓巡展的獨特優(yōu)勢是帶來有效意向客戶群體，它具有如下特點： 1、周期短：每家活動時間一般只需2—3天，就能多次輻射超過80%的寫字樓固定人群，并連帶90%以上的流動群體； 2、唯一性：每一家大廈每次只有一個項目進行宣傳咨詢活動，避免了其他同檔次項目的競爭，這一點也是寫字樓巡展活動的獨特之處。受眾可以在沒有任何干擾因素的前提下，全身心的集中到該活動項目上； 3、靈活性：可以現場展示、咨詢、派發(fā)宣傳品、收集有效反饋等，并可以根據項目的實際位置及價格調整活動區(qū)域； 4、集體效應：依靠個人口碑宣傳，很容易帶動其他人和親朋好友的關注。 5、互動交流：受眾可以現場與活動執(zhí)行人員進行互動式交流。即便廣告的效果不是很好， 通過這種人性化的交流，活動執(zhí)行人員也能夠掌握受眾的心理變化，做到隨機應變，達到有效宣傳和銷售的目的； 6、反饋及時：每家寫字樓都可以在短短1到2天內看到直接效果，并可根據實際掌握目標人群數據，進行有針對性的公關。 2、宣傳效果顯著 活動位置主要是寫字樓大廳，具有光線好、視線好、活動面積大、人流量大等特點， 可以充分展示項目特點、企業(yè)文化和開發(fā)商實力，使受眾對開發(fā)項目和開發(fā)商形象有更加深入的了解和認知。寫字樓人流高峰多，一般為上班，午餐，午餐后回公司，下班等4個階段，活動能夠多次輻射主要目標人群和補充輻射目標人群，以加深其品牌記憶。寫字樓固定人數與流動人數比例為1：0.8，活動力度更能輻射到大廈以外的主要目標人群，極大提高活動效果。 更重要的是寫字樓人群工作繁忙，一般媒體如電視、報紙、電臺因其受時間段的限制，很難達到有效輻射。即使被輻射到，也會因為干擾度大，極大的降低廣告效果，使企業(yè)廣告費大量浪費。而寫字樓活動可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受眾繁忙或不感興趣前提下也可發(fā)送精美宣傳材料供其閑暇觀看，使其了解企業(yè)所傳遞產品信息。 北京驪陽千里廣告公司是一家專業(yè)從事寫字樓巡展活動的公司，因擁有良好的職業(yè)道德、強大穩(wěn)固的寫字樓網絡、豐富的巡展經驗和完善的服務體系，而博得諸多客戶的信任，也因此，在業(yè)內有較好信譽度和較高的知名度。 由于多年承辦高檔寫字樓商務巡展活動，我們積累了很多豐富的巡展活動服務的經驗，這其中包括對寫字樓的定位及受眾分析、巡展活動過程中的服務監(jiān)督與指導等，也正基于此，我們能夠準確的了解客戶所需，想客戶所想，為客戶提供市場化的周詳服務。 我們的優(yōu)勢： 1、擁有超過100多家寫字樓資源； 2、擁有兩年以上實戰(zhàn)經驗,可操作北京的專業(yè)寫字樓巡展公司； 3、擁有主要樓盤詳細資料，包含大廈租金、大廈簡介、入住的知名公司、活動效果等； 4、擁有1天中同時操作幾十家寫字樓活動的能力和經驗； 5、擁有對房地產行業(yè)的專業(yè)化活動流程及活動形式的成功案例； 6、豐富的巡展經驗及精益求精的專業(yè)精神，確保活動效果勝人一籌； 7、細致周詳的服務，為客戶節(jié)省更多的精力與財力，使客戶為消費者提供更周到的服務； 8、提供專業(yè)服務人員及技術人員，處理和妥善解決隨時發(fā)生的問題。 十一、操作流程 客戶將所選樓盤報給我公司，我們將迅速為客戶做出樓盤分析與報價，價格組成：場地費、弧形拉網展架1個、易拉寶2個、運輸費、布展撤展、展示桌椅、餐飲費、數據提供、活動策劃、現場協調、現場相片、服務費、稅金等。 弧形拉網展架規(guī)格：有效視覺尺寸：寬:270cm 高：230cm，畫面噴繪尺寸：寬:350cm 高：230cm，側弧部分規(guī)格：寬：40cm 高：230cm*2，易拉寶2個：規(guī)格：寬:80cm 高：200cm。 |
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