（互聯(lián)網(wǎng)）虛擬交易路有多寬？

IT-man 2005-07-13

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　　在將信息轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻环矫?，虛擬物品交易也許會是一條寬廣的道路。盛大、騰訊以及韓國最大的虛擬社區(qū)網(wǎng)站已經(jīng)紛紛進入這一市場

　　依靠出售虛擬物品風靡韓國的社區(qū)網(wǎng)站Cyworld （賽我網(wǎng)）6月初正式登陸中國，并由此引發(fā)了國內(nèi)對虛擬物品交易的再次探討。

　　作為韓國新興的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的代表，2004年Cyworld的銷售額達到了5000萬美元，日最高收入達到30萬美元。負責引進Cyworld的北京維亞泰克網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁全胄鎬表示，“在經(jīng)歷了從網(wǎng)絡(luò)廣告到短信息、網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展過程之后，Cyworld已經(jīng)成為韓國最受矚目的互聯(lián)網(wǎng)新星。希望Cyworld的商業(yè)模式能夠給中國互聯(lián)網(wǎng)帶來新的空氣?！?

　　無獨有偶，騰訊也于上周正式推出了個性化網(wǎng)絡(luò)空間服務(wù)Q-zone，以期在虛擬物品市場獲得更大的市場份額。此前盛大已經(jīng)憑借出售虛擬武器裝備在虛擬物品市場大獲成功。

　　在如何從日益增多的互聯(lián)網(wǎng)用戶身上獲取更多的收入方面，虛擬物品也許會是一條寬廣的道路。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的盛行，以及越來越多的網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)的依賴，幾乎沒有任何制造成本的虛擬物品市場，看起來似乎前景無限。

　　

　　社區(qū)網(wǎng)絡(luò)之韓國掘金術(shù)

　　作為韓國人氣最旺的社區(qū)網(wǎng)站，Cyworld的商業(yè)化運營可圈可點。這和國內(nèi)眾多徒有人氣但收入乏力的社區(qū)網(wǎng)站形成鮮明對比。

　　Cyworld于1998年創(chuàng)立，當初的雛形是以人際關(guān)系為基礎(chǔ)的一個網(wǎng)站。2003年8月，韓國電信公司SK電訊（SK communications）巨資收購了Cyworld，目前它已經(jīng)成為韓國最具影響力、最大的社區(qū)網(wǎng)站。

　　給Cyworld帶來巨大財源的個人主頁服務(wù)看起來并無特別之處—只是向用戶提供功能豐富的模板式個人主頁，包括無限容量的相冊、虛擬房間、網(wǎng)絡(luò)日記、論壇等功能，用戶可以通過電腦、PDA、手機等不同終端設(shè)備，利用賽我個人主頁里多樣化的圖片、文字、聲音集中展現(xiàn)完整真實的自我，實現(xiàn)與更多朋友的交流。這些功能，中國的網(wǎng)民應(yīng)該并不陌生，因為它們幾乎都是Chinaren、西祠胡同等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的基本功能。那么，Cyworld運營成功的秘訣在哪？

　　“在韓國，Cyworld的用戶99%都是以真實身份注冊，網(wǎng)民都以身份證和銀行賬戶對應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中的身份。這是Cyworld能夠迅速崛起的關(guān)鍵因素?！比墟€向記者表示。

　　這種真實身份造成的用戶粘性效果極為驚人。目前Cyworld的注冊用戶已經(jīng)達到1400萬，占韓國總?cè)丝诘娜种?，并?4歲至29歲人群中90%的人都在使用Cyworld。

　　聚集如此眾多的人氣并非Cyworld的核心競爭力，其對人氣價值的挖掘才真正讓人嘆服。Cyworld網(wǎng)站向用戶出售虛擬物品、背景音樂獲得收益。此外，Cyworld網(wǎng)站還向廣告商出售廣告獲得收入。

　　Cyworld網(wǎng)站出售的虛擬物品包括“摩托車、電視機、電腦桌”等日常用品，這些象征現(xiàn)實世界中的物品在Cyworld網(wǎng)站被明碼標價出售。雖然價格并不是很高，但是虛擬物品幾乎為零的生產(chǎn)成本使得這一模式獲利匪淺。

　　在Cyworld，如果要裝飾自己的個人主頁，就必須購買網(wǎng)上的“虛構(gòu)貨幣”。Cyworld現(xiàn)在每天的銷售額是1.5億韓元(約合214萬元人民幣)，而今年他們的目標是達到2000億韓元。

　　除了出售日常用品之外，背景音樂是目前Cyworld網(wǎng)站最主要的收入來源之一。通過和相關(guān)的版權(quán)公司簽訂協(xié)議，Cyworld網(wǎng)站可以將音樂合法地出售給用戶以獲得收入。

　　全胄鎬表示，“背景音樂收入是Cyworld網(wǎng)站最主要的收入，但是在中國這一模式面臨巨大挑戰(zhàn)?！?

　　全所說的巨大挑戰(zhàn)是指中國在音樂版權(quán)方面的法律空白。根據(jù)目前的中國法律，經(jīng)營性網(wǎng)站可以合法地為用戶提供下載音樂服務(wù)，但是對于背景音樂這種類型的服務(wù)還沒有一個清晰的法律規(guī)定。

　　對于在中國的運營，全表示首要的目標是迅速擴大Cyworld在中國的人氣。實際上，人氣的確是Cyworld在中國面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　從用戶的人氣及粘性來看，國內(nèi)的眾多社區(qū)網(wǎng)站絲毫不比Cyworld遜色。作為國內(nèi)最知名的社區(qū)網(wǎng)站，Chinaren目前的注冊用戶已經(jīng)達到3500萬。此外，西祠胡同、天涯虛擬社區(qū)等社區(qū)網(wǎng)站也聚集了大量人氣，但是這些巨大人氣的商業(yè)價值目前只能依靠網(wǎng)絡(luò)廣告和無線增值來挖掘，效果并不明顯。

　　虛擬物品交易也許可以給國內(nèi)眾多人氣極旺但贏利乏術(shù)的社區(qū)網(wǎng)站帶來些許借鑒。

　　

　　中國市場，躁動前夕

　　在中國，虛擬物品的交易在網(wǎng)絡(luò)游戲中已經(jīng)得到初步的發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)游戲之外的虛擬物品交易則剛剛萌芽。

　　根據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2004年有大約20%的網(wǎng)絡(luò)游戲用戶購買虛擬物品，年人均消費為700元左右。照此估算，僅網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域虛擬物品交易市場規(guī)模已經(jīng)超過20億元人民幣，和2004年整個網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模相當。

　　盛大作為中國最成功的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，其旗下眾多知名網(wǎng)絡(luò)游戲的武器裝備成為虛擬裝備中的暢銷品。據(jù)新浪網(wǎng)游戲頻道的報價，《傳奇》中的屠龍刀在人民幣5000元以上，傳送、記憶、麻痹、護身戒指分別在1000元～3000元人民幣不等。

　　實際上，國內(nèi)繁榮的網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬裝備交易都是游戲玩家之間的私下交易。對于網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬裝備交易，大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商態(tài)度都極為謹慎。

　　某國內(nèi)領(lǐng)先游戲運營商人士對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》表示，“公司從來不向玩家出售虛擬武器裝備，而且對員工有非常嚴厲的控制，如果員工出現(xiàn)這樣的問題會立即被開除。”

　　2004年10月13日，eBay易趣與盛大宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。根據(jù)協(xié)議，盛大將選擇eBay易趣作為其游戲玩家的指定電子商務(wù)交易平臺，同時盛大和eBay易趣雙方將通過技術(shù)開發(fā)，共同驗證交易產(chǎn)品的有效性，以保護每個玩家的利益。

　　但是，據(jù)了解盛大和eBay易趣的這一合作仍然處在技術(shù)研發(fā)狀態(tài)，至今仍然沒有實際運作。盛大公關(guān)經(jīng)理李黎君接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪時表示：“虛擬武器裝備的交易會影響網(wǎng)絡(luò)游戲的公平性，盛大從來不提倡玩家之間進行這樣的交易。但是，玩家間的這種交易需求看起來不可遏止，盛大只是想為這樣的玩家提供一個更安全、公平的交易保障?！?

　　與網(wǎng)絡(luò)游戲運營商的謹慎不同，國內(nèi)即時通訊老大騰訊顯然已經(jīng)打算對虛擬物品市場放手一搏。騰訊第一季度的財報顯示，其互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的收入由2004年第四季度的1.251億元增加19.1%至2005年第一季度的1.491億元。而在第一季度，由于移動運營商對騰訊的政策影響，此前高速增長的高級QQ會員費收益減少。這種情況下騰訊總體業(yè)績的增長更加凸現(xiàn)出虛擬物品的良好勢頭。

　　2005年3月，騰訊隆重推出Q-zone（QQ個人空間），并表示已開發(fā)動態(tài)的虛擬化身，可以比現(xiàn)在所提供的靜態(tài)虛擬化身提供更好的用戶體驗，以強化在虛擬物品市場的優(yōu)勢。此外，騰訊研發(fā)的QQ寵物也在2005年第一季度進行內(nèi)部測試，并預(yù)期于2005年下半年獲得收入。

　　騰訊相關(guān)人士表示，騰訊將進一步豐富網(wǎng)絡(luò)虛擬化身服務(wù)所提供的產(chǎn)品，因為這項服務(wù)是騰訊最近多個季度的重大收入來源。

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