恰好就讀信息管理系，恰好遇到富有遠見的導師，恰好到一家高成長公司“實戰(zhàn)”，恰好在互聯(lián)網熱最后一撥拿到風險投資，恰好國內搜索領域競爭小。除了幸運，一帆風順的李彥宏真正的法寶是什么？

　　百度創(chuàng)始人、CEO李彥宏無甚演技，但這并不妨礙他扮演許多角色，這位相貌英俊的年輕人至今已扮演了下列角色：夢想者、高談闊論者、公司里的穩(wěn)重者、公眾演講者、作秀的CEO、時尚媒體追逐對象。

　　現(xiàn)在，人們關注的是，他會不會即將有一個新的角色：如果近來一則傳言屬實，百度將在納斯達克上市，李彥宏將成為上市公司CEO。當然，這樣的傳言倒并非完全是道聽途說，據(jù)說百度公司內部已經給予職工認購股權書。而盡管沒有肯定，但百度方對于上市的報道倒也從沒否認。

　　“參照”美國公司長大

　　李彥宏今年36歲，他能面對上千人的演說毫不怯場，但對他外貌英俊的夸獎卻讓他靦腆。

　　作為一位科研出身的企業(yè)家，他正在與工作中的眾多不如意之處做斗爭。但他很愿意承認，他一直尋求將美國的硅谷創(chuàng)業(yè)模式移植到中國。這種模式在美國已有30年歷史，但在中國僅有幾年。

　　實際上，百度一直是“參照”美國公司長大。不僅公司文化，更在于它的經營模式。這和李彥宏8年的美國生活背景關系密切。當然，百度這一良好的“生活習慣”的一個最直接的好處在于，“對于獲取風險投資而言，這是一個有效的辦法”。李彥宏說，對于風險投資商，所有的計劃還不如你對他們指著一個在納斯達克表現(xiàn)良好的美國公司說：“看，我就要做這樣的模式。”

　　實際上，在2000年1月，李彥宏和他的同伴徐勇就這樣獲得了一筆一期固定投資120萬的風險投資回國創(chuàng)業(yè)。當然，接下來他們也并沒有讓投資者們失望。

　　哪怕一開始百度還在虧損的時候，它已經把國內其他同類公司拋到一邊。這首先得益于公司的經營模式。實際上，美國式的經營模式并不是一個被動的選擇，更多的是李彥宏多年觀察后得到的積累。

　　李彥宏剛著手創(chuàng)辦百度的時候，國內有“搜索客”、“悠游”等為數(shù)不多的專業(yè)搜索引擎公司。同時，一些門戶網站，如搜狐等，也開展自己的搜索引擎業(yè)務。專業(yè)的搜索引擎公司著重于向公司銷售搜索引擎軟件以及系統(tǒng)，而門戶網站則把提供免費搜索引擎服務當作提高訪問量的一招。

　　百度與它們不同的是，它回答了這些公司不能很好解決的如何“用搜索引擎賺到錢”的問題。李彥宏搬來了在美國成功的經營模式，即和門戶網站開始合作，百度按照網站的訪問量分成，形成共贏局面。這樣的付費模式很快受到各大門戶網站的歡迎。百度回到中國不到5個月，就做出了模樣。同時，李彥宏在搜索上的技術資源，也為公司的專業(yè)性提供了足夠保證。李彥宏從北大信息管理系畢業(yè)，現(xiàn)在又回到了北大附近，資源優(yōu)勢不可小覷。傳說，當時北大計算機系下設的“天網”搜索引擎項目組幾乎成為百度的一個人才庫。

　　而就在百度崛起的同時，諸如“搜索客”、“悠游”等因為各種原因黯淡了下去。從2000年開始，百度簽約門戶網站，幾乎所有大的門戶網站都成為了百度的客戶。當時百度在業(yè)外還沒有什么名氣，更多的普通用戶只沉醉在發(fā)現(xiàn)Google搜索帶來的便捷之中，卻并不知道中國有一個全中文的搜索網站“百度”。

　　百度有著濃厚的“硅谷氣”：每個員工都有股票期權，公司人員穿著隨便，沒有上班打卡的限制，上班時網上聊天被視為正常，都管李彥宏叫他的英文名“羅賓”。這些都是有道理的，李彥宏在美國網絡公司Infoseek工作期間，觀察到這個高速發(fā)展的公司很多案例都值得借鑒，他像整理自己的信息情報資料一樣，把它看到的東西放在自己頭腦里入了檔。比如，互聯(lián)網公司的高速發(fā)展中，工作壓力總使人達到“崩潰”，同事們會打賭：“下一個會是誰？”招李彥宏入Infoseek公司的工程師正好就是讓人跌破眼鏡的下一個，這個溫和的中年人如往常一樣拿著可樂邊喝邊上班，然后徑直將可樂罐“啪”地放在上司的桌上，叫嚷起來：“我要休假?！逼渌谋罎⒎绞?，還有突然去踢墻壁等諸如此類?！皩τ谶@些，我已經有所準備?！崩顝┖暾f。

　　在百度實施防備Google進攻的“閃電計劃”時，李彥宏在辦公室里給工程師們鋪起了行軍床。“壓力很大，但沒事?！崩顝┖暾f，“對于一家技術性的公司，要發(fā)生什么，我基本上都知道?！痹谀菢拥闹貕褐?，同事們都挺過來了，大家開玩笑說：“中國的工程師只知道扛活，幾乎不知道什么叫崩潰?！?

　　李彥宏認為，公司發(fā)展到現(xiàn)在，有50%得益于這種硅谷式的文化——輕松、有創(chuàng)造力。

　　一個“乖孩子”的完美版本

　　和其他很多白手起家的財富故事迥異的是，李彥宏的故事是一個“乖孩子”的完美版本。每個企業(yè)家的一生中都有從“輔路”跨上自己事業(yè)“主路”的時刻，對于個性沉默的李彥宏而言，這樣的時候是在他19歲，甚至他還不知道的時候。這一年他考入北京大學信息情報系，此后他便直奔現(xiàn)在的生活而來。

　　李彥宏把自己現(xiàn)在得到的成績歸功于：得到高人指點?！斑@就好比郭靖，他總是在正確的地方遇到正確的人，所以才有一身武藝?！彼蛑f。

　　李彥宏偶然地成為國內搜索領域的先驅，肇端于他在美國的導師，這是他出國后遇到的第一位高人。這位計算機科學專業(yè)的導師預見到未來市場對信息檢索的需求，要求李彥宏做信息檢索的研究，而不是自己的專業(yè)。畢業(yè)后，李彥宏來到為《華爾街日報》做網絡版的一家公司。在這家公司，李彥宏是惟一做實時金融新聞的檢索系統(tǒng)的人，據(jù)說，他設計的實時金融系統(tǒng)，現(xiàn)在仍應用于華爾街各大公司的網站。公司的老板是位少年天才式的耶魯博士，這位學者做公司，賺了錢，也從技術和觀念上給予李彥宏足夠啟發(fā)。1997年夏天，李彥宏來到Infoseek公司，“獵”到他的工程師把自己對搜索系統(tǒng)的全套“武藝”教給一學就通的李彥宏，同時告訴他，創(chuàng)立一家公司會遇到什么。對于自己積累的經驗，李彥宏甚至寫成了一本書《硅谷商戰(zhàn)》。

　　實際上，李彥宏羽翼漸豐時，回國創(chuàng)業(yè)的念頭便已經謀生。1995年以后，李彥宏多次回國，非常熱切地希望在當時的互聯(lián)網熱潮中能做些什么：“張朝陽、丁健等早期做互聯(lián)網的，我都跟他們談過，也是要看到底有什么機會?！?

　　而當時之所以沒回來，李彥宏解釋說，是因為“感到中國還不需要搜索這個技術，大家都在做概念”。

　　直到2000年，幾乎是在互聯(lián)網最后的熱浪時期，這位技術工作者才抱著復雜的心情，開始回國創(chuàng)業(yè)。

　　直到現(xiàn)在，李彥宏仍然努力向媒體說明，他回國創(chuàng)業(yè)的時間不是晚了，而是恰好：“我回來并不晚。當時互聯(lián)網大家覺得困難了。一遇到困難，他就需要新的渠道。這正好迎合了百度針對的市場?！?

　　那都是百度早期的故事了，那段時間，整個中國搜索行業(yè)都處于“初級”階段。2000年5月，百度簽約第一個客戶硅谷動力。然而，就在這一年，納斯達克高科技股崩盤，網絡經濟的泡沫一夜間破裂，百度也到了第一個生死存亡的關鍵時期。所幸的是，2000年9月，李彥宏成功融資1000萬美元，他輕輕地松了口氣。

　　成功源于堅持

　　每個人一生中都有堅持己見的時候，對于并不固執(zhí)的李彥宏來說，這樣的時刻發(fā)生在2001年8月。在那段時間里，李彥宏成功地說服了董事會和公司同事，將公司進行了一次大的戰(zhàn)略轉型。

　　2001年年初，IT市場形勢寒冬依然，百度則已經基本壟斷了絕大多數(shù)門戶網站的搜索引擎。但正因為如此，讓李彥宏焦急的是，在門戶網站方面基本沒有進一步提高的可能，他看不到公司明年的增長點在哪里。而依靠收取技術提供費，他認為，百度是沒有大發(fā)展的。

　　這是一段讓李彥宏困惑的時期。李彥宏又想到了他以前一直希望的對于搜索引擎盈利模式的想法：公司競價排名。也就是說，搜索引擎公司收取企業(yè)費用，使其在可能的搜索頁面上優(yōu)先排序，這樣可以幫助企業(yè)的潛在客戶直接指向企業(yè)網站進行訪問，從而贏得新客戶的可能性。

　　實際上，早在李彥宏回國創(chuàng)業(yè)的時候，就對此發(fā)展模式前景看好。因為投資者限制，他就自己找企業(yè)，希望能把這個模式讓一個企業(yè)來實施，但是，出乎意料的是，找了一年，談了十來家企業(yè)，沒有一家企業(yè)認同這樣的模式。李彥宏只得作罷。李彥宏認為，現(xiàn)在再次提出，阻礙并不在于模式，而在于他希望此次轉變更為徹底：將公司由技術提供商轉變?yōu)橐患抑苯用鎸K端網民的搜索引擎網站。這樣的好處在于，不會對門戶網站產生更大的依賴。壞處則所有的人都想得到，百度將和最大客戶發(fā)生競爭關系。當時門戶網站已經占到公司收入的50%-60%，這對公司是極大的冒險。

　　這樣的改變即使對于一家有風險投資的公司而言，也是性命攸關的，“失敗并不意味著一次寶貴的學習經歷，它只是意味著失敗?！崩顝┖暾f。

　　這樣的方案，李彥宏幾乎沒有支持者。報告交給董事會以后，一片反對意見。哪怕在公司內部，他的搭檔徐勇也表示反對。這位百度負責銷售的搭檔預見到實施后的銷售下滑情況。兩個爽直的海歸誰也說服不了誰，只有在“董事會上見”。

　　決定性的電話會議是在深圳辦公室開的，董事們幾乎毫不客氣，而且異常堅決：“我們當時投資可不是讓你做這個的?！崩顝┖暝跁h上滔滔不絕，慷慨激昂地說了兩三個小時，拿出了當年在北大參加辯論賽的勁頭。在辦公室外的深圳分公司總經理都大吃一驚：“從來溫文爾雅的羅賓怎么變得這么慷慨激昂?！?

　　李彥宏說，直到最后都沒有人同意他的意見，但方案還是通過了，包括那些最為保守的董事：“他們與其說對我的計劃有信心，不如說被我的堅持所打動?！?

　　作為合作無間的搭檔，李彥宏和徐涌立刻開始了調整的工作。2001年9月，百度在公司內部增加了競價排名的部門和市場部門。很多工作開展了起來，而更多的調整在心態(tài)和思路上?！白隽撕荛L時間”，李彥宏說這并不容易：“到2002年，在我們自己發(fā)出去的新聞稿上，我還看到說百度是最大的搜索引擎技術提供商的錯誤概念?！?

　　2002年年底，公司發(fā)展到120多名員工。2003年年初，百度實現(xiàn)了稅前盈利，第二季度全面盈利。在目前的百度收入中，競價排名占到了80%的份額，其余的20%分別來自出售面向企業(yè)的搜索軟件和為門戶網站提供搜索技術?！?003年的收入將達到的2002年的5倍，2002年比2001年大概增長了3倍?！崩顝┖暾f。

　　目前，企業(yè)付給百度的推廣預付金起價是1500元人民幣，此外，百度還可以依靠點擊數(shù)來收取傭金，如果企業(yè)希望提高自己在搜索中的排名位置，必須參加參加排名競價。目前，百度的競價排名客戶總數(shù)達到了30000余家。

　　好孩子的教材

　　百度網頁的界面近來又做了一次調動，原來李彥宏喜歡的藍色框變成了灰色框，李彥宏笑著說：“其實我更喜歡藍色框架。”他攤攤手：“但是負責這個內容的下屬意見是灰色，沒辦法。”

　　作為技術工作者，李彥宏現(xiàn)在仍然和工程師們一起“勞動”。而他考慮得更多的，是公司發(fā)展的下一步。現(xiàn)在，業(yè)界對于百度的成績仍褒貶不一。“懷疑者”們的意見是，百度作為一家網站并不成功，知名度到現(xiàn)在仍然不高，無法和新浪等相比。而支持者則引用2003年美國調查機構Alexa統(tǒng)計：百度已成為全球第二大獨立搜索引擎商，在中文搜索引擎中位于第一。目前國內搜索市場的價值已達4-6億元人民幣，預計3年之內有望成長到20億元。

　　對于到納斯達克上市，百度從來沒有否認。實際上有消息說，目前百度全體員工都已經填好了股票期權登記表。分析師認為，百度如果上市，其“搜索+中國概念”，將有可能讓百度成為繼搜狐、網易之后第三個市值超過10億美元的中國網絡公司。

　　在2003年10月胡潤版的“2003IT富豪50強”中，李彥宏被寫進去，并位于第11位。如果他繼續(xù)干下去，百度成功上市，他的故事應該被寫進書里，以便讓所有的孩子更聽話，上大學，讀個好專業(yè)，好好工作。